Десять заключенных, приговоренных к пожизненному изгнанию с планеты XT-59, отправляются в опасный путь через Саргассово Болото. Группа сразу делится на две части: Эрвин и Кристи идут на поиск Счастливых Островов, Юст ведет остальных к Гнилой Мели. Однако долгое время их маршруты практически совпадают. В первый же вечер Эрвин понимает, что его должны убить — в прошлой жизни он занимал слишком высокий пост, и теперь он опасен для тех, кто пришел к власти. Выбрав в попутчицы Кристи, он сразу старается уйти подальше от остальных членов группы, чтобы обезопасить себя. На пути к Счастливым островам герои преодолевают массу препятствий. Цена этому — свобода и счастье.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3nwIrqk
В этом выпуске мы рассказываем, какие инструменты важно внедрить для развития продаж и какие решения дадут быстрый эффект. Еще больше советов получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/razvitie-prodazh/?utm_source=youtube.
01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
03:00 Что надо сделать для развития продаж в сфере недвижимости?
03:23 Результаты по развитию продаж клиентов Oy-li
07:03 Как контролировать удаленных сотрудников для развития продаж?
11:41 Как с помощью прослушки звонков увеличить конверсию из звонка во встречу с 10% до 30%
14:03 Три фишки для развития продаж
15:32 Три ошибки при построении системы продаж
16:36 Где взять идеи для роста выручки?
20:25 Какой должна быть организационная структура отдела продаж?
20:56 Как контролировать маршрут сотрудника при выездной работе?
22:50 Как использовать ивенты и вебинары для развития продаж
Существует более 800 точек роста, которые важны для развития отдела продаж. Разберем несколько самых ярких, быстрых по внедрению и результативных.
1. Прослушка звонков. Важно ежедневно анализировать по 2 звонка в день каждого менеджера. Вы сразу убиваете двух зайцев: видите ошибки, систематизируете их, исправляете и отмечаете лучшие скрипты, которые привели к успешному закрытию сделки.
2. Внедрите сервис Resply и настройте контроль за удаленными сотрудниками. Анализируйте их маршрутные листы, геолокацию, время выполнения заказа, нахождения в одной торговой точке и т.д.
3. Используйте декомпозицию планов, причем идите от размеров желаемой прибыли. Далее поймите, какую выручку вам нужно для этого получить, разбейте ее, исходя из конверсии ваших каналов продаж и среднего чека. Поймите, какой план нужно выполнять по выручке ежедневно, прибавьте к нему 20% и распределите его между менеджерами. В систему мотивации внесите пункт – если менеджер выполняет менее 80% плана, он не получает никаких бонусов.
4. В сфере продаж недвижимости, автомобилей не экономьте на шоу-руме. Заставьте клиента купить на положительных эмоциях. Также мы советуем использовать платную бронь. Если клиент оставит вам хотя бы 50 000 — 100 000 руб., вероятность, что он передумает, существенно снижается.
5. Учитесь у компаний-конкурентов и компаний из других сфер бизнеса со схожими бизнес-процессами. Например, в недвижимости можно смело наблюдать и нанимать сотрудников из автобизнеса.
6. Пересмотрите структуру отдела продаж. Подумайте, как организовать работу, чтобы он работал как конвейер.
7. Для развития продаж используйте ивенты для потенциальных и текущих клиентов, проводите вебинары. Давайте полезную информацию, как выбрать тот или иной продукт, какие характеристики важны, демонстрируйте свою экспертность. Через такой канал продаж вы точно сможете закрывать до 30% сделок.
Если вы хотите узнать, как развивать продажи именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Главная причина низких продаж. bit.ly/2GPu2Wf — получите разбор бизнеса, чтобы увеличить продажи на 30% за 1,5 месяца. 70 шаблонов отдела продаж — bit.ly/35DQhZF
Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делаю каждый раз со своими клиентами. Главная причина низких продаж. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж. Кстати, оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Главная причина низких продаж. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Главная причина низких продаж. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Я из города Оренбурга, издалека. Мы знаем этот город очень хорошо. Отделочными материалами занимаюсь уже практически 20 лет, то есть есть оффлайн бизнес. Главная причина низких продаж. Большой магазин, средний, средний плюс, все группы отделочных материалов. Оборот? В месяц 2,5 — 4,5. Сколько метров? 300-350. Большой какой. Да, ну это фактически шоурум. Это отдельно стоящий или в торговом центре? Нет, мы находимся на первом этаже, вообще отдельно, не связано ни с одним и где одни мы, не имеем отношения никакого. Главная причина низких продаж. Так отделочные материалы, что имеется в виду именно? Плитка, сантехника, двери, полы всё, абсолютно весь комплекс.
Тайм-коды для Вашего удобства:
01:16 Сфера: отделочные материалы. г. Оренбург
03:49 Как выстроить отдел продаж?
05:56 Как сотрудничать с дизайнерами в продажах?
08:52 Какие сотрудники просто необходимы в отделе продаж?
11:28 Как избежать низких продаж?
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F
Как определить целевую аудиторию? bit.ly/30DFl8W — Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз влoжeнuй!
Регистрируйтесь и получите БОНУС: bit.ly/30DFl8W
Как выбрать целевую аудиторию для приглашения в МЛМ? Друзья, всем огромный привет! Меня зовут Артем Нестеренко, я авторы новой культуры в МЛМ-бизнесе и в этом видео мы поговорим с вами про целевую аудиторию. Как определить целевую аудиторию? Но прежде всего я хотел бы сместить фокус на то, что мы продаем в этом бизнесе. Очень часто на своих живых мероприятиях, онлайн мероприятиях я спрашиваю: как вы думаете, что является продуктом в вашем бизнесе? Как определить целевую аудиторию? И я слышу, что это маркетинг план — неправильно, это я — неправильно, это наша линейка продукции — неправильно, моя компания — неправильно, президент компании — неправильно. Хотя странно говорит о том, что я тоже являюсь президентом сетевой компании, но тем не менее продукт № 1 — это возможность. Как определить целевую аудиторию? Мы предлагаем людям возможность и мы должны продавать им возможности, которые открывает перед ними сетевой бизнес, но есть очень важный момент по поводу целевой аудитории. Как определить целевую аудиторию? Безусловно к вам в бизнес может приходить абсолютно любой человек, может быть и пенсионер, может прийти молодая девушка или мама в декрете, или предприниматель, или просто студент, молодой парень с максимализмом. Как определить целевую аудиторию? Но вы должны четко понимать, что у вашей целевой аудитории есть одно важное свойство, они хотят уйти оттуда, где они не хотят быть и они хотят прийти туда, где они бы хотели быть и возможность №1 всё равно выстраивается вокруг денег.
Хотите знать больше? Подписывайтесь на мой канал: bit.ly/2X51Y3J
Смотрите другие видео:
Как формировать аудиторию в соц. сетях? Как формировать аудиторию и выстраивать с ней отношения? — www.youtube.com/watch?v=7WXRPE9HQ70
Как оформить страницы в соц. сетях? Как правильно оформить страницы в соц. сетях в сетевом бизнесе? — www.youtube.com/watch?v=yL-nl-WZUFA
Как работать с целевой аудиторией в МЛМ? Главные идеи, которые важно донести целевой аудитории в МЛМ — www.youtube.com/watch?v=D_lybw7cM_Y
Как рекрутировать в МЛМ через Инстаграм? Как эффективно рекрутировать людей в МЛМ через Инстаграм? — www.youtube.com/watch?v=RYnwhHtRLJ0
Как создать контент в МЛМ? Как создать качественный контент, чтобы заинтересовать и привлечь людей? — www.youtube.com/watch?v=TU67Uabls_A
Тайминг:
00:00 — Введение
00:16 — Как понять за 5 минут, что перед тобой отличный менеджер по продажам?
05:43 — Невербалика на собеседовании
11:21 — Какие навыки необходимы менеджеру по продажам?
15:39 — Какие вопросы стоит задавать кандидату?
Во второй части беседы мы продолжаем обсуждать как найти хорошего менеджера по продажам, как провести собеседование при приеме на работу, чтобы выбрать достойного кандидата. Какие вопросы на собеседовании задавать менеджерам по продажам.
