Обучающий центр CyberMarketing (Кибермаркетинг) представляет вебинар «6 важных пунктов при продвижении интернет-магазинов в 2019 году»
➤ Попробуйте прямо сейчас рекламную систему PromoPult — bit.ly/promo_Pult Промокод webinar на дополнительные 500 рублей
➤ Зарабатывайте до 8% от оборота на контекстную рекламу bit.ly/click_ru Промокод webinar на максимальный процент с первого месяца
Большинство владельцев интернет-магазинов считают, что можно заплатить и не учавствовать в SEO — эти люди потом говорят, что SEO умерло. Чем больше владелец понимает в стратегии продвижения сайта, тем успешнее будет его сотрудничество с подрядчиками. На этом вебинаре я расскажу о ключевых моментах, которые важно особенно тщательно прорабатывать в 2019 году при SEO-оптимизации интернет-магазина.
— Полнота семантики и структуры сайта
— Выбор запросов, по которым отсутствуют агрегаторы в топе
— Скоринг запросов на результативные запросы и итерационное продвижение
— Конкурентный анализ топа
— Работа с узнаваемостью бренда
— Работа с отзывами
— Юзабилити-тестирование — лучше чуть дороже на запуске, чем больно и дорого при правках сайта с трафиком
— Постоянный мониторинг падающих страниц и запросов
➤ Увеличьте прибыль вашего бизнеса с партнерской программой Click clc.am/click_tv. Получите до 10% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу. Прямо сейчас вознаграждение получают более 1 500 агентств и фрилансеров clc.am/click_tv
➤ Попробуйте прямо сейчас рекламную систему PromoPult — bit.ly/promoPult
➤ Сайт нашего канала bit.ly/seopultTV
Какие есть способы привлечения дешевого трафика и возможности делать большое количество рекламных заказов, не взирая на конкурентов? Основатель сервиса CallbackKILLER Алексей Молчанов расскажет про реальные кейсы продаж на 600 000 рублей в день, спустя всего 2 месяца после старта.
Из мастер-класса вы узнаете:
— как и где можно найти потенциальных клиентов;
— на какие примеры рекламных объявлений можно ориентироваться;
— как определить вашу целевую аудиторию;
— как можно сэкономить на рекламе, не обращаясь за помощью в интернет-агенства;
— и многое другое.
Таймкоды:
0:10 Приветствие
10:43 Как и где можно найти потенциальных клиентов
15:54 На какие примеры рекламных объявлений можно ориентироваться
18:11 Как определить вашу целевую аудиторию
24:01 как можно сэкономить на рекламе, не обращаясь за помощью в интернет-агенства
Выход из зоны комфорта. Кто из вас слышал эту фразу? ВСЕ. Что необходимо делать? Для чего? Надо ли?
По моему мнению, не надо выходить из зоны комфорта, если придет осознание, что прямо сейчас ты живешь в зоне ДИСКОМФОРТА. Если платишь ипотеку, тебя не устраивает работа или начальник, если ездишь в отпуск раз в год или два, копишь деньги даже на некрупные покупки.
Как сказал Артемий Лебедев: «— Как мотивировать себя что-то делать? — Да никак, оставайтесь в жопе.»
Главный самый первый шаг к переменам — осознать, что именно сейчас вы в ней находитесь — в зоне дискомфорта.
Что вы думаете об этой зоне комфорта? Пишите ваше мнение, интересно.
Самое интересное:
0:28 страшен ли формат «реалити»
2:46 как избавиться от дня сурка и выйти из зоны комфорта
5:50 как быть здесь и сейчас
8:20 надо ли доводить все до конца
9:30 как развиваться после 50-ти
10:42 про профессиональные и личностные качества
12:44 топ 5 личностных компетенций
14:30 об инвестициях в образование
15:35 всем ли нужно развивать личный бренд
16:48 как продвигать личный бренд
20:50 взял бы на работу сотрудников за 60 лет
23:50 взял бы на работу человека с нетрадиционной ориентацией
27:52 что делать, если хотите перемен
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32UeHw0
В этом выпуске мы обсудим, как обеспечить увеличение конверсии продаж за счет правильной настройки CRM и бизнес-процесса продаж. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube.
2:33 Как считать длину сделки?
3:37 Целевая аудитория и план для менеджеров
4:45 План по лидогенерации для каждого канала
5:03 Мотивация маркетолога и его доход
6:15 Как чат-боты влияют на увеличение конверсии продаж?
