Успей сделать предзаказ новой книги Игоря Рыбакова. Религия ЧистоТЫ или Учение Х10 специальный приз. Подробнее по ссылке: rybakovx10.ru/?utm_source=youtube
Как сдать квартиру выгодно? Стоит ли покупать телевизор квартирантам и какой ремонт стоит сделать, чтобы поднять цену, рассказал эксперт по недвижимости Александр Богомолов.
Некоторые мифы и лайфхаки для собственников квартир.
Если вы хотите развиваться как специалист в нашей сети, то пройдите тест Адизеса, который покажет, подойдет ли вам такой тип деятельности: vysotsky.estate/job/
По вопросу открытия офиса по технологии франшизы Vysotsky Estate пишите WhatsApp Смирнову Сергею на номер 79175644515
#смирновсергейнедвижимость #продатьквартиру #продатьдом
Сергей Смирнов разбирает типовые засблуждения и ошибки продавцов недвижимости.
Ошибка № 1 Отсутствие четкой цели продажи.
Почему собственник начинает продавать свой объект без четкой цели продажи? За годы работы были опрошены сотни собственников, которым мы задавали вопрос: “Продал бы ты свою квартиру, если бы у тебя были деньги на покупку другой квартиры или на другие задачи?” 99% отвечали — нет.
То есть, без веской причины собственник не будет продавать квартиру?
Так почему мы видим объекты в рекламе?
Потому что собственник хочет узнать ответ на три волнующих его вопроса:
дадут ли мне столько сколько я хочу?
если не дадут, то сколько могут дать?
стоит ли сейчас продавать объект за эти деньги?
Пока у собственника нет четкого понимания, куда будут направлены средства от продажи, он не продаст объект.
Почему бесполезно ставить объект в рекламу? Потому что вы никогда не узнаете ответы на второй и третий вопрос таким способом. Это можно сделать из разговора с покупателем. Как из разговора с покупателем я могу понять бюджет покупки? Очень просто. Покупатель мне говорит, что уже смотрел, что ему понравилось, но он не потянул сумму. К примеру. Вы полагаете, что за ваш объект с хорошей отделкой могут дать 10.000.000 рублей. Я беру ваш объект, выставляю объект в рекламу, делаю локальный маркетинг (поговори об это чуть ниже) и начинаю общаться. Через некоторое время я понимаю, что обращающиеся покупатели сравнивают ваш объект с объектами за 9.700.000 и 9.800.000. Во-первых, я иду и смотрю эти объекты. Во-вторых я задаю вопрос, знают ли покупатели, что в тех объектах придется делать косметический ремонт. Когд я получаю отвердительный ответ. То быстро вычисляю, что покупатели имеют запас денежных средств на ремонт, а значит скорее всего бюджет покупки выше 10.000.000 рублей.
Ошибка № 2 Какая вам разница, что у меня с документами!
Нет понимания, что сделка это не продажа квартиры, а переход права собственности.
Часть цены объекта формируется не из отделки и вида из окон. Значимую роль играет состояние документов на объект недвижимости.
Что за дебильный ответ: “Какая разница, что у меня с документами?” Еще какая разница! Если у вас в документах бардак, если история квартиры “мутнее воды в реках Китая”, то забудьте вы о хорошей цене.
Что за идиотизм, который вы выучили у безграмотных агентов? “У нас свободная продажа”. Запомните, этот термин значит: что в квартире все собственники согласны забрать деньги, нет несовершеннолетних собственников, все собственники вменяемые, в квартиру не зарегистрирован ни один человек. То есть после продажи объекта, вы ничего не будете покупать.
Ошибка № 3 Какая вам разница, что я покупаю взамен?
Еще какая! Вся схема сделки, весь календарный план сделки строится не от вас, а от того парня, который вам будет продавать квартиру.
Сколько случаев, когда мы давали разбить сделку, а потом начинается кошмар!
Ошибка № 4 Я с агентами не работаю!
Вы идиот? Вот так и хочется у такого собственника спросить: “Вы идиот!” Если покупатель нанимает агента для поиска квартиры, вы не будете с ним работать? Если меня нанимают продать и купить квартиру, мне ваш объект не предлагать? 9 из 10 сделок в России делается при участии агентов. Если вам хочется ждать одного из 10 покупателей! Вперед и выше, будете продавать годами свой раритет.
Ошибка № 5 Агенту без покупателя не покажу!
Вы идиот? Часть покупателей живет в регионах. Часть покупателей просит не показывать им объекты, которые заведомо не подойдут.
Вся проблема в том, что вы не знаете как грамотно организовать показы.
Ошибка № 6 Моя цена такая и ни копейкой меньше! Я только выставил квартиру!
Часто именно серьезный покупатель торгуется, потому что знает реальные цены на рынке и конкурентов, он уже прошел много объектов и понимает цену вашему. Таким образом в первые недели показа вы упускаете серьезных покупателей.
Ошибка №7 Нет стратегии продажи!
Вы полагаете, что не надо изучать как грамотно подходить к процессу продажи и переговоров. А что там такого? Позвонили, показал, купили! Нет, конечно. Это заблуждение. Продажа недвижимости начинается после того, как покупатель высказал возражения.
