Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/2IF5ErW
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — goo.gl/991u18
Друзья мы с вами находимся на мероприятии “Трансформация 2. Выход за рубеж”, которую организовал Григорий Аветов. И сейчас мы проникнем за кулисы для того, чтобы взять интервью у Ицхака Пинтосевича. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это тренер, который занимается личностным ростом и является вторым по стоимости своего гонорара в России.
Привет Ицхак и наконец с тобой встретились. Привет. Вот тут я с Брэнсоном встречался, на этом диване сидел. Классно, а понравилось тебе? Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я тебе так скажу, что мне больше понравилось с тобой встречаться, чем с Брэнсоном. Потому что с Брэнсоном я хотел с ним встретиться и тут была целая толпа. Рыбаков и Хартман и все прямо Брэнсон, Брэнсон, а сейчас я как Брэнсон, типа вот, поэтому мне больше нравится сейчас. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Прекрасно, расскажи пожалуйста про структуру своих бизнесов, чем ты занимаешься, с чего ты начинал. Я занимаюсь системным развитием личности и какое-то время я занимался развитием бизнеса, но понял, что это не мое. И сейчас у меня есть бизнесы, которые работают, но я в них не являюсь управляющим партнером. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я очень не люблю операционную всю деятельность, я исследователь, ученый, я обучаю людей. Какие бизнесы у тебя есть? Я совладелец в ай ти компании в одной, то есть у нас есть ай ти решения. У нас есть новые решения, образовательная платформа, которой нет аналогов в мире. Я совладелец этой компании, мы год разрабатывали, сейчас это самая крутая образовательная платформа, которая есть только вообще в мире. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это для инфобизнесменов и корпоративного обучения, да? Это для обучения, да для обучения, можно обучать. Это аналог гет курса? Это лучше гет курса, то есть это не аналог гет курса это в том то и дело, что да. Но это в этом же сегменте да? В этом же сегменте да, это абсолютно новое принципиально новое решение, которого не было, я сам его придумал.
0:00 О чем этот выпуск?
1:16 Зачем Марков снимает такую Россию?
4:52 Кто сделал Дудя немного умнее?
9:04 Почему мы встретили Маркова в рехабе?
15:46 Жуткое осознание, что ты наркоман
20:24 Мастерские для умственно отсталых
23:25 «Мать оставила меня на Трех вокзалах»
28:18 Уехать из Москвы в Псков на зарплату в 5 раз меньше
33:15 Главная проблема русской провинции. Версия №1
37:55 Русский богатырь-2020
41:30 Не пытайтесь повторить
44:06 Главная проблема русской провинции. Версия №2
45:26 «Москва – это далеко и другое»
49:00 Сколько. Ты. Зарабатываешь
53:45 Зачем нужны свободные медиа?
1:00:06 Лучший фотограф России
1:02:03 Регион, откуда 90-е совсем не ушли
1:06:58 Что такое русский детдом?
1:11:22 Леха и Даша
1:17:37 Главные проблемы детдомов
1:24:23 Важный спор на несколько миллионов глаз
1:27:37 Почему Россия бухает?
1:30:59 Из десанта и горячих точек – помогать бездомным.
1:33:30 «Отсидел 19,5 лет за 6 раз»
1:35:03 Как подают в «Ночлежку» для бездомных?
1:38:38 Нашли новое имя для русской сцены
1:40:07 «Воевал за наших – за Донбасс»
1:45:01 «Если всем кажется, что нет проблем – в это можно и самому поверить»
1:46:45 Помощь русской провинции из неожиданной страны
1:51:10 Как риелторы обманывают детдомовцев
1:55:12 Ты веришь в Бога?
1:56:51 Новая прическа Дудя
2:04:04 О чем мечтает Марков?
2:07:21 Что стало с героями этого выпуска
Смотрите фильмы из подборки от Алексея Пивоварова в онлайн-кинотеатре Okko 35 дней по подписке «Оптимум», а также более чем 50 000 фильмов и сериалов всего за 1 рубль по промокоду 608682
Переходите по ссылке: okko.tv/s/apivovarov
В случае возникновения вопросов с активацией промокода, напишите в чат на okko.tv
*** www.litres.ru/pivovarov20 — скидка 20% на абонемент ЛитРес по промокоду PIVOVAROV20. С ЛитРес вся сила книг у вас в руках!
***
Думаем, многие из вас слышали про недавний конкурс на «реиспользование» мавзолея Ленина. Можете считать это теорией заговора, но когда скандал разразился, «Редакция» уже несколько недель занималась этой темой.
В новом выпуске мы хотим ответить на три главных вопроса:
1. Как главный атеист России оказался божеством новой религии?
2. Кто сохранял и сохраняет тело Ленина все эти годы?
3. Почему все попытки вынести его из мавзолея проваливались?
Содержание:
0:00 Вступление
1:43 Тело Ленина хотели вынести?
