Так нужен или не нужен, ё-моё? В сегодняшнем ролике мы пытаемся разобраться, что такое индивидуальный инвестиционный счет и стоит ли его открывать, а также:
-легко ли получить налоговый вычет?
-можно ли сделать это несколько раз?
-что будет, если забрать деньги до окончания срока?
-стоит ли копить деньги «на внуков»?
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/2IU2pw8
В этом выпуске мы обсудим, с чего начать планирование продаж, зачем нужен учебник по продукту и как начать выполнять план по выручке уже в первый месяц работы. Еще больше инструментов вы найдете в нашем блоге — blog.oy-li.ru/planirovanie-prodazh/?utm_source=youtube
2:01 Зачем нужен учебник по продукту?
4:52 Какой должна быть оптимальная структура учебника по продукту?
6:34 Как делать декомпозицию плана по выручке?
8:40 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
11:18 Разбор бизнеса. Продажа медицинских инструментов и материалов
15:20 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда — blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-planirovanie-prodazh-timeline
16:07 Как вернуть потерянных клиентов?
17:35 Как запустить b2b-канал продаж?
21:59 Как говорить на языке клиента?
27:06 Какой эффект вы получите от внедрения учебника по продукту?
27:49 Как быстро сделать базовую версию учебника?
30:15 По каким направлениям надо ставить пан продаж?
31:13 Что делать с менеджерами, которые не делают план?
32:29 Какой может быть производственная мощность менеджера?
32:29 Как связан план продаж и маркетинговый план?
Планирование продаж начинается с целей собственника по прибыли и выручке. Далее нужно сделать декомпозицию этих планов. То есть разложить это одну большую цель на более мелкие.
Как делать декомпозицию планов:
— по каналам продаж (розница, сайт, дистрибьюторы, реклама в соцсетях и т.д.)
— внутри каждого канала нужно поставить план по новым и по текущим клиентам, по доле в клиенте, лидогенерации, оттоку клиентов, невозврату дебиторской задолженности.
— далее полученные суммы разбить по активностям на каждого менеджера – сколько встреч, звонков нужно сделать, чтобы получить заявленный объем выручки.
Такая разбивка плана помогает быстро объяснить сотрудникам, почему установленный план реально сделать и получить бонусы.
Чтобы план продаж начал выполняться в первый же месяц и не зависел от состава менеджеров, важно создать и внедрить учебник по продукту.
Какие преимущества вы получите от учебника по продукту:
1.Собственник или РОП не тратят времени на объяснение каждому менеджеру, что надо делать, что продавать и как продавать;
2.Менеджеры понимают, что они продают;
3.Менеджеры перестают «впаривать» продукт, начинают выявлять потребности клиентов;
4.Менеджеры начинают говорить на языке клиента;
5.Менеджеры начинают выполнять план уже в первый месяц работы;
Оптимальный учебник по продукту должен состоять из 4 блоков:
1.Технические характеристики – описываем. как продукт производится, как используется, какие есть виды и по каким тарифам продается и т.д.
2.Клиенты – их группы, ЛПР, потребности, проблемы, задачи. Объяснить, как говорить на языке клиентов. Для этого опишите продукт так, чтобы его функции и назначение были понятны как 12-летнему мальчику, так и 60-летней бабушке.
3. Уникальность компании – в чем преимущества, в чем лучшие, что полезного делаете для клиентов, какие есть сильные и слабые стороны у конкурентов.
4. Процесс подбора продукта и продажи — что надо спрашивать у клиента, как понять, какой продукт подойдет конкретному клиенту, как отправить счет, где взять коммерческое предложение и т.д.
По каждому разделу нужно провести тестирование.
Используйте советы из видео, чтобы настроить процесс планирования продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Скрипты разговоров в сетевом бизнесе. Друзья, всем огромный привет! Меня зовут Артём Нестеренко, я автор новой культуры в МЛМ-бизнесе. В этом видео мы поговорим с вами об определенных скриптах, которые нужно использовать на встречах. Скрипты разговоров в сетевом бизнесе. Первое, что я хочу сказать ваша позиция должна быть сверху, чем снизу. Очень часто люди приходят в этот бизнес с низкой самооценкой и такое впечатление, что они не вовлекают людей в бизнес, а они ходят с протянутой рукой и говорят: кому бизнес, кому бизнес, я ищу людей, я ищу людей. Скрипты разговоров в сетевом бизнесе. Это абсолютно неправильная позиция, потому что человек ничего не получит с такой позицией. Позиция сверху у вас в руках, есть возможность для другого человека изменить его жизнь. Поэтому мы должны во время начала нашей встречи по технологии “Вклад”, когда мы вкладываемся с человеком. Скрипты разговоров в сетевом бизнесе. Вы можете познакомиться с этой технологии “Вклад” в программе Большая МЛМ. Мы обозначаем человека, где он сейчас находится в точке А с его разрешения и показываем, как он может прийти в точку B. Скрипты разговоров в сетевом бизнесе. При этом мы можем у него спросить: скажи, пожалуйста, а чего ты хочешь по-настоящему от этой жизни? И тут вопрос, для людей с низкой самооценкой тяжело будет произнести эту фразу, но ребята, если вы над этим не поработаете вы не получите просто результата. Скрипты разговоров в сетевом бизнесе. Но человек с высокой или средней самооценкой он легко скажет: скажи мне пожалуйста Максим, чего ты хочешь от этой жизни?
