Воронка продаж — 7 урок серии «Основы маркетинга».
Как построить воронку продаж и посчитать ее конверсию? узнайте здесь: www.youtube.com/channel/UCkXrMyl92fRUyv7HNfBNdXw
Воронка продаж позволяет оценить эффективность продаж в целом или конкретного этапа продаж. Воронка продаж позволяет наглядно увидеть результативность процесса продаж. Для оценки эффективности используется такой показатель как конверсия воронки продаж. В данном видеоуроке подробно рассматривается структура воронки продаж, ее значение для бизнеса, а также способ расчета конверсии воронки продаж (на примере).
Подписывайтесь на канал: www.youtube.com/channel/UCkXrMyl92fRUyv7HNfBNdXw
Видео полезно не только начинающим маркетологам, но и предпринимателям и менеджерам руководящего звена.
Я, Станислав Покрышкин, предприниматель, эксперт по маркетингу и продажам, член Гильдии маркетологов России, решил вместе со своей командой снять целую серию видео уроков по основам маркетинга и поделиться с вами своим опытом с точки зрения практического применения теоретических знаний в маркетинге.
Мой сайт-блог: kosatka-marketing.ru
Мои соц. сети: ФБ www.facebook.com/PSTmedia
ВК vk.com/kosatka_marketing
ТВ twitter.com/PST_Media
Как научиться сторителлингу? Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз вложений: bit.ly/3jHaMYS — регистрируйтесь и получите БОНУС! Заполните анкету и получите книгу и доступ на онлайн встречу с Артемом Нестеренко: bit.ly/3eaQhTa
Я сегодня хочу дать вам один очень мощный инструмент, который называется сторителлинг. Что такое сторителлинг? Как научиться сторителлингу? Сторителлинг — это навык, которым должен обладать каждый предприниматель сетевого бизнеса для того, чтобы создавать доверие, раппорт, строить отношения, вовлекать людей в свою жизнь, в свою атмосферу, договариваться. И один из самых лучших способов это история, это история вашей жизни. Как научиться сторителлингу? Тони Роббинс рассказывает свою историю 40 лет подряд, как у него мама выпивала, как она иногда била его там и так далее, это его история. Я сегодня хотел вам небольшую исповедь дать по поводу своей жизни. Как научиться сторителлингу? Потому что у некоторых, а может быть и у вас есть такое возможно ощущение, что Артём Нестеренко это такой опа, так раз-два-три и у него всё получилось. На самом деле нет и я хочу сейчас буквально на минут 25-30 рассказать вам свою историю. Рассказать вам через, что я проходил, в какие моменты своей жизни я принимал решения и к чему это приводило, поехали. Как научиться сторителлингу? Я родился 7 января 1980 года. У меня был старший брат, после меня родился младший брат через 4 года. У мамы три сына, было у мамы три сына, два нормальных, один сетевик, это я. В городе Харькове, такой район есть Павловое поле. Пятиэтажка, квартира наверное метров 50, двухкомнатная квартира метров 50 и мы живём там впятером. Папа работает в молочном магазине, он там и грузчик и тот кто принимает бутылочки, баночки. Как научиться сторителлингу? Помните раньше в Советском Союзе это было очень популярно. Кстати не знаю, есть ли так сейчас, потому что меня когда-то это кормило.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как научиться сторителлингу?
01:30 Через что пришлось пройти Артему в жизни?
08:14 Первый поворотный момент в жизни Артема
14:48 На сколько важна внешняя упаковка?
17:05 Первый контракт с сетевой компанией
22:56 Важное и твердое решение: Стать богатым!
33:05 Яма второго уровня после первых денег
38:25 Почему важно держать себя в форме?
