Курс по шизофреногенным паттернам: makhnovskii.ru/shzp
Запись на консультации и курсы: taplink.cc/anton.makhnovskii
======================
Контакты:
➞ Patreon: www.patreon.com/makhnovskii
➞ TikTok: www.tiktok.com/@anton.makhnovskii
➞ Instagram: www.instagram.com/anton.makhnovskii/
➞ Facebook: www.facebook.com/anton.makhnovskii/
➞ VK: vk.com/anton.makhnovskii
➞ YouTube: www.youtube.com/c/АнтонМахновский
======================
Антон Махновский.
➞ Гештальт-терапевт.
➞ Бизнес-тренер.
➞ Коуч ICF.
======================
Больше материалов на makhnovskii.ru/======================
Навигация:
00:00 Что такое вербовка
02:57 Техника вербовки по ценностям
03:18 1 шаг — калибровка
06:35 2 шаг — подстройка
08:23 3 шаг — маркирование
14:15 4 шаг — якорение на себя
15:40 5 шаг — шаг назад
16:09 Как сделать человека более уязвимым к вербовке
16:56 На какие ценности можно вербовать
18:41 Техника кратко
20:58 Что делать, если вас вербуют
======================
Всем привет. С вами Антон Махновский. И сегодня мы поговорим про вербовку и способы манипуляции людьми. Мы разберем что такое вербовка и как происходит вербовка. Одни из способов как заставить человека делать что ты хочешь — это вербовка. Я расскажу вам про способы вербовки и паттерны вербовки, которые помогут вам понять, как завербовать человека. Поэтому если вам интересно как правильно убеждать человека или как подчинить себе человека, то Боевое НЛП ответит на ваши вопросы. Мы с вами подробно разберем мощные техники вербовки и как происходит вербовка по ценностям. Эти методы вербовки помогут вам разобраться с тем, как завербовать человека. Если у вас остались вопросы, то задавайте их в комментариях. И подписывайтесь на канал, чтобы первым получать новые видео.
#9. ИП, ООО и налоговые преступления. Что стоит знать, выбирая форму ведения бизнеса
Для ИП история с неуплатой налогов спустя 2 года может закончиться сильным испугом и прекращением уголовного дела. Руководитель ООО не сможет спать спокойно 10 лет.
Про ответственность ИП и руководителей компаний за налоговые преступления — 9 выпуск проекта #ОткрытыйБизнесКурс.
Сергей Прокопив — заместитель председателя свердловской областной гильдии адвокатов, Почетный адвокат России. Специализируется на экономических и, в частности, на налоговых преступлениях:
— Как-то я участвовал в разрешении спора трех молодых предпринимателей. Они задумали открыть новое для себя направление деятельности и горячо спорили, что лучше выбрать: зарегистрироваться как ИП или создать ООО. Спросили моего совета. Я уточнил: вы спрашиваете меня как человека с богатым жизненным опытом или как адвоката, занимающегося уголовными делами? Как адвокат могу сказать однозначно: если вы только решили открыть свое дело, рекомендую вам регистрироваться как ИП. С точки зрения уголовно-правовых рисков такая форма гораздо спокойнее. В чем это проявляется?
***
Некоммерческий проект ОТКРЫТЫЙ БИЗНЕС-КУРС «Остаться в живых! Все об оптимизации и защите среднего бизнеса»
— видеогид из 30 серий по безопасности для владельцев среднего бизнеса в России. Все, что необходимо знать о налоговой оптимизации, защите активов, владельческом контроле и отношениях между собственниками.
Еженедельно, в открытом доступе, с превосходной графикой и в качестве 4К. Для удобства работы с материалом каждая серия сопровождается текстовой версией на www.dk.ru/taxcoach
Скрипты продаж.https://bit.ly/3pFuCrF — узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб.
