#18. Оптимизация налогов в розничном бизнесе. Курьезы из практики

Региональные розничные сети, и это закономерно, становятся для ФНС полигоном для обкатки нового подхода к выявлению искусственного дробления. Мало региональной рознице сжимающегося спроса, давления федералов, так еще и роль подопытного кролика для налоговой придется на себя примерить.

Впрочем, эта последняя и очень незавидная роль действительно закономерна и обусловлена как раз первыми двумя головными болями: падающий спрос (а вместе с ним и рентабельность) и, в меньшей степени, федералами.
Начну с последних. Не так давно участвовал в круглом столе, где представители объединения розничных продавцов жаловались: мол, большая розничная компания должна работать на общей системе налогообложения, а эти (средний и малый бизнес) раздробились и недобросовестно конкурируют с крупным бизнесом, уменьшая налоговую нагрузку. Очевидно, что высказывание это было не случайным, а, напротив, выношенной позицией. Я, лично, не вижу в этом недобросовестной конкуренции. Не берем в расчет крайность, когда торговые залы расчерчивают маркерами: смотри не пересекай — тут у меня один ИП, а там — другой. Если бизнес изначально строится так, чтобы магазины по площади укладывались в ЕНВД, это совсем другое дело, это иначе устроенный бизнес. Он потребует хозяйственной изворотливости: заказного торгового оборудования, например, для максимальной выкладки товарной матрицы.

Экономический потенциал «точки» на 150 кв. м также, мягко говоря, отличается от потенциала магазина в 10 тыс. кв. м. Если говорить о множественности юридических лиц для формирования сети магазинов, применяющих «упрощенку», то и здесь взамен, казалось бы, очевидной налоговой выгоды собственник получит целых ворох управленческих проблем, в том числе и рисков, сопряженных с владельческим контролем. Таким образом дополнительная выгода в виде налоговой экономии неизбежно будет уравновешена повышенными предпринимательскими рисками, за которые, к слову, несет ответственность собственник бизнеса (в виде драконовских правил субсидиарной ответственности), а уж вовсе не фискальный орган. Так что все честно.
Но на это налоговый орган внимания не обращает, хотя стоило бы.

Вторая причина — падающий спрос и рентабельность — как раз и подталкивает небольшие сети любым способом заполучить спец.режимы: не ЕНВД, так «упрощенку». И, надо отметить, заставляет это делать далеко не самым лучшим образом. Кроме того, добившись «вкусных» налоговых режимов, розничный бизнес натолкнется на следующий пул проблем.

Типовые ошибки при оптимизации налогов в розничной торговле и примеры решений — в 18 выпуске #ОткрытыйБизнесКурс.

***
Некоммерческий проект #ОткрытыйБизнесКурс — видеогид из 30 серий по безопасности для владельцев среднего бизнеса в России. Все, что необходимо знать о налоговой оптимизации, защите активов, владельческом контроле и отношениях между собственниками.

Еженедельно, в открытом доступе, с превосходной графикой. Для удобства работы с материалом каждая серия сопровождается текстовой версией на www.dk.ru/taxcoach

Фейсбук Ярослава Савина www.facebook.com/savin.yaroslav
Центр структурирования бизнеса и налоговой безопасности taxCOACH www.taxcoach.ru/
Скачать бесплатно нашу книгу о налогах www.taxcoach.ru/taxbook/landing/

Color Out — Kay off the Forget Yesterday EP. Available for download on iTunes and streaming on Spotify, Apple Music, Google Music, Amazon Etc.

Twitter — @coloroutmusic
facebook — www.facebook.com/coloroutrock

Color Out is a rock solo project from singer/songwriter Dave Hedrick hailing from Chicago, IL. It all began in 2015 when Color Out released its first 6 song EP featuring the singles «Anything But Everything» and «Mercurial» which features AJ Perdomo, the lead singer of The Dangerous Summer. Both tracks received heavy airplay around the world and contributed to over 1.5 million streams. Color Out released the follow up EP Forget Yesterday in 2017. This EP featured the singles «Kay», «Mistaken»

Как масштабировать бизнес? bit.ly/3p8PTcV — вступайте в закрытый клуб предпринимателей с доходом от 500 000 рублей в месяц!