Хотите знать больше? Подписывайтесь на мой канал: bit.ly/2X51Y3J
Агентство недвижимости для инвесторов Виктора Богомазов: ansandi.ru
КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ. Кейс инвестора Виктора Богомазова
Живой тренинг в Москве «Секреты инвестирования» ►► n.mrochkovskiy.ru/invest-live
В этом видео Николай Мрочковский встретился с инвестором Виктором Богомазовым. Виктор поделился своим новым кейсом инвестирования в недвижимость — доходная квартира 37 м2 поделенная на 3 студии.
Дорогие друзья! Это история о том, как в 2013 году, совершив ряд ошибок и просчётов, я потерял за несколько дней 5,5 миллионов рублей… Самое страшное — я буквально потерял ЧУЖИЕ деньги, деньги людей, доверившихся мне. И сейчас это для меня гигантская сумма денег, а тогда это была просто катастрофа. Мне до сих пор тяжело это вспоминать и переживать заново, даже видео с первой попытки записать не получилось, упорядочил все в голове и вернулись к этому спустя несколько месяцев. Но мне кажется, что кому-то это окажет пользу и сохранит деньги, убережет от необдуманных и рискованных идей, а точнее — поможет не облажаться, когда пришёл КРУПНЫЙ заказ=)
Пожалуйста, не думайте, что бизнес — это деньги, пальмы и сёрфинг. Бизнес — тяжелый ишачий труд, это череда взлётов и падений, непростые решения, иногда боль, унижение и нескончаемый стресс) Если вы не готовы к трудностям или тем более падениям, подумайте, перед тем как делать бизнес — кого-то это может сломать.
Памяти мэра Харькова Геннадия Кернеса. Большое интервью с Максимом Назаровым.
Тайм-коды
0:00 О мэрстве в Харькове;
2:11 «Я постоянно в контакте с харьковчанами»;
5:00 История с «сучим псом»;
11:08 Кернес – рыбак?
11:31 «Мне докладывают на 99% правду»;
14:20 Про конфликт с Алексеем Кучером;
19:18 «Красная зона» для Харькова;
21:14 Испорченные отношения Зеленского с мэрами украинских городов;
21:39 «Отношусь к Зеленскому с уважением»;
23:11 Рыбалка в харьковском парке;
27:38 Сколько денег было потрачено на облагораживание парка?
29:24 Мэром может быть только уроженец того или иного города?
30:20 Кто должен стать мэром Киева?
31:07 Скандалы с декоммунизацией;
36:46 Кернес красавчик?
37:02 Подарок от девочки Кернесу;
42:42 Сложно ли без инвестиций?
44:35 Децентрализация – миф или реальность?
45:43 Что Кучер может сказать, кроме заученных фраз?
48:07 Кернес – заядлый курильщик?
48:23 Реконструкция Харькова;
51:21 Зоопарк и содержание животных;
52:59 Рынок Барабашово и Фельдман;
54:37 Местные выборы перенесут на весну?
59:42 Ближайшие конкуренты на выборах;
1:04:07 Конфликты Зеленского с мэрами;
1:08:15 Самый главный недостаток Кернеса;
1:11:25 Сепаратистские настроения в Харькове;
1:13:06 Совет Наталье Мосейчук;
1:13:37 Чем Харьков отличается от других городов?
1:21:34 Кернес в соцсетях и хейтеры;
1:29:16 Кто и что вдохновляет Кернеса?
1:31:39 «Миша, у тебя скучное лицо, тебе денег никто не даст»;
1:32:30 Добкина в мэры Киева?;
1:32:32 Украинский язык – не проблема?
1:41:26 Почему бывают сложности с реализацией проектов в Украине?
1:46:20 Кернес доверяет людям?
1:48:25 Реформа полиции в Харькове;
1:49:35 Ощущение «завтрашнего дня»
1:50:29 Есть ли приемник в политике?
1:51:43 Отдых и семья;
1:56:00 Замечания от Кернеса.
Как решить проблему старого жилья? Первое, что приходит в голову — всё снести, расселить и застроить многоэтажками! Но есть другое решение: более дешёвое и рациональное.
Отремонтировать вашу хрущёвку! Благодаря модернизации её можно превратить в современное и комфортное жильё высокого качества. Это гораздо лучше, чем переселить всех жильцов на окраины, и на месте жилых районов устроить многолетнюю стройку. Но как это сделать? Сейчас расскажу!
Если хотите сделать наши города лучше, присоединяйтесь к нашему общественному движению! Есть чаты по всей стране, регистрируйтесь в вашем городе: vrlmv.com/city4people
Предложения по поводу коллабораций, развития канала и сотрудничеству (кроме рекламы): mayavolf@varlamov.ru
Реклама: reklama@varlamov.me
#Хрущёвка #Многоэтажка #Панелька #Реновация
Трек-лист:
Future City Funk — Bad Snacks
JNSN — York
Mozart in the Park — Pure Indigo
Graduation — Dylan Sitts
A Snake Walking — Roral Ceef
A Little Bit More (Instrumental Version) — Deanz
Mhern — By The Harbor
Not Ready (Instrumental Version) — R.A.D.
Assorted Berries — Dylan Sitts
Molife Forever — Molife
Nite Glo — Molife
Tarantulas — Christian Nanzell
Патриарх Авраам имел большой достаток. Его родственник Лот тоже не был бедным. Легко ли было им распоряжаться своим богатством? Почему Лот ушел в языческий город Содом и не захотел оттуда возвращаться? Как богатство влияет на наше духовное состояние?