«Новая поведенческая экономика» — книга Ричарда Талера, лауреата Нобелевской премии по экономике за 2017 год. Талер развивает идеи бихевиоризма, заложенные психологами Дэниэлем Канеманом и Амосом Тверски. Концепция предполагает, что рациональность экономических решений человека ограничена, человек — не робот и далеко не всегда поступает логично. С другой стороны, иррациональность — систематические ошибки потребителя — предсказуема. На базе этих простых, на первый взгляд, исследований Ричард Талер сумел обыграть фондовый рынок, повысить собираемость налогов в Великобритании и реформировать пенсионную систему в США.
Приобрести книгу вы можете по ссылке: fas.st/uGMcx
Приобрести книгу Хулиганская Экономика: fas.st/Yojf6
Экономика и инвестиции — последние новости на сайте InvestFuture: investfuture.ru/
Можно ли прожить на процент от вклада в банке и какой размер депозита нужен для получения стабильного пассивного дохода? Мы посчитали, сколько бы вы заработали на рублевых и долларовых депозитах за 18 лет инвестирования.
ТОП-10 ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ ИНВЕСТОРОВ. Ошибки которые лучше не совершать при инвестировании
Телеграм канал, присоединяйтесь: t.me/dzeninvest
— Открыть счет в Тинькофф Инвестиции: vk.cc/axqjMf
Одна из лучших дебетовых карт Tinkoff Black от Тинькофф Банка: vk.cc/9rKATL
— Ребята, здесь вы можете поддержать меня по-братски: donate.stream/dzeninvest
— Ребята всем привет, сегодня у нас рубрика денежный четверг в которой я, на еженедельной основе, стараюсь пополнять свой брокерский счет и покупаю дивидендные акции российских компаний, ну а что из этого выйдет посмотрим через какое-то время. Удачных вам инвестиций!
Никакие санкции мне не страшны, никакие торговые войны тоже. Я просто беру и на небольшие суммы постоянно пополняю свой счет, покупаю акции или облигации, а что из этого выйдет узнаем через какое-то время!
Прими участие в онлайн-марафоне, состоящем из 8-ми бесплатных вебинаров и домашних заданий, которые позволят тебе прокачаться в таких сферах как: трафик, маркетинг, упаковка, система, финансы bit.ly/2ob1DkE
Михаил Дашкиев о том, как личные компетенции и правильное руководство влияют на рост компании. Человеческий фактор в бизнесе и история о менеджере по продажам, который благодаря ротации, стал важнейшим сотрудником.
1:40 Самопрезентация
2:21 Составляющие личности человека. Тело
6:12 Составляющие личности человека. Разум
14:17 Составляющие личности человека. Душа
16:59 Составляющие личности человека. Эмоции
22:51 Тестирование работы уровней
30:11 Как добиться лучших результатов. Теория
39:20 5 сфер для активного действования
52:08 Как развиваться на практике?
1:02:01 Курс «Новый я»
1:13:43 Вопросы спикеру
Каждый человек здесь и сейчас представляет собой результат его собственного способа мышления. Он сумма выборов, действий, знаний. воспитания, влияния среды и многих других факторов. Чтобы изменить результат, нужно что-то изменить в системе под названием «Я». Хотите узнать, с чего начать?
Рассказывает бизнес-тренер, партнёр Школы бизнеса «Синергия», автор курса «Новый я» Ицхак Пинтосевич. Выясните, из чего состоит ваша личность, на сколько баллов по шкале от 1 до 10 вы довольны раскрытием своего потенциала и на развитие каких сфер направить усилия. Простое изложение, весёлые и понятные примеры, заряд драйва и тот волшебный пинок к действию, которого многим из нас так не хватает. Поймали? Подписывайтесь на наш канал и получайте больше полезного и мотивационного контента.
Хотите прокачаться интенсивно? Ознакомьтесь с недельным курсом, который поможет вам изменить мышление и достичь успеха: goo.gl/c3UdhW
Про что фильм «Откровения пирамид»:
Документальный фильм, который во главе с Патрисом Пуйаром проливает свет на тайну священных и загадочных пирамид Египта.