Что помогает трансформировать себя? Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз влoжeнuй! Регистрируйтесь и получите БОНУС: bit.ly/3abjWrD
Сейчас раннее утро, я нахожусь дома. Только что проехал 15 км, на велосипеде это занимает примерно 20 минут и посмотрите, как я выглядел 10 лет назад. Что помогает трансформировать себя? Я обожаю раннее утро, потому что уже больше 10 лет я, это кстати было первым шагом моим. 10 лет я просыпаюсь до 6:00 утра и я просто кайфую от той атмосферы, которая находится утром. И знаете я подумал о том, что было 10 лет назад, когда я только начинал свой путь. Был абсолютно неосознанных, хотя мне уже было 30 лет, вот посмотрите, как я выглядел. Что помогает трансформировать себя? Если вы всмотритесь в глаза тому парню, который 10 лет назад начинал свой бизнес, то увидеть в нём с одной стороны огромное количество энергии, желания. В том числе куча проблем, в том числе с лишним весом и непонимание того, что всё что связано с его весом это и есть по сути его образ мышления, подход к самому себе, подход к этой жизни. Что помогает трансформировать себя? И я разгадал на самом деле секрет, который помог мне достичь результатов, мне точно есть куда еще двигаться, я не собираюсь останавливаться, я не ухожу на пенсию, я не собираюсь создавать какие-то пассивные доходы для того, чтобы ничего не делать. Я точно знаю, что я буду всю жизнь работать, работать над тем, что мне нравится. Что помогает трансформировать себя? Я выбрал свою тему, выбрал свою нишу и считаю, что это мой выбор, от которого я сильно кайфую. Так вот я понял, что на первом месте в моей жизни, самое большее, что мне помогло трансформировать себя, поменять из нищего на состоятельного человека. Что помогает трансформировать себя? Я помню свой первый перелет бизнес классом, это получилось кстати очень случайно, потому что я учился в Англии английскому языку, то есть я не знал английский язык в принципе вообще.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:11 Как выглядел Артем 10 лет назад
02:48 Как дисциплина помогает трансформироваться
05:23 Первый шаги трансформации Артема
09:12 Почему очень важно состояние благодарности
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32UeHw0
В этом выпуске мы обсудим, как обеспечить увеличение конверсии продаж за счет правильной настройки CRM и бизнес-процесса продаж. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube.
2:33 Как считать длину сделки?
3:37 Целевая аудитория и план для менеджеров
4:45 План по лидогенерации для каждого канала
5:03 Мотивация маркетолога и его доход
6:15 Как чат-боты влияют на увеличение конверсии продаж?
10:56 Анализ CRM и воронки продаж
15:39 Как настроить CRM?
16:41 Как и зачем считать индекс лояльности клиентов NPS?
17:30 Как замотивировать удаленных сотрудников?
21:36 Сколько стоит настройка отдела продаж?
22:01 Как заманить клиента на встречу?
23:08 Как решить проблему просроченных задач в CRM?
24:11 Чек-листы по звонкам и встречам
26:06 Как строится работа руководителя отдела продаж?
28:54 Что проверить в настройке CRM?
34:25 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
Разбираем, как посчитать и повлиять на конверсию воронки продаж.
Важно понять, что в расчете участвуют абсолютно все сделки: и положительные, и отрицательные. А сделки, которые находятся в работе, не учитываются.
Чтобы увеличить конверсию продаж, важно.
1. Правильно определить целевую аудиторию. В этом поможет ABCXYZ-анализ. Он покажет, кто покупает больше и чаще всех. Пропускайте в воронку только целевые лиды.
2. Улучшить продукт. Чтобы понять, что надо сделать, посчитайте индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).Для этого проведите опрос среди текущих клиентов. Задайте им два вопроса:
1. По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям?
2. Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов?
В зависимости от ответов разделите всех клиентов на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), пассивных (7−8), недовольных (0−6).
NPS = % промоутеров — % недовольных
Показатель NPS сравнивайте с самим с собой в разных периодах или по рынку.
3. Проанализировать каналы продаж. У каждой сферы бизнеса они свои: email-рассылка, мероприятия, звонки, конференции, реклама, вебинары, лендинг и т. д.
Вам необходимо найти свои 3−4 канала и работать над повышением их эффективности. Вы можете обнаружить определенный дисбаланс, когда один из каналов конвертирует в 4−5 раз больше лидов, чем остальные. В этом случае увеличивайте затраты на этот канал в несколько раз и откажитесь от неэффективных.
