kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Как убедить клиента.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
Панель приборов — это инструмент для контроля самых главных показателей финансового здоровья бизнеса в динамике. Предприниматель смотрит на них и понимает, куда движется его компания и какие управленческие решения ему нужно принять для того, чтобы прийти к конечной цели по выручке и прибыли.
Вы можете записаться к нам на часовую стратегическую сессию по финансовому учету. Поможем решить проблемы в финучете и составим список наиболее актуальных задач для финансов вашего бизнеса → clck.ru/RW5V8
Сегодня я бы хотел начать цикл видео о финансовой грамотности, о финансах!
Почему я хочу это сделать? Потому что в моем окружении много предпринимателей — талантливых и амбициозных, но у них есть определенные пробелы с точки зрения финансовой грамотности, в управленческом учете, в бухгалтерском и т.д., они не получили определенного образования, а сейчас у них уже нет времени активно брать и погружаться в эти процессы.
Многие проблемы эти ребята могли бы избежать, если бы вели некий учет, следовали правилам финансовой грамотности и правилам управленческой отчетности.
Итак, я бы хотел сегодня поговорить про экономическую эффективность, и в разговоре об экономической эффективности я бы хотел упомянуть и рассказать вам о таком показателе как EBITDA.
EBITDA это прибыль без учета расходов на налоги амортизацию и выплату по кредитам. EBITDA — это условно синтетический показатель, он используется исключительно в расчетах, в реальной жизни он не встречается в природе в естественной среде обитания.
Как этот показатель появился? Банкирам, которым выдавали кредиты на различные виды бизнеса, нужно было как-то смотреть и понимать, может этот бизнес генерировать прибыль или нет. И вот через этот показатель EBITDA можно было сравнивать бизнесы и выбирать лучший и наиболее сильный бизнес, который точно не просрочил платежи по кредитам, и банкир может быть уверен, что его займ бизнесу вернется.
Причем же здесь операционная эффективность?
Давайте разберем на обычном простом примере.
Предположим у нас есть Паша, и он продает гироскутеры.
Продает он 20 гироскутеров в месяц в среднем. Покупает за 10 тр и продает за 15 тр. И вот тут, дорогие друзья, экономика уже закончилась. Так а чего тут разбирать? — купил за 200 тр, продал за 300 тр, чистыми получил 100 тр. Но во всяком случае так говорят люди, которые не сильно разбираются в экономике и финансах. Валовая прибыль 100 тр. У Паши есть определенные затраты, он арендует офис — склад, где хранятся гироскутеры, платит зарплату продавцу, который помогает ему продавать. И реклама, куда же без нее)) 20 тр из расчета 1 тр на один гироскутер.
Пример:
Гироскутеры 20шт
Закупка 10 000
Продажа 15000
Выручка 300000
Себестоимость -200000
Валовая прибыль 100000
Аренда -25000
ЗП -20000
Реклама -20000
_______________
Сам себе заплатил -50000
EBITDA -15000
Получает 35 тр, неплохо. Но здесь Паша кое что забыл. Как вы думаете что? Паша здесь забыл самого себя, но он же не будет питаться воздухом, поэтому он как серьезный бизнесмен, у которого оборот 300 тр, валовая прибыль 100 тр, берет себе определенные денежные средства. Итак, давайте предположим, что Паша заплатил себе 50 тр. Итого наш бизнес из прибыльного стал убыточным. Вот эта сумма внизу и есть EBITDA, — это — чистая прибыль без учета расходов на налоги, выплат по кредитам, амортизации. Вот так, дорогие друзья, мы видим, что бизнес Паши ждет определенное банкротство.
Вот этим показателем стоит пользоваться для того, чтобы понять, правильна ли у вас бизнес идея, правильны ли расчеты. Мы получили, что из прибыльного бизнеса с оборотом в 300 тр и валовой прибылью 100 тр пашин бизнес по показателю EBITDA является убыточным.
Этот показатель стоит использовать для того, чтобы понять прочность бизнеса.
Если одна из ваших затрат увеличилась на 15-20 %, а ваш бизнес минусовой, то вам стоит серьезно задуматься.