10:56 Анализ CRM и воронки продаж
15:39 Как настроить CRM?
16:41 Как и зачем считать индекс лояльности клиентов NPS?
17:30 Как замотивировать удаленных сотрудников?
21:36 Сколько стоит настройка отдела продаж?
22:01 Как заманить клиента на встречу?
23:08 Как решить проблему просроченных задач в CRM?
24:11 Чек-листы по звонкам и встречам
26:06 Как строится работа руководителя отдела продаж?
28:54 Что проверить в настройке CRM?
34:25 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
Разбираем, как посчитать и повлиять на конверсию воронки продаж.
Важно понять, что в расчете участвуют абсолютно все сделки: и положительные, и отрицательные. А сделки, которые находятся в работе, не учитываются.
Чтобы увеличить конверсию продаж, важно.
1. Правильно определить целевую аудиторию. В этом поможет ABCXYZ-анализ. Он покажет, кто покупает больше и чаще всех. Пропускайте в воронку только целевые лиды.
2. Улучшить продукт. Чтобы понять, что надо сделать, посчитайте индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).Для этого проведите опрос среди текущих клиентов. Задайте им два вопроса:
1. По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям?
2. Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов?
В зависимости от ответов разделите всех клиентов на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), пассивных (7−8), недовольных (0−6).
NPS = % промоутеров — % недовольных
Показатель NPS сравнивайте с самим с собой в разных периодах или по рынку.
3. Проанализировать каналы продаж. У каждой сферы бизнеса они свои: email-рассылка, мероприятия, звонки, конференции, реклама, вебинары, лендинг и т. д.
Вам необходимо найти свои 3−4 канала и работать над повышением их эффективности. Вы можете обнаружить определенный дисбаланс, когда один из каналов конвертирует в 4−5 раз больше лидов, чем остальные. В этом случае увеличивайте затраты на этот канал в несколько раз и откажитесь от неэффективных.
4. Внедрить CRM и сделайте ряд важных настроек. Каких ошибок важно избежать:
→ Неверное обозначение бизнес-процессов. Статусы «думает», «в работе», «клиенты на следующий месяц» не информативны при построении воронки, это создает «затор» в воронке. Нужно отказаться от таких определений, стараясь сразу выявить тех, кто откажется от покупки.
→ Нет интеграции с ip-телефонией, сайтом. В первом случае будет отсутствовать возможность записать и прослушать звонки, выявить ошибки в разговорах, исправить скрипты. Во втором — большая вероятность, что часть лидов потеряется.
→ Часть отчетов заполняется вручную. Соответственно, часть данных теряется, результаты менеджеров отдела выглядят неполными.
→ Работа ведется, исходя из контрагентов, а не сделок. Нужен контроль по движению и статусам в каждой сделке, тогда можно увидеть поэтапную конверсию и управлять ей.
→ Есть просроченные задачи. Значит, CRM настроена некорректно.
→Нет инструкций по работе в CRM. Поэтому каждый сотрудник должен понимать, что от них требуется и как работает этот инструмент. Для всего персонала необходимо ввести единые правила работы с CRM системой.
Используйте советы из видео для увеличения конверсии продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта? bit.ly/2FgnFe2 — вступайте в закрытый клуб предпринимателей с доходом от 500 000 рублей в месяц.
В принципе у нас уже достаточно такое хорошее сообщество. Вы видите здесь достаточно целостная такая аудитория с действительно хорошими результатами. Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта? И конечно бы хотелось эту тему развивать, потому что когда вот я перешла в онлайн у меня раньше на оффлайн мероприятиях прямо такой был нетворкинг постоянно. Я даже иногда не понимала зачем сюда прихожу, потому что общение с предпринимателями у меня было. Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта? А теперь у меня нет этого общения да и мне бы хотелось общаться в этом кругу, в котором все мы здесь находимся. Сегодня тогда перейдём к теме упаковка. Я надеюсь всем понравится, мы старались, как обычно, позвали лучших людей. Что такое инструмент упаковки? Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта? Их еще называют точки касания, точки продаж. Вот это вот те носители, которые на разных этапах воронки продаж помогают повысить конверсию. Вот например, смотрите у нас вот есть такая примитивная воронка да. Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта? У каждого из вас своя воронка, она по-своему выглядит, но в общем можно сказать, что если есть охват, когда у нас наружная реклама, листовки, витрины, выставочные стенды. Это когда мы хотим охватить аудиторию, когда мы хотим, чтобы люди нас увидели и вообще в целом столкнулись как-то с нашим первым предложением. Дальше эти люди как-то должны столкнуться с каким-то конвертером с тем, что за счёт чего мы получим их контакты. Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта? То есть это может быть там сайт, чат-бот, страницы в социальных сетях, интерьер, страница объявления. Интерьер я имею в виду, если у вас физически магазин.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта?
