ОСКАР ХАРТМАНН — о Кризисе предпринимателя, Счастье и Больших деньгах | Предпринимательство | Эквиум

В этом видео Оскар Хартманн расскажет о том, как предприниматели справляются с кризисом, как не попасть в непродуктивное состояние и решить проблему до того как она стала катастрофой, влияют ли страны и культура в стране на предпринимательство, сколько нужно денег, чтобы быть счастливым и нужен ли коуч предпринимателю. Также, Оскар Хартманн поделится своим колоссальным опытом в сфере бизнеса, даст лайфхаки, как обойти зоны риска в бизнесе и не выгореть раньше времени.
Оскар Хартманн -Основатель интернет-магазина одежды KupiVIP и онлайн-аукциона Carprice активно развивает некоммерческие проекты, направленные на развитие предпринимательства, помогает молодым бизнесменам выйти на рынок и вкладывается в перспективные бизнесы через свою семейную компанию Hartmann Holdings. Среди самых громких стартапов Хартманна последних лет — онлайн-платформа для коллективных инвестиций в коммерческую недвижимость Aktivo.

#Предприниматель #Бизнес, #Предпринимательство #Эквиум

«Эквиум» — это международное сообщество high-impact предпринимателей, где ключевой точкой взаимного обогащения и развития резидентов является обмен опытом и экспертизой. Наша миссия — объединить в едином пространстве high-impact предпринимателей и сформировать среду, которая позволит усилить потенциал личностного роста, эффективно развивать социальное партнерство и успешно реализовывать общественные проекты. Так наше сообщество выглядит в цифрах: — более 370 резидентов; — 2 страны присутствия (Россия и Казахстан); — 11 представительств в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ульяновск, Алматы, Магнитогорск, Поволжье — Йошкар-Ола, Чебоксары, Казань) и Ставрополь. — 34 тысячи активных подписчиков в Instagram
www.instagram.com/equium.club — Инстаграм
www.youtube.com/channel/UCwwj..... — YouTube-канал
www.facebook.com/equium.club — Facebook-сообщество
equium.club/ — Официальный сайт

Оставить заявку на вступление в «Эквиум»: clck.ru/Qk5nS

Смотрите видео на канале «Клуб Эквиум» и подпишитесь на канал — clck.ru/QgNDC

ПРЯМО СЕЙЧАС ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО:
www.youtube.com/watch?v=YE609... — КАК МАСШТАБИРОВАТЬ БИЗНЕС И НЕ ПОТЕРЯТЬ НАД НИМ КОНТРОЛЬ? Юридические сложности при масштабировании
www.youtube.com/watch?v=cKf_J... — 3 ЭТАПА МАСШТАБИРОВАНИЯ Ошибки при масштабировании — Антон Писчиков
www.youtube.com/watch?v=wi_2S... — ТЕХНОЛОГИИ БУДУЩЕГО | Основатель международной компании «ABBYY» Давид Ян о применении ИИ
www.youtube.com/watch?v=5WCsKCSxHJU — Как выйти на международный рынок? | Главная ошибка при работе с Китаем | Международный бизнес
youtu.be/bwkTL63P_B8 — Кейтеринг, делегирование и уход за собой — Виктория Стрекалина
youtu.be/laaq5yTLox0 — Недвижимость, отели и инвестиции — Виктор Зубик
youtu.be/dVYX9tG621c — КВН, ивенты и REMA — Борис Альхимович

