ссылки — 1 сруб защита от дождя
www.youtube.com/watch?v=3l7Yv9BB_tM

Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы

Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________

Подписывайтесь на Biz360 в соцсетях:

Facebook: dlkr.ru/hsBhk58
VK: vk.com/biz360
Telegram: t.me/biz360_ru
Instagram dlkr.ru/hsBhk57

Воронка продаж — 7 урок серии «Основы маркетинга».
Как построить воронку продаж и посчитать ее конверсию? узнайте здесь: www.youtube.com/channel/UCkXrMyl92fRUyv7HNfBNdXw
Воронка продаж позволяет оценить эффективность продаж в целом или конкретного этапа продаж. Воронка продаж позволяет наглядно увидеть результативность процесса продаж. Для оценки эффективности используется такой показатель как конверсия воронки продаж. В данном видеоуроке подробно рассматривается структура воронки продаж, ее значение для бизнеса, а также способ расчета конверсии воронки продаж (на примере).
Подписывайтесь на канал: www.youtube.com/channel/UCkXrMyl92fRUyv7HNfBNdXw
Видео полезно не только начинающим маркетологам, но и предпринимателям и менеджерам руководящего звена.
Я, Станислав Покрышкин, предприниматель, эксперт по маркетингу и продажам, член Гильдии маркетологов России, решил вместе со своей командой снять целую серию видео уроков по основам маркетинга и поделиться с вами своим опытом с точки зрения практического применения теоретических знаний в маркетинге.
Мой сайт-блог: kosatka-marketing.ru
Мои соц. сети: ФБ www.facebook.com/PSTmedia
ВК vk.com/kosatka_marketing
ТВ twitter.com/PST_Media

MAIL: marsped.aru@gmail.com
INSTAGRAM: georgearu
www.instagram.com/georgearu/

Хотите создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта?
Регистрируйтесь на бесплатный вебинар → acl.bz/trbregweb

Олег Торбосов. Как нанять лучший персонал?
⠀
Привет, друзья! Сегодня делимся с вами взрывным выступлением — на сцене Олег Торбосов, предприниматель, основатель сервиса онлайн-оценки персонала HrScanner и владелец агентства недвижимости Whitewill.
⠀
Как, не будучи экспертом, суметь построить бизнес, который приносит ему почти миллиардный ежемесячный оборот? Нужно просто искать правильных людей, которые разбираются в вопросе лучше вас. Олег Торбосов расскажет о том, куда смотреть и на что обращать внимание при наборе команды.
⠀
Что такое формула HiPo и как она поможет нанять суперсотрудника? Как выглядят 9 классических проблем найма? В чем измеряется продуктивность работника и как ее оценить? Что такое фиксированные идеи и зачем их нужно ломать?
⠀
Узнаете, посмотрев это видео. Настоятельно советуем подготовить блокнот для заметок — полезной информации будет очень много!
⠀
Не забудьте поставить лайк и отправить ролик друзьям — каждому предпринимателю будет полезно узнать лайфхаки, которыми щедро делится Олег.
⠀
Расскажите в комментариях, на что бы вы обращали внимание при найме соискателя?

#найм_персонала #hr #рекрутинг #ACCEL
Скачивайте бесплатно список прибыльных ниш в онлайн-образовании: acl.bz/tbsnishi
Еще больше кейсов и полезной информации на нашем портале: acl.bz/trbportal

Подписывайтесь на Инстаграм Дмитрия Юрченко и Сергея Капустина:
www.instagram.com/edtech_padre/
www.instagram.com/kapustins

Мы в социальных сетях:
Telegram-канал: t.me/accelschool
ВК: vk.com/accel3
Facebook: www.facebook.com/ACCEL1.ru/
— Наш канал: www.youtube.com/user/accelbz/

акселератор

Прокачай себя за 7 дней: goo.gl/c3UdhW

1:40 Самопрезентация
2:21 Составляющие личности человека. Тело
6:12 Составляющие личности человека. Разум
14:17 Составляющие личности человека. Душа
16:59 Составляющие личности человека. Эмоции
22:51 Тестирование работы уровней
30:11 Как добиться лучших результатов. Теория
39:20 5 сфер для активного действования
52:08 Как развиваться на практике?
1:02:01 Курс «Новый я»
1:13:43 Вопросы спикеру

Каждый человек здесь и сейчас представляет собой результат его собственного способа мышления. Он сумма выборов, действий, знаний. воспитания, влияния среды и многих других факторов. Чтобы изменить результат, нужно что-то изменить в системе под названием «Я». Хотите узнать, с чего начать?

