Запись вебинара в Instagram от 01.10.2020
— почему вклады в банке эффективны в этом случае
— какие именно облигации покупать
— список ОФЗ для формирования подушки
— что из ETF купить для подушки
— в какой валюте выгоднее хранить деньги
— необычные инструменты для подушки безопасности
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/35LtQRO
Чтобы выявить точки роста именно для вашего бизнеса, нужно провести аудит отдела продаж. Если сделать это правильно, вы увидите свои ошибки, проблемы, а главное поймете, что надо исправить в первую очередь, чтобы быстро увидеть результат.
1:12 Смотрите, как и где живет Екатерина Уколова
2:53 Как провести аудит отдела продаж и на какие моменты обратить внимание?
5:01 Какие точки роста после аудита отдела продаж нашла компания по производству и доставке полезной еды?
9:25 Екатерина Уколова дает рекомендации, какие книги нужно читать, чтобы увеличить продажи
11:51 История и советы по поиску руководителя отдела продаж
13:31 Пример, как использовать Инстаграм, чтобы быстро получить клиентов
15:12 Как Екатерине Уколовой удалось увеличить свой доход с 40 000 до 400 000 руб. еще до создания своей компании
20:02 Пример аудита отдела продаж
Аудит отдела продаж помогает проверить, насколько он «здоров». Используйте примеры героев из нашего видео, чтобы найти главные ляпы и перезагрузить работу менеджеров. Всего мы анализируем более 50 направлений настройки и работы отдела продаж.
Начните аудит отдела продаж с проверки, как минимум, 10 моментов:
1. Как автоматизирован ваш отдел продаж?
2. Как настроена система мотивации менеджеров и руководителя отдела?
3. Есть ли конкуренция среди продавцов?
4. Контролируете ли вы «отвал» покупателей и пытаетесь ли их вернуть?
5. Проводите ли оценку лояльности покупателей и оценку срока их жизни?
6. Измеряете ли свою долю в клиенте?
7. Знают ли ваш менеджеры все о продукте?
8. Настроен ли у вас процесс по работе с текущими клиентами?
9. Используете ли вы dashboard для визуализации результатов?
10. Умеют ли менеджеры формировать ценность продукта.
Например, расчет и анализ показателя LTV (срока жизни клиента) поможет вам понять, как удержать клиентов и увеличить средний чек.
LTV = S x C x P x t
• S — средний чек по всем клиентам,
• C — среднее число покупок в месяц,
• P — прибыльность в процентах от суммы чека,
• t — среднее «время жизни» клиента (сумма месяцев, в течение которых клиенты совершают покупки / количество этих клиентов).
Мы рекомендуем сравнивать этот показатель с самим собой в определённом периоде времени и следить за его динамикой.
Чтобы увеличить LTV, проведите опрос среди текущих клиентов, задав 2 вопроса:
— Какую оценку они бы поставили вам по шкале из 10 баллов?
— Что надо сделать, чтобы в следующий раз они точно поставили 10 баллов?
После такого опроса, вы точно получите несколько отличных идей, как улучшить сервис или сам продукт.
Или, например, есть ли у вас бизнес-процесс по возврату потерянных клиентов? Для начала проведите аудит своей клиентской базы и выявите тех, кто перестал с вами сотрудничать. Составьте скрипт, позвоните им и выясните причину. Не забудьте спросить, что надо сделать, чтобы они снова к вам вернулись. А главное – сделайте этот процесс регулярным.
Если хотите получить аудит отдела продаж и рекомендации по его развитию, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Как продавать дорого? Эффективные продажи и сильное предложение! Как продавать больше?
Здравствуйте друзья, я Владимир Маринович, бизнес-школа ВВЕРХ.
Вы активно смотрите мои видео посты в канале ютюб бизнес-школе ВВЕРХ и пришел очень крутой вопрос и он мне очень нравится: Как научиться продавать дорого?
Ребят, давайте договоримся, например, о такой вещи, нет понятия дорого или дешево, есть только одно понятие. Люди вам платят только в том случае, когда они понимают ценность вашего продукта. И в зависимости от того, какая у них в голове адекватная цена вашего продукта, они вам и платят такие деньги. Это прямая связь. То есть, что это значит. Ну вот давайте, к примеру, берем например два автомобиля. Здесь 4 колеса и здесь 4 колеса, здесь 3,2 объем двигателя и здесь 3,2 объем двигателя. Здесь черный кузов, здесь черный кузов, здесь кожа и здесь кожа. Все одинаковое. Вопрос тогда — почему за тойоту камри запрашивают 1млн 800 тыс, 2 млн 100 тыс, а за мерседес е класса 3600 — 4 млн. Почему? И мало того, есть люди, которые готовы это платить. Эти люди, которые платят в два раза больше, чем за тойоту, они что идиоты? Они что не понимают, тойота — это тоже хороший, качественный, надежный автомобиль. Да конечно они все прекрасно понимают. Но ценность, которую им дает бренд мерседес — это ценность ими оценивается в адекватную цену 4 млн, там 3 млн 600 тыс., а ценность которую дает тойота и автомобиль тойота оценивается покупателями, и производителями, которые платят 1млн 800, 2млн 100 именно в деньги в два раза меньше, чем у мерседеса.
