В рамках одного мастер-класса вы вряд ли станете профессиональным финансовым аналитиком, но этот мастер-класс поможет получить базовый инструментарий, чтобы делать обоснованные выводы, избегать чрезмерно рисковых сделок и быть более уверенными в своих решениях.
___________________________________
Регистрируйся на курс Хачатура и изучай финансовый анализ на простых примерах: vk.cc/akUGxC
_________________________________________________________
Регистрируйся на нашем сайте: vk.cc/aaqfoK
Подписывайся на наш канал и на наши группы в других социальных сетях, чтобы узнавать о других интересных вебинарах и курсах по финансам, трейдингу и инвестициям:
Установи приложение Gett: b.gett.com/gettru Получай скидки на поездки по программе лояльности с первого дня!
Константин Батыгин — астрофизик из Калифорнийского технологического института, соавтор гипотезы о Девятой планете Солнечной системы twitter.com/kbatygin
Маргулан Сейсембай — казахстанский предприниматель, председатель Совета Директоров компании «Сеймар». Акционер АО «Альянс Банк». Президент Федерации Шахмат Республики Казахстан.
Если вы хотите развиваться как специалист в нашей сети, то пройдите тест Адизеса, который покажет, подойдет ли вам такой тип деятельности: vysotsky.estate/job/
По вопросу открытия офиса по технологии франшизы Vysotsky Estate пишите WhatsApp Смирнову Сергею на номер 79175644515
#смирновсергейнедвижимость #продатьквартиру #продатьдом
Сергей Смирнов разбирает типовые засблуждения и ошибки продавцов недвижимости.
Ошибка № 1 Отсутствие четкой цели продажи.
Почему собственник начинает продавать свой объект без четкой цели продажи? За годы работы были опрошены сотни собственников, которым мы задавали вопрос: “Продал бы ты свою квартиру, если бы у тебя были деньги на покупку другой квартиры или на другие задачи?” 99% отвечали — нет.
То есть, без веской причины собственник не будет продавать квартиру?
Так почему мы видим объекты в рекламе?
Потому что собственник хочет узнать ответ на три волнующих его вопроса:
дадут ли мне столько сколько я хочу?
если не дадут, то сколько могут дать?
стоит ли сейчас продавать объект за эти деньги?
Пока у собственника нет четкого понимания, куда будут направлены средства от продажи, он не продаст объект.
Почему бесполезно ставить объект в рекламу? Потому что вы никогда не узнаете ответы на второй и третий вопрос таким способом. Это можно сделать из разговора с покупателем. Как из разговора с покупателем я могу понять бюджет покупки? Очень просто. Покупатель мне говорит, что уже смотрел, что ему понравилось, но он не потянул сумму. К примеру. Вы полагаете, что за ваш объект с хорошей отделкой могут дать 10.000.000 рублей. Я беру ваш объект, выставляю объект в рекламу, делаю локальный маркетинг (поговори об это чуть ниже) и начинаю общаться. Через некоторое время я понимаю, что обращающиеся покупатели сравнивают ваш объект с объектами за 9.700.000 и 9.800.000. Во-первых, я иду и смотрю эти объекты. Во-вторых я задаю вопрос, знают ли покупатели, что в тех объектах придется делать косметический ремонт. Когд я получаю отвердительный ответ. То быстро вычисляю, что покупатели имеют запас денежных средств на ремонт, а значит скорее всего бюджет покупки выше 10.000.000 рублей.
Ошибка № 2 Какая вам разница, что у меня с документами!
Нет понимания, что сделка это не продажа квартиры, а переход права собственности.
Часть цены объекта формируется не из отделки и вида из окон. Значимую роль играет состояние документов на объект недвижимости.
Что за дебильный ответ: “Какая разница, что у меня с документами?” Еще какая разница! Если у вас в документах бардак, если история квартиры “мутнее воды в реках Китая”, то забудьте вы о хорошей цене.
Что за идиотизм, который вы выучили у безграмотных агентов? “У нас свободная продажа”. Запомните, этот термин значит: что в квартире все собственники согласны забрать деньги, нет несовершеннолетних собственников, все собственники вменяемые, в квартиру не зарегистрирован ни один человек. То есть после продажи объекта, вы ничего не будете покупать.
Ошибка № 3 Какая вам разница, что я покупаю взамен?
Еще какая! Вся схема сделки, весь календарный план сделки строится не от вас, а от того парня, который вам будет продавать квартиру.
