ytimg.preload(https://r10---sn-axq7sn7s.googlevideo.com/generate_204);ytimg.preload(https://r10---sn-axq7sn7s.googlevideo.com/generate_204?conn2);Зарплата для отдела продаж: принципы построения системы. Василий Кондратенко — YouTube<link rel=«alternate» type=«application/json oembed» href=«www.youtube.com/oembed?format=json
Алексей Пелевин
CEO и основатель Право.ру
B2B-продажи в России и США: ключевые различия
29 ноября 2017 года прошла конференция Russian Startups Go Global 2017 iidf.vc/goglobal/2017.
Конференцию посетили более 1300 человек. В течение всего дня события на сцене выступили 27 спикеров со своей экспертизой в запуске бизнеса на глобальном рынке — Марвин Ляо и Шил Монот (500 Startups), Амрит Дхир (Google for Entrepreneurs), Алексей Пелевин (Право.ру), Александр Горный (Mail.Ru), Михаил Токовинин (amoCRM) и многие другие.
До 17 октября 2018 года ФРИИ принимает заявки в Акселератор для IT-стартапов — это программа ускоренного развития бизнеса и возможность привлечь инвестиции от 2,5 до 25 млн рублей, увеличить выручку в несколько раз, выйти на новые рынки, отстроить маркетинг и продажи: edu.iidf.ru/?arrangement=1cde187e
Если вам интересно быть в курсе самых заметных событий в IT-индустрии, подписывайтесь на рассылку ФРИИ: edu.iidf.ru/?arrangement=de2edce2
B2B-марафон — бизнес-конференция по маркетингу и продажам в сфере B2B. Только практика. Только Хардкор. Подробности и регистрация по ссылке: goo.gl/kWvQXf
— Как превратить клиентское «нет» в «да, и поскорее»?
Клиенты — они как дети. Любят задавать каверзные вопросы: «Почему так дорого?» и «Чем вы лучше компании Х?». И даже после подробных разъяснений диалог может закончиться фразой «Мне это не интересно».
Как в этот момент не упустить потенциального покупателя? Существует ли способ избавить клиента от сомнений?
Смотрите запись бесплатного мастер-класса Евгения Колотилова — бизнес-тренера, автора книг и менеджера по продажам с 18-летним опытом работы.
На котором он рассказал:
Как отвечать на любые возражения клиентов.
Как отрабатывать возражения, возникающие на раннем этапе работы с клиентом.
Как обрабатывать возражения на позднем этапе.
Как обосновать более высокую цену, чем у конкурентов.
— Следите за анонсами вебинаров и новостями конференции в наших группах в соц. сетях:
Всем привет!
Наконец то я решилась снять это видео. Очень давно не решалась вам про это рассказать, тк это очень откровенная тема для меня.
За кадром дочка с бабушкой играют. прошу прощения за звуки))
Есть 4 типа хаоса. И как ни странно, они все взаимосвязаны.
1. Ваша личная жизнь. Ваша семья.
Любой разрыв – это хаос. И многие не знают, как справляться с разрывами. И это влияет на бизнес.
Бывают разводы. 2 пары из 3 приходят к разводу. Это не редкость.
Смерть. Реакция на смерть в Вашей семье. Это случится. Нам всем отведено около 70-80 лет на этой земле.
Ваши дети. Которые сами проходят разрывы, болезни… Такие вот малые доли хаоса почти неизбежны.
2. Финансы.
Долги, расходы, свадьба… Мы часто слышим: «До свадьбы осталось всего три месяца!» И с утра до ночи, все из-за этого парятся. А она продлится-то всего 7 часов. Но зато целых 3 месяца кругом будет хаос.
Доходы, покупка жилья, переезды, перевоз мебели – всё спускается на тормоза на 3 месяца из-за переезда. Для людей это хаос.
3. Здоровье.
Ваш вес. Вес повышается – энергия падает. Начинается хаос, и влияет на все сферы жизни.
Болезни. Если их запускать, то придётся дольше лечиться.
Потеря близких, диеты, потеря энергии; всякие растяжения, переломы, потеря голоса и т. д.
4. Бизнес.
Торговля. Не уложились в дедлайн. Хаос.
Споры с клиентом. У Вас разногласия. Ваш агент или сотрудник обидел клиента.
Разногласия в штате. Кто-то просит прибавку не вовремя, и всякие другие проблемы, которые нужно решать.
Ваш бизнес-партнёр выполняет меньше работы, чем должен. Вы ощущаете, что вся работа на Вас.
Устаревшие технологии. Ваши айтишники плохо справляются, слишком затягивают. Из-за этого куча проблем, провалов и жалоб. Всё это хаос.
Продавцы не выполняют свой минимум; несоблюдение норм.
Вас постоянно за это прессует инвестор; слишком большое давление.
Нехватка финансов, проблемы на рынке, неблагоприятная экономика, – из-за этого куча проблем.
Агрессивные конкуренты.
Плохая репутация в Интернете.
Новые правила, законы, иски.
Везде сплошной хаос. И в бизнесе Вам от него не уйти. Так что же нам делать? Можно ли справиться с ним без особых потерь? Реально ли это?
Конечно. Многие справились.
Рассмотрим 3 разных подхода к таким ситуациям.
Уровень 1 – «Любитель»
Любители часто перегибают. Они переходят черту, паникуют,
сдаются… Так поступают только любители.
Уровень 2 – «Промежуточный»
Такие люди придают хаосу слишком большое значение. Гораздо больше, чем нужно. Они тормозят и используют хаос как оправдание своей неспособности чего-то достичь. Зачастую, как это ни странно, люди любят сами устраивать хаос в своей жизни. Ведь если в их жизни присутствует хаос, они всегда могут сделать его оправданием.
«Вот поэтому я и не стал предпринимателем». Это отмазка. Это повод при общении с коллегами сказать: «Я не смог стать агентом по недвижимости, поскольку А, Б, и В». Или: «Я не смогла попасть в страхование вот потому-то». Или: «Я не смог стать предпринимателем из-за того-то». Они любят оправдываться.
Уровень 3 – «Эксперт»
Эксперты готовятся к хаосу. Эксперт не боится просить кого-то о помощи. Эксперт очень быстро анализирует проблемы и выжидает. Ведь необходимо быть готовым к проблемам. Нужно всегда быть готовым попросить о помощи тех, кто знает, как справиться с этой конкретной проблемой.
7 советов о том, как справляться с хаосом на уровне профи:
1. Правильный ракурс – 8:12
2. Искать мудрый совет – 9:13
3. Браться за то, что МОЖНО исправить – 9:38
4. Быть готовым к худшему результату – 10:09
5. Планировать на три шага вперёд – 10:16
6. Найти первоисточник хаоса – 10:25
7. Не принимать на свой счёт – 10:48
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Основатель, со-владелец и директор Додо Пицца, крупнейшей сети пиццерий по числу ресторанов в России. В 2015 году Додо Пицца привлекла 106 млн рублей от частных инвесторов – это самый крупный кейс в истории российского краудинвестинга. В 2016 году Додо Пицца первой из российских сетей вышла на рынок США.
► Попробуйте amoCRM для учета клиентов и сделок goo.gl/SPRVtZ
► Читайте наши независимые исследования отделов продаж goo.gl/peFgra
1:15 Недостаточная мотивированность предпринимателя и топ-менеджера проявляется как раз тогда, когда к бизнесу приходит успех
1:51 Бизнес не для своей выгоды — трансформация, которую переживают не все
4:14 Для чего развивать бизнес, когда «пить совсем не хочется»
5:05 В чем состоит бесконечный источник смысла, мотивации и драйва в бизнесе