Стратегия продаж
Узнайте подробнее о направлениях обучения в сфере продаж и доступных форматах, закажите бесплатную консультацию → uprav.ru/rshm/sales
Видео о стратегиях продаж из учебного курса преподавателя Русской Школы Управления Ирины Кречетовой. Смотрите, чтобы узнать, с чего начать разработку стратегии продаж и какие стратегии продаж существуют.
Разработку стратегии продаж начинают с ответов на вопросы:
— Какой товар будет продвигаться на рынок? Каким образом он будет продвигаться на рынок?
— Каким клиентам (какой целевой аудитории) он будет продаваться? Требуется четко определить, с какими клиентами работает компания, а с какими — ни при каких условиях.
— Текущая доля рынка компании и какую хотим занять в перспективе?
— В каких географических границах необходимо продавать товар?
— По какой цене будут проводиться продажи на той или иной территории? Даже если начинается географическая экспансия, не обязательно цена на товар будет одинаковой.
— В каких каналах сбыта? Какие присоединять новые, какие неэффективные сокращать?
— Кто наши основные конкуренты, их плюсы и минусы?
— Какие специалисты потребуются? Понадобится обучение новым технологиям, не всегда у персонала есть нужные навыки.
— Какие маркетинговые программы необходимы?
— Какой бюджет нужен для этих преобразований?
Виды стратегий продаж:
— Захват рынка.
— Переход на новые ниши и рынки.
— Импортозамещение.
— Увеличение объемов и эффективности работы.
— Схлопывание — не обязательно всего бизнеса, а отдельного направления, филиала, продукта.
Об эксперте: Ирина Кречетова, MBA, эксперт-практик в области комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли. Бизнес-тренер, консультант → uprav.ru/rshm/krechetova
Читайте статьи на медиапортале Русской Школы Управления, подписывайтесь на странички в соцсетях →
Портал: uprav.ru/rshm/portal
Facebook: www.facebook.com/uprav/
ВКонтакте: vk.com/rusuprav
Instagram: www.instagram.com/rusuprav/
Telegram: t.me/rusuprav
#стратегияпродаж #разработкастратегиипродаж #стратегияразвитияпродаж #стратегиипродажитоваров #стратегияпродажкомпании #новаястратегияпродаж #стратегияотделапродаж #маркетинговаястратегияпродаж #стратегияпродажпример #стратегияпродажпродуктов #стратегиипродажмаркетинг #стратегияпродажпредприятия #формированиестратегиипродаж #организациястратегияпродаж #реализациястратегиипродаж #стратегиипродажвиды
Развивайте компетенции вместе с Русской Школой Управления: 30 направлений обучения в 10 городах России. Узнайте подробнее о направлениях и форматах, закажите бесплатную консультацию → uprav.ru/rshm/education