Подписывайся на мой Telegram-канал — авторская аналитика и обзоры фондового рынка — bit.ly/2pPGHQG
Также рекомендую мой второй канал «Инвестэкономика» — экспертный контент по мировой экономике — bit.ly/2KcBlpz
Все бумаги, которые я покупаю, доступны в моем модельном портфеле — заходи и смотри:
Портфель в России — bit.ly/2D5n5ew
Портфель в США — bit.ly/2ROWURg
______________________________________________________
Таймкоды по бумагам:
03:36 — АльфаБанк БО 002Р-05
05:49 — МТС 001Р-09
08:40 — ПИК БО-П03
11:05 — Ресо Лизинг БО-П-03
13:54 — ГК Самолет БО-П07
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3lG0eLn
Чтобы ваши менеджеры всегда выполняли план продаж, важно правильно настроить систему мотивации. Она может быть материальной и нематериальной. Узнайте, каких 6 принципов нужно придерживаться и каких результатов добились клиенты Oy-li, внедрив только один этот инструмент.
0:01 Как построить эффективную систему мотивации?
3:24 Главный принцип системы мотивации – принцип больших порогов
8:23 Какие показатели KPI можно привязать к мягкому окладу
13:01 За что платить бонусы и премии
20:22 Система мотивации продавцов торговых точек и дилеров
22:23 Система мотивации мерчендайзеров
Материальная мотивация предполагает выплату менеджерам денежного вознаграждения. Постройте ее с учетом следующих принципов:
1. Прозрачность. Сотрудники должны иметь четкое представление, сколько они заработали на конкретный момент. Система должна быть простой и понятной каждому.
2. Принцип Дарвина. Кто выполняет план, тот получает выше рынка труда, кто не выполняет — ниже. Недовольные зарплатой слабые сотрудники увольняются.
3. Быстрые деньги. Скажите, что тот, кто сегодня выполнит дневной план, сможет сразу забрать свой бонус наличными.
4. Большие пороги. Бонусная схема для сотрудников отдела может быть такой:
• сделал меньше 80% плана — нет бонуса
• сделал от 80% до 100% плана — около 1% от выручки
• вышел за 100% план — около 2%
• перешагнул 120−130% плана — 4%
5. В три раза больше. Кто делает план, тот получает в три раза больше того, кто его не делает.
6. За что отвечаю, за то получаю. Не стоит платить продавцу лишних денег. Продавец отдела должен получать столько, о чем изначально договорились.
Также не забудьте использовать 2 следующих инструмента нематериальной мотивации.
1. Доска. размещайте на электронной или обычной доске показатели работы каждого продавца. Каждый работник может сравнить свои показатели с показателями коллег. Никто не хочет быть хуже других.
2. Система конкурсов. Этот инструмент способствует появлению соревновательного интереса и помогает продавать лучше и больше. Варианты призов могут быть самыми разными от дополнительного выходного до путешествия за счет компании.
Если хотите получить план развития и настроить систему мотивации для вашего отдела продаж, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Дистанционный курс «Юридическая поддержка стартапов» снят Научно-образовательным центром «Право и бизнес» МГУ имени М.В. Ломоносова. С сентября 2015 года курс доступен для студентов МГУ в качестве межфакультетского (МФК). Отметка за курс заносится в диплом.
Курс читают преподаватели кафедры предпринимательского права юридического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова Александр Молотников и Роман Янковский.
Полная версия курса доступна на платформе «Открытое образование» openedu.ru/
Приветствую, коллеги! В этом выпуске посмотрим кейс инвестора Юлии Свияш (https://swoman.ru). Успешный пример деления на две студии с инвесторским, но при этом очень красивым и стильным дизайном. Клубный дом с панорамными окнами многим придется по вкусу, тем более в 2км от МКАД.
Сегодня мы посетим компанию «Ярдимпериал». Участникам предстоит создать тендерный отдел. Основатель компании, Алексей Гонтюрёв, даст исходные данные о компании и предоставит двух сотрудников, которые помогут разобраться участникам в их деятельности.
Все участники поделятся на две команды и будут стремиться к цели — 1 млн руб. за 2 месяца чистой прибыли. Создать отдел требуется всего за час. По традиции, проигравшую команду покидает один участник путем голосования.