Рассказывает бизнес-тренер, партнёр Школы бизнеса «Синергия», автор курса «Новый я» Ицхак Пинтосевич. Выясните, из чего состоит ваша личность, на сколько баллов по шкале от 1 до 10 вы довольны раскрытием своего потенциала и на развитие каких сфер направить усилия. Простое изложение, весёлые и понятные примеры, заряд драйва и тот волшебный пинок к действию, которого многим из нас так не хватает. Поймали? Подписывайтесь на наш канал и получайте больше полезного и мотивационного контента.

Хотите прокачаться интенсивно? Ознакомьтесь с недельным курсом, который поможет вам изменить мышление и достичь успеха: goo.gl/c3UdhW

Мы ВКонтакте: vk.com/synergyuniversity
Мы на FaceBook: www.facebook.com/synergyunivers
Мы в Twitter: twitter.com/synergyunivers/
Мы в Instagram: www.instagram.com/synergyuniversity/

Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3nwIrqk

В этом выпуске мы рассказываем, какие инструменты важно внедрить для развития продаж и какие решения дадут быстрый эффект. Еще больше советов получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/razvitie-prodazh/?utm_source=youtube.

01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
03:00 Что надо сделать для развития продаж в сфере недвижимости?
03:23 Результаты по развитию продаж клиентов Oy-li
07:03 Как контролировать удаленных сотрудников для развития продаж?
11:41 Как с помощью прослушки звонков увеличить конверсию из звонка во встречу с 10% до 30%
14:03 Три фишки для развития продаж
15:32 Три ошибки при построении системы продаж
16:36 Где взять идеи для роста выручки?
20:25 Какой должна быть организационная структура отдела продаж?
20:56 Как контролировать маршрут сотрудника при выездной работе?
22:50 Как использовать ивенты и вебинары для развития продаж

Существует более 800 точек роста, которые важны для развития отдела продаж. Разберем несколько самых ярких, быстрых по внедрению и результативных.

1. Прослушка звонков. Важно ежедневно анализировать по 2 звонка в день каждого менеджера. Вы сразу убиваете двух зайцев: видите ошибки, систематизируете их, исправляете и отмечаете лучшие скрипты, которые привели к успешному закрытию сделки.

2. Внедрите сервис Resply и настройте контроль за удаленными сотрудниками. Анализируйте их маршрутные листы, геолокацию, время выполнения заказа, нахождения в одной торговой точке и т.д.

3. Используйте декомпозицию планов, причем идите от размеров желаемой прибыли. Далее поймите, какую выручку вам нужно для этого получить, разбейте ее, исходя из конверсии ваших каналов продаж и среднего чека. Поймите, какой план нужно выполнять по выручке ежедневно, прибавьте к нему 20% и распределите его между менеджерами. В систему мотивации внесите пункт – если менеджер выполняет менее 80% плана, он не получает никаких бонусов.

4. В сфере продаж недвижимости, автомобилей не экономьте на шоу-руме. Заставьте клиента купить на положительных эмоциях. Также мы советуем использовать платную бронь. Если клиент оставит вам хотя бы 50 000 — 100 000 руб., вероятность, что он передумает, существенно снижается.

5. Учитесь у компаний-конкурентов и компаний из других сфер бизнеса со схожими бизнес-процессами. Например, в недвижимости можно смело наблюдать и нанимать сотрудников из автобизнеса.

6. Пересмотрите структуру отдела продаж. Подумайте, как организовать работу, чтобы он работал как конвейер.

