Бизнес-тренер, кандидат экономических наук, Татьяна Дорошенко простым языком и коротко рассказывает чем отличается прибыль от денежного потока и почему эти показатели могут сильно отличаться, т.е. предприятие может быть прибыльным и банкротом одновременно.
Все о корпоративных финансах простым языком на тренинге «Финансы для нефинансистов». d-space.com.ua/realіzuєmo/treningi/menedzhment-i-liderstvo/fіnansi-dlya-nefіnansistіv.html
Аудиокнига Брайана Трейси 21 способ получить работу, которую вы действительно хотите поможет вам в ряде вопросов: 1. Вы узнаете, как взять под контроль вашу карьеру. 2. Вы получите список вопросов, который позволит тщательно проанализировать себя перед собеседованием. 3. Вы получите 10 упражнений, которые помогут вам решить точно, чего вы хотите от вашей карьеры. 4. Вы сможете полностью раскрыть ваш творческий потенциал, думая о будущем. 5. Вы получите формулу из 7 шагов для постановки четких жизненных целей. 6. Вы узнаете современный взгляд работодателя на ваши способности и научитесь принимать во внимание ситуацию на рынке труда. 7. Вы узнаете, как пользоваться универсальным правилом приема на работу и продвигаться по карьерной лестнице. 8. Вы подробно узнаете, как и где искать работу по принципу «ловите рыбу там, где она водится». 9. Вы узнаете, какое отношение к поиску работы дает положительный результат и научитесь правильно использовать свое время в моменты поиска работы. 10. Вы получите ценный навык (домашнее задание) по сбору информации о предполагаемом работодателе. 11. Вы узнаете о распространенной ошибке кандидатов на должность и сможете заранее хорошенько подготовиться. 12. Вы получите несколько толковых советов, как сеять семена повсюду, чтобы максимум работодателей знали о вас. 13. Вы магическим образом увеличите вероятность успеха в поисках работы, всегда сможете «держать нос по ветру» и быть готовым к свежеоткрытым вакансиям. 14. Вы узнаете фундаментальные три принципа, которые помогут вам получить любую работу. 15. Вы узнаете, какие семь качеств пользуются наибольшим спросом у работодателя. 16. Вы узнаете методику составления резюме, которое принесет результаты. 17. Вы откроете глаза на нестандартный способ поиска работы с помощью информационного собеседования. 18. Вы получите 6 дополнительных способов тщательной подготовки к собеседованию. 19. Вы узнаете, как профессионально беседовать с любым работодателем. 20. Вы получите шаблон из ключевых слов, который поможет вам убедить работодателя в вашем профессионализме и получить работу. 21. Вы узнаете сногшибательный механизм для обсуждения вашей наилучшей зарплаты с работодателем.
Автор: Брайан Трейси
Жанр: Мотивация, Саморазвитие
Исполнитель: О. Середа
Время звучания: 1 час. 17 мин.
Как купить акции и облигации частному лицу на Московской бирже? Чтобы выбрать лучшего брокера, посмотрите рейтинг брокеров InvestFuture: goo.gl/2Q31VQ
Какой брокер самый надежный и выгодный? Однозначного ответа нет, выбор брокерской компании зависит от ваших целей: вы будете заниматься инвестициями или трейдингом, покупать акции, облигации, или валюту, инвестировать в российские или зарубежные компании.
Одним холодным зимним днем над территорией Норвегии разгорается жаркое сражение двух самолетов — немецкого и английского. В результате столкновения обе машины получают серьезные повреждения и падают в глухом норвежском лесу. Здесь, в изоляции от внешнего мира, враги вынуждены выживать вместе. Тяжелые условия и необходимость поддерживать друг друга постепенно превращают врагов в товарищей.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/2IU2pw8
В этом выпуске мы обсудим, с чего начать планирование продаж, зачем нужен учебник по продукту и как начать выполнять план по выручке уже в первый месяц работы. Еще больше инструментов вы найдете в нашем блоге — blog.oy-li.ru/planirovanie-prodazh/?utm_source=youtube
2:01 Зачем нужен учебник по продукту?
4:52 Какой должна быть оптимальная структура учебника по продукту?
6:34 Как делать декомпозицию плана по выручке?
8:40 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
11:18 Разбор бизнеса. Продажа медицинских инструментов и материалов
15:20 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда — blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-planirovanie-prodazh-timeline
16:07 Как вернуть потерянных клиентов?
17:35 Как запустить b2b-канал продаж?
21:59 Как говорить на языке клиента?
27:06 Какой эффект вы получите от внедрения учебника по продукту?
27:49 Как быстро сделать базовую версию учебника?
30:15 По каким направлениям надо ставить пан продаж?
31:13 Что делать с менеджерами, которые не делают план?
32:29 Какой может быть производственная мощность менеджера?
