Открытый психологический марафон «Сказочная жизнь». Мачеха и падчерица.
Психология отношений. Сказкотерапия. Идентичность.
Добавляйтесь в Инстаграм www.instagram.com/psychologmvk
Идет набор в группу «Гармоничная личность», записывайтесь maria-kudryavtseva.ru/how/happy/
Книга «Думай и Богатей» Наполеона Хила — пожалуй, самая значимая и авторитетная книга в мире — руководство по обретению успеха, богатства, жизненной энергии преодоления и целеустремленности. На протяжении 70 лет «Думай и Богатей!» считается классическим учебником по созданию богатства. В каждой главе Наполеон Хилл раскрывает секреты добывания денег, пользуясь которыми тысячи людей приобрели, приумножили и продолжают приумножать свое состояние, одновременно развивая и обогащая свой личностный потенциал.
В книге за 30 минут, я расскажу об основных аспектах, которым уделяют внимание в книге.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/2IU2pw8
В этом выпуске мы обсудим, с чего начать планирование продаж, зачем нужен учебник по продукту и как начать выполнять план по выручке уже в первый месяц работы. Еще больше инструментов вы найдете в нашем блоге — blog.oy-li.ru/planirovanie-prodazh/?utm_source=youtube
2:01 Зачем нужен учебник по продукту?
4:52 Какой должна быть оптимальная структура учебника по продукту?
6:34 Как делать декомпозицию плана по выручке?
8:40 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
11:18 Разбор бизнеса. Продажа медицинских инструментов и материалов
15:20 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда — blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-planirovanie-prodazh-timeline
16:07 Как вернуть потерянных клиентов?
17:35 Как запустить b2b-канал продаж?
21:59 Как говорить на языке клиента?
27:06 Какой эффект вы получите от внедрения учебника по продукту?
27:49 Как быстро сделать базовую версию учебника?
30:15 По каким направлениям надо ставить пан продаж?
31:13 Что делать с менеджерами, которые не делают план?
32:29 Какой может быть производственная мощность менеджера?
32:29 Как связан план продаж и маркетинговый план?
Планирование продаж начинается с целей собственника по прибыли и выручке. Далее нужно сделать декомпозицию этих планов. То есть разложить это одну большую цель на более мелкие.
Как делать декомпозицию планов:
— по каналам продаж (розница, сайт, дистрибьюторы, реклама в соцсетях и т.д.)
— внутри каждого канала нужно поставить план по новым и по текущим клиентам, по доле в клиенте, лидогенерации, оттоку клиентов, невозврату дебиторской задолженности.
— далее полученные суммы разбить по активностям на каждого менеджера – сколько встреч, звонков нужно сделать, чтобы получить заявленный объем выручки.
Такая разбивка плана помогает быстро объяснить сотрудникам, почему установленный план реально сделать и получить бонусы.
Чтобы план продаж начал выполняться в первый же месяц и не зависел от состава менеджеров, важно создать и внедрить учебник по продукту.
Какие преимущества вы получите от учебника по продукту:
1.Собственник или РОП не тратят времени на объяснение каждому менеджеру, что надо делать, что продавать и как продавать;
2.Менеджеры понимают, что они продают;
3.Менеджеры перестают «впаривать» продукт, начинают выявлять потребности клиентов;
4.Менеджеры начинают говорить на языке клиента;
5.Менеджеры начинают выполнять план уже в первый месяц работы;
Оптимальный учебник по продукту должен состоять из 4 блоков:
1.Технические характеристики – описываем. как продукт производится, как используется, какие есть виды и по каким тарифам продается и т.д.
2.Клиенты – их группы, ЛПР, потребности, проблемы, задачи. Объяснить, как говорить на языке клиентов. Для этого опишите продукт так, чтобы его функции и назначение были понятны как 12-летнему мальчику, так и 60-летней бабушке.
3. Уникальность компании – в чем преимущества, в чем лучшие, что полезного делаете для клиентов, какие есть сильные и слабые стороны у конкурентов.
