Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы

Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________

Подписывайтесь на Biz360 в соцсетях:

Facebook: dlkr.ru/hsBhk58
VK: vk.com/biz360
Telegram: t.me/biz360_ru
Instagram dlkr.ru/hsBhk57

Воронка продаж — 7 урок серии «Основы маркетинга».
Как построить воронку продаж и посчитать ее конверсию? узнайте здесь: www.youtube.com/channel/UCkXrMyl92fRUyv7HNfBNdXw
Воронка продаж позволяет оценить эффективность продаж в целом или конкретного этапа продаж. Воронка продаж позволяет наглядно увидеть результативность процесса продаж. Для оценки эффективности используется такой показатель как конверсия воронки продаж. В данном видеоуроке подробно рассматривается структура воронки продаж, ее значение для бизнеса, а также способ расчета конверсии воронки продаж (на примере).
Подписывайтесь на канал: www.youtube.com/channel/UCkXrMyl92fRUyv7HNfBNdXw
Видео полезно не только начинающим маркетологам, но и предпринимателям и менеджерам руководящего звена.
Я, Станислав Покрышкин, предприниматель, эксперт по маркетингу и продажам, член Гильдии маркетологов России, решил вместе со своей командой снять целую серию видео уроков по основам маркетинга и поделиться с вами своим опытом с точки зрения практического применения теоретических знаний в маркетинге.
Мой сайт-блог: kosatka-marketing.ru
Мои соц. сети: ФБ www.facebook.com/PSTmedia
ВК vk.com/kosatka_marketing
ТВ twitter.com/PST_Media

Прими участие в онлайн-марафоне, состоящем из 8-ми бесплатных вебинаров и домашних заданий, которые позволят тебе прокачаться в таких сферах как: трафик, маркетинг, упаковка, система, финансы bit.ly/2ob1DkE

Петр Осипов в рамках программы МЗС: большой разбор участника или как идти на свой страх. Почему нужно стремиться к освобождению личного времени, а не его заполнению?

Офіційний трейлер українського історичного екшена «Захар Беркут».

#ДивисьВеликеКіно – з 10.10. 2019 в кінотеатрах України.

Дізнавайтеся більше про роботу над фільмом на офіційних сторінках проекту:
Facebook – www.facebook.com/ZakharBerkutFilm/
Instagram – www.instagram.com/zakharberkut_film/

«Захар Беркут» – повнометражний художній фільм української студії Kinorob, знятий за мотивами однойменної повісті Івана Франка.

Синопсис: 1223 рік. Монгольська орда на чолі з ханом Бурундою рухається на захід, винищуючи все на своєму шляху. Дійшовши до високих Карпатських гір, військо зупиняється біля підніжжя. Однак вночі кілька місцевих мисливців — брати Беркути потайки пробираються в табір та звільняють полонених. Несамовитий від люті хан вирішує йти навпростець, щоб помститися і знищити карпатські поселення. Для цього він знаходить зрадника серед місцевих, який відкриває йому таємний прохід у горах. Однак невеличка громада гірських мисливців під керівництвом Захара Беркута має свій план, щоб назавжди зупинити багаточисельного ворога.

Режисер: Ахтем Сеітаблаєв, Джон Вінн
Оператор: Юрій Король
У ролях: Алекс МакНіколл, Роберт Патрік, Поппі Дрейтон, Томмі Фленаган, Андрій Ісаєнко, Цегмід Церенболд, Олег Волощенко, Рокі Майерс, Аліна Коваленко, Єржан Нуримбет, Віктор Жданов, Елісон Дуді, Аян Отепберген, Олег Стефан, Олівер Тревена, Даулет Абдігапаров, Марина Кошкіна, Нуркен Туматаєв, Станіслав Лозовський, Марат Абдуллаєв, Вікторія Клещенко-Пилипчук, Даніяр Ахметов, Михайло Корженівський, Андрій Сторожик, Юрій Єрко, Михайло Черняков, Аліна Довбуш, Євгеній Лебедин, Микола Ейсмонт, Ян Кліпп, Олег Невольник, Олександр Лаптій, Артемій Єгоров, Олег Карпенко
Автори сценарію: Ярослав Войцешек, Річард Ронат Ронат за мотивами повісті Івана Франка «Захар Беркут»
Продюсери: Єгор Олесов, Юрій Карновський, Джефф Райс, Раджа Коллінз
Художник-постановник: Влад Одуденко
Художник по костюмах: Антоніна Белінська
Художник із гриму: Алла Леонова
Кастинг-директор з українського боку: Ольга Клименко
Постановка трюків: STUNTALOT
Жанр: історична драма, екшн
Рік: 2019
Виробництво: Kinorob, CinemaDay з підтримки Державного агентства України з питань кіно
Прем’єра в Україні: 10 жовтня 2019
Дистрибутор: FILM.UA Distribution і MMD UA
Генеральний медіа-партнер та бродкастер: телеканал «Україна»

