This talk was given at a local TEDx event, produced independently of the TED Conferences. Это рассказ о законах природы, которые стоит соблюдать для улучшения качества жизни. Дмитрий делится идеей, нацеленной на то, чтобы научить людей чувствовать себя счастливыми и быть здоровыми.
Доктор, специалист по семейной медицине, создатель сети suz.community
About TEDx, x = independently organized event In the spirit of ideas worth spreading, TEDx is a program of local, self-organized events that bring people together to share a TED-like experience. At a TEDx event, TEDTalks video and live speakers combine to spark deep discussion and connection in a small group. These local, self-organized events are branded TEDx, where x = independently organized TED event. The TED Conference provides general guidance for the TEDx program, but individual TEDx events are self-organized.* (*Subject to certain rules and regulations)
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32YhAvP
Узнайте, какие 8 фишек от Екатерины Уколовой в настройке работы отдела продаж помогут сразу после внедрения получить результат. Еще 4 идеи вы найдете в блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-prodazh/
00:01 Увеличение продаж с Екатериной Уколовой
03:44 Как бизнесмены из сферы продажи недвижимости, бижутерии и фотоуслуг добились увеличения продаж
11:25 Для увеличения продаж планируйте и контролируйте результаты каждый день
13:08 Автоматизируйте дозвон клиентам, чтобы менеджеры не тратили на это время
14:12 Внедрите работу тайных покупателей
15:48 Евгений Гаврилин рассказывает, как использовать YouTube для увеличения продаж
17:01 Проводите конкурсы среди менеджеров и заработайте на BMW X6
18:48 Внедрите отчеты и ежедневно контролируйте результат
21:04 Придумайте лид-магнит для создания трафика клиентов
23:06 Экономьте на всем, что не приносит прямую прибыль
Существует более 850 точек роста для увеличения продаж. Мы рассмотрим 8 из них, которые, по мнению Екатерины Уколовой, сразу дадут результат.
1. Ставьте ежедневные планы для каждого менеджера и всего отдела продаж. Контролируйте 2-3 раза в день, насколько вы они близки к его достижению, и оперативно принимайте решение, что надо сделать, изменить, чтобы выполнить план.
2. Поставьте менеджерам планы по количеству звонков в день и включите их выполнение в систему мотивации. Но чтобы они не тратили много времени на прослушку гудков в трубке и дозвон клиентам, используйте сервис Скорозвон.
3. Внедрите работу тайных покупателей. Пусть он позвонит в вашу компанию, назначит встречу, проконтролирует, как менеджеры будут выявлять его потребности и продвигаться по этапам продаж. Это не самое дорогое удовольствие. Например, в Волгограде визит тайного покупателя может стоить 500 руб., в Москве – 1500-5000 руб. в зависимости от сферы бизнеса. Но в любом случае этот инструмент быстро себя окупит и поможет увеличению продаж.
4. Используйте YouTube как канал для увеличения продаж. Известный видеоблогер Евгений Гаврилин советует соблюдать регулярность выхода роликов, не пытаться казаться тем, кем не являешься, и следовать запросам вашей целевой аудитории.
5. Внедрите систему конкурсов среди менеджеров. Например, Николай Асеев в последние 15 дней декабря начислял продавцам за выполнение ежедневного плана 10 баллов. Кто наберет больше всех – получает в подарок iPhone. Менеджеры настолько включились в игру, что Николаю удалось заработать на BMW X6!
6. Делайте отчеты. Екатерина Уколова советует составлять 36 отчетов о работе отдела продаж, чтобы всегда принимать правильные решения. Но даже если вы начнете с 2-3, сразу увидите эффект.
7. Найдите лид-магнит, который поможет вам создать поток клиентов. Например, собственник фотостудии с помощью холодных звонков приглашал на бесплатные фотосессии. Клиенты приходили, получали 1 фотографию бесплатно и им тут же предлагали сделать еще несколько фото в другой зоне, но уже за деньги. Около 80% соглашались.
8. Экономьте на всем, что не приносит прямую прибыль. Лучше вложите деньги в рекламу или улучшение продукта.
Внедрите хотя бы один из описанных инструментов и получите увеличение продаж. Если хотите найти точки роста именно для вашего отдела продаж и за 2 месяца увеличить выручку, минимум, на 30%, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
В гостях у InvestFuture — Владимир Крейндель, управляющий директор FinEx ETF. Обсудили влияние рыночной ситуации на стратегию долгосрочного инвестора, разницу между ETF и биржевыми ПИФами, комиссии на российском рынке и перспективу появления секторальных ETF на Московской бирже.
00:00 Приветствие
01:55 Есть ли риски обвала рынков?
06:25 Почему Владимир ставит на акции
09:45 С какой суммы можно инвестировать
13:09 Что есть долгосрочные инвестиции
17:58 Что читать про индексные инвестиции
20:52 Портфель Владимира
25:05 Есть ли пузырь на рынке ETF?
31:06 FinEx: есть ли риски для инвестора?
37:00 Что будет с деньгами, если FinEx закроется?