Поэтому, дорогие друзья, считайте правильно, ориентируйтесь на EBITDA с точки зрения своего бизнеса. Собственно говоря, этот показатель показывает, что в бизнесе пора что-нибудь менять.
Паше стоит покупать дешевле либо продавать дороже.
Возьмите не поленитесь и начертите такую же таблицу, у меня в блоге есть ссылочка на подробные примеры и таблицы, которые можно взять за образец. vk.com/artemorlov.invest
Следите за финансовым здоровьем компании, и пусть одним из маркеров, указывающим вам на то, хорошо или плохо у вас идут дела в бизнесе — будет показатель EBITDA.
С вами был Артём Орлов. Если есть вопросы или комментарии, то пишите!
Компания родилась, прошла «долину смерти», создала классный продукт и зарабатывает прибыль. Дальше надо масштабироваться, но на какие шиши? А вот это уже незадача, потому что вливания на этом этапе нужны серьезные.
Вроде бы есть такая штука как инвестиции. Но стоит ли в это ввязываться? Где найти инвестора? На какие условия договариваться? Как происходит работа с ним? Как понять, что вам уже пора привлекать инвесторов?
Заказать книгу Валерия Золотухина «Акционер. Большие деньги на маленьких компаниях» можно в директе → instagram.com/vzprof
Предпринимальщик — это проект «Нескучных финансов». Мы предоставляем малому бизнесу финансового директора в формате аутсорсинга. Если вы хотите навести порядок в финансах компании и управлять бизнесом на основе цифр, то записывайтесь к нам на онлайн-стратсессию по финансам. Расскажем, как это делается → clck.ru/SVUHG
А еще мы делаем автоматизированный сервис учета «ФинТабло» → clck.ru/NQGFd
В рамках всемирного турне в 2010 году Жак Фреско побывал в Лондоне, где дал исчерпывающее интервью в гостях у Чарли Витча. Жак рассказал о своей молодости, о том, как со временем менялись его взгляды и какие события на это повлияли. Затронуты такие темы, как: мышление, психология, любовь, экстесиональность, а также экономика, метафизика телепатия, телекинез, ученые, промышленность, военные и др.
Обратное преобразование данных из сводной таблицы в «длинную» (Unpivot) часто является проблемой. В Power Query операция производится специальной командой нажатием одной кнопки.
Считается: если ты не славишь все, что происходит в России, а говоришь о ее проблемах, значит ты Россию не любишь.
Но это — бред.
И, к счастью, в русской истории было много людей, которые это доказывали. Один из них — режиссер Алексей Балабанов.
Балабанов очень любил нашу страну и особенно наших людей и именно поэтому никогда не боялся говорить об их недостатках. Иногда он делал это настолько жутко, что зрителей разрывало от ужаса и гнева. Но всегда он делал это настолько виртуозно, что не возникало вопросов, кто главный русский режиссер
современности.
В мае исполняется 5 лет со дня смерти Балабанова. Всю свою жизнь он оставался очень закрытым и непубличным человеком, ютуб не помнит с ним ни одного большого и откровенного интервью. Этой весной мы встретились с самими близкими людьми Балабанова — они тоже редко говорят про него на публике — и узнали: как он жил? как он работал? и почему делал именно такое кино?
Спасибо им — за доверие и разговор.
Спасибо Алексею Балабанову — за талант, зрелище и любовь к родине.
Смотрите фильмы из подборки от Алексея Пивоварова в онлайн-кинотеатре Okko 35 дней по подписке «Оптимум», а также более чем 50 000 фильмов и сериалов всего за 1 рубль по промокоду 608682
Переходите по ссылке: okko.tv/s/apivovarov
В случае возникновения вопросов с активацией промокода, напишите в чат на okko.tv
*** www.litres.ru/pivovarov20 — скидка 20% на абонемент ЛитРес по промокоду PIVOVAROV20. С ЛитРес вся сила книг у вас в руках!
