Rebrain – команда профессионалов с огромным опытом работы в консалтинге, инвестбанкинге и ведущих корпорациях, а также опытом преподавания в ведущих бизнес-школах и корпоративных университетах.
Рибрейн Финансы — rebrain.ru
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/2IF5ErW
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — goo.gl/991u18
Друзья мы с вами находимся на мероприятии “Трансформация 2. Выход за рубеж”, которую организовал Григорий Аветов. И сейчас мы проникнем за кулисы для того, чтобы взять интервью у Ицхака Пинтосевича. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это тренер, который занимается личностным ростом и является вторым по стоимости своего гонорара в России.
Привет Ицхак и наконец с тобой встретились. Привет. Вот тут я с Брэнсоном встречался, на этом диване сидел. Классно, а понравилось тебе? Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я тебе так скажу, что мне больше понравилось с тобой встречаться, чем с Брэнсоном. Потому что с Брэнсоном я хотел с ним встретиться и тут была целая толпа. Рыбаков и Хартман и все прямо Брэнсон, Брэнсон, а сейчас я как Брэнсон, типа вот, поэтому мне больше нравится сейчас. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Прекрасно, расскажи пожалуйста про структуру своих бизнесов, чем ты занимаешься, с чего ты начинал. Я занимаюсь системным развитием личности и какое-то время я занимался развитием бизнеса, но понял, что это не мое. И сейчас у меня есть бизнесы, которые работают, но я в них не являюсь управляющим партнером. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я очень не люблю операционную всю деятельность, я исследователь, ученый, я обучаю людей. Какие бизнесы у тебя есть? Я совладелец в ай ти компании в одной, то есть у нас есть ай ти решения. У нас есть новые решения, образовательная платформа, которой нет аналогов в мире. Я совладелец этой компании, мы год разрабатывали, сейчас это самая крутая образовательная платформа, которая есть только вообще в мире. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это для инфобизнесменов и корпоративного обучения, да? Это для обучения, да для обучения, можно обучать. Это аналог гет курса? Это лучше гет курса, то есть это не аналог гет курса это в том то и дело, что да. Но это в этом же сегменте да? В этом же сегменте да, это абсолютно новое принципиально новое решение, которого не было, я сам его придумал.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/35LtQRO
Чтобы выявить точки роста именно для вашего бизнеса, нужно провести аудит отдела продаж. Если сделать это правильно, вы увидите свои ошибки, проблемы, а главное поймете, что надо исправить в первую очередь, чтобы быстро увидеть результат.
1:12 Смотрите, как и где живет Екатерина Уколова
2:53 Как провести аудит отдела продаж и на какие моменты обратить внимание?
5:01 Какие точки роста после аудита отдела продаж нашла компания по производству и доставке полезной еды?
9:25 Екатерина Уколова дает рекомендации, какие книги нужно читать, чтобы увеличить продажи
11:51 История и советы по поиску руководителя отдела продаж
13:31 Пример, как использовать Инстаграм, чтобы быстро получить клиентов
15:12 Как Екатерине Уколовой удалось увеличить свой доход с 40 000 до 400 000 руб. еще до создания своей компании
20:02 Пример аудита отдела продаж
Аудит отдела продаж помогает проверить, насколько он «здоров». Используйте примеры героев из нашего видео, чтобы найти главные ляпы и перезагрузить работу менеджеров. Всего мы анализируем более 50 направлений настройки и работы отдела продаж.
Начните аудит отдела продаж с проверки, как минимум, 10 моментов:
1. Как автоматизирован ваш отдел продаж?
2. Как настроена система мотивации менеджеров и руководителя отдела?
3. Есть ли конкуренция среди продавцов?
4. Контролируете ли вы «отвал» покупателей и пытаетесь ли их вернуть?
5. Проводите ли оценку лояльности покупателей и оценку срока их жизни?
6. Измеряете ли свою долю в клиенте?
7. Знают ли ваш менеджеры все о продукте?
8. Настроен ли у вас процесс по работе с текущими клиентами?
9. Используете ли вы dashboard для визуализации результатов?
10. Умеют ли менеджеры формировать ценность продукта.
Например, расчет и анализ показателя LTV (срока жизни клиента) поможет вам понять, как удержать клиентов и увеличить средний чек.
LTV = S x C x P x t
• S — средний чек по всем клиентам,
• C — среднее число покупок в месяц,
• P — прибыльность в процентах от суммы чека,
• t — среднее «время жизни» клиента (сумма месяцев, в течение которых клиенты совершают покупки / количество этих клиентов).
Мы рекомендуем сравнивать этот показатель с самим собой в определённом периоде времени и следить за его динамикой.
Чтобы увеличить LTV, проведите опрос среди текущих клиентов, задав 2 вопроса:
— Какую оценку они бы поставили вам по шкале из 10 баллов?
— Что надо сделать, чтобы в следующий раз они точно поставили 10 баллов?
После такого опроса, вы точно получите несколько отличных идей, как улучшить сервис или сам продукт.
