Продажи в IT-компании — как организовать? — Антон Федулов
«Продажи» — магическое слово, которое движет вашим бизнесом.
«Отдел продаж» — сердце вашей компании. В тот момент, когда продажи останавливаются, ваша компания начинает умирать. Конечно же, можно прожить по инерции, доделывая проекты существующего клиента. Но гораздо интереснее иметь поток заявок, выбирать тех клиентов, которые интересны именно вам, а не хвататься за любую работу, чтобы выжить.
Сегодня мы встречаемся с Антоном Федуловым из Sales Label in It и поговорим о том, как создать отдел продаж внутри своей IT-компании.
Какие вопросы обсуждаем:
— кто в компании отвечает за продажи?
— лидген и продажи — можно ли обьединить?
— инструменты для лидогенерации;
— как мотивировать сейлзов?
— сейлз — искать готового или растить?
— первые признаки хорошего продавца;
— мы все делаем, делаем, а продаж нет — что пошло не так?
— из чего состоят этапы качественных продаж?
— качество или количество;
— что работает эффективнее — ставка или процент?
— где заканчивается зона отвественности сейлзов?
— BizDev vs Sale Manager — кто эти люди?
— что важнее — качественный отдел продаж или продукт?
— что есть продукт?
И много-много других вопросов.
__________
Ссылка на профиль Антона в FB: www.facebook.com/afedulov
Инструменты, которые рекомендует Антон:
hunter.io/ — для поиска email по доменному имени компании
www.salesmate.io/ — CRM-система с классными возможностями
mailshake.com/ — автоматизатор холодной рассылки
contactout.com/ — поиск редких имейлов и телефонов
И ссылка на полезную статью от Антона: saleslabel.com/leadgeneration-4-0-apdejt-osen-2017/
___________
Меня зовут Сергей Снецар. Здесь я общаюсь с ребятами из IT, у которых получилось, для того, чтобы перенять их опыт, понять, как они думают, чем живут, что у них получалось, а что не работало, сколько и каких ошибок они совершили и как пришли к работающим моделям.
Я выспрашиваю все об инструментах, лайфхаках, рынках, подходах и механизмах, чтобы вы смогли применить их в своем бизнесе.
Мы будем говорить о продуктовом и аутсорсинговом бизнесе, о вопросах продаж и построении команд, о странах, в которых стоит начинать. Ну и, конечно же, о стартапах.
__________
Подпишитесь на мой канал: www.youtube.com/c/ITRACTOR
Донат на развитие канала: donatepay.ru/don/ITRACTOR
__________
Приходите к нам в соцсетях:
Группа Facebook: www.facebook.com/groups/ruITractor
Страничка Facebook: www.facebook.com/ITractornet
Telegram группа: t.me/itractornet
Telegram канал: t.me/itractor
Группа VK: vk.com/itractornet