Всем доброго времени суток! Сегодня наш ролик будет посвящен теме правда о франшизах или же вся правда о франшизах в России. каждый из нас хочет открыть прибыльный бизнес. Я расскажу про плюсы и минусы франшизы, но наверное больше о минусах. Все хотят получить максимальный результат при минимальных затратах и это вполне нормальное желание. Но порой люди хотят невозможного. Скажем вложить тысяч 200 рублей и чтобы они окупились за 2-3 месяца. Скажу сразу, ччто такое почти невозможно. Но спрос на дешевые франшизы порождает рынок плохих и дешевых франшиз. Что такое франшиза и как она работает? По сути вы покупаете уже готовый бизнес. У вас будет бренд, логотип, вся логистика и все остальное, что требуется для работы этого бизнеса. В ролике я рассказал более подробней что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Все ищут и думают, что выгодные франшизы в России есть. Но хорошие франшизы начинаются только от ценника миллион рублей и выше. Стоит покупать франшизу? выбор за вами. Но почти все дешевые франшизы это в какой-то степени лохотрон. В целом я думаю должно быть понятно, что такое франшиза простыми словами в торговле. Это полностью готовый бизнес со всеми скриптами и алгоритмами. Открытие бизнеса по франшизе в большей части случаев очень убыточное занятие. Быстроокупаемые франшизы как правило обман. если вам интересно что нужно для франшизы, то приятного просмотра!
Мультиканальные коммуникации и сквозная аналитика — тренды 2020.
— Как органично внедрить их в свой маркетинг, чтобы количество пользы было больше затрат на внедрение?
— Какой составить отчет, чтобы оценить эффективность маркетинга?
— Как внедрить сквозную аналитику, а главное зачем?
— Как автоматизировать сбор и обработку контактных данных пользователей и как настроить мультиканальные продажи действующим клиентам?
Научимся эффективно внедрять тренды 2020 на бесплатном вебинаре Callibri.
Смотрите другие конференции и вебинары в Календаре маркетолога: callibri.ru/calendar
Как научиться сторителлингу? Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз вложений: bit.ly/3jHaMYS — регистрируйтесь и получите БОНУС! Заполните анкету и получите книгу и доступ на онлайн встречу с Артемом Нестеренко: bit.ly/3eaQhTa
Я сегодня хочу дать вам один очень мощный инструмент, который называется сторителлинг. Что такое сторителлинг? Как научиться сторителлингу? Сторителлинг — это навык, которым должен обладать каждый предприниматель сетевого бизнеса для того, чтобы создавать доверие, раппорт, строить отношения, вовлекать людей в свою жизнь, в свою атмосферу, договариваться. И один из самых лучших способов это история, это история вашей жизни. Как научиться сторителлингу? Тони Роббинс рассказывает свою историю 40 лет подряд, как у него мама выпивала, как она иногда била его там и так далее, это его история. Я сегодня хотел вам небольшую исповедь дать по поводу своей жизни. Как научиться сторителлингу? Потому что у некоторых, а может быть и у вас есть такое возможно ощущение, что Артём Нестеренко это такой опа, так раз-два-три и у него всё получилось. На самом деле нет и я хочу сейчас буквально на минут 25-30 рассказать вам свою историю. Рассказать вам через, что я проходил, в какие моменты своей жизни я принимал решения и к чему это приводило, поехали. Как научиться сторителлингу? Я родился 7 января 1980 года. У меня был старший брат, после меня родился младший брат через 4 года. У мамы три сына, было у мамы три сына, два нормальных, один сетевик, это я. В городе Харькове, такой район есть Павловое поле. Пятиэтажка, квартира наверное метров 50, двухкомнатная квартира метров 50 и мы живём там впятером. Папа работает в молочном магазине, он там и грузчик и тот кто принимает бутылочки, баночки. Как научиться сторителлингу? Помните раньше в Советском Союзе это было очень популярно. Кстати не знаю, есть ли так сейчас, потому что меня когда-то это кормило.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как научиться сторителлингу?
01:30 Через что пришлось пройти Артему в жизни?
08:14 Первый поворотный момент в жизни Артема
14:48 На сколько важна внешняя упаковка?
17:05 Первый контракт с сетевой компанией
22:56 Важное и твердое решение: Стать богатым!