Помимо изучения невероятных чудес света в Гизе, съемочная группа исследует древнейшие цивилизации. Считалось, что их связывают общая письменность, похожие календари, знания, а также идентичные обряды мумифицирования. Маршрут научного путешествия пролегает через ряд удивительных мест и стран: Чили, Перу, Франция, остров Пасхи, Мексика и Япония. Зритель также станет свидетелем уникальных кадров китайских строений, постепенно складывая кусочки исторической мозаики воедино. Ученые до сих пор спорят, каким образом были построены пирамиды, так как вес блока равен одному автомобилю, а сами постройки достигали высот 42-х этажных домов.
В съемках приняли участие профессиональные египтологи, архитекторы, археологи и инженеры, проделавшие колоссальную работу по изучению фактов и сведений о древних строениях. Туристы каждый год нескончаемым потоком стремятся своими глазами увидеть необычайные египетские шедевры (пирамиду Хеопса, Сфинкса), чтобы воочию прикоснуться к сокровищам и ребусам мировой истории. Люди, которые не могут позволить себе такой роскоши, будут рады просмотру этого фильма со своим академическим подходом, выясняющим истинное предназначение божественных Великих Пирамид. Наличие огромного фактического материала и редких кадров видеосъемки погружает в мир нераскрытых вековых тайн, откровений и загадок человечества.
Главная причина низких продаж. bit.ly/2GPu2Wf — получите разбор бизнеса, чтобы увеличить продажи на 30% за 1,5 месяца. 70 шаблонов отдела продаж — bit.ly/35DQhZF
Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делаю каждый раз со своими клиентами. Главная причина низких продаж. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж. Кстати, оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Главная причина низких продаж. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Главная причина низких продаж. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Я из города Оренбурга, издалека. Мы знаем этот город очень хорошо. Отделочными материалами занимаюсь уже практически 20 лет, то есть есть оффлайн бизнес. Главная причина низких продаж. Большой магазин, средний, средний плюс, все группы отделочных материалов. Оборот? В месяц 2,5 — 4,5. Сколько метров? 300-350. Большой какой. Да, ну это фактически шоурум. Это отдельно стоящий или в торговом центре? Нет, мы находимся на первом этаже, вообще отдельно, не связано ни с одним и где одни мы, не имеем отношения никакого. Главная причина низких продаж. Так отделочные материалы, что имеется в виду именно? Плитка, сантехника, двери, полы всё, абсолютно весь комплекс.
Тайм-коды для Вашего удобства:
01:16 Сфера: отделочные материалы. г. Оренбург
03:49 Как выстроить отдел продаж?
05:56 Как сотрудничать с дизайнерами в продажах?
08:52 Какие сотрудники просто необходимы в отделе продаж?
11:28 Как избежать низких продаж?
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F
Правила коучинга. Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз влoжeнuй! Регистрируйтесь и получите БОНУС: bit.ly/39agMoW
Лучшая Версия Себя: bit.ly/2Q1354h
Внутренние правила коучинга. Первое, второе, третье, рано или поздно в сетевом бизнесе вам точно нужно познать основы коучинга. Почему? Потому что мы работаем с людьми. Правила коучинга. Если бы мы с вами продавали уголь, нам бы люди не особо-то и важны были. Мы бы смотрели на другие параметры, но в нашей теме, так как мы работаем с людьми нам нужно научиться раскрывать гениев-людей. Второе — это открытые и про двигающиеся вопросы, сейчас я вам покажу, что это за вопросы. Правила коучинга. Что такое открытые и продвигающиеся вопросы? Это когда вы задаете вопрос, на который нельзя ответить да или нет. Например: почему ты обратился ко мне прямо сейчас, а не например там неделю назад. Это открытый вопрос, на который нужно получить там ответ. Правила коучинга. Дальше, третье — как ты это можешь достичь, как ты это можешь получить. То есть когда мы определяем проблему человека, мы ему задаем вопрос: как ты это можешь получить, что тебе для этого надо? Не ему говорим, заметьте это разное, это не менторство, когда мы садимся и начинаем в уши заливай человеку: ты должен действовать. Правила коучинга. Вот после этого человек уходит очень изможденным, у него нету энергии. А когда мы ему задаем вопрос: ты хочешь заработать первую тысячу долларов? У меня к тебе вопрос, можно тебе задать очень серьезный вопрос? Да, можно. Правила коучинга. Как ты можешь достичь тысячи долларов, давай подумаем, твой вариант, твоя гипотеза, твоя стратегия, твоя тактика, поделись.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:05 Внутренние правила коучинга
03:15 Формула для партнеров и кандидатов
04:31 Цели коучинга
08:28 Чем не является коучинг?