Масштабирование бизнеса. Тема встречи клуба SUCCESS FAMILY CLUB. Я вас приглашаю на встречу предпринимателей, на которой выступили просто топовые спикеры. Как масштабировать бизнес? И у вас сейчас будет возможность погрузиться в этот контент и узнать, как масштабировать свой бизнес в несколько раз. Меня зовут Екатерина Уколова, если вы хотите получать подобные видео каждый понедельник подпишитесь, нажмите колокольчик и узнавайте самый последний контент по увеличению продаж и масштабированию. Как масштабировать бизнес? Сегодня я приготовил вам четыре основные формулы, по которым живут люди и распоряжаются финансами. Если вы хорошо зарабатываете и думаете, что этого достаточно сразу немножко спойлер: этого мало, этого недостаточно. Как масштабировать бизнес? Есть цели гораздо более интересные, чем просто зарабатывать деньги и это не про счастье я сейчас говорю, про другие вещи, узнаете. И пошаговый план финансового роста до уровня финансовой свободы. Есть три подхода к деньгам: есть подход фишки — это на один раз. Как масштабировать бизнес? То есть какая фишка сейчас сработает, какую акцию сейчас купить, какая ниша сейчас будет востребована? То есть это фишка какая-то, да. Какой скрипт сейчас сделать для продаж, чтобы он сработал? Это фишка — это деньги на один раз. Ты ее применил и через некоторое время тебе нужно искать новую фишку. Людей, которые ищут постоянно фишки я называю — ловцы фишек. Как масштабировать бизнес? Ну, то есть такие, которые постоянно ищут каких-то таких рецептов.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как масштабировать бизнес?
02:11 Максим Темченко: Инвестиции, мышление миллионера
06:09 Анастасия. Отзыв о клубе предпринимателей
06:59 Евгений Фролов: Инструмент для системного масштабирования
09:37 Елена. Отзыв о клубе предпринимателей
10:07 Алексей Воронин: Что такое масштабирование?

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
www.facebook.com/katerinaukolovasales/
www.facebook.com/people/Katerina-Ukolova/100009738245032
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_масштабировать_бизнес #масштабирование_бизнеса #клуб_предпринимателей #как_правильно_масштабировать_бизнес #как_увеличить_продажи #развитие_бизнеса #отдел_продаж

Смотрите другие видео:
Как нанять менеджера по продажам? Как с помощью рекрутера нанять менеджера по продажам? — www.youtube.com/watch?v=gTpFqmvxGn0
Как увеличить доходы в любом бизнесе? ТОП-5 инструментов, чтобы увеличить доход в любом бизнесе. — www.youtube.com/watch?v=HjzZPps4bjM
Как развить бизнес по франшизе? Секреты, как правильно упаковать и развить бизнес по франшизе. — www.youtube.com/watch?v=19hBA18U3aM
Как управлять офисом на удаленке? Как контролировать сотрудников и управлять офисом на удаленке? — www.youtube.com/watch?v=8n8a6_PHqm0
Какие продукты продавать в кризис? Какие продукты и услуги продавать, чтобы заработать в кризис? — www.youtube.com/watch?v=J85v6Ao_xUo

Это видео загружено командой Винера Хафизова

Простыми словами про сложное «фундамент».
Вопросы и комментарии приветствуются.
И конечно не забывайте подписываться на канал
Информация про фундамент:
stroyblog.kiev.ua/fundament/
Всегда рады вопросам и комментариям, подписывайтесь на канал, спасибо.

Сила предпринимателей — в объединении. И пока все сидят дома, мы решили вспомнить, как собрали 700 владельцев малого и среднего бизнеса в декабре на Первый честный предпринимательский форум. Форум состоял из 3 блоков. Мы выложим каждый блок полностью, чтобы все смогли послушать спикеров и зарядиться энергией на новые свершения.

Один из блоков был посвящен «Проблемам бизнеса основателя». Дискуссия направлена на то, чтобы понять, какие качества надо развивать в себе основателю, чтобы в его компании была комфортная атмосфера, способствующая росту. На примере реальных кейсов обсудили, что лежит в основе успеха взаимодействия создателя и команды.

Куратором выступил наш резидент Владимир Мамут, основатель и руководитель российского производства дизайнерской одежды для детей от рождения до трех лет Lucky Child.

Спикеры:
— Руднев Илья, основатель и генеральный директор федеральной Группы компаний «Бизнес-Гарант» и лидер «Эквиум» Самара;
— Евгений Калинин, CEO в Startup Magic, Planerka.io;
— Дмитрий Гриц, адвокат, управляющий партнер Юридической фирмы «Гриц и партнеры»;
— Гор Нахапетян, почётный член Ассоциации Содействия развитию Московской школы управления «СКОЛКОВО», ex. вице-президент «Росгосстраха» и «Сбербанка».

Provided to YouTube by Sony Music Entertainment

Just Getting Started · Hawk Nelson

Diamonds

℗ 2014 Hawk Nelson
℗ 2015 Hawk Nelson

Released on: 2015-03-17

Associated Performer: Hawk Nelson
Composer, Lyricist: Jon Steingard
Composer, Lyricist, Producer: Jordan Mohilowski
Composer, Lyricist: Sam Tinnesz

Auto-generated by YouTube.

Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/38XVYmW

Смотрите, какие цифры и как часто важно анализировать в работе отдела продаж. Мы покажем, как изменилась выручка компаний из 3 разных сфер бизнеса, которые стали составлять отчеты по активности менеджеров, прослушивать их звонки, замерять время работы с клиентам и поставили планы по звонкам, встречам, отправленным коммерческим предложениям.

Подробнее о том, как составить отчеты по продажам и что важно анализировать ежедневно читайте здесь — blog.oy-li.ru/otchety-o-prodazhah/.

И приходите на наши БЕСПЛАТНЫЕ ВЕБИНАРЫ по продажам. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube

00:16 Какой должна быть система отчетов и контроля в отделе продаж?
01:24 Какие отчеты помогли школе стилистов «Персона» выйти на оборот в 1 млн руб. в месяц?
06:10 На что смотрят в отчетах по продажам в консалтинговой компании КСК групп с отделом продаж более 100 человек.
10:36 Какие отчеты формирует в CRM кейтеринговая компания «Корсо кейтеринг»?
13:39 Ревизорро продаж: анализируем работу отделов продаж застройщиков.
17:39 Как часто нужно анализировать цифры из отчетов? Что должен контролировать собственник и руководитель отдела продаж?
22:54 Какие открытия можно сделать, если установить камеры?
23:46 Каким должен быть бизнес-процесс продаж недвижимости?
30:18 Какой канал продаж отлично и какие точки контакта стоит применить в сфере кейтеринга?

Существует более 800 показателей, которые можно включить в отчеты по продажам и постоянно контролировать. Но чтобы быстро увидеть эффект и получить отдачу, достаточно начать со следующих.

1. Отчет по результатам прослушки звонков менеджеров. Мы советуем анализировать хотя бы по 2 звонка в день по каждому менеджеру. Собственник школы стилистов «Персона» составили чек-лист и наняли сотрудника, который удаленно стал анализировать, как менеджеры общаются с клиентами. Его отчеты показали, что сотрудники отдела продаж не знают продукта.

2. Отчет по целевой аудитории. Его важно составить, чтобы понять, какие клиенты приносят вам регулярно больше всего денег. Вычислив их, важно работать над привлечением только тех клиентов, которые соответствуют портрету вашей целевой аудитории.

3. Отчет по воронке продаж. Опишите ваш бизнес-процесс продаж, разбив его на этапы. Контролируйте как общую конверсию всей воронки продаж, так и конверсию каждого этапа. Ищите узкие места, улучшайте их и закрывайте больше успешных сделок.

Только один этот инструмент помог компании «Корсо кейтеринг» увеличить продажи. Сейчас конверсия их воронки продаж составляет 50%. Руководителям отдела продаж поставлена задача увеличить ее, в том числе с ростом среднего чека.

4. Отчет по рейтингу NPS (оценка лояльности клиентов) — тоже один из инструментов для роста продаж. Замеряйте его регулярно, получайте обратную связь от ваших клиентов и улучшайте свой продукт.

5. Отчет по применению разных навыков менеджеров. Мы провели тест, позвонив в три компании-застройщика. Ни один из менеджеров не использует язык ХПВ (характеристика, преимущество-выгода) и не выявляет потребность. Составьте чек-лист, какие навыки менеджер обязательно должен использовать в разговоре и контролируйте их применение.

6. Отчет по длине сделки или скорости обслуживания клиента. Вот пример. В школе стилистов «Персона» установили камеры и замерили, сколько время тратится на каждого клиента. Оказалось, что клиенты, на которые тратится по 40 минут не возвращаются снова, а те, кого обслуживают 1:30 становятся постоянными клиентами. Хотя, казалось бы, в первом случае мастер за день может обслужить гораздо больше клиентов и в текущем моменте заработать больше денег. А в перспективе это совсем не так.

Как настроить систему отчета по продажам в большой компании? Используйте опыт консалтинговой компании КСК групп со штатом в 100 человек.

Мы рассмотрели 6 отчетов, составление и анализ которых поможет уже в течение месяца увеличить выручку. Действуйте.

Если хотите получить план развития вашего отдела продаж, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032

Вайнберг Олег Маратович.
Бизнес-тренер, бизнес-консультант, соучредитель ООО «Группа БВ»
Родился в Ставрополе 16 апреля 1963 года.
В 1986 году окончил Факультет Технической Кибернетики Политехнического Университета.
С 1986 по 1994 год совместно со специалистами Siemens занимался автоматизацией ПО «Светогорск».
С 1994 по май 2012 работал в компании “Компьютер-Центр Кей”, прошел путь от
программиста до IT-директора.
В 2004 году получил диплом менеджмента Открытого Университета Великобритании.
В 2012 году окончил Высшую Школу Психологи по специальности организационный психолог, а в 2015 — Институт Берта Хеллингера (Нидерланды).
В настоящее время совмещает бизнес-консультирование и проведение бизнес-тренингов и коучинговых сессий с преподаванием курса MBA в РАНХиГС.
www.ovaynberg.com/