7. Для развития продаж используйте ивенты для потенциальных и текущих клиентов, проводите вебинары. Давайте полезную информацию, как выбрать тот или иной продукт, какие характеристики важны, демонстрируйте свою экспертность. Через такой канал продаж вы точно сможете закрывать до 30% сделок.

Если вы хотите узнать, как развивать продажи именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032

Как публиковать посты в соцсетях? Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз влoжeнuй! Регистрируйтесь и получите БОНУС: bit.ly/2LxfGc5

Важные часы в соцсетях по версии американцев: Инстаграм первый час, всё что происходит в первый час. Как публиковать посты в соцсетях? Я подсмотрел у Гари Вайнерчука, прикольно у него называется “Клуб 60 секунд”. Я тоже у себя сделал, кто видел меня раньше, делал “Клуб 60 секунд”. Я заранее, перед тем, как выложить пост в сторис и говорю: ребята, кто в первую минуту оставит комментарии у меня под постом, который выйдет сегодня там в 13:00 по Москве среди них я разыграю три футболки из Майами. Как публиковать посты в соцсетях? И только пост вылетает в первые 15 секунд 80 комментариев. Этот пост всегда берет больше охвата. Все, что происходит в Инстаграме в первый час, но видите я делаю в первую минуту, а надо в первый час, минуту недостаточно. А если сделать в первый час конкурс какой-то, то можно получить больше охвата, он попадает в рекомендованные. Как публиковать посты в соцсетях? Youtube — 24 часа, Facebook — 48 часов. Это не моя статистика, об этом сказали на Funnel Hacking, проверили. Но я думаю, что это тоже как гипотеза, но похоже на то. То есть речь идет про то насколько релевантен будет дальше пост, когда вы его выложите. Как публиковать посты в соцсетях? Мне например сейчас скидывают у нас как бы те, кто читает меня и с кем взаимодействует: Артём, твой пост у меня в рекомендованном. Бывает у вас, наверное, смотрите и в рекомендованные мой пост тоже попадает. Как публиковать посты в соцсетях? То есть, чтобы вот это происходило это важные часы, то есть оно будет происходить тогда, если вы в Youtube за первые сутки сделаете больше взаимодействий.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:02 Важные часы в соцсетях
04:19 Создание заголовка
09:57 Кто такой СуперГерой?
10:13 5 вещей, чтобы стать СуперГероем
11:08 Симпатия
13:14 Не быть скучным
16:58 Будьте хороши в том, что делаете, но не идеальными
18:01 Раскрытие вашей темы

ССЫЛКИ НА СОЦ.СЕТИ:
Инстаграмм: bit.ly/2Xy4hAr
ФБ: bit.ly/34Vcorx
Телеграмм: bit.ly/2SFePuC

#как_публиковать_посты_в_соцсетях #Артем_Нестеренко #Большая_игра_в_МЛМ #млм #сетевой_маркетинг #сетевой_бизнес #МЛМ_бизнес

Смотрите другие видео:
Как создать продающую историю? Как рассказывать истории, чтобы захватить и удержать внимание аудитории? — www.youtube.com/watch?v=4ZKoQg6APtY
Как работает видеомаркетинг в МЛМ? Как продвигать МЛМ-бизнес, используя видеомаркетинг в соцсетях? — www.youtube.com/watch?v=G1GU1J9ROAM
Стратегия роста МЛМ-бизнеса. Какая стратегия дает результат в сетевом бизнесе? — www.youtube.com/watch?v=aBfaqz9ePHw
Артем Нестеренко. Большая игра в МЛМ для каждого, кто имеет свою мечту! — www.youtube.com/watch?v=UrGTmvqy7BY
Как продавать экспертность в МЛМ? Зачем выдавать бизнес-секреты конкурентам? — www.youtube.com/watch?v=XZFPidoLIY0

Как научиться сторителлингу? Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз вложений: bit.ly/3jHaMYS — регистрируйтесь и получите БОНУС! Заполните анкету и получите книгу и доступ на онлайн встречу с Артемом Нестеренко: bit.ly/3eaQhTa