40:00 Закрытие FXUK, FXJP и FXAU
43:10 Риски ликвидности
45:08 Про высокие комиссии
53:10 ETF vs биржевые ПИФы
01:00:29 Про «фонды фондов»
01:06:20 ETF по секторам — будут ли?
01:12:40 Вопросы из чата
Ошибки при внедрении CRM системы. bit.ly/2EDizZ9 — получите список сервисов для работы в CRM! Получите: bit.ly/338bAki — ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Ссылка на получение бонусов до 45 000 рублей на услуги CRM: clck.ru/PojVJ
На разборе узнай точки роста в отделе продаж по автоматизации CRM от собственника компании «Генератор продаж»: gp24.ru/diagnostika
Назовите кодовое слово «Шифр продаж».
Ошибки при настройке CRM системы. Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Подпишитесь на мой канал для того, чтобы получать самую актуальную информацию по продажам. Ошибки при внедрении CRM системы. Привет, Андрей! Расскажи, пожалуйста про свою компанию, чем занимаешься и какие результаты. Я основатель компании “Генератор продаж”, мы занимаемся внедрением CRM систем и недавно внедрили в компанию направление внедрения BI Power Аналитика. Ошибки при внедрении CRM системы. Результаты, если говорить сначала там обучения с января до сегодняшнего дня, то средний прирост 67%. То есть дела пошли в гору? Да сейчас после кризиса все поняли то, что нужна автоматизация, нужна CRM, нужны отчеты. Ошибки при внедрении CRM системы. Расскажи, что внедрили с курса, что помогло так вырасти. Внедрили очень много инструментов. Самые основные, которые помогли вырасти это система мотивации, мы внедрили KPI еженедельные и состоящие из процессуальных планов для менеджера, то есть звонки, встречи и заявки. Ошибки при внедрении CRM системы. И система конкурсов нам тоже отлично помогла, благодаря ей мы стали лидером продаж в киберпонедельник, то есть мы из всех интеграторов больше всего продали лицензий. Потому что в последнюю неделю мы внедрили конкурс: кто больше всех привлечет новых контрагентов тот получит двойной KPI. Ошибки при внедрении CRM системы. Цена была 2.500 рублей, а продажи выросли в два раза практически.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Ошибки при внедрении CRM системы.
01:04 Андрей Анохин. Компания “Генератор продаж”
03:23 Важные моменты настройки CRM
07:28 Как предпринимателям не разориться в кризис?
08:41 Почему CRM самый удобный инструмент управления?
10:33 Как организовать работу менеджера?
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Как убедить клиента.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
В своём вебинаре Денис Козлов расскажет, что такое высокодоходные облигации, с чем их едят и какие прибыли они могут приносить! Приобрести высокодоходные облигации можно здесь: vk.cc/9Fyj9O
Не хотите переживать и играть с высокими рисками? Воспользуйтесь нашим калькулятором облигаций, который подберет вам портфель с хорошей доходностью как по ОФЗ, так и по корпоративным облигациям: red-circule.com/podbor-obligaciy
Подписывайся на наш канал и на наши группы в других социальных сетях, чтобы узнавать о других интересных вебинарах и курсах по финансам, трейдингу и инвестициям:
►► Бесплатный вебинар Максима Петрова — finance1.ru/petrov1
►► Проект Максима по созданию капитала для детей — «Миллион долларов за 8$ в день» — finance1.ru/petrov2
В этом видео инвестор, кандидат экономических наук Николай Мрочковский обсуждает с экспертом по фондовому рынку и инвестированию в акции Максимом Петровым как получать пассивный доход на российских акциях, куда инвестировать в 2020 году? www.youtube.com/watch?v=R66h68Hdau8
Взял интервью у практикующего венчурного инвестора, бизнес-ангела и просто серийного предпринимателя Алексея Порываева, который имеет колоссальный опыт в развитии бизнес-проектов.
Поговорили про рынок стартапов, как частным инвесторам анализировать предложения стартаперов и минимизировать убытки. На мой взгляд получилось интересная беседа, информация из которой будет полезна и инвесторам, и предпринимателям.
Если не хочется смотреть полностью интервью, то можно воспользоваться таймкодами:
16:50 — Поэтапный отбор проектов
17:13 — Первый этап инвестирования: Поиск, изучение проектов
20:09 — Второй этап: Акселерация проекта
25:20 — Третий этап: Финансирование, конвертируемый займ
37:00 — Четвёртый этап: Выход, продажи доли в проекте
41:35 — Как происходит продажа стартапа
43:23 — От каких факторов зависит оценка проекта
46:25 — Успехи и провалы
48:32 — Какой порядок доходности
50:13 — Какой нужен капитал для инвестиций венчурный рынок
52:53 — Какие вопросы задавать сразу задавать стартаперу?
Полезные ссылки:
Профиль Алексея в ФБ www.facebook.com/aleksey.poryvaev
Сообщество Ленивого инвестора в ВК vk.com/smfanton
Бесплатная неделя обучения инвестированию smfanton.com
Отдельная благодарность за предоставление офиса ребятам из TOR Estate, которые занимаются займами под залог недвижимости.