Хотите знать больше? Подписывайтесь на канал:
clck.ru/QgNDC

Ссылка на это видео: youtu.be/HEJY97UrSkM

0:00 Оскар Хартманн
1:10 Предприниматели страдают намного больше других слоев населения
1:28 Большинство предпринимателей испытывают непростые времена
3:32 Что может быть важнее для предпринимателя, чем видеть возможность?
7:05 У предпринимателя есть несколько зон риска, которых у обычных людей нет
7:24 Предприниматели самые счастливые люди в мире
7:53 Предприниматель сам управляет собой
12:57 Предприниматель — счастливая профессия
14:39 Ты не можешь что-то построить, не брав на себя риски
20:08 Предприниматель — это предиагноз
25:49 Не было ли это шансом для директоров сделать своих сотрудников немного взрослее и осознаннее?
27:25 На чем основан принцип мышления?
31:29 Эквиум — клуб равных, когда предприниматели чувствуют себя менее одинокими
36:22 Базовая ошибка — не знать своих эмоций, потребностей
38:06 В Эквиуме видят проблему до того, как она стала катастрофой
38:57 Насколько страны и культура в стране влияют на предпринимателя?
42:45 В России не самая лучшая среда для предпринимателей?
46:48 Предприниматель, у которого решен финансовый вопрос, более счастливый и более продуктивный? Сколько нужно денег для этого?
50:00 Про становление энергии. Где ее брать? Как восстанавливать?
1:00:26 85% миллиардных компаний Европы улучшили бизнес-клубы
1:02:52 Знаешь ли ты кого-то, кто в бизнесе заранее готовится к «яме»?
1:08:46 Роль семьи для предпринимателя. Какая она?
1:24:50 Огромная ошибка предпринимателей — думать, что строить малый бизнес легче, чем большой
1:27:34 Можем ли мы вывести формулу, что можно взять от спортсменов предпринимателям?
1:29:37 У спортсмена есть тренер, а у предпринимателя?
1:33:12 Люди, которые строят масштабные бизнесы — ценный ресурс для общества
1:37:16 Цель книг, чтобы ты жил достойную, счастливую, наполненную жизнь
1:37:58 Главное для предпринимателя — иметь хороших друзей

Обеспечить стабильное развитие дистрибуции достаточно сложно в условиях жесткой конкуренции и именно поэтому существует наш канал! Его цель помогать нашим подписчикам и дистрибьюторам в частности.
Сегодня поговорим о знакомой каждому дистрибьютору ситуации, когда торговый представитель приходит к руководителю и с упреком заявляет, что сформированный план продаж завышен, поскольку он отгрузил продукцию во все торговые точки, а план продаж выполнен всего лишь на 80%.

Спикер Дмитрий Горлин, Founder ABM Digital Distribution www.facebook.com/gorlin.d
Подписывайтесь на канал ABM Cloud: bit.ly/2YSKHNo

В данном видео, Дмитрий Горлин, покажем, как с помощью математики и дистрибуционных показателей определить, кто все-таки не прав: руководитель, который слишком оптимистично смотрел в будущее или же торговый представитель, который просто отлынивает от своих задач и систематически замедляет развитие дистрибуции и бизнеса в целом.
На сегодняшний день, существует два показателя, которые используются в любой дистрибуционной компании и которые отражают развитие вашей системы дистрибуции: план продаж и активная клиентская база (АКБ). Оперативный план продаж — выставляется ежемесячно в предпоследний день месяца. Далее руководитель отдела обсуждает его со своими подчиненными и утром 1 числа каждый продавец, зная свою цель на месяц, идет в бой. Многие компании пренебрегают данной процедурой, хотя она является критически важной и прямолинейно влияет на развитие системы дистрибуции! Ваш агент не должен шататься по торговым точкам бесцельно или же в расслабленном режиме!
Стратегический план продаж ставится на год в разрезе месяцев, брендов и корректируется 1 раз в полгода. Если же вы работаете в среде большой экономической нестабильности или с очень восприимчивыми к внешним факторам продуктами — это нужно делать каждый квартал в зависимости от скорости развития дистрибьюции.
Второй показатель — это Активная Клиентская База (АКБ), который рассчитывается как процентное соотношение торговых точек, где была реализована отгрузка к общему количеству торговых точек в базе. АКБ анализируется в разрезе маршрута\отдела продаж\региона\структуры, города, бренда и по сути является количественным показателем вашей работы с клиентской базой. Процентное выражение данного показателя дает вам возможность сравнивать между собой различные территории и отделы продаж.
Именно эти показатель значительно влияют на развитие дистрибьюции.