33:05 Яма второго уровня после первых денег
38:25 Почему важно держать себя в форме?
Тайминг:
00:00 — Введение
00:16 — Как понять за 5 минут, что перед тобой отличный менеджер по продажам?
05:43 — Невербалика на собеседовании
11:21 — Какие навыки необходимы менеджеру по продажам?
15:39 — Какие вопросы стоит задавать кандидату?
Во второй части беседы мы продолжаем обсуждать как найти хорошего менеджера по продажам, как провести собеседование при приеме на работу, чтобы выбрать достойного кандидата. Какие вопросы на собеседовании задавать менеджерам по продажам.
Это видео буде полезно как для тех кто проводит собеседование при приеме менеджеров по продажам, так и для тех, кто и хочет узнать как успешно пройти собеседование на менеджера по продажам, потому что в нем мы даём подсказки как отвечать на вопросы на собеседовании.
От отдела продаж зависит насколько будет эффективен бизнес, именно поэтому важно сразу выбрать “адекватных” кандидатов. Но как это сделать на собеседовании? Конечно все зависит от типа бизнеса или типа собеседования, но можно задать самые простейшие вопросы которые помогут выявить хорошего менеджера по продажам
Вот некоторые вопросы для собеседования менеджера по продажам:
-Что для вас продажи? Скажите одним словом.
-Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании?
-Как вы собираетесь искать клиентов?
-Какой оклад вы хотите?
-Что за этот оклад вы готовы сделать?
Вопросы на собеседовании играют важную роль, однако в собеседовании при приеме на работу много информации даёт невербалика кандидат
Если к вопросам на собеседовании можно подготовиться, посмотреть ролики в интернете как пройти собеседование, то невербалика все равно расскажет правду о том хороший менеджер по продажам перед вами или нет.
Мы также обсудили какие техники продаж должен использовать хороший менеджер по продажам. Как работает техника продаж «пауза». Какие ключевые техники продаж можно проверить на собеседовании.
Конечно же продавец должен уметь задавать нужные вопросы в нужным момент времени и после уметь слушать, а главное слышать клиента. Хороший кандидат должен знать продукт, знать специфику клиентов, иметь навыки продаж и конечно же эмоциональный интеллект. Спросите у него нужны ли ему деньги? Какие у него планы на будущее? Какие книги по своей специфике он читал? Все это позволит вам понять кто перед вами и впоследствии не ломать голову о управление мотивацией персонала, потому как эти люди уже мотивированы.
Ну и самый главный вопрос вы должны задать себе. Почему в моей компании должны работать лучшие продавцы? Ответив на него, вы со огромной долей вероятности привлечете к себе в компанию лучших из лучших.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32UeHw0
В этом выпуске мы обсудим, как обеспечить увеличение конверсии продаж за счет правильной настройки CRM и бизнес-процесса продаж. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube.
2:33 Как считать длину сделки?
3:37 Целевая аудитория и план для менеджеров
4:45 План по лидогенерации для каждого канала
5:03 Мотивация маркетолога и его доход
6:15 Как чат-боты влияют на увеличение конверсии продаж?
10:56 Анализ CRM и воронки продаж
15:39 Как настроить CRM?
16:41 Как и зачем считать индекс лояльности клиентов NPS?
17:30 Как замотивировать удаленных сотрудников?
21:36 Сколько стоит настройка отдела продаж?
22:01 Как заманить клиента на встречу?
23:08 Как решить проблему просроченных задач в CRM?
24:11 Чек-листы по звонкам и встречам
26:06 Как строится работа руководителя отдела продаж?
28:54 Что проверить в настройке CRM?
34:25 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
Разбираем, как посчитать и повлиять на конверсию воронки продаж.
Важно понять, что в расчете участвуют абсолютно все сделки: и положительные, и отрицательные. А сделки, которые находятся в работе, не учитываются.
Чтобы увеличить конверсию продаж, важно.
1. Правильно определить целевую аудиторию. В этом поможет ABCXYZ-анализ. Он покажет, кто покупает больше и чаще всех. Пропускайте в воронку только целевые лиды.
2. Улучшить продукт. Чтобы понять, что надо сделать, посчитайте индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).Для этого проведите опрос среди текущих клиентов. Задайте им два вопроса:
1. По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям?
2. Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов?
В зависимости от ответов разделите всех клиентов на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), пассивных (7−8), недовольных (0−6).
NPS = % промоутеров — % недовольных
Показатель NPS сравнивайте с самим с собой в разных периодах или по рынку.
3. Проанализировать каналы продаж. У каждой сферы бизнеса они свои: email-рассылка, мероприятия, звонки, конференции, реклама, вебинары, лендинг и т. д.
Вам необходимо найти свои 3−4 канала и работать над повышением их эффективности. Вы можете обнаружить определенный дисбаланс, когда один из каналов конвертирует в 4−5 раз больше лидов, чем остальные. В этом случае увеличивайте затраты на этот канал в несколько раз и откажитесь от неэффективных.
4. Внедрить CRM и сделайте ряд важных настроек. Каких ошибок важно избежать:
→ Неверное обозначение бизнес-процессов. Статусы «думает», «в работе», «клиенты на следующий месяц» не информативны при построении воронки, это создает «затор» в воронке. Нужно отказаться от таких определений, стараясь сразу выявить тех, кто откажется от покупки.
→ Нет интеграции с ip-телефонией, сайтом. В первом случае будет отсутствовать возможность записать и прослушать звонки, выявить ошибки в разговорах, исправить скрипты. Во втором — большая вероятность, что часть лидов потеряется.
→ Часть отчетов заполняется вручную. Соответственно, часть данных теряется, результаты менеджеров отдела выглядят неполными.
→ Работа ведется, исходя из контрагентов, а не сделок. Нужен контроль по движению и статусам в каждой сделке, тогда можно увидеть поэтапную конверсию и управлять ей.
→ Есть просроченные задачи. Значит, CRM настроена некорректно.
→Нет инструкций по работе в CRM. Поэтому каждый сотрудник должен понимать, что от них требуется и как работает этот инструмент. Для всего персонала необходимо ввести единые правила работы с CRM системой.
Используйте советы из видео для увеличения конверсии продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Архивная запись с Russian Sale Week 2018.
Поколение Z — как собрать крутую команду из сильных и талантливых людей?
Как заинтересовать талантливых сотрудников?
Как понять новое поколение и успешно работать с такими сотрудниками?
Человек, о котором мы сегодня поговорим, — один из наиболее значимых и необычных политиков в истории человечества. Это сэр Уинстон Черчилль. Кем он был, как стал политиком, изменившим ход истории, и как он учил нас никогда не сдаваться.
По вопросам рекламы пишите на maxkatz@avtormedia.ru
#Черчилль #Великобритания #историяотКаца
00:00 — ИНТРО
01:07 — 28 МАЯ 1940 ГОДА
04:14 — ТАКОЙ МАЛЕНЬКИЙ, А УЖЕ ЧЕРЧИЛЛЬ
05:59 — ПЕРОМ И ШПАГОЙ
11:52 — ПО СТОПАМ ОТЦА
17:35 — ПРОВАЛЫ И ПОЗОРИЩА
23:47 — ГОДЫ ПУСТЫННОГО ОДИНОЧЕСТВА
28:51 — ”УИНСТОН ВЕРНУЛСЯ”
30:59 — МЫ БУДЕМ СРАЖАТЬСЯ НА ПЛЯЖАХ
36:25 — ЧЕРЧИЛЛЬ И РОССИЯ
44:36 — НАД МИРОМ ОПУСТИЛСЯ ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАНАВЕС
47:27 — ЕГО ПРОЩАЛЬНЫЙ ПОКЛОН
50:23 — НИКОГДА НЕ СДАВАЙТЕСЬ
52:41 — ЭПИЛОГ
Почему демократия в Швейцарии — всего лишь иллюзия, зачем швейцарцам советский автопром, что не так со швейцарскими кошками — об этом и многом другом в этом выпуске. Про банки, зарплаты и налоги, конечно, тоже, и, конечно, самое крамольное, как всегда, в конце выпуска. Поехали.
Железные Дороги
Итак, наше путешествие по Швейцарии начинается! Подходите, занимайте места согласно купленным билетам
( видео посадки и отправления поезда в Швейцарии).
Швейцарские железные дороги, самые комфортные в мире, не просто перевозят туристов от одной достопримечательности к другой. Они и сами — достопримечательность.