4. Процесс подбора продукта и продажи — что надо спрашивать у клиента, как понять, какой продукт подойдет конкретному клиенту, как отправить счет, где взять коммерческое предложение и т.д.
По каждому разделу нужно провести тестирование.
Используйте советы из видео, чтобы настроить процесс планирования продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
К ней везут детей и обращаются за помощью, когда уже испробовано всё. Её называют «наш доктор Хаус”. Ара Романовна Рейзис, действительно, умеет решать сложные медицинские загадки, которых в её врачебной практике было невероятно много.
И Ара Романовна уверена: не смотря на все современные технологии и передовые методы тестирования, только думающий и сострадающий врач способен помочь пациенту. Ведь порой простой искренний разговор с человеком может дать больше ответов, чем результаты любых обследований. Ара Рейзис — врач в пятом поколении, педиатр, инфекционист и гепатолог. Ее врачебный пусть насчитывает больше 60 лет. This talk was given at a TEDx event using the TED conference format but independently organized by a local community. Learn more at www.ted.com/tedx
Дистанционный курс «Юридическая поддержка стартапов» снят Научно-образовательным центром «Право и бизнес» МГУ имени М.В. Ломоносова. С сентября 2015 года курс доступен для студентов МГУ в качестве межфакультетского (МФК). Отметка за курс заносится в диплом.
Курс читают преподаватели кафедры предпринимательского права юридического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова Александр Молотников и Роман Янковский.
Полная версия курса доступна на платформе «Открытое образование» openedu.ru/
ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО ИНВЕСТОРА:
мотивация и начальные знания:
Привычки на миллион. Брайан Трейси.: goo-gl.ru/6AO5
Самый богатый человек в Вавилоне: goo-gl.ru/5X9P
Богатый папа. Бедный папа. Кийосаки: goo-gl.ru/5Wu9
Квадрант денежного потока. Кийосаки: goo-gl.ru/60fZ
практические знания по инвестированию:
Разумный инвестор. Грэм.: goo-gl.ru/5WqD
Думай медленно, решай быстро. Д. Канеман.: goo-gl.ru/61Tl
Правила инвестирования Уоррена Баффета.: goo-gl.ru/6u9F
Манифест инвестора. Бернстайн.: goo-gl.ru/5WqB
Не верьте цифрам. Богл.: goo-gl.ru/5WqE
Руководство разумного инвестора. Богл.: goo-gl.ru/6u9G
Электронные книги ЛИТРЕС: goo-gl.ru/5WqA
Описание видео:
Это моя дивидендная зарплата на 2020 год. Мой пассивный доход. Дивидендные акции генерируют дивидендный доход.
Пассивный доход работает.
Дивидендный доход работает. Дивидендное инвестирование в действии.
Жизнь на дивиденды — это реально!
Инвестиции — это финансовая независимость.
Показываю мой инвестиционный портфель акций.
Дивиденды по инвестиционному портфелю акций и ETF.
Путь инвестора. Дивидендные акции в инвестиционном портфеле.
Личные финансы. Дивидендная зарплата. Финансовая независимость. Финансовый кризис. Обвал рынков. Как заработать в интернете? Обвал рынков. Обвал рубля.
Мой портфель акций и ETF:
ETF Бразилия, ETF Турция.
Kraft Heinz
Macy’s
Ford
WestRock Company
Altria Group
Яндекс
ВТБ
Мосбиржа
МТС
Русгидро
Сбербанк
Северсталь
ОГК-2
Алроса
Норникель
ФСК ЕЭС
Прогноз дивидендов
куда инвестировать?
Куда вкладывать средства?
Куда вложить деньги и получать пассивный доход. Инвестиции в акции.
Дивидендный пассивный доход. Облигации. Инвестиции в акции создают пассивный доход и дивидендная зарплата. Трейдинг. Деньги не спят. Финансовая независимость.
Портфель инвестора. Инвестиционный портфель акций. Инвестиции в акции. Как получать дивиденды? Как заработать в интернете?
Инвестиции 2021.