___

Тайм-коды:
00:33 Ключевые показатели, которые влияют на работу ТП
03:10 Метод ввода третего показателя: “Среднее SKU”
04:15 Расчет среднего SKU
06:30 Потенциал торговой точки
13:36 Подробная методика расчета среднего SKU
13:54 Конкурс

___

Полезные ссылки для дистрибьютора:

ABM Digital Distribution — bit.ly/2K5VA9v
ABM MarketPlace — bit.ly/2McuJvg
Кейс дистрибьютора P

● Подпишись на наш канал и ты сможешь смотреть фильмы онлайн бесплатно в хорошем качестве:
www.youtube.com/CentralPartnership

Десять заключенных, приговоренных к пожизненному изгнанию с планеты XT-59, отправляются в опасный путь через Саргассово Болото. Группа сразу делится на две части: Эрвин и Кристи идут на поиск Счастливых Островов, Юст ведет остальных к Гнилой Мели. Однако долгое время их маршруты практически совпадают. В первый же вечер Эрвин понимает, что его должны убить — в прошлой жизни он занимал слишком высокий пост, и теперь он опасен для тех, кто пришел к власти. Выбрав в попутчицы Кристи, он сразу старается уйти подальше от остальных членов группы, чтобы обезопасить себя. На пути к Счастливым островам герои преодолевают массу препятствий. Цена этому — свобода и счастье.

● Central Partnership в Google Play: goo.gl/wqhj6C

● Central Partnership в социальных сетях:
Instagram — instagram.com/centralpartnership
Facebook — www.facebook.com/centpart
Vkontakte — vk.com/centpart

● Официальный сайт: www.centpart.ru

По всем вопросам — vk.com/matvey_severyanin
Почта — youtube@matvey-severyanin.ru
Наш телеграм — t.me/youtubepro
Бесплатная школа Youtube — goo.gl/1KtiYc

Всем доброго времени суток! Сегодня наш ролик будет посвящен теме правда о франшизах или же вся правда о франшизах в России. каждый из нас хочет открыть прибыльный бизнес. Я расскажу про плюсы и минусы франшизы, но наверное больше о минусах. Все хотят получить максимальный результат при минимальных затратах и это вполне нормальное желание. Но порой люди хотят невозможного. Скажем вложить тысяч 200 рублей и чтобы они окупились за 2-3 месяца. Скажу сразу, ччто такое почти невозможно. Но спрос на дешевые франшизы порождает рынок плохих и дешевых франшиз. Что такое франшиза и как она работает? По сути вы покупаете уже готовый бизнес. У вас будет бренд, логотип, вся логистика и все остальное, что требуется для работы этого бизнеса. В ролике я рассказал более подробней что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Все ищут и думают, что выгодные франшизы в России есть. Но хорошие франшизы начинаются только от ценника миллион рублей и выше. Стоит покупать франшизу? выбор за вами. Но почти все дешевые франшизы это в какой-то степени лохотрон. В целом я думаю должно быть понятно, что такое франшиза простыми словами в торговле. Это полностью готовый бизнес со всеми скриптами и алгоритмами. Открытие бизнеса по франшизе в большей части случаев очень убыточное занятие. Быстроокупаемые франшизы как правило обман. если вам интересно что нужно для франшизы, то приятного просмотра!

Канал о ОПТОВОМ БИЗНЕСЕ — www.youtube.com/channel/UC53l0M8hYOB9Vlzmi1Rh5kQ/
БЕСПЛАТНЫЙ УРОК по ВЫБОРУ Оптовой НИШИ — antitreningi.ru/ldgkiinr

WhatsApp: 7 (916) 832-18-16

Помощь в проверке франшизы — antifranch.ru/

Как выбрать франшизу запуская бизнес с нуля? Обзор франшиз и бизнес моделей. Как подобрать франшизу без рисков и не попасть на деньги.

