Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3lG0eLn

Чтобы ваши менеджеры всегда выполняли план продаж, важно правильно настроить систему мотивации. Она может быть материальной и нематериальной. Узнайте, каких 6 принципов нужно придерживаться и каких результатов добились клиенты Oy-li, внедрив только один этот инструмент.

Подробнее о том, как настроить систему мотивации для роста продаж, читайте здесь — blog.oy-li.ru/sistema-motivatsii-menedzherov. И приходите на наши БЕСПЛАТНЫЕ ВЕБИНАРЫ по продажам. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube

0:01 Как построить эффективную систему мотивации?
3:24 Главный принцип системы мотивации – принцип больших порогов
8:23 Какие показатели KPI можно привязать к мягкому окладу
13:01 За что платить бонусы и премии
20:22 Система мотивации продавцов торговых точек и дилеров
22:23 Система мотивации мерчендайзеров

Материальная мотивация предполагает выплату менеджерам денежного вознаграждения. Постройте ее с учетом следующих принципов:

1. Прозрачность. Сотрудники должны иметь четкое представление, сколько они заработали на конкретный момент. Система должна быть простой и понятной каждому.
2. Принцип Дарвина. Кто выполняет план, тот получает выше рынка труда, кто не выполняет — ниже. Недовольные зарплатой слабые сотрудники увольняются.
3. Быстрые деньги. Скажите, что тот, кто сегодня выполнит дневной план, сможет сразу забрать свой бонус наличными.
4. Большие пороги. Бонусная схема для сотрудников отдела может быть такой:
• сделал меньше 80% плана — нет бонуса
• сделал от 80% до 100% плана — около 1% от выручки
• вышел за 100% план — около 2%
• перешагнул 120−130% плана — 4%
5. В три раза больше. Кто делает план, тот получает в три раза больше того, кто его не делает.
6. За что отвечаю, за то получаю. Не стоит платить продавцу лишних денег. Продавец отдела должен получать столько, о чем изначально договорились.

Также не забудьте использовать 2 следующих инструмента нематериальной мотивации.
1. Доска. размещайте на электронной или обычной доске показатели работы каждого продавца. Каждый работник может сравнить свои показатели с показателями коллег. Никто не хочет быть хуже других.
2. Система конкурсов. Этот инструмент способствует появлению соревновательного интереса и помогает продавать лучше и больше. Варианты призов могут быть самыми разными от дополнительного выходного до путешествия за счет компании.

Если хотите получить план развития и настроить систему мотивации для вашего отдела продаж, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032

Что будет с нефтяными компаниями и Россией-матушкой? Почему рынки растут, когда в мире всё плохо? И как в такой ситуации действовать инвестору?

00:00 — В этом выпуске
00:43 — Разбор портфелей
06:41 — Что на рынках?
17:22 — Итоги встречи ОПЕК
21:17 — Выбор аналитиков
23:15 — Еврозона
27:02 — Итоги конкурса. Кто придёт в гости к “Деньги не спят”?

Портфель Яны www.tinkoff.ru/invest/social/profile/Dengi_nespyat_Yana/

Портфель Васи www.tinkoff.ru/invest/social/profile/Dengi_nespyat_Vasya/

Официальный сайт ФРС США, про который говорил Вася www.federalreserve.gov/

Все актуальные графики котировок можно посмотреть здесь www.tinkoff.ru/invest/web-terminal/

Самая полезная информация для инвесторов и трейдеров со смартлаба в телеграм канале ttttt.me/smartlabnews

18

АО «Тинькофф Банк», лицензия на осуществление брокерской деятельности № 045-14050-100000, лицензия на осуществление депозитарной деятельности № 045-14051-000100, выданы Банком России 06.03.2018 г. (без ограничения срока действия).

Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3kRKiVj

В этом выпуске мы рассказываем, как понять, какой канал продаж подходит для вашей сферы бизнеса, и как выбрать канал продаж, который принесет вам максимальную прибыль. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/kanaly-prodazh/?utm_source=youtube.