ПЛЕЙЛИСТЫ:
Зачем инвестировать?: goo-gl.ru/5Fgo
Как инвестировать?: goo-gl.ru/5Fgp
ETF. Обзоры.: goo-gl.ru/5Fgs
Акции. Обзоры.: goo-gl.ru/5Fh8
Недвижимость: goo-gl.ru/5Fh9
Личные финансы: goo-gl.ru/5Fha
#Инвестиции #Трейдинг #Дивиденды #ДивиденднаяЗарплата #ПассивныйДоход
Наталья Смирнова — независимый финансовый советник, финансовый эксперт, писатель, блогер и телеведущая www.cityclass.ru/natalia_smirnova/
Приглашаем Вас на программу On-line Школа частного инвестора с Натальей Смирновой. 25 февраля — 10 марта 2020 года.
Подробная программа и регистрация: cityclass.ru/smirnova_investor_school/
7-495-517-61-91
Наталья Смирнова обладает более чем 15-летним опытом работы в финансовой индустрии.
В ее портфеле свыше 300 HNWI и mass-affluent клиентов, имея в управлении свыше $50 млн (в России и за рубежом). Наталья Смирнова обеспечивает услуги по финансовому планированию, инвестициям, налоговому консалтингу, пенсионным программам для своих клиентов и является одним из лидеров на российском рынке.
– «Лауреат Международной премии Global Financial Planning Awards 2015, 2016 и 2018 лучший финансовый советник по европейскому региону»
– Директор программы Финансовый консультант — инвестиционный советник Учебного центра МФЦ
– Приглашенный эксперт по личным финансам на ТВ (Первый канал, Россия 24, РБК ТВ, ТВЦ и др.) и радио (Бизнес ФМ, Коммерсант ФМ, Финам FM, Маяк и др.);
– Постоянный автор в СМИ: колумнист Forbes, banki.ru, Ведомости, РБК, Эксперт, Коммерсант Деньги и т.д.;
– Регулярно проводит авторские семинары и мастер-классы.
Если вам понравилось видео оставляйте лайки и комментарии под видео. Спасибо за просмотр!
Как составить план продаж на год?https://bit.ly/36RO6Ra
узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб.
В этом видео мы раскроем 5 роковых ошибок при составлении плана продаж. Поговорим как продавать юридические услуги? И покажем пример плана продаж в excel.
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» goo.gl/991u18
Как поставить планы продаж в отделе продаж тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, ставьте лайки и подписывайтесь на канал.
Обороты в том году были у нас порядка 150 миллионов. Как составить план продаж? Был оборот в 500000 рублей и главным было то, чтобы продавала только я. И когда мы говорим менеджеру: вот тебе план 2 млн. иди и продавай, менеджер понимает, что у него есть план 2 млн., но не понимает какими действиями этот план исполнить. Как составить план продаж? Как часто контролируешь процент выполнения плана менеджерами? Не реже, чем раз в неделю. А какая цель до конца этого года? 400. 400 миллионов? Да. Амбициозно. Да, очень. Самое важное ставить цели амбициозные, как ты говорила, какие хочешь. Как составить план продаж? Дальше их разбивать на более мелкие по сегментам, позировать и ставить уже на каждое подразделение или человека определенных задач. Мне тоже кажеться, что легче объяснить свой продукт менеджеру по продажам, чем научить продавать того, кто в принципе не должен продавать.
Привет, Звиади! Расскажи, как у тебя дела. Привет, Катя привет да, не виделись полгода, когда мы с тобой встречались. А это мы для YouTube канала в прошлый раз. Да. Как составить план продаж? У меня все было на начальном этапе, да там получалось у меня четвертый месяц, как стартап у меня компания “Максард”, снижение кадастровой стоимости, договор долевого участия. Я цель ставил 100 миллионов до конца мая 17 года, а сделали мы 67400 в обороте. Плохо, хорошо, но плохо. Хорошо, что делали 67, да, а плохо, что не сделали 100 миллионов. Как составить план продаж? Я так понимаю, что ты пойдешь на вторую часть программы и мы там еще я думаю доработаем. А какая цель до конца этого года? 400. 400 миллионов? Да.