8:20 Коммунизм — религия?
13:04 Как был создан мавзолей?
20:35 О бальзамировании Ленина
30:29 Во сколько обходится содержание тела Ленина?
34:35 Что стало с мозгом Ленина?
37:47 «Ленин — гриб»
40:17 О теле Сталина
44:16 О попытках перезахоронить Ленина
58:00 Почему Ленин до сих пор в мавзолее?
Организация гастролей, концертов и любых праздников с участием команд КВН телевизионных лиг Международного союза КВН
т. 7 (985) 644-61-59
e-mail: kvnconcert@gmail.com ( Концертный отдел)
«Мир ждут гигантские проблемы из-за огромных долгов»
Американский инвестор и мультимиллионер рассказал, когда и почему он ждет нового обвала рынков, зачем инвестировать в Венесуэлу и КНДР и чего больше всего боялся во время кругосветки на мотоцикле
Джим Роджерс — один из самых знаменитых инвесторов в мире. В 1970-е он вместе с Джорджем Соросом основал фонд Quantum Fund, который за 10 лет принес инвесторам 4200% дохода. Несмотря на достигнутые результаты, в 1980 году Роджерс покинул Уолл-стрит и увлекся путешествиями: две его кругосветки (на мотоцикле и автомобиле) попали в Книгу рекордов Гиннесса.
С 2007 года Роджерс живет в Сингапуре и воспитывает двоих дочерей. Начиная с 2014-го, он активно инвестирует в российские активы — в частности, в Московскую биржу, «Фосагро» и «Аэрофлот». Его состояние в 2020 году оценивается в $320 млн.
«Если вложиться в разрушенную страну, то через 5-6 лет можно заработать много денег»
В марте, вскоре после того, как ВОЗ признала распространение коронавируса пандемией, вы предсказывали «худший кризис за всю вашу жизнь». Ждете ли вы еще одного падения рынков перед восстановлением?
Думаю, все еще не закончилось. Правительства повсюду печатают и тратят огромное количество денег. Возможно, мы получим еще один «пузырь» на рынках, который может лопнуть.
В 2008 году у нас были проблемы из-за слишком больших долгов. С тех пор долги во всем мире взлетели до небес, особенно в последние несколько месяцев. Одна Америка задолжала триллионы долларов, это уже самая большая страна-должник за всю историю. О мой бог! Япония! У Японии огромный объем долга. Во всем мире большие долги.
Как скоро могут наступить эти проблемы и насколько они будут разрушительными?
В следующий раз у нас будут очень страшные экономические проблемы, самые большие за всю мою жизнь, ни на что не похожие. Я не знаю, когда. Возможно, после президентских выборов в США в ноябре. Но определенно в следующем году или позже мы столкнемся с гигантскими экономическими проблемами из-за огромного долга. Он слишком велик! Такого не было никогда в истории.
А что будет до президентских выборов в США?
До выборов власти США будут печатать, занимать и тратить большое количество денег, и другие страны будут делать так же. Новый экономический коллапс может произойти и раньше, но, скорее всего, только в следующем году.
Как это отразится на странах с небольшой задолженностью, например, России?
У России тоже есть долг, но меньше, чем у других. В любом случае пострадают все, потому что по всему миру уровень долга гораздо выше, чем был раньше, а страны продолжают наращивать его.
Вы часто шли против трендов и даже говорили, что лучший способ заработать — инвестировать в страну, где только закончилась гражданская война. А где находите возможности для инвестиций сейчас, после ущерба, который карантины нанесли экономике?
Страны, в которые я не так давно инвестировал, — Россия, Китай, Япония. Я хотел бы инвестировать в Венесуэлу или Северную Корею [против этих государств действуют санкции США — РБК], но не могу, ведь я американец. Это страны, которые переживают катастрофу, в них дешево инвестировать. Присмотритесь к Венесуэле, вы можете туда вложиться. Там катастрофа! Если вложиться в разрушенную страну, то через 5-6 лет обычно можно заработать много денег.
Японский рынок упал на 45% от исторических максимумов, а американский рынок их сейчас обновляет. Я предпочитаю инвестировать в упавшие рынки, нежели в те, которые сейчас на подъеме. Так что я скорее инвестирую в Японию, а не в Америку. Я купил японские ETF (биржевые инвестиционные фонды), потому что японский Центробанк их покупает. А если он это делает, то и я так делаю.
Что касается отраслей, то это транспортные компании, туристические, все что связано с путешествиями. Они переживают кошмарное время. Я купил акции авиакомпаний, недавно вложился в китайских винных производителей — все рестораны были закрыты, и продажи алкоголя упали.
Какие российские компании есть в вашем портфеле?
У меня есть акции «Аэрофлота», «Фосагро», ресторанного оператора «Росинтер», QIWI, акции одной транспортной компании, а также одной сельскохозяйственной компании, бумаги которой не обращаются на бирже. Я ищу возможности на российском рынке — особенно в сфере туризма, потому что российский туризм пережил катастрофическое время.
