Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы

Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________

Подписывайтесь на Biz360 в соцсетях:

Facebook: dlkr.ru/hsBhk58
VK: vk.com/biz360
Telegram: t.me/biz360_ru
Instagram dlkr.ru/hsBhk57

Скачивайте мобильное приложение VDele: vdele.onelink.me/No2f/b227fa1d

В этом выпуске мы разберём бизнес по выращиванию грибов шампиньонов. Познакомимся с молодым предпринимателем из деревни, который выращивает грибы в собственном сарае. Также посетим большое производство и пообщаемся с его основателем, который 7 лет развивает свой бизнес в этом направлении.
Канал Разборщик, бизнес в гараже, бизнес на дому, бизнес в регионе — погнали!

По вопросам сотрудничества и рекламы — sharif@razborshik.tv

Подписывайтесь на меня в социальных сетях:
Instagram — www.instagram.com/sharif_danilov/
ВКонтакте — vk.com/sharif
Telegram канал — t-do.ru/razborshik
Группа ВКонтакте — vk.com/razborshikchannel

Вебинар для секретарей, личных помощников, персональных и бизнес-ассистентов, менеджеров проектов о развитии карьеры в административной сфере, а также для тех, кто рассматривает для себя эту профессию.

Спикер — Марина Егорова, основатель Компании Smart and Talented. Professional Assistants — лидера российского рынка по подбору и обучению административных профессионалов, а также основателя самого большого коммьюнити ассистентов — PA CLUB RUSSIA.

Заходите на сайт нашей Школы — school точка smart-and-talented точка ru.

Приходите к нам «на прокачку» (для действующих помощников) и за освоением новой профессии «с нуля», учитесь из любого города!
Выдаем документы государственного образца по окончании курса «Ассистент на миллион».
Всегда рады видеть в нашей Школе!

Provided to YouTube by CDBaby

Round and Round · Lawrence Beamen

Round and Round

℗ 2014 Lawrence Beamen

Released on: 2014-04-08

Auto-generated by YouTube.

Секреты продаж в рознице. bit.ly/3kgmI4C — получите чек-лист увеличения среднего чека. 70 шаблонов отдела продаж — bit.ly/2FEYT7h

Секреты продаж в рознице. Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова. Ставьте лайки, подписывайтесь на канал для того, чтобы получать всё время актуальную информацию по продажам. И здесь прямо в этом видео под ним я кину вам ссылку про увеличение среднего чека в розничном бизнесе. Секреты продаж в рознице. Целую презентацию я вам подготовила, поэтому скачивайте её и переходите прямо по ссылке, 25 приемов, думаю, многим будет полезно. Наталья, приветствую! Расскажи пожалуйста, что было до курса, когда занималась, какой у тебя бизнес и какая сфера. Секреты продаж в рознице. У меня такой изящный бизнес — профессиональное, компрессионное, корректирующее белье премиум класса. То есть мы уже 15 лет вот представляем продукт на этом рынке. Он наукоемкий с обслуживанием, такая система вот, как их пошив. До курса и до определенного момента я вообще сомневалась, что наш продукт можно продвигать ещё каким-то путем, как не индивидуальным. Секреты продаж в рознице. Смотрела первые твои передачи и смотрела вот выступления и однозначно все вещи, которые ты подаешь они прикладные. Я даже ещё до курса использовала все вот эти методики и у меня однозначно получалась динамика роста. Но я ее не отслеживала, но я видела, что всё это работает. Ну и поэтому я конечно приняла решение, что надо идти учиться, потому что ну вот никакой воды. Секреты продаж в рознице. Вот бери вот этот чек лист, начинай делать и уже отслеживай результаты.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Секреты продаж в рознице.
01:12 Наталия Удалова. SILKWAY
03:52 Что внедрили в мотивации и отчетности?
06:05 В чем секреты продаж в рознице?
09:28 5 решений, ведущих к росту продаж в рознице
11:59 Есть ли перспективы у офлайн продаж?
13:03 Стоп-трафик, как инструмент для розницы

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
www.facebook.com/katerinaukolovasales/
www.facebook.com/people/Katerina-Ukolova/100009738245032
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#секреты_продаж_в_рознице #как_увеличить_конверсию #секреты_продаж #отдел_продаж #продажи_в_рознице #построение_отдела_продаж #как_увеличить_продажи_в_рознице

Смотрите другие видео:
Главная причина низких продаж. Как выстроить оргструктуру отдела продаж, чтобы увеличить продажи? — www.youtube.com/watch?v=Ol9vLURMdXA
Как избежать ошибок в отделе продаж? 5 основных ошибок при построении отдела продаж. — www.youtube.com/watch?v=1SVEgrxAtDk
Как построить структуру отдела продаж? Как структура отдела продаж увеличит прибыль в кризис? — www.youtube.com/watch?v=V14egIvD2g4
Как определить целевого клиента? Как менеджеру по продажам определить целевого клиента? — www.youtube.com/watch?v=tq0OQAOeoUQ
Как перевести бизнес в онлайн? Как увеличить продажи в онлайн-школе в сфере красоты? — www.youtube.com/watch?v=-Eko0ToY6Sw

Это видео загружено командой Винера Хафизова

► Бесплатный 5-дневный тренинг по личному бренду: pronetworking.ru/product-ver-2/registration/lend_v5-youtube/?