Я сегодня хочу дать вам один очень мощный инструмент, который называется сторителлинг. Что такое сторителлинг? Как научиться сторителлингу? Сторителлинг — это навык, которым должен обладать каждый предприниматель сетевого бизнеса для того, чтобы создавать доверие, раппорт, строить отношения, вовлекать людей в свою жизнь, в свою атмосферу, договариваться. И один из самых лучших способов это история, это история вашей жизни. Как научиться сторителлингу? Тони Роббинс рассказывает свою историю 40 лет подряд, как у него мама выпивала, как она иногда била его там и так далее, это его история. Я сегодня хотел вам небольшую исповедь дать по поводу своей жизни. Как научиться сторителлингу? Потому что у некоторых, а может быть и у вас есть такое возможно ощущение, что Артём Нестеренко это такой опа, так раз-два-три и у него всё получилось. На самом деле нет и я хочу сейчас буквально на минут 25-30 рассказать вам свою историю. Рассказать вам через, что я проходил, в какие моменты своей жизни я принимал решения и к чему это приводило, поехали. Как научиться сторителлингу? Я родился 7 января 1980 года. У меня был старший брат, после меня родился младший брат через 4 года. У мамы три сына, было у мамы три сына, два нормальных, один сетевик, это я. В городе Харькове, такой район есть Павловое поле. Пятиэтажка, квартира наверное метров 50, двухкомнатная квартира метров 50 и мы живём там впятером. Папа работает в молочном магазине, он там и грузчик и тот кто принимает бутылочки, баночки. Как научиться сторителлингу? Помните раньше в Советском Союзе это было очень популярно. Кстати не знаю, есть ли так сейчас, потому что меня когда-то это кормило.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как научиться сторителлингу?
01:30 Через что пришлось пройти Артему в жизни?
08:14 Первый поворотный момент в жизни Артема
14:48 На сколько важна внешняя упаковка?
17:05 Первый контракт с сетевой компанией
22:56 Важное и твердое решение: Стать богатым!
33:05 Яма второго уровня после первых денег
38:25 Почему важно держать себя в форме?

ССЫЛКИ НА СОЦ.СЕТИ:
Инстаграмм: bit.ly/2Xy4hAr
ФБ: bit.ly/34Vcorx
Телеграмм: bit.ly/2SFePuC

#как_научиться_сторителлингу #Артем_Нестеренко #Большая_игра_в_МЛМ #что_такое_сторителлинг #как_применять_сторителлинг_в_млм #сетевой_бизнес #МЛМ_бизнес

Смотрите другие видео:
Технология роста в МЛМ-бизнесе. Технология ЖЖЖ для роста в сетевом маркетинге. — www.youtube.com/watch?v=sWDpL11Wam0
Какие навыки нужны в МЛМ? Какие навыки нужно развить, чтобы не быть слабым звеном в МЛМ? — www.youtube.com/watch?v=O2mVN3HZ0Oc
Правила МЛМ-бизнеса. Важные правила новой культуры МЛМ для высоких результатов в бизнесе. — www.youtube.com/watch?v=H1GR75kCQjk
Как написать продающий пост? Как правильно написать продающий пост, чтобы привлекать партнеров в МЛМ — www.youtube.com/watch?v=xN3bFJyD8xo
Как выбраться из ямы в МЛМ-бизнесе? Как рекрутировать партнеров в МЛМ, чтобы выбраться из ямы? — www.youtube.com/watch?v=pDIZppo2u9A

Понять профессионального SMM-специалиста сложно — часто он сыплет терминами вроде таргетинг, ретаргетинг, CPA, CPM, CTR.
Я записал специальное видео, в котором объясняю значение ключевых SMM-терминов.
— Делись с друзьями, пусть тоже развиваются► youtu.be/aAwQ5Kfcux0
Подписывайся на канал► www.youtube.com/channel/UCtqzT7_0zNa5OvRxWZoCzgg?sub_confirmation=1
— Канал Дамира в Telegram► telegram.me/damirkhalilov
Дамир Халилов в Facebook► www.facebook.com/halilov
Дамир Халилов во ВКонтакте► vk.com/damirkhalilov
Дамир Халилов в Instagram► www.instagram.com/damirkhalilov
Блог сделан в Dedkoff Production ► dedkoff.com