32:29 Как связан план продаж и маркетинговый план?
Планирование продаж начинается с целей собственника по прибыли и выручке. Далее нужно сделать декомпозицию этих планов. То есть разложить это одну большую цель на более мелкие.
Как делать декомпозицию планов:
— по каналам продаж (розница, сайт, дистрибьюторы, реклама в соцсетях и т.д.)
— внутри каждого канала нужно поставить план по новым и по текущим клиентам, по доле в клиенте, лидогенерации, оттоку клиентов, невозврату дебиторской задолженности.
— далее полученные суммы разбить по активностям на каждого менеджера – сколько встреч, звонков нужно сделать, чтобы получить заявленный объем выручки.
Такая разбивка плана помогает быстро объяснить сотрудникам, почему установленный план реально сделать и получить бонусы.
Чтобы план продаж начал выполняться в первый же месяц и не зависел от состава менеджеров, важно создать и внедрить учебник по продукту.
Какие преимущества вы получите от учебника по продукту:
1.Собственник или РОП не тратят времени на объяснение каждому менеджеру, что надо делать, что продавать и как продавать;
2.Менеджеры понимают, что они продают;
3.Менеджеры перестают «впаривать» продукт, начинают выявлять потребности клиентов;
4.Менеджеры начинают говорить на языке клиента;
5.Менеджеры начинают выполнять план уже в первый месяц работы;
Оптимальный учебник по продукту должен состоять из 4 блоков:
1.Технические характеристики – описываем. как продукт производится, как используется, какие есть виды и по каким тарифам продается и т.д.
2.Клиенты – их группы, ЛПР, потребности, проблемы, задачи. Объяснить, как говорить на языке клиентов. Для этого опишите продукт так, чтобы его функции и назначение были понятны как 12-летнему мальчику, так и 60-летней бабушке.
3. Уникальность компании – в чем преимущества, в чем лучшие, что полезного делаете для клиентов, какие есть сильные и слабые стороны у конкурентов.
4. Процесс подбора продукта и продажи — что надо спрашивать у клиента, как понять, какой продукт подойдет конкретному клиенту, как отправить счет, где взять коммерческое предложение и т.д.
По каждому разделу нужно провести тестирование.
Используйте советы из видео, чтобы настроить процесс планирования продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Памяти мэра Харькова Геннадия Кернеса. Большое интервью с Максимом Назаровым.
Тайм-коды
0:00 О мэрстве в Харькове;
2:11 «Я постоянно в контакте с харьковчанами»;
5:00 История с «сучим псом»;
11:08 Кернес – рыбак?
11:31 «Мне докладывают на 99% правду»;
14:20 Про конфликт с Алексеем Кучером;
19:18 «Красная зона» для Харькова;
21:14 Испорченные отношения Зеленского с мэрами украинских городов;
21:39 «Отношусь к Зеленскому с уважением»;
23:11 Рыбалка в харьковском парке;
27:38 Сколько денег было потрачено на облагораживание парка?
29:24 Мэром может быть только уроженец того или иного города?
30:20 Кто должен стать мэром Киева?
31:07 Скандалы с декоммунизацией;
36:46 Кернес красавчик?
37:02 Подарок от девочки Кернесу;
42:42 Сложно ли без инвестиций?
44:35 Децентрализация – миф или реальность?
45:43 Что Кучер может сказать, кроме заученных фраз?
48:07 Кернес – заядлый курильщик?
48:23 Реконструкция Харькова;
51:21 Зоопарк и содержание животных;
52:59 Рынок Барабашово и Фельдман;
54:37 Местные выборы перенесут на весну?
59:42 Ближайшие конкуренты на выборах;
1:04:07 Конфликты Зеленского с мэрами;
1:08:15 Самый главный недостаток Кернеса;
1:11:25 Сепаратистские настроения в Харькове;
1:13:06 Совет Наталье Мосейчук;
1:13:37 Чем Харьков отличается от других городов?
1:21:34 Кернес в соцсетях и хейтеры;
1:29:16 Кто и что вдохновляет Кернеса?
1:31:39 «Миша, у тебя скучное лицо, тебе денег никто не даст»;
1:32:30 Добкина в мэры Киева?;
1:32:32 Украинский язык – не проблема?
1:41:26 Почему бывают сложности с реализацией проектов в Украине?
1:46:20 Кернес доверяет людям?
1:48:25 Реформа полиции в Харькове;
1:49:35 Ощущение «завтрашнего дня»
1:50:29 Есть ли приемник в политике?
1:51:43 Отдых и семья;
1:56:00 Замечания от Кернеса.
Как считать НДС? Как появляется НДС? Что такое налог на добавленную стоимость? Зачем нужен счёт-фактура? На все эти вопросы вы найдёте ответ в видеоролике.
Бухгалтерское обслуживание: csb-sov.ru/products/accounting.html