Артем Большаков, специалисте по работе с сетевой розницей, директор по развитию компании ShokoBox расскажет, как войти в сеть и как в ней удержаться, какие есть подводные камни и как их избежать?
В этом уроке мы рассмотрели 3 темы:
1. Формализацию бизнес-процессов. Почему это важно при создании бизнес-процессов и не так сложно, как может показаться не подготовленному специалисту.
2. Работу с бизнес-процессам в Битрикс24
3. Редактор бизнес-процессов, работу с «Действиями»
Узнайте подробнее о направлениях обучения в сфере продаж и доступных форматах, закажите бесплатную консультацию → uprav.ru/rshm/sales
Видео о стратегиях продаж из учебного курса преподавателя Русской Школы Управления Ирины Кречетовой. Смотрите, чтобы узнать, с чего начать разработку стратегии продаж и какие стратегии продаж существуют.
Разработку стратегии продаж начинают с ответов на вопросы:
— Какой товар будет продвигаться на рынок? Каким образом он будет продвигаться на рынок?
— Каким клиентам (какой целевой аудитории) он будет продаваться? Требуется четко определить, с какими клиентами работает компания, а с какими — ни при каких условиях.
— Текущая доля рынка компании и какую хотим занять в перспективе?
— В каких географических границах необходимо продавать товар?
— По какой цене будут проводиться продажи на той или иной территории? Даже если начинается географическая экспансия, не обязательно цена на товар будет одинаковой.
— В каких каналах сбыта? Какие присоединять новые, какие неэффективные сокращать?
— Кто наши основные конкуренты, их плюсы и минусы?
— Какие специалисты потребуются? Понадобится обучение новым технологиям, не всегда у персонала есть нужные навыки.
— Какие маркетинговые программы необходимы?
— Какой бюджет нужен для этих преобразований?
Виды стратегий продаж:
— Захват рынка.
— Переход на новые ниши и рынки.
— Импортозамещение.
— Увеличение объемов и эффективности работы.
— Схлопывание — не обязательно всего бизнеса, а отдельного направления, филиала, продукта.
Об эксперте: Ирина Кречетова, MBA, эксперт-практик в области комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли. Бизнес-тренер, консультант → uprav.ru/rshm/krechetova
Развивайте компетенции вместе с Русской Школой Управления: 30 направлений обучения в 10 городах России. Узнайте подробнее о направлениях и форматах, закажите бесплатную консультацию → uprav.ru/rshm/education
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Отдел продаж в кризис. Управление отделом продаж в кризис. Российский форум продаж 2015.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
Дмитрий Потапенко вместе с Бизнес Феей обсудили новую пенсионную реформу в Украине и сравнили ее с пенсионной реформой в России. Потапенко рассказал, кто должен обеспечивать нынешних пенсионеров и как должно изменится отношения к пенсии и налогам.
Потапенко поделился размышлениями о том, что ему тоже когда-то предстоит выйти на пенсию и на данный момент Россия меняет пенсионную реформу. В последнем видео Потапенко рассказывает, как украинские чиновники должны решить вопрос с пенсионерами и почему стоит отменить современный формат пенсий.
Яна Матвийчук рассуждает о том, что ежегодно пенсионный фонд забирает огромные суммы из бюджета Украины, при этом денег на выплаты постоянно не хватает.
Кроме этого Дмитрий Потапенко заметил, что вместо того, чтобы тратить деньги украинцев, чиновники должны сократиться кол-во депутатов и бюджетников и тогда не придется платить высокие налоги и получать маленькие пенсии.
00:00 Отмена пенсий
02:08 Пенсионная реформа в Украине
07:36 Пенсионная реформа в России
08:15 Михаил Прохоров и ё-мобиль
11:15 Выход на пенсию в 25 лет
13:48 Как изменить пенсионную реформу?