Ошибка №8 А что еще можно сделать!
Ошибка в том, что вы путаете рекламу и продажу.Не делаете локальную рекламу и недооцениваете эффективность многих способов продажи вашего объекта.
Ошибка №9 Нет сценария приема звонков
Вы неготовы к принятию звонков. Не знаете как грамотно принимать звонки. Что надо выяснить у звонившего вам.
Ошибка №10 Чем больше агентов продает, тем лучше!
Распространенное заблуждение. На самом деле такая стратегия приводит к потере денег.
Помоги достичь цели и собрать 900 инсталлов ➤➤➤➤
➤➤➤➤➤Скачивай Vikings: War of Clans ➤ Android: clcr.me/jo4hcX ➤ IOS: clcr.me/YVuFiQ и стань героем захватывающих событий в мире Викингов
Розыгрыш MacBook PRO, iPad PRO и iPhone 12 PRO ➤ clcr.me/EyzPVM
Люксовый АУРУС СЕНАТ russian ROLLS ROYCE | обзор от Энергетика.
Первое знакомство с новым отечественным представительским седаном. Расскажу о эффекте экстерьера, интерьера, потенциальных возможностях, интервью с Еленой Лисовской (Лиса Рулит), Николаем Валуевым, вопрос Денису Мантурову ( министр промышленности РФ) о кабриолете к 9 мая.
Запустил новую рубрику жизнь на дивиденды. В этой рубрике буду показывать сколько я получил дивидендов и от каких компаний. Данное видео первое и здесь больше технических моментов и познавательных пояснений, в общем сделал видео инструкцию, по которой даже школьник разберется что с чем едят. Если еще не подписаны то подписывайтесь на мой канал он очень полезен.
Тайм Коды:
00:26 анонс тем которые будут разобраны в данном видео
02:16 депозитарий сбербанка
04:30 как узнать что пришли дивиденды?
06:11 как узнать в сбербанк инвестор что пришли дивиденды?
07:07 дивиденды в отчете брокера
07:51 как настроить выплату дивидендов
09:28 как найти зачисление дивидендов в сбербанк онлайне
11:26 считаем налог на дивиденды
13:50 как проголосовать акционерам и узнать какая выплата дивидендов будет на акцию?
16:26 сообщение о выплате дивидендов и их сроках зачисления
17:49 отчет брокера и начисление дивидендов
18:37 таблица всех моих дивидендов/ считаем сколько было заработано с дивидендов
На Канале поговорим о финансах, соцсетях, заработке на ютубе, заработку в интернете, сетевом бизнесе, платежных системах, банках и многом другом.
Про удаленную работу поговорим тоже, перепробовал кучу разных, бинарных, матричных и других сетевых проектов, партнерских программ и т.д
Поделюсь своим опытом, подкину вам мотивации, мой опыт работы в интернете составляет более 7 лет.
Немного обо мне:
Начинал свой путь с МЛМ Индустрии, затем перешел развиваться в интернет, за 7 лет работы в интернете, получил хороший опыт, которым делюсь с вами на своем канале. Оказываю услуги по Ютубу. Всегда готов дать рекомендации. А еще я начинающий инвестор, блогер, ютубер.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки! Подписавшись на канал, вы измените свое мышление в лучшую сторону.
Описание книги Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей»:
Из книги Стивена Кови вы узнаете:
— чем отличаются реактивные и проактивные люди
— поймете, что уже сегодня необходимо представить картину конечной цели в вашей жизни
— узнаете шесть парадигм взаимодействия между людьми
— поймете, что необходимо слушать, прежде чем давать советы
— и узнаете о четырех навыках, которые необходимо развивать каждый день
Что происходит с рынком коммерческой недвижимости в Москве?
Сегодня практически все магазины и предприятия сфер услуг закрыты. Предприниматели терпят убытки из-за простоя бизнеса, а арендодатели не получают аренду и получают её не в полном объеме.
В прямом эфире вместе Сергеем Смирновым, Александром Назаровым и Александр Ашрафулиным обсуждаем складывающую ситуацию на рынке недвижимости и делаем прогноз на этот год.
Сергей Смирнов — старший партнер Vysotsky Estate. В недвижимости 17 лет. Руководил департаментом маркетинга в инвестиционно-строительной компании ВИКА, которая занималась строительством и управлением офисных центров и загородных отелей. Как агент по недвижимости самую крупную сделку в карьере провел при продаже Подмосковного отеля за 6,5 миллиона долларов. Ежегодно продает и сдает в аренду объекты торговой и офисной недвижимости. В настоящий момент портфель контрактов на продажу коммерческой недвижимости составляет 2,5 миллиарда рублей.
Александр Ашрафулин в коммерческой недвижимости более 7 лет. Основатель компании Realty store г. Москва, с командой профессиональных брокеров в области продажи арендного бизнеса, преимущественно с продуктовыми ритейлерами.
Ранее директор по продажам инвестиционного направления в недвижимость банка из ТОП 15. Консультировал сделки в общей сложности на несколько миллиардов.
Александр Назаров Александр Назаров, совладелец и руководитель Nazarov