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» goo.gl/991u18
Скрипты продаж тема сегодняшнего выпуска, с вами Екатерина Уколова, канал “Шифр продаж”, досмотрите выпуск до конца и поймете: Как конвертировать даже самые сложные сделки в продажи и как настроить систему качественных звонков в своем отделе продаж. Скрипты продаж. Я просто столкнулась с тем, что я сама только по переписке продаю. С момента первой продажи до нашего рекорда, который был в марте прошло 8 месяцев. В марте мы продали на 100 млн. рублей путевок, но так как у нас KPI для сотрудников включено именно качество они не могут не работать по скриптам. Платформы помощь другим людям открывать свои школы, общий оборот за прошлый год у нас 320 млн. Скрипты продаж. Я закрываю WhatsApp, притом на чеке 70, 200 или 150 тысяч закрываются строго мною в WhatsApp. Совершенствуется он контролем конверсии скрипта, то есть на каких фразах покупатели отваливаются и каким образом наши лучшие продавцы изменяют эти фразы, чтобы покупатели отваливались меньше. Скрипты продаж. Сделал тест, сделал видео и тебе не нужно всех специалистов дергать, чтобы они какому менеджеру, что-то рассказывали, это на самом деле экономит кучу времени. Хорошо сколько раз надо писать, я говорю пока не заблокируют. Скрипты продаж. Вы клиенту один раз написали, он вас проигнорил, вы ему через 2 часа написали, он вас проигнорил, вы ему через день написали, он вам пишет ладно.
Настя, привет! Привет, Катя! Давно с тобой не виделись, как у тебя дела? Супер, еще круче, чем в прошлый раз. А я помню в прошлый раз ты зарабатывала 700 000 в месяц. 800 000. 800 000 в месяц на скриптах чистыми, сейчас что увеличила? Сейчас увеличилось, но при этом я уменьшила количество клиентов, все поменяла тарифы, увеличила цену, но при этом эффективность выше, зарабатываю больше. Скрипты продаж. И сколько ты сейчас зарабатываешь примерно? Ну сейчас выходит, если постараться, там 1-1,2 млн. в месяц.
#11. «Для них работа, для вас — шок». Как вести себя во время оперативных мероприятий полиции
Сергей Прокопив — заместитель председателя свердловской областной гильдии адвокатов, Почетный адвокат России. Специализируется на экономических преступлениях.
Представьте: вы спокойно работаете, и к вам внезапно заходят полицейские. Я уже забыл те случаи, когда в случаях, связанных с налогами, они врывались в масках и с автоматами. Приходят ребята интеллигентного вида в пиджаках и галстуках, ничем не хуже ваших топ-менеджеров. Для них это работа, для вас — шок. И вы начинаете совершать ошибки.
Например, распоряжение посмотрели, расписались, но не скопировали. Полицейский делать копию не обязан, это ваша забота. Если скопировать не разрешают, берите ручку и переписывайте дословно (так в случае необходимости у адвоката будет, что обжаловать). Попросите полицейских предъявить удостоверения. Если есть лишние ребята, не указанные в постановлении, пометьте этот факт.
На что нужно обратить внимание в первую очередь? Во-первых, на руках у них должно быть постановление либо распоряжение, подписанное руководителем органа полиции.
Как выявляются налоговые преступления и что делать, если полицейские пришли к вам — рассказываем в новом выпуске #ОткрытыйбизнесКурс про полицейские проверки
***
Некоммерческий проект ОТКРЫТЫЙ БИЗНЕС-КУРС «Остаться в живых! Все об оптимизации и защите среднего бизнеса»
— видеогид из 30 серий по безопасности для владельцев среднего бизнеса в России. Все, что необходимо знать о налоговой оптимизации, защите активов, владельческом контроле и отношениях между собственниками.
Еженедельно, в открытом доступе, с превосходной графикой и в качестве 4К. Для удобства работы с материалом каждая серия сопровождается текстовой версией на www.dk.ru/taxcoach
#18. Оптимизация налогов в розничном бизнесе. Курьезы из практики
Региональные розничные сети, и это закономерно, становятся для ФНС полигоном для обкатки нового подхода к выявлению искусственного дробления. Мало региональной рознице сжимающегося спроса, давления федералов, так еще и роль подопытного кролика для налоговой придется на себя примерить.
Впрочем, эта последняя и очень незавидная роль действительно закономерна и обусловлена как раз первыми двумя головными болями: падающий спрос (а вместе с ним и рентабельность) и, в меньшей степени, федералами.