✅ Искать дешевые билеты на Aviasales — i.avs.io/u8i8kw
✅ Записаться на бесплатное пробное занятие в SkyEng skyeng.ru/go/ptushkin
По промокоду ПТУШКИН получите 2 урока в подарок ;)

Подписаться на канал: bit.ly/Follow_Ptushkin
Вторая часть выпуска из Австралии: youtu.be/tVTT95C8J4o

Music:

Blue Wednesday: bluewednesday.bandcamp.com
David Cutter: davidcuttermusic.com
Joakim Karud: soundcloud.com/joakimkarud
PYC: soundcloud.com/pycmusic

Съемка, монтаж и все остальное: ВСЕ САМ.

Спасибо за помощь:
Сергей и Оксана Зубаревы и UrbanQuest: www.youtube.com/channel/UCUPrtGbzm2xWBUMl5q6_9QA
Илиева Алиса: www.instagram.com/ilievalisa

Оглавление:

02:21 Мельбурн — самый комфортный город в мире.
07:43 Самые дорогие сигареты ever
09:30 Переулок AC\DC
10:35 Австралийский Брайтон Бич
11:21 Озеро цвета Барби.
14:10 Немного о понаехавших
15:47 Пингвины
17:24 Наши в Австралии
22:30 Австралийские животные — Тасманийский дьявол, кенгуру и коалы.
26:23 Великая Океанская Дорога ( Great Ocean Road)
27:26 Немного о серфинге в Австралии
33:27 Ночуем в Австралийском доме.
36:50 Сидней
37:17 Bondi Beach. Самый известный пляж Австралии
38:24 Австралийский Гранд Каньон — Blue Mountains
42:00 Сиднейская Опера внутри и снаружи
49:19 Мой фидбэк по Австралии

#австралия #большойвыпуск

Начни учиться сегодня для более успешного завтра!
Более 30 бесплатных образовательных курсов от GeekBrains тут geekbrains.ru/link/NzBHl-

Следите за бонусами в приложении «Спасибо от Сбербанка»: info.spasibosb.ru/

Съемка проводилась в Ювелирном доме Saint Bones: saintbones.com/
Instagram: www.instagram.com/saintbonesjewelry/

Одежда ведущей: selfmade.ru

Владимир Сурдин дал лекцию о космосе в рамках проекта Наука. А поговорить?: Луна, Марс, Титан, Европа, Энцелад, Венера — каким будет новый дом землян?
00:00 Каким будет запасной дом для человечества?
01:25 Зачем люди полетели на Луну? Кто круче: американцы или мы?
06:06 Что на обратной стороне Луны и что там делают китайцы?
11:40 Сколько раз в мире люди летали на Луну?
14:13 Первый космический складной электромобиль и первый компактный компьютер
16:18 Пригодна ли Луна для жизни?
18:57 Как выглядит Земля с поверхности Луны?
19:39 Когда полетят первые космические туристы и сколько это будет стоить?
21:18 Как в СССР изучали Венеру
25:28 Почему Венера такая горячая и возможна ли ее колонизация?
33:04 Существует ли жизнь на Венере?
35:53 Зачем изучать Венеру и Марс? Чем грозит «ядерная зима»?
43:56 Есть ли жизнь на Марсе?
47:47 Курьезный случай: как NASA экономит деньги на создании зондов
49:04 Первый марсоход был советским. Как искали «Марс-3»?
51:49 Сколько аппаратов на Марсе? И зачем Китай запустил свой марсоход? Миссии Spirit и Opportunity
55:10 Марсоход Сuriosity и что делают роботы на Марсе и как ими управляют с Земли?
58:19 Почему карты Марса подробнее, чем Земли? Почему Марс красный, а закат голубой?
1:05:24 Миссия «ЭкзоМарс». Совместный российско-европейский проект по исследованию Марса
1:06:49 Полет человека на Марс
1:09:16 Разработки Роберта Зубрина и марсианская программа Илона Маска
1:16:34 Уникальные эксперименты по имитации полета на Марс
1:21:22 Crew Dragon и космический интернет от Илона Маска
1:25:24 Европа, Энцелад, Титан: спутники других планет пригодны для жизни?

Ирина Шихман берет эксклюзивные интервью у самых неожиданных гостей! А поговорить?..
НАМ РАССКАЖУТ ВСЕ!

#сурдин #марс #шихман #апоговорить #интервью

Подпишись на канал www.youtube.com/channel/UCp2J7GRxQ36QLqW4ReLLt5g?sub_confirmation=1

Instagram Ирины Шихман: www.instagram.com/irinashikhman/

За логотипом и фирменным стилем к Борису Казачкову www.instagram.com/boris.kazachkov/