Или, например, есть ли у вас бизнес-процесс по возврату потерянных клиентов? Для начала проведите аудит своей клиентской базы и выявите тех, кто перестал с вами сотрудничать. Составьте скрипт, позвоните им и выясните причину. Не забудьте спросить, что надо сделать, чтобы они снова к вам вернулись. А главное – сделайте этот процесс регулярным.
Если хотите получить аудит отдела продаж и рекомендации по его развитию, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Герой Гарика — Ярослав Костров по стечению обстоятельств попадает в норвежскую тюрьму, условия в которой соответствуют уровню хорошей российской гостиницы. Проблемы с женой, детьми, родителями, любовницами и мафией! Всё это ему придётся решать с помощью скайпа.
Генеральный спонсор — Сергей Гришин.
В главной роли — Гарик Харламов.
Итоги инвестиций 2020. Мой инвестиционный портфель акций. Инвестиции в акции. ИИС. ETF. Опыт инвестора. Портфель инвестора. Ошибки в инвестициях.
ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО ИНВЕСТОРА:
мотивация и начальные знания:
Привычки на миллион. Брайан Трейси.: goo-gl.ru/6AO5
Самый богатый человек в Вавилоне: goo-gl.ru/5X9P
Богатый папа. Бедный папа. Кийосаки: goo-gl.ru/5Wu9
Квадрант денежного потока. Кийосаки: goo-gl.ru/60fZ
практические знания по инвестированию:
Разумный инвестор. Грэм.: goo-gl.ru/5WqD
Думай медленно, решай быстро. Д. Канеман.: goo-gl.ru/61Tl
Правила инвестирования Уоррена Баффета.: goo-gl.ru/6u9F
Манифест инвестора. Бернстайн.: goo-gl.ru/5WqB
Не верьте цифрам. Богл.: goo-gl.ru/5WqE
Руководство разумного инвестора. Богл.: goo-gl.ru/6u9G
Электронные книги ЛИТРЕС: goo-gl.ru/5WqA
Описание видео:
Результат инвестирования за 2020 пандемический год, как ни странно, получился у меня очень хороший.
В принципе это видно по тому, как рос портфель.
На начало прошлого года общая сумма портфеля составляла 21 с половиной миллионов рублей. Даже Чуть меньше. Это легко проверяется здесь на канале. Вы можете посмотреть обзор портфеля в начале 2020 года.
Сейчас мой портфель весит 30 млн рублей с копейками.
В общем не переключайтесь и увидите итоги моего инвестирования за год.
Приведу конкретные цифры роста. Будет сравнительный анализ с индексами.
Расскажу, как мне удалось обогнать индексы в этом году.
Расскажу про лидеров портфеля и инвестиционные разочарования этого года. Поделюсь некоторыми мыслями по следующему году. Деньги не спят. Как инвестировать? Пассивный доход. Дивидендная зарплата.
Будет даже критика в собственный адрес. Ошибки распределения активов. Мои инвестиционные ошибки.
Уоррен Баффет рассказал как со $114 сделать $400 000! Смотреть всем! Важные советы для инвесторов! Как нужно инвестировать в акции?
► Мой курс по финансам — bit.ly/instarding_kurs
► Наш Telegram по заработку — t.me/instarding
Сколько нужно усадеб одному человеку? На какую сумму может купить наручных часов российский чиновник? На сколько суток вас посадят за
«неуважение чиновников» в интернете?
Новое расследование Фонда борьбы с коррупцией о чиновнике, продвигающем самые отвратительные и репрессивные законы, и который хочет украсть у нас интернет.
Все ссылки и документы в блоге Алексей Навального navalny.com/p/6044/
Участвуйте в «Умном голосовании» 2019.vote/ (если не открывается, то вот зеркало: 2019-vote.org, чтобы Единая Россия и такие вот ее сенаторы проигрывали выборы).
Настоящий иностранный агент и его тайная жизнь. Путин мечтает заставить замолчать Навального и ФБК, но это не получится. Многочисленные обыски и конфискации всего имущества осложнили нашу работу, но мы продолжаем.
Сегодня вы узнаете о тайной жизни одного из тех «путинских руководителей», кто непосредственно сажает людей за участие в митингах. Признает всех вокруг (включая нас — ФБК) иностранными агентами. А сам в это же время развивает семейные инвестиции по всей Европе.
Нам нужна помощь в распространении этого расследования. Мы хотим, чтобы все видели истинное лицо человека, сажающего невиновных ребят. Истинное лицо этой власти.
Все документы, упомянутые в ролике, можно посмотреть здесь: navalny.com/p/6260/
Просто отправьте ссылку на ролик своим знакомым через мессенджеры и повесьте его в соцсети с призывом распространять. Это будет ваш вклад в общее дело.
Фонд борьбы с коррупцией нуждается в вашей поддержке. Подпишитесь на небольшое пожертвование shtab.navalny.com/#donate и/или скажите доброе слово о нас своим знакомым. С вами мы переживем любые атаки.
Информация о осужденных и подследственных по сфабрикованному «московскому делу» здесь — delo212.ru/