CRM сама не заработает, если в вашей компании ей не будут пользоваться. Это одна из главных проблем при внедрении — сотрудники в нее не заходят. О том, как вырастить ежедневную привычку работы в системе.
А еще у нас есть телеграм-канал рубрики «Такое» с новостями из мира музыки, кино и интернета: t.me/rtvireal
И паблик «Такого» ВКонтакте: vk.com/takoe_rtvi
Если вы хотите развиваться как специалист в нашей сети, то пройдите тест Адизеса, который покажет, подойдет ли вам такой тип деятельности: vysotsky.estate/job/
По вопросу открытия офиса по технологии франшизы Vysotsky Estate пишите WhatsApp Смирнову Сергею на номер 79175644515
#смирновсергейнедвижимость #продатьквартиру #продатьдом
Сергей Смирнов разбирает типовые засблуждения и ошибки продавцов недвижимости.
Ошибка № 1 Отсутствие четкой цели продажи.
Почему собственник начинает продавать свой объект без четкой цели продажи? За годы работы были опрошены сотни собственников, которым мы задавали вопрос: “Продал бы ты свою квартиру, если бы у тебя были деньги на покупку другой квартиры или на другие задачи?” 99% отвечали — нет.
То есть, без веской причины собственник не будет продавать квартиру?
Так почему мы видим объекты в рекламе?
Потому что собственник хочет узнать ответ на три волнующих его вопроса:
дадут ли мне столько сколько я хочу?
если не дадут, то сколько могут дать?
стоит ли сейчас продавать объект за эти деньги?
Пока у собственника нет четкого понимания, куда будут направлены средства от продажи, он не продаст объект.
Почему бесполезно ставить объект в рекламу? Потому что вы никогда не узнаете ответы на второй и третий вопрос таким способом. Это можно сделать из разговора с покупателем. Как из разговора с покупателем я могу понять бюджет покупки? Очень просто. Покупатель мне говорит, что уже смотрел, что ему понравилось, но он не потянул сумму. К примеру. Вы полагаете, что за ваш объект с хорошей отделкой могут дать 10.000.000 рублей. Я беру ваш объект, выставляю объект в рекламу, делаю локальный маркетинг (поговори об это чуть ниже) и начинаю общаться. Через некоторое время я понимаю, что обращающиеся покупатели сравнивают ваш объект с объектами за 9.700.000 и 9.800.000. Во-первых, я иду и смотрю эти объекты. Во-вторых я задаю вопрос, знают ли покупатели, что в тех объектах придется делать косметический ремонт. Когд я получаю отвердительный ответ. То быстро вычисляю, что покупатели имеют запас денежных средств на ремонт, а значит скорее всего бюджет покупки выше 10.000.000 рублей.
Ошибка № 2 Какая вам разница, что у меня с документами!
Нет понимания, что сделка это не продажа квартиры, а переход права собственности.
Часть цены объекта формируется не из отделки и вида из окон. Значимую роль играет состояние документов на объект недвижимости.
Что за дебильный ответ: “Какая разница, что у меня с документами?” Еще какая разница! Если у вас в документах бардак, если история квартиры “мутнее воды в реках Китая”, то забудьте вы о хорошей цене.
Что за идиотизм, который вы выучили у безграмотных агентов? “У нас свободная продажа”. Запомните, этот термин значит: что в квартире все собственники согласны забрать деньги, нет несовершеннолетних собственников, все собственники вменяемые, в квартиру не зарегистрирован ни один человек. То есть после продажи объекта, вы ничего не будете покупать.
Ошибка № 3 Какая вам разница, что я покупаю взамен?
Еще какая! Вся схема сделки, весь календарный план сделки строится не от вас, а от того парня, который вам будет продавать квартиру.
Сколько случаев, когда мы давали разбить сделку, а потом начинается кошмар!
Ошибка № 4 Я с агентами не работаю!
Вы идиот? Вот так и хочется у такого собственника спросить: “Вы идиот!” Если покупатель нанимает агента для поиска квартиры, вы не будете с ним работать? Если меня нанимают продать и купить квартиру, мне ваш объект не предлагать? 9 из 10 сделок в России делается при участии агентов. Если вам хочется ждать одного из 10 покупателей! Вперед и выше, будете продавать годами свой раритет.
Ошибка № 5 Агенту без покупателя не покажу!
Вы идиот? Часть покупателей живет в регионах. Часть покупателей просит не показывать им объекты, которые заведомо не подойдут.
Вся проблема в том, что вы не знаете как грамотно организовать показы.
Ошибка № 6 Моя цена такая и ни копейкой меньше! Я только выставил квартиру!
Часто именно серьезный покупатель торгуется, потому что знает реальные цены на рынке и конкурентов, он уже прошел много объектов и понимает цену вашему. Таким образом в первые недели показа вы упускаете серьезных покупателей.
Ошибка №7 Нет стратегии продажи!