Это видео буде полезно как для тех кто проводит собеседование при приеме менеджеров по продажам, так и для тех, кто и хочет узнать как успешно пройти собеседование на менеджера по продажам, потому что в нем мы даём подсказки как отвечать на вопросы на собеседовании.
От отдела продаж зависит насколько будет эффективен бизнес, именно поэтому важно сразу выбрать “адекватных” кандидатов. Но как это сделать на собеседовании? Конечно все зависит от типа бизнеса или типа собеседования, но можно задать самые простейшие вопросы которые помогут выявить хорошего менеджера по продажам
Вот некоторые вопросы для собеседования менеджера по продажам:
-Что для вас продажи? Скажите одним словом.
-Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании?
-Как вы собираетесь искать клиентов?
-Какой оклад вы хотите?
-Что за этот оклад вы готовы сделать?
Вопросы на собеседовании играют важную роль, однако в собеседовании при приеме на работу много информации даёт невербалика кандидат
Если к вопросам на собеседовании можно подготовиться, посмотреть ролики в интернете как пройти собеседование, то невербалика все равно расскажет правду о том хороший менеджер по продажам перед вами или нет.
Мы также обсудили какие техники продаж должен использовать хороший менеджер по продажам. Как работает техника продаж «пауза». Какие ключевые техники продаж можно проверить на собеседовании.
Конечно же продавец должен уметь задавать нужные вопросы в нужным момент времени и после уметь слушать, а главное слышать клиента. Хороший кандидат должен знать продукт, знать специфику клиентов, иметь навыки продаж и конечно же эмоциональный интеллект. Спросите у него нужны ли ему деньги? Какие у него планы на будущее? Какие книги по своей специфике он читал? Все это позволит вам понять кто перед вами и впоследствии не ломать голову о управление мотивацией персонала, потому как эти люди уже мотивированы.
Ну и самый главный вопрос вы должны задать себе. Почему в моей компании должны работать лучшие продавцы? Ответив на него, вы со огромной долей вероятности привлечете к себе в компанию лучших из лучших.
Эта история о ещё одной мечте. Прекрасная девушка Лида из города Чебоксары, когда то была обычным мастером по маникюру, потом она открыла свою школу, потом, магазин, а затем ещё и салон. Кажется она добилась все чего хотела, но теперь у нее новая мечта и новые трудности. С какой проблемой обратилась Лидия и как Игорь и его команда помогли героине сморите в этом выпуске.
Записаться на #разбор или личную консультацию Игоря Стоянова, можно на сайте: персонашкола.рф/?utm_source=youtube
Формат: офлайн / онлайн
Количество мест ограничено.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32UeHw0
В этом выпуске мы обсудим, как обеспечить увеличение конверсии продаж за счет правильной настройки CRM и бизнес-процесса продаж. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube.
2:33 Как считать длину сделки?
3:37 Целевая аудитория и план для менеджеров
4:45 План по лидогенерации для каждого канала
5:03 Мотивация маркетолога и его доход
6:15 Как чат-боты влияют на увеличение конверсии продаж?
10:56 Анализ CRM и воронки продаж
15:39 Как настроить CRM?
16:41 Как и зачем считать индекс лояльности клиентов NPS?
17:30 Как замотивировать удаленных сотрудников?
21:36 Сколько стоит настройка отдела продаж?
22:01 Как заманить клиента на встречу?
23:08 Как решить проблему просроченных задач в CRM?
24:11 Чек-листы по звонкам и встречам
26:06 Как строится работа руководителя отдела продаж?
28:54 Что проверить в настройке CRM?
34:25 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
Разбираем, как посчитать и повлиять на конверсию воронки продаж.
Важно понять, что в расчете участвуют абсолютно все сделки: и положительные, и отрицательные. А сделки, которые находятся в работе, не учитываются.
Чтобы увеличить конверсию продаж, важно.
1. Правильно определить целевую аудиторию. В этом поможет ABCXYZ-анализ. Он покажет, кто покупает больше и чаще всех. Пропускайте в воронку только целевые лиды.