01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
1:53 Главные ошибки бизнесменов при выборе канала продаж
4:31 Как узнать, какие каналы продаж подходят для вашей сферы бизнеа?
5:12 Евгений Гаврилин о своем сервисе для инвестирования прибыли
9:00 Бизнес-процесс продаж в компании по созданию алкогольных подарков Провайн
10:37 Как проанализировать эффективность каналов продаж
11:58 Как сервис Скорозвон помогает увеличить время разговора менеджеров
17:23 Как правильно распределять полученную прибыль?
19:51 Отличная идея для возврата клиентов
20:26 Как привлекать клиентов юридическим компаниям (на примере MAXARD)?
23:22 Как привлекать клиентов компаниям с уникальным и необычным товаром?

Существует более 20 каналов продаж и более 5000 каналов коммуникаций. Под каналом продаж понимается путь, по которому идет процесс продаж от поставщика до потребителя услуг. При этом важно понимать, что универсальных каналов не бывает: все зависит от сферы бизнеса, в которой вы работает.

Очень часто бизнесмены выбирают неправильные каналы продаж, потому что у них нет опыта в нужной сфере, или они полагают, что им подойдут каналы из другого бизнеса.

Вот несколько советов, которые помогут вам выяснить, какой канал подходит для вас:
1. Узнайте, что используют конкуренты. Разместите вакансию маркетолога с высоким окладом и попытайтесь пригласить на собеседование сотрудников из компаний-конкурентов. Во время собеседования вы сможете задать вопросы, которые помогут воссоздать работающую бизнес-модель, включая каналы продаж.
2. Проанализируйте каналы продаж компаний из смежных отраслей. Простой перенос канала и даже частично всей бизнес-модели может превзойти самые смелые ожидания.
3. Узнайте, как продаются товары-субституты. В ситуации, когда нет возможности рассмотреть каналы продаж конкурентов или смежников, можно посмотреть, как продаются товары-субституты, например чай и кофе.

Когда вы выбрали каналы продаж, обязательно собирайте статистику.

Чтобы рационально использовать бюджет на привлечение клиентов, используйте utm-метки, внедрите сервис со сквозной аналитикой и записывайте все данные в CRM. Постоянно анализируйте, какой канал продаж принес вам максимальное количество лидов. И далее так распределяйте свой бюджет, чтобы минимум вложений приносили вам максимальное число клиентов, соответствующих вашей целевой аудитории.

Если вы хотите узнать, как развивать продажи именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032

Плейлист со всеми видео курса: www.youtube.com/playlist?list=PLAMkUCppQd71aj0i7aBxyY31NnOIeQXeO

Дистанционный курс «Юридическая поддержка стартапов» снят Научно-образовательным центром «Право и бизнес» МГУ имени М.В. Ломоносова. С сентября 2015 года курс доступен для студентов МГУ в качестве межфакультетского (МФК). Отметка за курс заносится в диплом.

Курс читают преподаватели кафедры предпринимательского права юридического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова Александр Молотников и Роман Янковский.

Полная версия курса доступна на платформе «Открытое образование» openedu.ru/

Брайан Трейси – 100 абсолютных законов успеха.
Почему одни люди преуспевают в бизнесе больше других? Почему одни предприятия процветают, в то время как другие терпят крах?
Известный лектор и писатель по вопросам бизнеса Брайан Трейси нашел ответы на эти очень трудные вопросы. В своей книге он представляет набор принципов, или «универсальных законов», которые лежат в основе успеха деловых людей всего мира. Практические рекомендации Трейси имеют вид 100 доступных для понимания и простых в применении законов, относящихся к важнейшим сферам труда и бизнеса. Он также приводит примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют, как работает каждый из законов, а также предлагает читателю упражнения по применению этих законов в работе и жизни.
Бизнес Клуб. На данном канале вы найдёте аудиотренинги и видеотренинги известных бизнесменов и бизнестренеров. Прослушаете таких гуру бизнеса как Брайан Трейси, Дейл Карнеги, Боди Шеффер, Радислав Гандапас и тд. Вы сможете ответить на многие волнующие вас вопросы — как стать успешным, как научиться продавать, как стать лидером, как эффективно использовать своё время, как поднять мотивацию, как стать богатым, как совмещать работу и личную жизнь.