Если вы думаете, что синоним точности — это швейцарские часы, то вы ошибаетесь. Это поезда.
Сеть дорог в Швейцарии очень плотная, поэтому на поезде можно добраться в любой город и практически в любую деревню. Поезда ходят с большой частотой: между крупными станциями они курсируют с интервалом в полчаса, а пересесть с одного поезда на другой можно за 10-15 минут.
В 2016 году открыли ГотАрдский железнодорожный туннель. Сама церемония открытия удивила даже тех, кто всегда смеётся над конспирологами и не верит ни в какие теории заговора. Но об этом чуть позже.
Этот туннель — самый длинный в мире — 57 километров, строился 25 лет. А теперь полчаса езды, и ты из зимы попадаешь в лето круглый год.
(Найти фото до и после въезда)
Граждане
В Швейцарии нет президента и столицы, зато аж четыре официальных языка: немецкий, французский, итальянский и ретороманский (хотя на нем говорят не более 1%). И неофициальный — английский, на котором говорят почти все. При этом в соседних деревнях могут с трудом понимать друг друга из-за акцента – зимой, когда снегом заваливали все перевалы, селяне общались только со своими. Это же привело и к другой серьезной проблеме – инбридингу. То есть меж родственному скрещиванию и вырождению. В 70-х годах было принято решение «разбавить кровь» и правила для иммигрантов немного упростили, хотя все равно получить гражданство в Швейцарии очень сложно. А лет 10 назад Швейцария негласно стала поощрять браки с женщинами из Юго-Восточной Азии.
Как живётся простым швейцарцам?
Больше 40% населения живут в съемных квартирах.
Горные швейцарские фермеры — фанаты русского автопрома. Они просто помешаны на Нивах. К ним мастерят передний ковш и убирают снег. Делают кабриолеты.
Женева занимает первое место в Европе по числу самоубийств. Каждый день здесь сводят счеты порядка 3 человек.
Перед любым мало-мальски высоким мостом обязательно есть табличка с телефоном, по которому тебя будут отговаривать. Страховочные сетки натянуты по всему периметру, так что, еще нужно поднапрячься и преодолеть кучу препятствий, если прям невтерпёж умереть.
Зато вам помогут умереть, если вы неизлечимо больны и страдаете.
Швейцария — вторая в Европе страна, куда со всего мира едут неизлечимо больные люди, чтоб спокойно уйти. Конечно, просто так никто никому укольчик не сделает, но, если есть 250 тысяч рублей и медицинские показания — вэлком.
Вооружённые силы
Многие считают Швейцарию страной пацифистов, из-за того, что она сохраняет нейтралитет в любых военных конфликтах. Но это вовсе не так. Военная служба для мужчин обязательна, начиная с 18 лет. Большая часть мужского населения состоит в армейском резерве. У абсолютного большинства мужчин дома есть оружие, и они готовы применить его в любой момент. Доведённая до абсолюта
Военный бюджет страны с семью с половиной миллионов населения – почти пять миллиардов долларов — это очень много.
На население в 8 млн человек приходится около 4 млн стволов (то есть, у каждого второго), но при этом в Швейцарии один из самых низких уровней преступности в мире: когда знаешь, что в тебя могут шмальнуть, если ты решишь похозяйничать в чужом доме, сразу хочется быть законопослушным гражданином.
Экология
В Швейцарии есть населённые пункты, которые полностью свободны от автомобилей, въезд бензиновому транспорту туда запрещен.
А ещё действует целая система утилизации мусора, с мусорной полицией, большими штрафами, постоянной сортировкой и специальными платными мешками, в которых разрешается выбрасывать мусор.
Швейцарию назвали «пепельницей Европы». Здесь действительно много курящих людей, несмотря на запрет курения в помещениях и постоянно повышающиеся цены на сигареты. Сейчас пачка стоит в пересчёте на наши почти 500 рублей.
Кухня
Вкусной и здоровой пищи в традиционной швейцарской кухне мало: едят в основном блюда из сыра, разные сосиски, картошку и макароны.
Швейцарские сыры знамениты на весь мир, но при прекрасной развитой молочной отрасли швейцарцы практически не знают ни кефира, ни сметаны.