Все очень просто, у каждого из вас есть понимание той ценности, которую вы ожидаете, которую вы получаете, примерно хотите?
Есть такой прикольный автомобиль вольво и производители вольво сказали, что начина с 25 года, в автомобиле вольво больше не погибнет ни один человек, потому что вся инженерная мысль, все усилия дизайнеров, вообще все производство вольво будет направлено на то, чтобы максимально сохранить жизнь человека. То есть у него даже не получится на большой скорости въехать в стену, он даже убить себя не сможет. Все в вольво будет направлено на то, чтобы человек сохранил самое главное — это свою жизнь.
И люди, которые покупают вольво, они готовы платить высокую цену, потому что для них высока ценность безопасности. Для них эта ценность безусловна, важнее, чем быстрые автомобили БМВ, важнее, чем престижные авто Мерседес, важнее, чем суперкар Ферари. Для них важна именно ценность безопасности.
Так вот друзья, вы готовы платить те деньги, которые с вас запршивают, маленькие, большие средние. В том, когда ценность услуги, ценность товара совпадает — оправдывает эту цену. Все предельно просто.
Хотите еще пример? У каждого из нас есть понимание, что мы должны соблюдать здоровый образ жизни и каждый из нас понимает, что холестерин — это плохо. Но иногда, когда бывает особенно хороший день, или когда бывает особенно плохой день, я хочу себя наградить хорошим, классным куском мяса. И я знаю, где в Петербурге есть два лучших стэйк хауса. Гирлянда, на Рубенштейна 12, и на Кона-Гвардейском бульваре Строгановский хаус.
Видите, я аж взглотнул. Почему? Да потому что, когда мне хочется себя наградить, когда я сделал что то хорошо, или когда бывал такой не очень сложный день, но хочется себя побаловать в этом случае я иду в один из двух стейк-хаусов.
Поверьте, там два лучших стейка, которые вы найдете в Петербурге. Это мясо, которое никогда не было заморожено, это мясо, которое две недели назад еще вполне себе бегало. Хорошее настоящее, вкусное, свежее мясо и я готов платить ту цену, которую запрашивают в этом стейк-хаусе при том, что эти стейки ни на одну секунду не являются самыми дешевыми в Петербурге. Но ценность этого продукта, вкусного настоящего сочного стейка, настоящего, для меня так высока, что я готов платить такую цену, потому что я получаю настоящий качественный продукт.
И так во всем. Поэтому когда меня спрашивают, как продавать дорогие вещи, как делать дорогие продажи, первое и самое главное, что нужно сделать — это точно понять а в чем ценность этого продукта? В чем ценность этой услуги для целевой аудитории? Потому что, как вы сами понимаете, что те люди, которые готовы платить высокую цену за дорогой продукт — это люди, которые эти деньги умеют зарабатывать и они сами очень хорошо разбираются и в ценностях и в деньгах. И уж тем более с ними надо качественно и хорошо работать, чтобы они понимали, какую ценность они получают за этот продукт.
Вот тогда все сработает.
Главное, чтобы это был ценный продукт с высоким качеством.
Надеюсь мне удалось вам рассказать свои идеи о том, как продавать продукты с высокой машинальностью, а значит, как мы говорим — дорогие.
21 секрет успеха миллионеров — книга бестселлер. Эта книга показывает, как любой человек — независимо от его нынешнего места в жизни — может стать миллионером. Предложенные здесь, советы базируются на тщательном анализе привычек и действий сотен миллионеров, которые самостоятельно заработали свои деньги. Согласно Трейси, все преуспевающие люди на практике используют секреты успеха, изложенные в данной книге.
Автор предлагает поэтапный метод, позволяющий стать миллионером независимо от размера стартового капитала. Вы научитесь определять цели, составлять планы и организовывать свою деятельность таким образом, чтобы достичь всего, к чему вы стремитесь. Воспользуйтесь этими проверенными стратегиями — и будете продвигаться вперед еще быстрее. Книга «21 секрет успеха миллионеров» предлагает вам удивительно простой и эффективный способ достижения успеха.
Эта книга – итог пятнадцати лет исследований, обучения и приобретения личного опыта по такой обширной теме, как миллионеры, которые сами заработали свои деньги. Последующие страницы содержат ключевые идеи и стратегии, которые я выявил в результате прочтения сотен книг и тысяч статей, посвященных вопросу накопления богатства. Все эти идеи и стратегии представлены здесь в простом, проверенном, доказанном и удобном для работы виде – так, чтобы вы могли немедленно приступить к их изучению и применению.
Интервью Дмитрия Гордона с актером театра и кино, сценаристом, продюсером, одним из основателей комического театра «Квартет И» Леонидом Барацем. 2020 год
00:00 о Леониде Бараце
00:26 о том, почему его называют Лешей
01:14 об Одессе своего детства
05:32 о феномене Одессы
06:10 о своих родителях
07:46 об одесском «Черноморце» и Беланове
09:58 о Всемирном клубе одесситов
12:55 о своих бабушках
14:51 об опере и учебе в музыкальной школе
16:41 о Жванецком
23:40 о Ростиславе Хаите
26:52 о Камиле Ларине и Александре Демидове
31:30 о музыкальных клипах, в которых снимался
33:25 как появился «Квартет И»
37:23 как пишутся сценарии в «Квартете И»
40:06 о фильме «День выборов»
42:56 о Михаиле Ефремове
46:28 о Василии Уткине
48:01 о Нонне Гришаевой и Максиме Виторгане
52:18 о съемках «День выборов» и «День выборов-2»
59:29 «Я часто кажусь себе ничтожно маленьким человеком ничего не добившимся и непонятно зачем живущим»
1:01:10 о роли гея в «Дне выборов» и «Дне выборов-2»
1:03:41 о своих дочерях
1:07:19 о своей жене Анне Моисеевой
1:10:13 о своей бывшей жене Анне Касаткиной
1:11:56 о своем сыне
1:13:38 о своем зрителе
1:14:51 как рождаются идеи новых проектов
1:16:26 прибыльно ли сегодня кино
1:18:35 о том, состоятельный ли он человек
1:19:08 как пандемия коронавируса отразилась на актерах
1:21:09 о том, каким будет их следующий фильм
1:22:57 будет ли «День выборов-3»
1:23:53 «90% людей – идиоты»
1:26:55 о людях, которые произвели самое мощное впечатление
1:28:30 «В футболе я блистателен! Я лучше, чем артист, футболист»
1:29:41 за какую футбольную команду болеет
1:30:15 о том, почему критикует российскую власть
1:35:07 об аннексии Крыма и войне на Донбассе
1:39:40 о политических спорах внутри «Квартета И»
1:41:27 «Зеленский нас абсолютно победил»
1:43:22 о своей эмиграции в США
1:44:13 о нынешней Одессе
1:48:16 о смерти Жванецкого
1:50:39 о похоронах Жванецкого
1:52:56 «Мой процесс взросления еще не закончился, а процесс старения уже начался»
Подписывайтесь на официальный канал программы «В гостях у Дмитрия Гордона», чтобы не пропустить новые выпуски!
«В гостях у Дмитрия Гордона» — авторская программа Дмитрия Гордона, которая с 2000 года выходит на украинском телевидении. Формат программы — беседы с выдающимися современниками: деятелями культуры, искусства, науки, спорта и политики. Это люди, которым есть что сказать о себе и об эпохе. В разные годы ее героями были Николай Амосов и Михаил Горбачев, Виктор Ющенко и Леонид Кравчук, Михаил Жванецкий и Евгений Евтушенко, Муслим Магомаев и Эдуард Шеварднадзе, Олег Блохин и Владислав Третьяк, Виктор Суворов и Виктор Шендерович, Михаил Саакашвили и Борис Березовский… Всего — около 800 знаменитостей. Чаще всего интервью выходят частями в нескольких программах.
Друзья, мы рады комментариям и дискуссии, но нецензурная лексика будет удаляться, а злостные нарушители — баниться.
mgimo.ru/about/news/social/221094/
21 марта 2012 года в МГИМО состоялась встреча с предпринимателем Олегом Тиньковым. Основатель бренда «Тинькофф», не стесняясь в выражениях, ответил на интересные ему вопросы и пожелал студентам заработать миллион. Кроме того, бизнесмен презентовал свою автобиографическую книгу «Я такой как все».
Сегодня у нас видео в необычном для нас формате. Блиц-интервью с Маргуланом Сейсембаевым. Этот формат сложный и непривычный для Маргулана, потому что он привык отвечать на вопросы детально, но мы сделали это — и получилось интересно!
Подписывайтесь на канал, и делитесь видео с друзьями.
00:00 Начало. Где грань между работой и счастливой жизнью?
6:50 Лучшее решение, которое сделало Маргулана тем кем он есть сейчас?
9:04 Совет себе 18-тилетнему
9:40 Качество, которое нужно развивать в себе в молодом возрасте?
12:30 Качества, которые нужно развивать в своих детях
17:14 Куда лучше инвестировать первые деньги?
19:56 Как менять компанию в кризисное время?
22:43 Кто важнее в бизнесе, клиенты, сотрудники или партнеры?
26:21 Как понять когда можно тратить деньги на себя, а когда нужно инвестировать?
29:49 Жить в городе или за городом?
30:48 Кто обязательно должен быть возле предпринимателя?
34:10 Три любимых города
34:50 Спорт в жизни Маргулана
36:17 Зачем Маргулану политика?
39:30 Совет молодому поколению
_____________________
Подписывайтесь на канал — www.youtube.com/channel/UCHvUTR7zCkWCj7HjWyorI1Q?view_as=subscriber
Делитесь этим видео с друзьями — youtu.be/UqQ519t74IU
_____________________
Олесь Тимофеев в:
Instagram — www.instagram.com/oles_timofeev/?hl=ru
Facebook — www.facebook.com/oles.timofeev
Telegram — t.me/OlesTim