Аудиокниги — Брайан Трейси: www.youtube.com/playlist?playnext=1

Provided to YouTube by National Digital Aggregator LLC

Руслан и Людмила, действие IV: No. 19, Марш Черномора · Евгений Светланов, Государственный академический симфонический оркестр СССР

Глинка: Лучшие симфонические произведения

℗ 2020 АО «Фирма Мелодия»

Released on: 2009-01-01

Auto-generated by YouTube.

Музыкант, культуролог, искусствовед Михаил Казиник — о том, какой процент населения России должен ходить на концерты классической музыки, чтобы страна совершила экономический прорыв, о влиянии фуг Баха на головной мозг и о том, почему сам Михаил Казиник завидует шведскому фермеру.
За помощь в организации интервью благодарим Центр бизнес-образования (https://cbo.ru). Спасибо!
——————————————————————————————
Мы в ФБ: www.facebook.com/contentking.ru
И ВК: vk.com/contentkingru

Известный музыкант Михаил Казиник размышляет о музыке Л. Бетховена.

Он – искусствовед, музыкант, писатель, поэт, философ, режиссер, страстный просветитель и… один из самых эрудированных людей нашего времени! А еще он тонкий наблюдатель, потрясающий рассказчик и настоящий ураган (как на сцене, так и в жизни). Может быть, поэтому разговор ведущий проекта Ириты Мининой и ее гостя Михаила Казиника не смог вместиться ни в какие стандартные рамки и длился несколько часов! Смотрите эфирную версию и наслаждайтесь! Так, как это уже успели сделать мы!

Как избежать страх возраста? Как не бояться старения? Что вообще стоит за этими страхами и что с ними делать? Как принять появление первых морщин и увядание тела; как принять то, что ты стареешь и меняешься. Есть ли вообще какие-то плюсы в старении? Обо всем это я очень подробно рассказываю в этом видео. Делюсь тем, почему мы боимся возраста и что можно с этими страхами сделать.

О Г Л А В Л Е Н И Е

00:00 Начало
02:55 Откуда берется страх старости
15:36 Что стоит за этим страхом?
17:51 Утрата внешней молодости
29:55 Физическое увядание тела
38:08 Потеря когнитивных функций
44:04 Утрата смысла жизни
50:27 Старость и одиночество
56:08 Нет работы и нет денег
1:00:00 Будущее оптимистично!
1:04:26 Плюсы возраста

Д Р У Г И Е В И Д Е О

▬ Советы про работу из дома (там я говорила про необходимость создать движение) www.youtube.com/watch?v=kvHH3WORxrE
▬ Икигай — поиски смысла жизни www.youtube.com/watch?v=jfj4ac9vZgA
▬ Личные финансы www.youtube.com/watch?v=8k6FmACAyTU

С С Ы Л К И

▬ Блогер в возрасте — Киприяновна instagram.com/kipriyanovna
▬ Статья про «голубые зоны» (где много долгожителей) nat-geo.ru/science/dieta-golubyh-zon-esh-kak-dolgozhitel/
▬ Ссылка на Тикток с бабушкой vm.tiktok.com/ZMJgc3g4Y/

П О Д К А С Т Ы

▬ Молодость все // Послушайте выпуск с Киприяновной (но там много других классных выпусков) pca.st/episode/0c7d77ff-4565-42ce-ace0-86cb3745c298
▬ Старости нет // Эпизод про остеопороз (но есть и другие выпуски): pca.st/episode/977cf47a-8a35-45e0-b0f7-e6174eed5e87
▬ Хочу и могу // Эпизод «Старость не гадость» (но есть и др выпуски) pca.st/episode/f4dad1de-fc2e-4ca4-b8d7-6d87d21165a9
▬ Выпуск «Таблетка от старости» в TEDx подкасте Sadovoe Podcast pca.st/episode/815a234f-ddd4-449f-b324-c9f167eb5a09
▬ Выпуск про Долголетие (№60) в «Давай Поговорим» pogovorim.stellav.ru/60-dolgoletie/
▬ Выпуск «Когда старость в радость» в подкасте Чай с психологом: podcasts.google.com/?feed=aHR0cHM6Ly93d3cucmFkaW9ydXMucnUvcG9kY2FzdHMvcnNzLzI5MDE