Запишись на курс “Профессия Продюсер онлайн-курсов с нуля до PRO” со скидкой до 60% и трудоустройством от Skillbox — clc.to/MD3A3w

«Стать дистрибьютором ГлавЕда» — m.glaveda.ru/

Сегодня в выпуске мы разберем аптечный бизнес. Познакомимся с владельцем сети аптек и узнаем сколько требуется вложений для открытия собственной аптеки. Также, поговорим о том, какие существуют требования и сколько можно заработать на бизнесе в данной сфере.

По вопросам сотрудничества и рекламы — sharif@razborshik.tv

Подписывайтесь на меня в социальных сетях:
Instagram — www.instagram.com/sharif_danilov/
ВКонтакте — vk.com/sharif
Telegram канал — t-do.ru/razborshik
Группа ВКонтакте — vk.com/razborshikchannel

Выступление Игоря Стоянова, одного из самых ярких и известных представителей индустрии красоты, основателя сети салонов красоты “Персона”, на бизнес-конференции Y 1.

Игорь рассказал как работать с персоналом, как юридически выстраивать отношения с сотрудниками и как это работает в одной из крупнейших салонных сетей “Персона”.

Это было одно из самых интересных и философских выступлений на Y 1.

Человек, о котором мы сегодня поговорим, — один из наиболее значимых и необычных политиков в истории человечества. Это сэр Уинстон Черчилль. Кем он был, как стал политиком, изменившим ход истории, и как он учил нас никогда не сдаваться.

-= Реклама =-
Успей выбрать свою скидку в Skyeng: go.skyeng.ru/blackfridaykac
_________________________
Оформить спонсорство: www.youtube.com/channel/UCUGfDbfRIx51kJGGHIFo8Rw/join

Новогодняя ёлка: yolka.varlamov.ru/?utm_source=katz

Купить книгу «100 советов мэру»: shop.city4people.ru/

Подкаст: katz.buzzsprout.com (а также на всех популярных платформах)

Подписывайтесь на мои социальные сети:

Твиттер:
twitter.com/max_katz

Телеграм-канал:
teleg.run/maximkatz

Инстаграм:
www.instagram.com/maxim_katz/

Группа в ВК:
vk.com/maximkatz

Фейсбук:
www.facebook.com/katz.max/

По вопросам рекламы пишите на maxkatz@avtormedia.ru

#Черчилль #Великобритания #историяотКаца

00:00 — ИНТРО
01:07 — 28 МАЯ 1940 ГОДА
04:14 — ТАКОЙ МАЛЕНЬКИЙ, А УЖЕ ЧЕРЧИЛЛЬ
05:59 — ПЕРОМ И ШПАГОЙ
11:52 — ПО СТОПАМ ОТЦА
17:35 — ПРОВАЛЫ И ПОЗОРИЩА
23:47 — ГОДЫ ПУСТЫННОГО ОДИНОЧЕСТВА
28:51 — ”УИНСТОН ВЕРНУЛСЯ”
30:59 — МЫ БУДЕМ СРАЖАТЬСЯ НА ПЛЯЖАХ
36:25 — ЧЕРЧИЛЛЬ И РОССИЯ
44:36 — НАД МИРОМ ОПУСТИЛСЯ ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАНАВЕС
47:27 — ЕГО ПРОЩАЛЬНЫЙ ПОКЛОН
50:23 — НИКОГДА НЕ СДАВАЙТЕСЬ
52:41 — ЭПИЛОГ

Лос-Анджелес начала 1980-х. Группа предприимчивых молодых людей, получивших хорошее образование, решает провернуть аферу, благоприятный исход которой сулит огромные деньги. Они организуют закрытый клуб с особыми привилегиями, за членство в котором надо платить солидные взносы. Благодаря ловким манипуляциям финансовая пирамида росла. Схема обогащения оказалась жизнеспособной, но вместе с тем — смертельной.
В главных ролях
Энсел Элгорт
Кевин Спейси
Тэрон Эджертон
Эмма Робертс
Райан Роттман
Джереми Ирвин
Томас Кокерел
Боким Вудбайн
Валид Зуэйтер
Сьюки Уотерхаус