Начну с последних. Не так давно участвовал в круглом столе, где представители объединения розничных продавцов жаловались: мол, большая розничная компания должна работать на общей системе налогообложения, а эти (средний и малый бизнес) раздробились и недобросовестно конкурируют с крупным бизнесом, уменьшая налоговую нагрузку. Очевидно, что высказывание это было не случайным, а, напротив, выношенной позицией. Я, лично, не вижу в этом недобросовестной конкуренции. Не берем в расчет крайность, когда торговые залы расчерчивают маркерами: смотри не пересекай — тут у меня один ИП, а там — другой. Если бизнес изначально строится так, чтобы магазины по площади укладывались в ЕНВД, это совсем другое дело, это иначе устроенный бизнес. Он потребует хозяйственной изворотливости: заказного торгового оборудования, например, для максимальной выкладки товарной матрицы.
Экономический потенциал «точки» на 150 кв. м также, мягко говоря, отличается от потенциала магазина в 10 тыс. кв. м. Если говорить о множественности юридических лиц для формирования сети магазинов, применяющих «упрощенку», то и здесь взамен, казалось бы, очевидной налоговой выгоды собственник получит целых ворох управленческих проблем, в том числе и рисков, сопряженных с владельческим контролем. Таким образом дополнительная выгода в виде налоговой экономии неизбежно будет уравновешена повышенными предпринимательскими рисками, за которые, к слову, несет ответственность собственник бизнеса (в виде драконовских правил субсидиарной ответственности), а уж вовсе не фискальный орган. Так что все честно.
Но на это налоговый орган внимания не обращает, хотя стоило бы.
Вторая причина — падающий спрос и рентабельность — как раз и подталкивает небольшие сети любым способом заполучить спец.режимы: не ЕНВД, так «упрощенку». И, надо отметить, заставляет это делать далеко не самым лучшим образом. Кроме того, добившись «вкусных» налоговых режимов, розничный бизнес натолкнется на следующий пул проблем.
Типовые ошибки при оптимизации налогов в розничной торговле и примеры решений — в 18 выпуске #ОткрытыйБизнесКурс.
***
Некоммерческий проект #ОткрытыйБизнесКурс — видеогид из 30 серий по безопасности для владельцев среднего бизнеса в России. Все, что необходимо знать о налоговой оптимизации, защите активов, владельческом контроле и отношениях между собственниками.
Еженедельно, в открытом доступе, с превосходной графикой. Для удобства работы с материалом каждая серия сопровождается текстовой версией на www.dk.ru/taxcoach
Как нанимать персонал? bit.ly/34cCeJb — вступайте в закрытый клуб предпринимателей с доходом от 500 000 рублей в месяц!
Найм персонала. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вас приглашаю на просто топовую встречу клуба предпринимателей в рамках, которой выступят просто гениальные спикеры по найму. Как нанимать персонал? Это Константин Борисов с огромным опытом в найме, создании огромных команд, нацеленных на результат и выполняющих планы владельцев. Это Пётр Кудасов, который набирал по 100 менеджеров по продажам за одну неделю. И также крутой представитель от Хэд Хантера, которая расскажет про то, как управлять людьми. Как нанимать персонал? Поэтому переходите обязательно, смотрите это видео до конца. Меня зовут Екатерина Уколова. Если вы хотите получать такой же полезный контент, по продажам, по маркетингу, по найму персонала подпишитесь на мой канал и нажмите колокольчик для того, чтобы получать информацию о том, что вышел мой выпуск. Как нанимать персонал? Я 20 лет занимаюсь подбором руководителей, я был членом совета директоров Ancora. И я всегда видел два таких краеугольных камня, на которые опирались собственники или генеральные директора, наёмные люди неважно, когда кого-то себе выбирали. Как нанимать персонал? Первое, они опирались на оценку опыта, ну подожди смотри: ты торговал тракторами или не торговал, играл на бирже или не играл, открывал офис в Казахстане или не открывал? Это легко проверить, всё очень понятно, тут сложно скрыть. Как нанимать персонал? А всё остальное, если бы я вам задал вопрос вы бы мне сказали: мы ищем в людях лояльность, обучаемость, вовлеченность, активность, мотивированность куча всяких неизмеримых штук, которые на самом деле я бы назвал чутьем.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как нанимать персонал?
02:53 Константин Борисов. Компания по созданию команд Support Partners
08:12 Пётр Кудасов. Эксперт по найму и обучению менеджеров
12:59 Елена Лондарь. Руководитель проектов в социальных медиа
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F