Панель приборов — это инструмент для контроля самых главных показателей финансового здоровья бизнеса в динамике. Предприниматель смотрит на них и понимает, куда движется его компания и какие управленческие решения ему нужно принять для того, чтобы прийти к конечной цели по выручке и прибыли.
Вы можете записаться к нам на часовую стратегическую сессию по финансовому учету. Поможем решить проблемы в финучете и составим список наиболее актуальных задач для финансов вашего бизнеса → clck.ru/RW5V8
Сегодня я бы хотел начать цикл видео о финансовой грамотности, о финансах!
Почему я хочу это сделать? Потому что в моем окружении много предпринимателей — талантливых и амбициозных, но у них есть определенные пробелы с точки зрения финансовой грамотности, в управленческом учете, в бухгалтерском и т.д., они не получили определенного образования, а сейчас у них уже нет времени активно брать и погружаться в эти процессы.
Многие проблемы эти ребята могли бы избежать, если бы вели некий учет, следовали правилам финансовой грамотности и правилам управленческой отчетности.
Итак, я бы хотел сегодня поговорить про экономическую эффективность, и в разговоре об экономической эффективности я бы хотел упомянуть и рассказать вам о таком показателе как EBITDA.
EBITDA это прибыль без учета расходов на налоги амортизацию и выплату по кредитам. EBITDA — это условно синтетический показатель, он используется исключительно в расчетах, в реальной жизни он не встречается в природе в естественной среде обитания.
Как этот показатель появился? Банкирам, которым выдавали кредиты на различные виды бизнеса, нужно было как-то смотреть и понимать, может этот бизнес генерировать прибыль или нет. И вот через этот показатель EBITDA можно было сравнивать бизнесы и выбирать лучший и наиболее сильный бизнес, который точно не просрочил платежи по кредитам, и банкир может быть уверен, что его займ бизнесу вернется.
Причем же здесь операционная эффективность?
Давайте разберем на обычном простом примере.
Предположим у нас есть Паша, и он продает гироскутеры.
Продает он 20 гироскутеров в месяц в среднем. Покупает за 10 тр и продает за 15 тр. И вот тут, дорогие друзья, экономика уже закончилась. Так а чего тут разбирать? — купил за 200 тр, продал за 300 тр, чистыми получил 100 тр. Но во всяком случае так говорят люди, которые не сильно разбираются в экономике и финансах. Валовая прибыль 100 тр. У Паши есть определенные затраты, он арендует офис — склад, где хранятся гироскутеры, платит зарплату продавцу, который помогает ему продавать. И реклама, куда же без нее)) 20 тр из расчета 1 тр на один гироскутер.
Пример:
Гироскутеры 20шт
Закупка 10 000
Продажа 15000
Выручка 300000
Себестоимость -200000
Валовая прибыль 100000
Аренда -25000
ЗП -20000
Реклама -20000
_______________
Сам себе заплатил -50000
EBITDA -15000
Получает 35 тр, неплохо. Но здесь Паша кое что забыл. Как вы думаете что? Паша здесь забыл самого себя, но он же не будет питаться воздухом, поэтому он как серьезный бизнесмен, у которого оборот 300 тр, валовая прибыль 100 тр, берет себе определенные денежные средства. Итак, давайте предположим, что Паша заплатил себе 50 тр. Итого наш бизнес из прибыльного стал убыточным. Вот эта сумма внизу и есть EBITDA, — это — чистая прибыль без учета расходов на налоги, выплат по кредитам, амортизации. Вот так, дорогие друзья, мы видим, что бизнес Паши ждет определенное банкротство.
Вот этим показателем стоит пользоваться для того, чтобы понять, правильна ли у вас бизнес идея, правильны ли расчеты. Мы получили, что из прибыльного бизнеса с оборотом в 300 тр и валовой прибылью 100 тр пашин бизнес по показателю EBITDA является убыточным.
Этот показатель стоит использовать для того, чтобы понять прочность бизнеса.
Если одна из ваших затрат увеличилась на 15-20 %, а ваш бизнес минусовой, то вам стоит серьезно задуматься.
Поэтому, дорогие друзья, считайте правильно, ориентируйтесь на EBITDA с точки зрения своего бизнеса. Собственно говоря, этот показатель показывает, что в бизнесе пора что-нибудь менять.
Паше стоит покупать дешевле либо продавать дороже.
Возьмите не поленитесь и начертите такую же таблицу, у меня в блоге есть ссылочка на подробные примеры и таблицы, которые можно взять за образец. vk.com/artemorlov.invest
Следите за финансовым здоровьем компании, и пусть одним из маркеров, указывающим вам на то, хорошо или плохо у вас идут дела в бизнесе — будет показатель EBITDA.
С вами был Артём Орлов. Если есть вопросы или комментарии, то пишите!