17:37 Пенсионные накопления в наследство
21:17 Как обеспечить пенсионеров в 2020
Содержание выпуска:
01:13 – Карьера Алексея в российской индустрии инвестиций
04:23 – Личный опыт Алексея в сфере инвестирования
07:30 – Неэффективность финансовых рынков
13:45 – Результаты Алексея по управлению своим капиталом
15:20 – Технический анализ
17:38 – Фундаментальный анализ
29:54 – Пассивные инвестиции
37:55 – Инвестиционные консультанты и зачем нужны их услуги
47:11 – Типичные ошибки, которые совершают частные инвесторы
56:20 – Проблемы финансовой индустрии в России
1:04:37 – Какие книги стоит прочитать инвестору
1:12:52 – За кем Алексей следит в мире инвестиций
1:14:55 – Куда движется индустрия инвестиций в России
1:18:04 – Как удостовериться, что инвестиционный консультант действует в твоих интересах
1:27:22 – Что входит в услуги консультанта по управлению капиталом
1:41:46 – Пожелания Алексея инвесторам
Книги, которые рекомендовал Алексей:
— Николай Носов «Незнайка на Луне»
— Michael Mauboussin «The Success Equation»
— Майкл Мобуссин «Больше, чем вы знаете»
Сегодня я бы хотел начать цикл видео о финансовой грамотности, о финансах!
Почему я хочу это сделать? Потому что в моем окружении много предпринимателей — талантливых и амбициозных, но у них есть определенные пробелы с точки зрения финансовой грамотности, в управленческом учете, в бухгалтерском и т.д., они не получили определенного образования, а сейчас у них уже нет времени активно брать и погружаться в эти процессы.
Многие проблемы эти ребята могли бы избежать, если бы вели некий учет, следовали правилам финансовой грамотности и правилам управленческой отчетности.
Итак, я бы хотел сегодня поговорить про экономическую эффективность, и в разговоре об экономической эффективности я бы хотел упомянуть и рассказать вам о таком показателе как EBITDA.
EBITDA это прибыль без учета расходов на налоги амортизацию и выплату по кредитам. EBITDA — это условно синтетический показатель, он используется исключительно в расчетах, в реальной жизни он не встречается в природе в естественной среде обитания.
Как этот показатель появился? Банкирам, которым выдавали кредиты на различные виды бизнеса, нужно было как-то смотреть и понимать, может этот бизнес генерировать прибыль или нет. И вот через этот показатель EBITDA можно было сравнивать бизнесы и выбирать лучший и наиболее сильный бизнес, который точно не просрочил платежи по кредитам, и банкир может быть уверен, что его займ бизнесу вернется.
Причем же здесь операционная эффективность?
Давайте разберем на обычном простом примере.
Предположим у нас есть Паша, и он продает гироскутеры.
Продает он 20 гироскутеров в месяц в среднем. Покупает за 10 тр и продает за 15 тр. И вот тут, дорогие друзья, экономика уже закончилась. Так а чего тут разбирать? — купил за 200 тр, продал за 300 тр, чистыми получил 100 тр. Но во всяком случае так говорят люди, которые не сильно разбираются в экономике и финансах. Валовая прибыль 100 тр. У Паши есть определенные затраты, он арендует офис — склад, где хранятся гироскутеры, платит зарплату продавцу, который помогает ему продавать. И реклама, куда же без нее)) 20 тр из расчета 1 тр на один гироскутер.
Пример:
Гироскутеры 20шт
Закупка 10 000
Продажа 15000
Выручка 300000
Себестоимость -200000
Валовая прибыль 100000
Аренда -25000
ЗП -20000
Реклама -20000
_______________
Сам себе заплатил -50000
EBITDA -15000
Получает 35 тр, неплохо. Но здесь Паша кое что забыл. Как вы думаете что? Паша здесь забыл самого себя, но он же не будет питаться воздухом, поэтому он как серьезный бизнесмен, у которого оборот 300 тр, валовая прибыль 100 тр, берет себе определенные денежные средства. Итак, давайте предположим, что Паша заплатил себе 50 тр. Итого наш бизнес из прибыльного стал убыточным. Вот эта сумма внизу и есть EBITDA, — это — чистая прибыль без учета расходов на налоги, выплат по кредитам, амортизации. Вот так, дорогие друзья, мы видим, что бизнес Паши ждет определенное банкротство.
Вот этим показателем стоит пользоваться для того, чтобы понять, правильна ли у вас бизнес идея, правильны ли расчеты. Мы получили, что из прибыльного бизнеса с оборотом в 300 тр и валовой прибылью 100 тр пашин бизнес по показателю EBITDA является убыточным.