2. Улучшить продукт. Чтобы понять, что надо сделать, посчитайте индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).Для этого проведите опрос среди текущих клиентов. Задайте им два вопроса:
1. По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям?
2. Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов?
В зависимости от ответов разделите всех клиентов на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), пассивных (7−8), недовольных (0−6).
NPS = % промоутеров — % недовольных
Показатель NPS сравнивайте с самим с собой в разных периодах или по рынку.
3. Проанализировать каналы продаж. У каждой сферы бизнеса они свои: email-рассылка, мероприятия, звонки, конференции, реклама, вебинары, лендинг и т. д.
Вам необходимо найти свои 3−4 канала и работать над повышением их эффективности. Вы можете обнаружить определенный дисбаланс, когда один из каналов конвертирует в 4−5 раз больше лидов, чем остальные. В этом случае увеличивайте затраты на этот канал в несколько раз и откажитесь от неэффективных.
4. Внедрить CRM и сделайте ряд важных настроек. Каких ошибок важно избежать:
→ Неверное обозначение бизнес-процессов. Статусы «думает», «в работе», «клиенты на следующий месяц» не информативны при построении воронки, это создает «затор» в воронке. Нужно отказаться от таких определений, стараясь сразу выявить тех, кто откажется от покупки.
→ Нет интеграции с ip-телефонией, сайтом. В первом случае будет отсутствовать возможность записать и прослушать звонки, выявить ошибки в разговорах, исправить скрипты. Во втором — большая вероятность, что часть лидов потеряется.
→ Часть отчетов заполняется вручную. Соответственно, часть данных теряется, результаты менеджеров отдела выглядят неполными.
→ Работа ведется, исходя из контрагентов, а не сделок. Нужен контроль по движению и статусам в каждой сделке, тогда можно увидеть поэтапную конверсию и управлять ей.
→ Есть просроченные задачи. Значит, CRM настроена некорректно.
→Нет инструкций по работе в CRM. Поэтому каждый сотрудник должен понимать, что от них требуется и как работает этот инструмент. Для всего персонала необходимо ввести единые правила работы с CRM системой.
Используйте советы из видео для увеличения конверсии продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
⚠️Получи бесплатно запись вебинара «Личный бренд. Инструкция по активации»: clck.ru/F3vyc
⚠️Полезные подарки от Екатерины Иноземцевой по ссылке: bit.ly/2AhUl1N
Такого еще не было! Сегодня в гостях у эксперта по личному бренду в рамках подкаста «Будь брендом» — эксперт по личному бренду Екатерина Иноземцева!
Екатерина расскажет, как построить личный бренд с нуля. Для вас в подкасте мы подготовили подробную инструкцию по созданию личного бренда. Очень рекомендуем к просмотру!
Вы узнаете, что случается, когда встречаются 2 специалиста из одной области, солидарны ли они в своих позициях или готовы спорить, кто лучше.
А также про подходы, с помощью которых легко идентифицировать себя как бренда и про способы его активации. Кто такие «солопренеры», сколько типов личного бренда существует и почему нельзя позволить «поющим трусам» и «розовым кофточкам» занять твое место в системе личнобрендинговых координат.
ПОДАРОК
Участие в писательском online-квесте для тех, кто хочет бешено посушить свои тексты и подкачать писательские мышцы.
УСЛОВИЯ
1. Подписаться на наш новый канал: bit.ly/2D4Pswz
2. Поставить лайк этому видео
3. После просмотра написать в комментариях под полной версией видео, что вы сделаете уже сегодня на тему free publicity
Через неделю Екатерина лично выберет один комментарий, автор которого получит путевку в текст-драйв.
Christmas Fridays club — новогоднее бесплатное онлайн-шоу сообщества Инфостарт.
Дата проведения: 25 декабря 2020 года
Начало трансляции: 12:00 по московскому времени
Программа онлайн-шоу
1. Главные события 2020 года по версии Инфостарта.
2. Объявление лауреатов и вручение премии INFOSTART AWARDS 2020.
3. Круглый стол с приглашенными экспертами сообщества.
4. Розыгрыш Яндекс.Станции Макс