Как научиться сторителлингу? Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз вложений: bit.ly/3jHaMYS — регистрируйтесь и получите БОНУС! Заполните анкету и получите книгу и доступ на онлайн встречу с Артемом Нестеренко: bit.ly/3eaQhTa

Я сегодня хочу дать вам один очень мощный инструмент, который называется сторителлинг. Что такое сторителлинг? Как научиться сторителлингу? Сторителлинг — это навык, которым должен обладать каждый предприниматель сетевого бизнеса для того, чтобы создавать доверие, раппорт, строить отношения, вовлекать людей в свою жизнь, в свою атмосферу, договариваться. И один из самых лучших способов это история, это история вашей жизни. Как научиться сторителлингу? Тони Роббинс рассказывает свою историю 40 лет подряд, как у него мама выпивала, как она иногда била его там и так далее, это его история. Я сегодня хотел вам небольшую исповедь дать по поводу своей жизни. Как научиться сторителлингу? Потому что у некоторых, а может быть и у вас есть такое возможно ощущение, что Артём Нестеренко это такой опа, так раз-два-три и у него всё получилось. На самом деле нет и я хочу сейчас буквально на минут 25-30 рассказать вам свою историю. Рассказать вам через, что я проходил, в какие моменты своей жизни я принимал решения и к чему это приводило, поехали. Как научиться сторителлингу? Я родился 7 января 1980 года. У меня был старший брат, после меня родился младший брат через 4 года. У мамы три сына, было у мамы три сына, два нормальных, один сетевик, это я. В городе Харькове, такой район есть Павловое поле. Пятиэтажка, квартира наверное метров 50, двухкомнатная квартира метров 50 и мы живём там впятером. Папа работает в молочном магазине, он там и грузчик и тот кто принимает бутылочки, баночки. Как научиться сторителлингу? Помните раньше в Советском Союзе это было очень популярно. Кстати не знаю, есть ли так сейчас, потому что меня когда-то это кормило.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как научиться сторителлингу?
01:30 Через что пришлось пройти Артему в жизни?
08:14 Первый поворотный момент в жизни Артема
14:48 На сколько важна внешняя упаковка?
17:05 Первый контракт с сетевой компанией
22:56 Важное и твердое решение: Стать богатым!
33:05 Яма второго уровня после первых денег
38:25 Почему важно держать себя в форме?

ССЫЛКИ НА СОЦ.СЕТИ:
Инстаграмм: bit.ly/2Xy4hAr
ФБ: bit.ly/34Vcorx
Телеграмм: bit.ly/2SFePuC

#как_научиться_сторителлингу #Артем_Нестеренко #Большая_игра_в_МЛМ #что_такое_сторителлинг #как_применять_сторителлинг_в_млм #сетевой_бизнес #МЛМ_бизнес

Смотрите другие видео:
Технология роста в МЛМ-бизнесе. Технология ЖЖЖ для роста в сетевом маркетинге. — www.youtube.com/watch?v=sWDpL11Wam0
Какие навыки нужны в МЛМ? Какие навыки нужно развить, чтобы не быть слабым звеном в МЛМ? — www.youtube.com/watch?v=O2mVN3HZ0Oc
Правила МЛМ-бизнеса. Важные правила новой культуры МЛМ для высоких результатов в бизнесе. — www.youtube.com/watch?v=H1GR75kCQjk
Как написать продающий пост? Как правильно написать продающий пост, чтобы привлекать партнеров в МЛМ — www.youtube.com/watch?v=xN3bFJyD8xo
Как выбраться из ямы в МЛМ-бизнесе? Как рекрутировать партнеров в МЛМ, чтобы выбраться из ямы? — www.youtube.com/watch?v=pDIZppo2u9A