***
Думаем, многие из вас слышали про недавний конкурс на «реиспользование» мавзолея Ленина. Можете считать это теорией заговора, но когда скандал разразился, «Редакция» уже несколько недель занималась этой темой.
В новом выпуске мы хотим ответить на три главных вопроса:
1. Как главный атеист России оказался божеством новой религии?
2. Кто сохранял и сохраняет тело Ленина все эти годы?
3. Почему все попытки вынести его из мавзолея проваливались?
Содержание:
0:00 Вступление
1:43 Тело Ленина хотели вынести?
8:20 Коммунизм — религия?
13:04 Как был создан мавзолей?
20:35 О бальзамировании Ленина
30:29 Во сколько обходится содержание тела Ленина?
34:35 Что стало с мозгом Ленина?
37:47 «Ленин — гриб»
40:17 О теле Сталина
44:16 О попытках перезахоронить Ленина
58:00 Почему Ленин до сих пор в мавзолее?
Как найти своё предназначение? Как отыскать тот Путь, который будет давать вам Силу и будет благоприятен для вас лично и для всего окружающего мира? В конце концов, как определить, через какую деятельность придут средства на жизнь?
Дело в том, что у каждого человека есть врожденная способность заниматься определённой деятельностью и через неё получать материальные средства для жизни. Как узнать, что это за деятельность?
Для этого вы должны задать себе вопрос:
Что я могу делать с интересом и увлечением, добросовестно и профессионально, с любовью и радостью для других?
Это очень важный и сложный вопрос. Не все могут ответить на него сразу. А некоторые вообще не задают его себе.
В Дао-Де-Цзин есть прекрасное изречение: «Небо живёт не для себя».
Когда все люди начнут относиться к своей деятельности по такому принципу, когда все руководители будут брать на работу только тех, кому она очень нравится, и отказывать тем, кто приходит просто «заработать деньги», тогда вся экономика страны станет здоровой. Решатся все мировые проблемы, проявятся новые принципы хозяйствования, образования, общения, наступит тот самый золотой век, который принесёт счастье, здоровье, духовное развитие всему Роду Человеческому.
Итак! В поиске своего Пути есть два важных момента.
Первый. — Любимое дело должно способствовать собственному развитию. Оно должно вдохновлять на постоянное совершенствование. Вам хочется учиться в этом направлении. Вы занимаетесь им с увлечением, и всегда присутствуют вдохновение и интерес. Если вообще нет интереса к деятельности, то Жива покидает тело и оно постепенно дряхлеет.
Помните, мы говорили о том, что нужна цель? И не просто цель – цели-желания у нас есть всегда. Нужна такая цель, которая будет поддерживать Жизнь. А отсутствие интереса как раз и говорит об отсутствии цели Жизни.
Второй.- Это дело должно быть для людей. То есть я делаю его в первую очередь, чтобы помочь окружающим. Моё предназначение – это обязательно созидательная деятельность для других. И эта деятельность должна способствовать процветанию и гармонии Жизни. Если человек настроен только на то, чтобы работать на себя, или заниматься только тем, что приносит ему удовольствие, то он неизбежно будет деградировать как личность.
Вопрос, который мы должны себе задать, звучит так: «Что я могу сделать для своего рода, для своего народа, для своей Родины, для Природы, для Земли и Вселенной, для Рода Всевышнего?» Ведь главное наше предназначение – творить вместе с Богом мир любви, гармонии и счастья. Каждый человек должен быть здоровой клеточкой в едином организме Вселенной.
Валерий Владимирович Синельников «Как найти свое предназначение?»
Посетите официальные интернет ресурсы Валерия Владимировича Синельникова:
Вся информация предоставленная на канале взята из открытых источников в интернете. Все авторские права принадлежат их законным владельцам. Если вы являетесь автором фрагмента из выпуска и его распространение ущемляет ВАШИ авторские права… Свяжитесь с нами!
Вы знаете три секрета богатства? Вы научились тратить меньше, чем зарабатываете? Или вы живёте на грани ваших возможностей? Инвестируете ли вы накопленное? Смотрите www.youtube.com/watch?v=giHEZX1VgVU