Франшиза «Грузчиков Сервис» — www.youtube.com/watch?v=gX3MkmwHGz0

Антифраншиза — первый канал по разбору бизнес моделей и франчайзинговых предложений. Как обойти подводные камни и как проверить франшизу перед покупкой. Франшиза и бизнес модель — как выбрать.
В каждом из выпусков мы будем подробно разбирать самые популярные франшизы, начиная с их упаковки и условий сотрудничества, заканчивая подводными камнями в документации. Мы выведем мошенников на чистую воду!

Пришло время обратить внимание на настоящий инкубатор непригодных франшиз. Организация ФРАНЧАЙЗИНГ5, благодаря агрессивному маркетингу и вездесущим рекламным баннерам стремительно захватывает рынок.
Их задача — завербовать владельцев «доживающих» свой век предприятий, собственники которых преследуют цели выжать последнюю прибыль из своего дела путём сбора поушальных взносов и, как следствие, продажи убыточных бизнесов наивным людям.
Как распознать мошенников и не потерять свои инвестиции? Смотри в этом видео!

ВНИМАНИЕ!
ЕСЛИ ВЫ НЕ ХОТИТЕ ПОТЕРЯТЬ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ
ВАМ НУЖНА ПРОВЕРКА ФРАНШИЗЫ
ОБРАЩАЙТЕСЬ К НАМ, ПО КОНТАКТНЫМ ДАННЫМ

НАШИ УСЛУГИ:

ПРОВЕРКА 1 ФРАНШИЗЫ: 10 000 ₽
Каждая последующая: 5 000 ₽

Что в себя включает:
* Просчитаем всю бизнес модель, независимо от предоставляемых данных франчайзера (реальность заявленных доходов)
* Проведем юридический анализ
* Выявим скрытые угрозы
* Проведем переговоры с франчайзером, в качестве Вашего представителя,
* Скорректируем и согласуем справедливый договор

БОНУС: несколько предложений проверенных и рабочих франшиз, из нашего каталога, подходящие под Ваши критерии.

При покупке франшизы, Вы получите скидку на франшизу до 10000₽, т.е. по факту НАШИ УСЛУГИ ДЛЯ ВАС — БЕСПЛАТНЫ (!)

Наш канал на RuTube — rutube.ru/video/person/6287238/
Телеграм Канал — t.me/Anti_Franch

Виталий Торопчин — vk.com/toricoin777 / instagram.com/toricoin777
Андрей Гук — vk.com/big_badaboom / instagram.com/andrey.torg

#АнтиФраншиза #Франчайзинг5 #Разоблачение

Независимая оценка франшиз и проектов, проверить франшизу, грузчиков сервис отзывы, стоит ли брать франшизу, экспертиза франшиз, андрей гук оптовый бизнес, служба проверки франшиз проектов, как не потерять деньги, правила выбора франшизы, признаки мошенничества

liga4mlm.ru/ny2020/?rs=ft_yb_ny — Забирайте все наши программы со скидкой 99%

Мини-КУРС по Инстаграм" 30 партнеров за 7дней"
vk.com/app5898182_-168317387#s=624939

КОНТЕНТ-ОГОНЬ: vk.com/app5898182_-168317387#s=616536

Сайт-ПОМОЩНИК: vk.com/app5898182_-168317387#s=600408

В этом видео я вам покажу очень простую воронку продаж в Инстаграм (Instagram). А также как работать в интернете без списков, звонков и встреч и рекрутировать без спама.

Моя, стратегия которая принесла мне такие доходы, пользуйся:

vk.com/app5898182_-168317387#u=769442

Хотите создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь на бесплатный вебинар → acl.bz/sldregwebinar
Бесплатная консультация → acl.bz/sldconsultation

Привет, будущие и настоящие онлайн-предприниматели! Сегодня делимся с вами новым видео с самого важного мероприятия года в сфере онлайн-образования — Ежегодной Конференции ACCEL в Сочи. Вам доступен уникальный контент — выступление интернет-маркетолога, эксперта по автоворонкам, предпринимательницы и писательницы Марии Солодар.

В этом видео Мария расскажет, как построить автоворонку продаж, и продемонстрирует на примерах, как это работает. У Марии огромный опыт маркетинга в Инстаграме: сегодня она поделится лайфхаками, как продавать через Инстаграм и как эффективно сотрудничать с блогерами.

Смотрите видео до конца и расскажите в комментариях, какие автоворонки и другие эффективные технологии продаж вы внедрили в свой бизнес. Что лучше всего зашло?

Скачивайте список прибыльных ниш в онлайн-образовании acl.bz/sldnishi

Еще больше кейсов и полезной информации на нашем медиапортале acl.bz/sldportal

Подписывайтесь на Инстаграм Дмитрия Юрченко и Сергея Капустина:
www.instagram.com/edtech_padre/
www.instagram.com/kapustins

Мы в социальных сетях:
Telegram-канал: t.me/accelschool
ВК: vk.com/accel3
Facebook: www.facebook.com/ACCEL1.ru/

#маркетинг #автоворонка #воронкапродаж #инстаграм #эксперт

Как найти менеджера по продажам. Часть 2.

Тайминг:
00:00 — Введение
00:16 — Как понять за 5 минут, что перед тобой отличный менеджер по продажам?
05:43 — Невербалика на собеседовании
11:21 — Какие навыки необходимы менеджеру по продажам?
15:39 — Какие вопросы стоит задавать кандидату?

Во второй части беседы мы продолжаем обсуждать как найти хорошего менеджера по продажам, как провести собеседование при приеме на работу, чтобы выбрать достойного кандидата. Какие вопросы на собеседовании задавать менеджерам по продажам.
Это видео буде полезно как для тех кто проводит собеседование при приеме менеджеров по продажам, так и для тех, кто и хочет узнать как успешно пройти собеседование на менеджера по продажам, потому что в нем мы даём подсказки как отвечать на вопросы на собеседовании.

От отдела продаж зависит насколько будет эффективен бизнес, именно поэтому важно сразу выбрать “адекватных” кандидатов. Но как это сделать на собеседовании? Конечно все зависит от типа бизнеса или типа собеседования, но можно задать самые простейшие вопросы которые помогут выявить хорошего менеджера по продажам
Вот некоторые вопросы для собеседования менеджера по продажам:
-Что для вас продажи? Скажите одним словом.
-Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании?
-Как вы собираетесь искать клиентов?
-Какой оклад вы хотите?
-Что за этот оклад вы готовы сделать?

Вопросы на собеседовании играют важную роль, однако в собеседовании при приеме на работу много информации даёт невербалика кандидат
Если к вопросам на собеседовании можно подготовиться, посмотреть ролики в интернете как пройти собеседование, то невербалика все равно расскажет правду о том хороший менеджер по продажам перед вами или нет.
Мы также обсудили какие техники продаж должен использовать хороший менеджер по продажам. Как работает техника продаж «пауза». Какие ключевые техники продаж можно проверить на собеседовании.

Конечно же продавец должен уметь задавать нужные вопросы в нужным момент времени и после уметь слушать, а главное слышать клиента. Хороший кандидат должен знать продукт, знать специфику клиентов, иметь навыки продаж и конечно же эмоциональный интеллект. Спросите у него нужны ли ему деньги? Какие у него планы на будущее? Какие книги по своей специфике он читал? Все это позволит вам понять кто перед вами и впоследствии не ломать голову о управление мотивацией персонала, потому как эти люди уже мотивированы.
Ну и самый главный вопрос вы должны задать себе. Почему в моей компании должны работать лучшие продавцы? Ответив на него, вы со огромной долей вероятности привлечете к себе в компанию лучших из лучших.