09:43 Основные компетенции коуча
13:52 Создание раппорта
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/38XVYmW
Смотрите, какие цифры и как часто важно анализировать в работе отдела продаж. Мы покажем, как изменилась выручка компаний из 3 разных сфер бизнеса, которые стали составлять отчеты по активности менеджеров, прослушивать их звонки, замерять время работы с клиентам и поставили планы по звонкам, встречам, отправленным коммерческим предложениям.
00:16 Какой должна быть система отчетов и контроля в отделе продаж?
01:24 Какие отчеты помогли школе стилистов «Персона» выйти на оборот в 1 млн руб. в месяц?
06:10 На что смотрят в отчетах по продажам в консалтинговой компании КСК групп с отделом продаж более 100 человек.
10:36 Какие отчеты формирует в CRM кейтеринговая компания «Корсо кейтеринг»?
13:39 Ревизорро продаж: анализируем работу отделов продаж застройщиков.
17:39 Как часто нужно анализировать цифры из отчетов? Что должен контролировать собственник и руководитель отдела продаж?
22:54 Какие открытия можно сделать, если установить камеры?
23:46 Каким должен быть бизнес-процесс продаж недвижимости?
30:18 Какой канал продаж отлично и какие точки контакта стоит применить в сфере кейтеринга?
Существует более 800 показателей, которые можно включить в отчеты по продажам и постоянно контролировать. Но чтобы быстро увидеть эффект и получить отдачу, достаточно начать со следующих.
1. Отчет по результатам прослушки звонков менеджеров. Мы советуем анализировать хотя бы по 2 звонка в день по каждому менеджеру. Собственник школы стилистов «Персона» составили чек-лист и наняли сотрудника, который удаленно стал анализировать, как менеджеры общаются с клиентами. Его отчеты показали, что сотрудники отдела продаж не знают продукта.
2. Отчет по целевой аудитории. Его важно составить, чтобы понять, какие клиенты приносят вам регулярно больше всего денег. Вычислив их, важно работать над привлечением только тех клиентов, которые соответствуют портрету вашей целевой аудитории.
3. Отчет по воронке продаж. Опишите ваш бизнес-процесс продаж, разбив его на этапы. Контролируйте как общую конверсию всей воронки продаж, так и конверсию каждого этапа. Ищите узкие места, улучшайте их и закрывайте больше успешных сделок.
Только один этот инструмент помог компании «Корсо кейтеринг» увеличить продажи. Сейчас конверсия их воронки продаж составляет 50%. Руководителям отдела продаж поставлена задача увеличить ее, в том числе с ростом среднего чека.
4. Отчет по рейтингу NPS (оценка лояльности клиентов) — тоже один из инструментов для роста продаж. Замеряйте его регулярно, получайте обратную связь от ваших клиентов и улучшайте свой продукт.
5. Отчет по применению разных навыков менеджеров. Мы провели тест, позвонив в три компании-застройщика. Ни один из менеджеров не использует язык ХПВ (характеристика, преимущество-выгода) и не выявляет потребность. Составьте чек-лист, какие навыки менеджер обязательно должен использовать в разговоре и контролируйте их применение.
6. Отчет по длине сделки или скорости обслуживания клиента. Вот пример. В школе стилистов «Персона» установили камеры и замерили, сколько время тратится на каждого клиента. Оказалось, что клиенты, на которые тратится по 40 минут не возвращаются снова, а те, кого обслуживают 1:30 становятся постоянными клиентами. Хотя, казалось бы, в первом случае мастер за день может обслужить гораздо больше клиентов и в текущем моменте заработать больше денег. А в перспективе это совсем не так.
Как настроить систему отчета по продажам в большой компании? Используйте опыт консалтинговой компании КСК групп со штатом в 100 человек.
Мы рассмотрели 6 отчетов, составление и анализ которых поможет уже в течение месяца увеличить выручку. Действуйте.
Если хотите получить план развития вашего отдела продаж, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/