Этот показатель стоит использовать для того, чтобы понять прочность бизнеса.
Если одна из ваших затрат увеличилась на 15-20 %, а ваш бизнес минусовой, то вам стоит серьезно задуматься.
Поэтому, дорогие друзья, считайте правильно, ориентируйтесь на EBITDA с точки зрения своего бизнеса. Собственно говоря, этот показатель показывает, что в бизнесе пора что-нибудь менять.
Паше стоит покупать дешевле либо продавать дороже.
Возьмите не поленитесь и начертите такую же таблицу, у меня в блоге есть ссылочка на подробные примеры и таблицы, которые можно взять за образец. vk.com/artemorlov.invest
Следите за финансовым здоровьем компании, и пусть одним из маркеров, указывающим вам на то, хорошо или плохо у вас идут дела в бизнесе — будет показатель EBITDA.
С вами был Артём Орлов. Если есть вопросы или комментарии, то пишите!
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/2IF5ErW
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — goo.gl/991u18
Друзья мы с вами находимся на мероприятии “Трансформация 2. Выход за рубеж”, которую организовал Григорий Аветов. И сейчас мы проникнем за кулисы для того, чтобы взять интервью у Ицхака Пинтосевича. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это тренер, который занимается личностным ростом и является вторым по стоимости своего гонорара в России.
Привет Ицхак и наконец с тобой встретились. Привет. Вот тут я с Брэнсоном встречался, на этом диване сидел. Классно, а понравилось тебе? Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я тебе так скажу, что мне больше понравилось с тобой встречаться, чем с Брэнсоном. Потому что с Брэнсоном я хотел с ним встретиться и тут была целая толпа. Рыбаков и Хартман и все прямо Брэнсон, Брэнсон, а сейчас я как Брэнсон, типа вот, поэтому мне больше нравится сейчас. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Прекрасно, расскажи пожалуйста про структуру своих бизнесов, чем ты занимаешься, с чего ты начинал. Я занимаюсь системным развитием личности и какое-то время я занимался развитием бизнеса, но понял, что это не мое. И сейчас у меня есть бизнесы, которые работают, но я в них не являюсь управляющим партнером. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я очень не люблю операционную всю деятельность, я исследователь, ученый, я обучаю людей. Какие бизнесы у тебя есть? Я совладелец в ай ти компании в одной, то есть у нас есть ай ти решения. У нас есть новые решения, образовательная платформа, которой нет аналогов в мире. Я совладелец этой компании, мы год разрабатывали, сейчас это самая крутая образовательная платформа, которая есть только вообще в мире. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это для инфобизнесменов и корпоративного обучения, да? Это для обучения, да для обучения, можно обучать. Это аналог гет курса? Это лучше гет курса, то есть это не аналог гет курса это в том то и дело, что да. Но это в этом же сегменте да? В этом же сегменте да, это абсолютно новое принципиально новое решение, которого не было, я сам его придумал.
Разбираем валютный рынок — почему не стоит ждать сильного укрепления рубля? Говорим о растущих рисках для IT-гигантов и китайских компаний. Обсуждаем новые стимулы от ЕЦБ и готовимся к распродаже на рынке акций.
00:00 В этом выпуске
00:17 Портфель Васи спекулятивный
03:25 Портфель Васи инвестиционный
09:03 Портфель Яны
12:12 Разбор IT-гигантов
16:08 Портфель Яны
18:29 Что на рынках
27:12 Валюты и нефть
33:19 Ёлка трейдера
❗Телеграм-канал IF Stocks от InvestFuture — новости, рынки, акции t.me/if_stocks
И тот самый пост с разбором Momo t.me/if_stocks/881
❓Знаете, что происходит с компанией? Помимо того, что её держит Вася :-) Пишите свои варианты в комментариях к посту в телеграме
АО «Тинькофф Банк», лицензия на осуществление брокерской деятельности № 045-14050-100000, лицензия на осуществление депозитарной деятельности № 045-14051-000100, выданы Банком России 06.03.2018 г. (без ограничения срока действия).