1. SOSTAC как основа маркетинговой стратегии;
2. Начинаем с анализа. Дзен-измерения и полезные данные;
3. Цели и задачи маркетинговой стратегии;
4. Стратегический подход к бренд- и продакт-дизайну;
5. Инструменты реализации стратегии;
6. Управление исполнением стратегии;
7. Ключевые показатели эффективности.
Всем привет, меня зовут Леонтьев Илья, и мы продолжаем разговор про универсальных солдат 1С. На этот раз попытаемся понять, как же сложилась ситуация, при которой специалист 1С часто воспринимается как человек, который должен уметь решать практически все задачи, тем или иным образом связанные с 1С.
— Консалтинг: kolotiloff.ru/node/528
Консультации: kolotiloff.ru/node/481
— kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов)
Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы
Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
— Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Наша тема сегодня — не концентрируйся на деньгах. Если ты концентрируешься только на деньгах — ты никогда не получишь их. Это то, что многие предприниматели делают и то, почему многие терпят неудачу. Если их главная цель — деньги. Послушаем, что скажет Боб Марли.
«Мир ждут гигантские проблемы из-за огромных долгов»
Американский инвестор и мультимиллионер рассказал, когда и почему он ждет нового обвала рынков, зачем инвестировать в Венесуэлу и КНДР и чего больше всего боялся во время кругосветки на мотоцикле
Джим Роджерс — один из самых знаменитых инвесторов в мире. В 1970-е он вместе с Джорджем Соросом основал фонд Quantum Fund, который за 10 лет принес инвесторам 4200% дохода. Несмотря на достигнутые результаты, в 1980 году Роджерс покинул Уолл-стрит и увлекся путешествиями: две его кругосветки (на мотоцикле и автомобиле) попали в Книгу рекордов Гиннесса.
С 2007 года Роджерс живет в Сингапуре и воспитывает двоих дочерей. Начиная с 2014-го, он активно инвестирует в российские активы — в частности, в Московскую биржу, «Фосагро» и «Аэрофлот». Его состояние в 2020 году оценивается в $320 млн.
«Если вложиться в разрушенную страну, то через 5-6 лет можно заработать много денег»
В марте, вскоре после того, как ВОЗ признала распространение коронавируса пандемией, вы предсказывали «худший кризис за всю вашу жизнь». Ждете ли вы еще одного падения рынков перед восстановлением?
Думаю, все еще не закончилось. Правительства повсюду печатают и тратят огромное количество денег. Возможно, мы получим еще один «пузырь» на рынках, который может лопнуть.
В 2008 году у нас были проблемы из-за слишком больших долгов. С тех пор долги во всем мире взлетели до небес, особенно в последние несколько месяцев. Одна Америка задолжала триллионы долларов, это уже самая большая страна-должник за всю историю. О мой бог! Япония! У Японии огромный объем долга. Во всем мире большие долги.
Как скоро могут наступить эти проблемы и насколько они будут разрушительными?
В следующий раз у нас будут очень страшные экономические проблемы, самые большие за всю мою жизнь, ни на что не похожие. Я не знаю, когда. Возможно, после президентских выборов в США в ноябре. Но определенно в следующем году или позже мы столкнемся с гигантскими экономическими проблемами из-за огромного долга. Он слишком велик! Такого не было никогда в истории.
А что будет до президентских выборов в США?
До выборов власти США будут печатать, занимать и тратить большое количество денег, и другие страны будут делать так же. Новый экономический коллапс может произойти и раньше, но, скорее всего, только в следующем году.
Как это отразится на странах с небольшой задолженностью, например, России?
У России тоже есть долг, но меньше, чем у других. В любом случае пострадают все, потому что по всему миру уровень долга гораздо выше, чем был раньше, а страны продолжают наращивать его.
Вы часто шли против трендов и даже говорили, что лучший способ заработать — инвестировать в страну, где только закончилась гражданская война. А где находите возможности для инвестиций сейчас, после ущерба, который карантины нанесли экономике?
