Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы
Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________
В этом выпуске мы разберём бизнес по выращиванию грибов шампиньонов. Познакомимся с молодым предпринимателем из деревни, который выращивает грибы в собственном сарае. Также посетим большое производство и пообщаемся с его основателем, который 7 лет развивает свой бизнес в этом направлении.
Канал Разборщик, бизнес в гараже, бизнес на дому, бизнес в регионе — погнали!
По вопросам сотрудничества и рекламы — sharif@razborshik.tv
Вебинар для секретарей, личных помощников, персональных и бизнес-ассистентов, менеджеров проектов о развитии карьеры в административной сфере, а также для тех, кто рассматривает для себя эту профессию.
Спикер — Марина Егорова, основатель Компании Smart and Talented. Professional Assistants — лидера российского рынка по подбору и обучению административных профессионалов, а также основателя самого большого коммьюнити ассистентов — PA CLUB RUSSIA.
Заходите на сайт нашей Школы — school точка smart-and-talented точка ru.
Приходите к нам «на прокачку» (для действующих помощников) и за освоением новой профессии «с нуля», учитесь из любого города!
Выдаем документы государственного образца по окончании курса «Ассистент на миллион».
Всегда рады видеть в нашей Школе!
Секреты продаж в рознице. bit.ly/3kgmI4C — получите чек-лист увеличения среднего чека. 70 шаблонов отдела продаж — bit.ly/2FEYT7h
Секреты продаж в рознице. Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова. Ставьте лайки, подписывайтесь на канал для того, чтобы получать всё время актуальную информацию по продажам. И здесь прямо в этом видео под ним я кину вам ссылку про увеличение среднего чека в розничном бизнесе. Секреты продаж в рознице. Целую презентацию я вам подготовила, поэтому скачивайте её и переходите прямо по ссылке, 25 приемов, думаю, многим будет полезно. Наталья, приветствую! Расскажи пожалуйста, что было до курса, когда занималась, какой у тебя бизнес и какая сфера. Секреты продаж в рознице. У меня такой изящный бизнес — профессиональное, компрессионное, корректирующее белье премиум класса. То есть мы уже 15 лет вот представляем продукт на этом рынке. Он наукоемкий с обслуживанием, такая система вот, как их пошив. До курса и до определенного момента я вообще сомневалась, что наш продукт можно продвигать ещё каким-то путем, как не индивидуальным. Секреты продаж в рознице. Смотрела первые твои передачи и смотрела вот выступления и однозначно все вещи, которые ты подаешь они прикладные. Я даже ещё до курса использовала все вот эти методики и у меня однозначно получалась динамика роста. Но я ее не отслеживала, но я видела, что всё это работает. Ну и поэтому я конечно приняла решение, что надо идти учиться, потому что ну вот никакой воды. Секреты продаж в рознице. Вот бери вот этот чек лист, начинай делать и уже отслеживай результаты.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Секреты продаж в рознице.
01:12 Наталия Удалова. SILKWAY
03:52 Что внедрили в мотивации и отчетности?
06:05 В чем секреты продаж в рознице?
09:28 5 решений, ведущих к росту продаж в рознице
11:59 Есть ли перспективы у офлайн продаж?
13:03 Стоп-трафик, как инструмент для розницы
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F
Как искать клиента, который хочет переехать в другой город? Мастер-класс Сергея Смирнова
25.07.2019г. Сергей Смирнов, старший партнер сети Vysotsky Estate, в рамках Одиннадцатых торгов правом предварительного бронирования квартир в ЖК «Ласточкино гнездо», ЭКОквартала «РусскаЯ ЕвропА», провёл мастер-класс для партнёров на тему:
Как искать клиента, который хочет переехать в другой город?
— CJM — карта путешествия покупателя к покупке квартиры
— Методы поиска клиентов
— Как удержать внимание клиента?
— Закрытие и устранение возражений
— Стена принятия решений и круг влияния
Вы узнаете о:
Квалификации лидов и 3-х стадиях в продажах;
Секретах успешного продавца;
Закрытых продажах и
Вопросах, которые удваивают продажи.
«РусскаЯ ЕвропА»
МЕСТО ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ! www.r-eu.ru