Сколько случаев, когда мы давали разбить сделку, а потом начинается кошмар!
Ошибка № 4 Я с агентами не работаю!
Вы идиот? Вот так и хочется у такого собственника спросить: “Вы идиот!” Если покупатель нанимает агента для поиска квартиры, вы не будете с ним работать? Если меня нанимают продать и купить квартиру, мне ваш объект не предлагать? 9 из 10 сделок в России делается при участии агентов. Если вам хочется ждать одного из 10 покупателей! Вперед и выше, будете продавать годами свой раритет.
Ошибка № 5 Агенту без покупателя не покажу!
Вы идиот? Часть покупателей живет в регионах. Часть покупателей просит не показывать им объекты, которые заведомо не подойдут.
Вся проблема в том, что вы не знаете как грамотно организовать показы.
Ошибка № 6 Моя цена такая и ни копейкой меньше! Я только выставил квартиру!
Часто именно серьезный покупатель торгуется, потому что знает реальные цены на рынке и конкурентов, он уже прошел много объектов и понимает цену вашему. Таким образом в первые недели показа вы упускаете серьезных покупателей.
Ошибка №7 Нет стратегии продажи!
Вы полагаете, что не надо изучать как грамотно подходить к процессу продажи и переговоров. А что там такого? Позвонили, показал, купили! Нет, конечно. Это заблуждение. Продажа недвижимости начинается после того, как покупатель высказал возражения.
Ошибка №8 А что еще можно сделать!
Ошибка в том, что вы путаете рекламу и продажу.Не делаете локальную рекламу и недооцениваете эффективность многих способов продажи вашего объекта.
Ошибка №9 Нет сценария приема звонков
Вы неготовы к принятию звонков. Не знаете как грамотно принимать звонки. Что надо выяснить у звонившего вам.
Ошибка №10 Чем больше агентов продает, тем лучше!
Распространенное заблуждение. На самом деле такая стратегия приводит к потере денег.
Как купить квартиру дешево и, каким методом при этом нужно торговаться?
Статья Как торговаться покупателю квартиры? bit.ly/2wJnALQ
#купитьквартира #ценаквартиры
Консультация Сергея Заводских bit.ly/consult_rielt
Содержание ролика:
• Зачем готовиться к торгу по цене квартиры?
• Мифы покупателей квартир
• Почему нежелательно «с порога» торговаться по квартире?
• Можно ли получить торг по квартире за ее недостатки?
• Можно ли давить на жалость продавца, чтобы получить торг по квартире?
Смотри так же:
Стратегия покупателя квартиры youtu.be/mnT8UZKGuMs
4 способа проверки квартиры youtu.be/ABwzAWgtprg
СМОТРИТЕ ТАК ЖЕ!
Все видеоролики выражают мнение автора конкретного материала и не являются учебным пособием. Для решения жилищных вопросов, нужно индивидуально подходить к каждой конкретной ситуации.
00:00 экономические новости с Николаем Мрочковским
00:48 Россия потратит на борьбу с коронавирусом около 500 млрд. рублей
01:06 ЦБ Рф принял решение отложить ужесточение выдачи ипотеки
05:20 компании Швейцарии обязали оплачивать аренду жилья сотрудникам на удаленке
06:14 рубль укрепился до максимума с марта
08:09 свободных денег у россиян стало на 40% меньше
08:54 российские банки ускорили вывоз золота из страны
09:23 Мишустин включил СМИ в перечень пострадавших от пандемии отраслей
09:32 в проект нового КОАП внесли штрафы за отказ от обязательной вакцинации
10:19 в России самозанятым вернут налог на профдоход за 2019 год
10:47 названы профессии с ожидаемым ростом зарплат после пандемии
11:38 сценарий резкого падения доллара США
12:09 США предрекли сильнейшую безработицу за 100 лет
15:11 результаты опроса по сдаче недвижимости/ипотеке
В этом видео инвестор, кандидат экономических наук Николай Мрочковский разбирает текущие экономические и финансовые новости, что будет с рублем и долларом? Сколько денег потратит Россия на борьбу с коронавирусом? и другие новости экономики и финансов в этом выпуске: www.youtube.com/watch?v=GyhiHlvT_VA
В этом видео инвестор, кандидат экономических наук Николай Мрочковский разбирает ситуацию с ценами на недвижимость, когда подешевеет недвижимость, про кредитные каникулы, кризис аренды жилья, отток вкладов из банков, экономический кризис: www.youtube.com/watch?v=LakRCxdiEAM