Вы полагаете, что не надо изучать как грамотно подходить к процессу продажи и переговоров. А что там такого? Позвонили, показал, купили! Нет, конечно. Это заблуждение. Продажа недвижимости начинается после того, как покупатель высказал возражения.
Ошибка №8 А что еще можно сделать!
Ошибка в том, что вы путаете рекламу и продажу.Не делаете локальную рекламу и недооцениваете эффективность многих способов продажи вашего объекта.
Ошибка №9 Нет сценария приема звонков
Вы неготовы к принятию звонков. Не знаете как грамотно принимать звонки. Что надо выяснить у звонившего вам.
Ошибка №10 Чем больше агентов продает, тем лучше!
Распространенное заблуждение. На самом деле такая стратегия приводит к потере денег.
В этом видео поговорим о ценах на недвижимость и новостройки. Самое важное и актуальное на что смотрят люди при покупке квартиры это стоимость. Мы послушаем мнение экспертов рынка недвижимости и озвучим собственные предположения. За 2020 год
цены очень сильно выросли. Что ожидает нас в 2021 году? Что будет после отмены льготной ипотеки? И отменят ли еще вообще? Об этом и многом другом связанном с экономикой и финансами в России и мире вы узнаете из видео.
Другие видео: #краснов_квартира_спб #новостройки_спб #цены_на_новостройки
✋Привет, будущий миллионер!
У Тебя, вероятно, есть потребность узнать, какие книги сделают из Тебя предпринимателя и миллионера? Никакие. Сами книги не могут Тебя изменить без усилий с Твоей стороны. Поэтому не книги должны сделать, а Ты сам. Книги лишь могут дать некую бизнес-модель, некое понимание жизни, того как действовать, жить, меняться, чтобы шансы стать предпринимателем резко выросли.
Я всегда искал книги, которые будут полезными, а не пустыми. В итоге прочитал сотни книг. 80% – фуфло. 15% – хорошие. Несколько – шедевры. Этими шедеврами я и хочу поделиться с Тобой и рассказать о них в видео. Книги, о которых рассказываю, будут тем рычагом, которым Ты сможешь перевернут себя (свои парадигмы, стереотипы, лень), мир и всё, что захочешь. Но главное помни: крутая книга – это 10% успеха, 90% – это Твои усилия по внедрению принципов из книги в свою жизнь. Это не быстро. Быстрых чудесных путей стать предпринимателем нет. Запомни это. Нужно работать над собой. Успехов!
Видео, на которые ссылался:
1) 10 ПРИНЦИПОВ достижения цели в БИЗНЕСЕ. Как достигать цели в бизнесе? Как начать бизнес? www.youtube.com/watch?v=2fC3rGeWuIE
В этом видео я расскажу как рассчитывается ипотека и как правильно подобрать платеж.
Покажу удобный инструмент: таблица — калькулятор ипотеки для расчета и сравнения вариантов.
Дам несколько советов о том как правильно и быстро закрыть ипотеку без ущерба для вашего семейного бюджета.
Чтобы получить таблицу — калькулятор ипотеки, вам необходимо:
— быть подписанным на канал
— поставить лайк этому видео
— оставить один комментарий под этим видео
— написать мне на почту vasilypetrenko91@gmail.com, с указанием вашего аккаунта на youtube (для проверки подписки и комментария;))
Полезные видео по теме:
Семейная ипотека 5% — как получить? Рефинансирование ипотеки 2020 — youtu.be/YJZQGEvXvF4
Видео о том, как рассчитать кредит — youtu.be/l1Jrkfx4ciw
Как правильно платить ипотеку
Погасить ипотеку быстро
Погасить ипотеку досрочно
Как выгодно погасить ипотеку
Сокращать срок или сумму
Как быстро закрыть ипотеку
Инвестируй вместе со мной через Тинькофф Инвестиции: www.tinkoff.ru/sl/8IZKlSFff5L
(в случае регистрации по ссылке — первый месяц без комиссий)
Дебетовая карта для быстрого пополнения и вывода средств Тинькофф Black: www.tinkoff.ru/sl/AZ1eJVcy7W
Этот канал представляет собой базу знаний по трейдингу. Здесь вы найдете мои полезные уроки по торговле на фондовой бирже, разборы сделок, видео с моим анализом рынка, реальные показательные сделки, мотивационные ролики и т.д.
Если еще не подписался, то самое время это сделать, чтобы не пропускать новые видео!
В открытом теннисном турнире на призы олимпийской чемпионки Елены Весниной в Сочи сошлись юные спортсмены из Краснодарского края и самых разных уголков России. …Соревнования проводятся в одиночном и смешанном парном разрядах.
In an open tennis tournament for the prizes of Olympic champion Elena Vesnina in Sochi came together young athletes from the Krasnodar Territory and the different parts of Russia.… Competitions are conducted in singles and mixed doubles.