Страны, в которые я не так давно инвестировал, — Россия, Китай, Япония. Я хотел бы инвестировать в Венесуэлу или Северную Корею [против этих государств действуют санкции США — РБК], но не могу, ведь я американец. Это страны, которые переживают катастрофу, в них дешево инвестировать. Присмотритесь к Венесуэле, вы можете туда вложиться. Там катастрофа! Если вложиться в разрушенную страну, то через 5-6 лет обычно можно заработать много денег.
Японский рынок упал на 45% от исторических максимумов, а американский рынок их сейчас обновляет. Я предпочитаю инвестировать в упавшие рынки, нежели в те, которые сейчас на подъеме. Так что я скорее инвестирую в Японию, а не в Америку. Я купил японские ETF (биржевые инвестиционные фонды), потому что японский Центробанк их покупает. А если он это делает, то и я так делаю.
Что касается отраслей, то это транспортные компании, туристические, все что связано с путешествиями. Они переживают кошмарное время. Я купил акции авиакомпаний, недавно вложился в китайских винных производителей — все рестораны были закрыты, и продажи алкоголя упали.
Какие российские компании есть в вашем портфеле?
У меня есть акции «Аэрофлота», «Фосагро», ресторанного оператора «Росинтер», QIWI, акции одной транспортной компании, а также одной сельскохозяйственной компании, бумаги которой не обращаются на бирже. Я ищу возможности на российском рынке — особенно в сфере туризма, потому что российский туризм пережил катастрофическое время.
Немного обо мне:
На сегодня я инвестор, тренер, автор обучающих программ, собственник бизнеса, создатель международной франшизы «Клуб Миллионеров», объединяющей 27 городов в 5 странах и т.д.
Как сохранить объемы продаж в кризис? bit.ly/2Jt8NuE — получите чек-лист по настройке отдела продаж в кризис! Получите: bit.ly/3mlIghB — ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Как сохранить объемы продаж в кризис? Тема выпуска “Шифра продаж”, с
вами Екатерина Уколова. Как сохранить объемы продаж в кризис? Досмотрите выпуск до конца, для того чтобы получить подробную инструкцию по тому, как делать те же самые обороты, что и раньше, а может быть прирасти в них кратно, как произошло у героя этого видео. Как сохранить объемы продаж в кризис? Дан, привет! Спасибо, что согласился встретиться. Расскажи, пожалуйста о себе, чем занимаешься, какая ниша и какие результаты? Екатерина, приветствую! Спасибо, что пригласили, мы занимаемся системами кондиционирования и вентиляции. Компания называется «DanKlim». Как сохранить объемы продаж в кризис? Если взять начало этого года у нас первые месяца там до марта было где-то миллион сто оборот в месяц, на данный момент получается 5 500 000 в месяц примерно. Это гениально. Как так не потерять, а приумножить объемы продаж в кризис? Что сделали? Какие были такие действия? Как сохранить объемы продаж в кризис? Мы внедрили таблицу ведения объекта, внедрили таблицу план-факт по поступлению денежных средств. Помимо этого, перед пандемией, мы объявили нашим сотрудникам, что мы уменьшим фикс заработной платы на 80% и увеличиваем проценты с продаж. Что мы получили? Наши слабые сотрудники, конечно ушли от нас, но спасибо этому, честно, ни че не скажешь. Зато остались хорошие сотрудники, которые уверены в себе и дают хорошие показатели. Как сохранить объемы продаж в кризис? Мы внедрили систему KPI, которая позволяет нашим сотрудникам увидеть свою заработную плату в любой момент. Она простая и прозрачная.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как сохранить объемы продаж в кризис?
01:08 Дан Постолакий. Компания “DanKlim”
04:40 Что нужно сделать, чтобы сохранить обороты в кризис?
06:45 Как настроить CRM и воронку продаж?
10:12 Как эффективно использовать ресурсы компании?
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F