ДЛЯ СВЯЗИ
Евгений Колотилов: kolotiloff.ru/

Сергей Кошечкин: kons.businesscom.biz/full
Телефон 8 920 25 94 007

www.youtube.com/user/Kolotiloff1
www.youtube.com/watch?v=dJcuLvbLuhQ

Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32UeHw0

В этом выпуске мы обсудим, как обеспечить увеличение конверсии продаж за счет правильной настройки CRM и бизнес-процесса продаж. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube.

2:33 Как считать длину сделки?
3:37 Целевая аудитория и план для менеджеров
4:45 План по лидогенерации для каждого канала
5:03 Мотивация маркетолога и его доход
6:15 Как чат-боты влияют на увеличение конверсии продаж?
10:56 Анализ CRM и воронки продаж
15:39 Как настроить CRM?
16:41 Как и зачем считать индекс лояльности клиентов NPS?
17:30 Как замотивировать удаленных сотрудников?
21:36 Сколько стоит настройка отдела продаж?
22:01 Как заманить клиента на встречу?
23:08 Как решить проблему просроченных задач в CRM?
24:11 Чек-листы по звонкам и встречам
26:06 Как строится работа руководителя отдела продаж?
28:54 Что проверить в настройке CRM?
34:25 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube

Разбираем, как посчитать и повлиять на конверсию воронки продаж.

Конверсия воронки = Закрытые положительно сделки / (закрытые положительно сделки закрытые отрицательно) * 100%

Важно понять, что в расчете участвуют абсолютно все сделки: и положительные, и отрицательные. А сделки, которые находятся в работе, не учитываются.

Чтобы увеличить конверсию продаж, важно.
1. Правильно определить целевую аудиторию. В этом поможет ABCXYZ-анализ. Он покажет, кто покупает больше и чаще всех. Пропускайте в воронку только целевые лиды.
2. Улучшить продукт. Чтобы понять, что надо сделать, посчитайте индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).Для этого проведите опрос среди текущих клиентов. Задайте им два вопроса:

1. По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям?
2. Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов?

В зависимости от ответов разделите всех клиентов на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), пассивных (7−8), недовольных (0−6).

NPS = % промоутеров — % недовольных

Показатель NPS сравнивайте с самим с собой в разных периодах или по рынку.
3. Проанализировать каналы продаж. У каждой сферы бизнеса они свои: email-рассылка, мероприятия, звонки, конференции, реклама, вебинары, лендинг и т. д.
Вам необходимо найти свои 3−4 канала и работать над повышением их эффективности. Вы можете обнаружить определенный дисбаланс, когда один из каналов конвертирует в 4−5 раз больше лидов, чем остальные. В этом случае увеличивайте затраты на этот канал в несколько раз и откажитесь от неэффективных.
4. Внедрить CRM и сделайте ряд важных настроек. Каких ошибок важно избежать:

→ Неверное обозначение бизнес-процессов. Статусы «думает», «в работе», «клиенты на следующий месяц» не информативны при построении воронки, это создает «затор» в воронке. Нужно отказаться от таких определений, стараясь сразу выявить тех, кто откажется от покупки.
→ Нет интеграции с ip-телефонией, сайтом. В первом случае будет отсутствовать возможность записать и прослушать звонки, выявить ошибки в разговорах, исправить скрипты. Во втором — большая вероятность, что часть лидов потеряется.
→ Часть отчетов заполняется вручную. Соответственно, часть данных теряется, результаты менеджеров отдела выглядят неполными.
→ Работа ведется, исходя из контрагентов, а не сделок. Нужен контроль по движению и статусам в каждой сделке, тогда можно увидеть поэтапную конверсию и управлять ей.
→ Есть просроченные задачи. Значит, CRM настроена некорректно.
→Нет инструкций по работе в CRM. Поэтому каждый сотрудник должен понимать, что от них требуется и как работает этот инструмент. Для всего персонала необходимо ввести единые правила работы с CRM системой.

Используйте советы из видео для увеличения конверсии продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032