01:30 Упаковка бизнеса
02:08 Иван Дербилов. Инструменты упаковки
04:46 Инна Анисимова. Точки контакта в бизнесе
08:33 Дмитрий Плотников. Упаковка франшизы
11:29 Ильназ Набиуллин. Франшиза глазами собственника
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — bit.ly/2vMjP7K
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — bit.ly/39Ji21F
kolotiloff.ru/
Бизнес-тренер Евгений Колотилов, выступление на «Российской неделе продаж 2013» по теме «Структура отдела продаж и ее влияние на результаты».
Часть 1. Видео актуально для тех, кому необходима реорганизация отдела продаж или построение отдела продаж. Управление отделом продаж.
Заказать корпоративный тренинг по продажам, переговорам, презентациям адаптированный под потребности вашей компании: kolotiloff.ru/
Как увеличить продажи. Интервью с Екатериной Уколовой, одним из лучших тренеров в области продаж и автором YouTube-канала «Шифр продаж». Говорим об ошибках, эффективных инструментах, о продвижении личного бренда и многом другом.
01:45 Опыт Екатерины и чем занимается компания Oy-li.
02:35 Какие ошибки совершают собственники в продажах.
04:34 Как строится обучение в Oy-li.
06:20 Простые методы увеличения продаж.
06:57 Как заинтересовать персонал в увеличении продаж.
07:53 Особенности работы с регионами и другими странами.
09:04 Важность домашнего задания на курсе.
10:10 Конкурс от Екатерины Уколовой!
10:33 Что вдохновляет?
11:34 Масштабирование в сфере услуг.
12:20 Лайфхак для бизнеса.
13:02 Чем продажи в B2B отличаются от продаж в B2C?
15:00 Какие книги о продажах следует прочитать.
16:45 Продвижение личного бренда.
18:40 Коллаборации с блогерами.
19:30 Будущее YouTube и Instagram.
20:10 Чем занимается маркетинговая команда?
20:40 Какие были ошибки?
22:05 Универсальные инструменты для повышения продаж.
23:55 Как найти хорошего менеджера по продажам?
⚠️Получи бесплатно запись вебинара «Личный бренд. Инструкция по активации»: clck.ru/F3vyc
⚠️Полезные подарки от Екатерины Иноземцевой по ссылке: bit.ly/2AhUl1N
Такого еще не было! Сегодня в гостях у эксперта по личному бренду в рамках подкаста «Будь брендом» — эксперт по личному бренду Екатерина Иноземцева!
Екатерина расскажет, как построить личный бренд с нуля. Для вас в подкасте мы подготовили подробную инструкцию по созданию личного бренда. Очень рекомендуем к просмотру!
Вы узнаете, что случается, когда встречаются 2 специалиста из одной области, солидарны ли они в своих позициях или готовы спорить, кто лучше.
А также про подходы, с помощью которых легко идентифицировать себя как бренда и про способы его активации. Кто такие «солопренеры», сколько типов личного бренда существует и почему нельзя позволить «поющим трусам» и «розовым кофточкам» занять твое место в системе личнобрендинговых координат.
ПОДАРОК
Участие в писательском online-квесте для тех, кто хочет бешено посушить свои тексты и подкачать писательские мышцы.
УСЛОВИЯ
1. Подписаться на наш новый канал: bit.ly/2D4Pswz
2. Поставить лайк этому видео
3. После просмотра написать в комментариях под полной версией видео, что вы сделаете уже сегодня на тему free publicity
Через неделю Екатерина лично выберет один комментарий, автор которого получит путевку в текст-драйв.
Александр Амбалов (https://www.instagram.com/alex.ambalov/) — опытный мастер фото- и видеосъемки, основатель amlab.me — образовательной онлайн-площадки для фотографов, видеомейкеров, художников. Александр расскажет как снимать и монтировать оригинальные короткие видео c эффектными переходами, используя все возможности нового iPhone 12 Pro.
Подписаться на канал Академии re:Store: vk.cc/7ujPgS
Актуальная информация о предстоящих лекциях/мастер-классах и регистрация доступны в группе VK и на сайте: