00:09 — 1:35 — что такое ТПСИ
1:35 — 2:45 — нужно видеть и понимать цифры
2:45 — 4:00 — бизнесом нельзя заниматься — бизнесом нужно жить
4:00 — 4:45 — система управляет бизнесом
4:45 — 6:00 — человек управляет системой, а система — бизнесом
Если вы начинающий бизнесмен, вам обязательно жить в том городе, в котором находится ваш бизнес. Пока вы еще не научились контролировать бизнес, вам постоянно нужно в нем жить. Следующим этапом будет открытие филиала в этом же городе и только после этого, когда вы полностью наладите работу этих филиалов, вы сможете управлять бизнесом из другого города.
Многие руководители требуют от людей то, чего сами они не умеют и при этом удивляются отсутствию авторитета. Это видео о качествах руководителя имеет смысл посмотреть каждому, кто считает себя лидером.
«Продажи» — магическое слово, которое движет вашим бизнесом.
«Отдел продаж» — сердце вашей компании. В тот момент, когда продажи останавливаются, ваша компания начинает умирать. Конечно же, можно прожить по инерции, доделывая проекты существующего клиента. Но гораздо интереснее иметь поток заявок, выбирать тех клиентов, которые интересны именно вам, а не хвататься за любую работу, чтобы выжить.
Сегодня мы встречаемся с Антоном Федуловым из Sales Label in It и поговорим о том, как создать отдел продаж внутри своей IT-компании.
Какие вопросы обсуждаем:
— кто в компании отвечает за продажи?
— лидген и продажи — можно ли обьединить?
— инструменты для лидогенерации;
— как мотивировать сейлзов?
— сейлз — искать готового или растить?
— первые признаки хорошего продавца;
— мы все делаем, делаем, а продаж нет — что пошло не так?
— из чего состоят этапы качественных продаж?
— качество или количество;
— что работает эффективнее — ставка или процент?
— где заканчивается зона отвественности сейлзов?
— BizDev vs Sale Manager — кто эти люди?
— что важнее — качественный отдел продаж или продукт?
— что есть продукт?
И много-много других вопросов.
__________
Ссылка на профиль Антона в FB: www.facebook.com/afedulov
Инструменты, которые рекомендует Антон: hunter.io/ — для поиска email по доменному имени компании www.salesmate.io/ — CRM-система с классными возможностями mailshake.com/ — автоматизатор холодной рассылки contactout.com/ — поиск редких имейлов и телефонов
И ссылка на полезную статью от Антона: saleslabel.com/leadgeneration-4-0-apdejt-osen-2017/
___________
Меня зовут Сергей Снецар. Здесь я общаюсь с ребятами из IT, у которых получилось, для того, чтобы перенять их опыт, понять, как они думают, чем живут, что у них получалось, а что не работало, сколько и каких ошибок они совершили и как пришли к работающим моделям.
Я выспрашиваю все об инструментах, лайфхаках, рынках, подходах и механизмах, чтобы вы смогли применить их в своем бизнесе.
Есть 4 типа хаоса. И как ни странно, они все взаимосвязаны.
1. Ваша личная жизнь. Ваша семья.
Любой разрыв – это хаос. И многие не знают, как справляться с разрывами. И это влияет на бизнес.
Бывают разводы. 2 пары из 3 приходят к разводу. Это не редкость.
Смерть. Реакция на смерть в Вашей семье. Это случится. Нам всем отведено около 70-80 лет на этой земле.
Ваши дети. Которые сами проходят разрывы, болезни… Такие вот малые доли хаоса почти неизбежны.
2. Финансы.
Долги, расходы, свадьба… Мы часто слышим: «До свадьбы осталось всего три месяца!» И с утра до ночи, все из-за этого парятся. А она продлится-то всего 7 часов. Но зато целых 3 месяца кругом будет хаос.
Доходы, покупка жилья, переезды, перевоз мебели – всё спускается на тормоза на 3 месяца из-за переезда. Для людей это хаос.
3. Здоровье.
Ваш вес. Вес повышается – энергия падает. Начинается хаос, и влияет на все сферы жизни.
Болезни. Если их запускать, то придётся дольше лечиться.
Потеря близких, диеты, потеря энергии; всякие растяжения, переломы, потеря голоса и т. д.
4. Бизнес.
Торговля. Не уложились в дедлайн. Хаос.
Споры с клиентом. У Вас разногласия. Ваш агент или сотрудник обидел клиента.
Разногласия в штате. Кто-то просит прибавку не вовремя, и всякие другие проблемы, которые нужно решать.
Ваш бизнес-партнёр выполняет меньше работы, чем должен. Вы ощущаете, что вся работа на Вас.
Устаревшие технологии. Ваши айтишники плохо справляются, слишком затягивают. Из-за этого куча проблем, провалов и жалоб. Всё это хаос.
Продавцы не выполняют свой минимум; несоблюдение норм.
Вас постоянно за это прессует инвестор; слишком большое давление.
Нехватка финансов, проблемы на рынке, неблагоприятная экономика, – из-за этого куча проблем.
Агрессивные конкуренты.
Плохая репутация в Интернете.
Новые правила, законы, иски.
Везде сплошной хаос. И в бизнесе Вам от него не уйти. Так что же нам делать? Можно ли справиться с ним без особых потерь? Реально ли это?
Конечно. Многие справились.
Рассмотрим 3 разных подхода к таким ситуациям.
Уровень 1 – «Любитель»
Любители часто перегибают. Они переходят черту, паникуют,
сдаются… Так поступают только любители.
Уровень 2 – «Промежуточный»
Такие люди придают хаосу слишком большое значение. Гораздо больше, чем нужно. Они тормозят и используют хаос как оправдание своей неспособности чего-то достичь. Зачастую, как это ни странно, люди любят сами устраивать хаос в своей жизни. Ведь если в их жизни присутствует хаос, они всегда могут сделать его оправданием.
«Вот поэтому я и не стал предпринимателем». Это отмазка. Это повод при общении с коллегами сказать: «Я не смог стать агентом по недвижимости, поскольку А, Б, и В». Или: «Я не смогла попасть в страхование вот потому-то». Или: «Я не смог стать предпринимателем из-за того-то». Они любят оправдываться.
Уровень 3 – «Эксперт»
Эксперты готовятся к хаосу. Эксперт не боится просить кого-то о помощи. Эксперт очень быстро анализирует проблемы и выжидает. Ведь необходимо быть готовым к проблемам. Нужно всегда быть готовым попросить о помощи тех, кто знает, как справиться с этой конкретной проблемой.
7 советов о том, как справляться с хаосом на уровне профи:
1. Правильный ракурс – 8:12
2. Искать мудрый совет – 9:13
3. Браться за то, что МОЖНО исправить – 9:38
4. Быть готовым к худшему результату – 10:09
5. Планировать на три шага вперёд – 10:16
6. Найти первоисточник хаоса – 10:25
7. Не принимать на свой счёт – 10:48
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
В чем заключается принцип «идти, куда глаза глядят»? Какова роль нервных клеток новизны? Ответы на эти вопросы вы найдете в моем репортаже из солнечной Турции.
Вы узнаете о двух видах желаний, увидите кусочек России в Турции и поймете, при чем тут Стив Джобс. Приятного просмотра!
ВАМ ХОЧЕТСЯ СОЗДАТЬ СВОЙ ЮТУБ-КАНАЛ, СТАТЬ ИЗВЕСТНЫМ БЛОГЕРОМ, ИМЕТЬ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ И СТАБИЛЬНО РАСТУЩИЙ ДОХОД, НО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, С ЧЕГО НАЧАТЬ, НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ и КАК СОЗДАТЬ ИНТЕРЕСНЫЙ КОНТЕНТ. А ЕЩЁ ВЫ НЕ ВЕРИТЕ В СЕБЯ.С РАДОСТЬЮ ПОДСКАЖУ НА ПРИМЕРЕ СОБСТВЕННОГО ОПЫТА. С любовью, Ваша Наталья ГРЭЙС www.youtube.com/watch?v=Ss-xChVvZdg
Дмитрий Потапенко рассказал, что Путин устал. А также рассказал, как на Украину повлияет кончина Кернеса и расследование Навального.
Сенсационное признание сотрудника ФСБ и потенциального заказчика российского оппозиционера Алексея Навального. По сути, сотрудник спецслужбы признается в том, что приказ о физической ликвидации Навального поступил от Кремля, детально рассказывает о том, как проводилась спецоперация и почему ее не удалось закончить – пилот не вовремя посадил самолет.
Реакция Кремля последовала незамедлительно – в Россию запретили въезд ряду европейских дипломатов. Официально это звучит так: «в список включены те, кто причастен к нагнетанию антироссийской санкционной активности в рамках ЕС». В санкционный список Кремля попали чиновники дипломатических миссий Германии, Франции и Швеции, а также в делегации ЕС в Москве.
Пресс-секретарь же Путина Дмитрий Песков заявил о том, что власти не видели данного видео и назвал Навального «больным».
Второй «удар» по Путину – кончина мэра Харькова Геннадия Кернеса. Он умер в немецкой клинике от осложнений после коронавируса. По сути, Кернес был едва ли не главным адептом «русского мира» на Юго-Востоке Украины. Если верить инсайдерам, сегодня у президента Зеленского нет контроля над Харьковом.
Нестабильность в Белоруссии. Несмотря на все попытки Александра Лукашенко удержать власть – с арестами, разгонами тамошних «майданов», отъездом оппозиционеров, удержать ее таки не удается.
Смотрите в выпуске Бизнес Арены:
1. Чем может закончиться ситуация с Алексеем Навальным? Как это отразится на самом главе Кремля? Возможен ли в России свой «майдан» после обнародования новых фактов об отравлении Навального?
2. Если Навальный станет президентом РФ, то как это отразится на Украине? Отдадут ли Крым с Донбассом?
3. Как отвлекающий маневр, может ли Путин начать новую войну за Украину на Юго-Востоке Украины. Хватит ли у него сил и возможностей?
00:00 Станет ли Навальный президентом России?
07:41 Россиия ввела санкции, Кончина Кернеса
14:46 Потапенко о событиях в Беларуси
18:52 Потапенко о похоронах Кернеса
22:53 Путин устал, стоит ли его жалеть?
29:16 Звонок Навального своему заказчику