Christmas Fridays club — новогоднее бесплатное онлайн-шоу сообщества Инфостарт.
Дата проведения: 25 декабря 2020 года
Начало трансляции: 12:00 по московскому времени

Программа онлайн-шоу
1. Главные события 2020 года по версии Инфостарта.
2. Объявление лауреатов и вручение премии INFOSTART AWARDS 2020.
3. Круглый стол с приглашенными экспертами сообщества.
4. Розыгрыш Яндекс.Станции Макс

Максим Ширко покажет, как создать интересные эффекты анимации в Zero Block.

Главный секрет общения с людьми — книга Бестселлер! С помощью бесценных советов Дейла Карнеги уже миллионы людей раз и навсегда избавились от привычки переживать по мелочам, побороли отравляющий их существование страх и уверенно шагнули в будущее. В этой книге вы найдете целый набор практических формул, которые сделают вашу жизнь счастливой и беззаботной.

Теория эффективного общения Дейла Карнеги — это совокупность идей, положений и высказываний американского лектора и оратора Дейла Карнеги, направленные на то, чтобы помочь людям стать успешными и влиятельными в сфере коммуникаций и общения, избежать конфликтов и обрести уверенность в собственных словах и действиях. Теория Дейла Карнеги об эффективной коммуникации была чрезвычайно влиятельна, особенно на родине писателя, в Соединенных Штатах Америки. Однако существует немало критики положений Карнеги, касающихся излишне стандартизированных понятий, их несостоятельности и неприменимости в определенных жизненных ситуациях.

Почему одни и те же планы кочуют из года в год, заставляя нас испытывать чувство вины от несбывшихся планов? Психолог Елена Новоселова раскрывает секрет, как правильно загадывать желания и составлять планы на будущее. Есть несколько важных правил, опираясь на которые вполне реально, наконец-то, перейти от новогодней мечты к практическому воплощению задуманного.

#СИБУР #нефтехимия #химия #полимеры #Sibur #petrochemicals #petchem #chemistry #chemicals #вебинар #исполнениежеланий #психология

СИБУР в социальных сетях:
Facebook www.facebook.com/siburholding
Twitter twitter.com/SIBURHolding
Youtube www.youtube.com/user/SiburHolding
Linkedin www.linkedin.com/company/sibur
Вконтакте vk.com/career.sibur
Instagram www.instagram.com/sibur_holding/

Все самое актуальное о нашей компании на сайтах:
Сайт СИБУРа www.sibur.ru/
Цифровизация СИБУРа sibur.digital/
Бизнес-практики СИБУРа www.businesspractices.ru/
Журнал «СИБУР клиентам» magazine.sibur.ru
Корпоративный журнал www.sibur.ru/press-center/magazin/
Формула Хороших Дел www.formula-hd.ru/
Карьера в СИБУРе career.sibur.ru/

#Южанин #Анапа #Геленджик

Мой сайт — yuganin.ru
Южанин в Инстаграмме — @yuganin
Южанин в Одноклассниках — ok.ru/yuganin
Южанин в VK — vk.com/yuganin
Южанин в Fb — facebook.com/yuganinkrd

видео про Новороссийск
www.youtube.com/watch?v=fdA-JuuhbM4
www.youtube.com/watch?v=4yEG_3cxXwY

видео про Анапу
www.youtube.com/watch?v=mM8ShFB822Q
www.youtube.com/watch?v=R0_uZpdBNf0

Так всё-таки, Анапа или Геленджик? В каком лучше отдыхать, где комфортней жить, какие явные минусы и есть ли плюсы у этих городов-курортов? Я прошёлся по улицам спальных районов, побывал на пляжах и набережных, я говорил с местными и узнавал мнение туристов — делал всё, что бы вы получили максимально объективную картинку.