4. Внедрить CRM и сделайте ряд важных настроек. Каких ошибок важно избежать:
→ Неверное обозначение бизнес-процессов. Статусы «думает», «в работе», «клиенты на следующий месяц» не информативны при построении воронки, это создает «затор» в воронке. Нужно отказаться от таких определений, стараясь сразу выявить тех, кто откажется от покупки.
→ Нет интеграции с ip-телефонией, сайтом. В первом случае будет отсутствовать возможность записать и прослушать звонки, выявить ошибки в разговорах, исправить скрипты. Во втором — большая вероятность, что часть лидов потеряется.
→ Часть отчетов заполняется вручную. Соответственно, часть данных теряется, результаты менеджеров отдела выглядят неполными.
→ Работа ведется, исходя из контрагентов, а не сделок. Нужен контроль по движению и статусам в каждой сделке, тогда можно увидеть поэтапную конверсию и управлять ей.
→ Есть просроченные задачи. Значит, CRM настроена некорректно.
→Нет инструкций по работе в CRM. Поэтому каждый сотрудник должен понимать, что от них требуется и как работает этот инструмент. Для всего персонала необходимо ввести единые правила работы с CRM системой.
Используйте советы из видео для увеличения конверсии продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Штат Колорадо, 1944 год. Ливи живет в доме своего отца-проповедника и готовится получить ученую степень по истории. Но, забеременев от ушедшего на войну солдата, она проклята строгим отцом и вынуждена заключить брак по расчету с фермером Рэем, до сих пор переживающим потерю погибшего в Перл-Харборе брата. Но, смирившись с судьбой, Ливи по-прежнему посылает письма «своему солдату» и надеется на его возвращение.
В главных ролях:
Кери Рассел
Скит Ульрих
Мэр Уиннингхэм
Таня Гунади
Гвендолин Ео
Стивен Страхан
Кэти Китинг
Кен Поуг
Эрик Винтер
Джейн МакГрегор
Теща-психотерапевт — Уральские Пельмени концерт 2020 — Азбука Уральских Пельменей
Подпишись на Пельменей ►https://www.youtube.com/c/pelmenitv?sub_confirmation=1
Полный концерт ►https://youtu.be/MQrzVaIZ70Q
Сколько длится телевизионный концерт Шоу «Уральские Пельмени»?
Чуть больше часа чистого времени.
А сколько длится реальный концерт?
Намно-о-о-ого дольше!
Чтобы не потерять ни одного весёлого номера, созданы концерты-сборники.
Азбука Уральских Пельменей — шутки на все буквы алфавита!
Добро пожаловать на официальный YouTube канал «Уральских Пельменей»!
Здесь вы можете смотреть онлайн бесплатно все номера, видео за кадром, вырезанное из эфира СТС, закулисные съемки, ляпы и тематические подборки с участием артистов Шоу: Дмитрий Брекоткин, Андрей Рожков, Вячеслав Мясников, Юлия Михалкова, Дмитрий Соколов, Максим Ярица, Сергей Исаев, Илана Юрьева, Александр Попов, Сергей Ершов, Ксения Корнева, Роман Постовалов, Данила Пятков, Артем Пушкин.
«Уральские Пельмени» — российское творческое объединение из Екатеринбурга, работающее в комедийном жанре. Организовано в 1993 году как команда КВН. Одна из самых популярных команд КВН, чемпионы Высшей лиги КВН 2000 года. С 2009 года «Уральские Пельмени» представляют собственное одноименное юмористическое шоу на телеканале СТС, а также ряд других юмористических проектов.
Обязательно делайте ЭТО каждый отпуск!!! Наслаждайся жизнью -3-
Новый проект «Наслаждайся жизнью», где я рассказываю о простых привычках, которые изменят твою жизнь к лучшему. Если ты будешь стараться соблюдать мои рекомендации, то совсем скоро ты поймешь, что становишься счастливее!
Тема сегодняшнего выпуска: «Ведите активный образ жизни».