Также возьмём интервью у Алексея Гонтюрёва, узнаем, как он начал свой путь в тендеры и к чему пришёл сейчас. Алексей поделится тремя формулами успеха.
Наталья Хороших проведет обучение участников и расскажет, как построить тендерный отдел правильно.
— ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
— нанять тендерного специалиста, который должен подать 10 ваших заявок;
Пишите под видео ваши результаты и задавайте вопросы!
— О чем шоу: 11 ребят за 2 месяца проделывают путь от новичка в тендерах до уровня эксперта и зарабатывают 1 миллион рублей в контрактах (это значит, что должны выиграть тендеров на сумму 3-5 млн рублей). На пути к заветному миллиону их ждут и другие испытания, которые проходят все предприниматели в своей жизни, начиная от работы со страхами, заканчивая прокачкой энергии в теле! Каждую неделю проходит голосование и один из участников покидает шоу, в итоге остаются сильнейшие.
Как принять участие: я предлагаю каждому, кто хотел «поиграть в предпринимателя» — сделать это именно сейчас! Вам нужно внимательно смотреть каждый выпуск и выполнять те задания, которые я даю в конце. В выпуске на YouTube мы даем сжатую информацию, но мы позаботились о Вас и полные версии будем выкладывать в нашей группе vk.com/nezapileno, подпишитесь, чтоб не пропустить. По итогам просмотра и выполнения заданий, многие из Вас заработают свои первые деньги или смогут приумножить текущие доходы.
Стать другом:
☛https://www.instagram.com/galeznikov
☛https://vk.com/igor_galeznikov
☛https://facebook.com/igor.galeznikov
Обучение:
✎Интенсив-курс для тендер-менеджеров: tm.galeznikov.ru/
✎Онлайн-курс для предпринимателей «Тендеры для бизнеса»: biz.galeznikov.ru/
Вам в помощь наши партнеры:
ШКОЛА ТЕНДЕР-МЕНЕДЖЕРОВ — дадут пошаговые инструкции и научат продавать через тендеры много и дорого!
Покажут, как находить лучшие тендеры, подавать заявки без отклонений и обжаловать результаты, нанимать и управлять тендерным отделом продаж, контролировать его через показатели и многое другое…
Более 500 человек обучилось за 2018 год! Минимум теории. 38 практических урока.
ПРОФТЕНДЕР – за 2-4 месяца построят тендерный отдел под ключ.Выиграют, как минимум, 3 тендера и окупят ваши вложения!
Не будет место случайностям, только четкая система поиска, подач, участий и побед. Построили 10 тендерных отделов за 2018 год, с оборотами от 12 миллионов до 45 миллиардов рублей.
В глубине бразильских джунглей прямо сейчас живут русские староверы. Они выглядят и мыслят почти так же, как русские крестьяне до Октябрьской революции. Правда, вместо привычной русской капусты они выращивают авокадо, манго и маракуйю.
И прямо сейчас довольно многие из этих людей начинают возвращаться в Россию: расселяются на Дальнем Востоке, чтобы строить там свою новую старую жизнь.
Мы слетали в Бразилию, чтобы запечатлеть быт этих людей, которые сто лет назад покинули свою Родину, но на самом деле оказались единственными, кто до сих пор живет в той России, которую мы безвозвратно потеряли.
Благодарим продюсерскую компанию «Бомба-Питер» и Елену Разумовскую за помощь в музыкальном сопровождении выпуска.
Песни из выпуска исполняют русские староверы из штата Орегон:
— Восточная держава славного Киева-града (Стих «О Борисе и Глебе»);
— На воротах два соколика сидят (Свадьбишные (после венчания));
— Все люди живут, как цветы цветут.
Содержание:
0:00 Интро
0:44 Как мы оказались в Бразилии
4:29 Как в Бразилии оказались русские староверы
8:34 Быт русских бразильян
17:19 Все же бразильяне или русские?
21:18 «Агрокультура — завод без крыши»
26:10 Могло ли быть в России так же?
35:11 Как сохранить идентичность
40:40 Традиции: браки, дети и тусовки
52:01 Пивоварову подарили рубаху
55:18 Строгие ли правила внутри общины?
59:23 Обедаем вместе со староверами!
1:07:20 Чем отличаются старообрядцы по всему миру
1:11:09 Почему Калугины хотят уехать
1:18:48 Стоит ли староверам переезжать в Россию?
