Повышение объёма продаж с Григорием Аветовым ("Синергия")
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32Tc1yn
В этом выпуске мы обсудим, какие шаги влияют на повышение объема продаж. Какие инструменты помогают достичь цели по выручке. Еще больше идей получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/povyshenie-obema-prodazh/?utm_source=email_youtube
2:17 Ректор бизнес-школы «Синергия» Григорий Аветов
6:12 Рынок бизнес-образования в России
8:35 Сколько стоят российские и иностранные спикеры
10:15 Как задать вопрос Е.Уколовой Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
10:38 Бизнес-кейс компании «Медиасвет групп»
15:29 Бизнес-кейс компании Good Wood
22:29 Как сделать 5 млрд руб. в недвижимости
23:40 Зачем нужен разбора бизнеса с экспертом?
26:13 Как получить 70 шаблонов для отдела продаж?
29:00 Рекламный бюджет и каналы Synergy Global Forum
31:43 В чем секрет успеха русского бизнеса в США
35:57 Отдел продаж в США и система мотивации
37:01 План мероприятий «Синергии» в США на 2018 г.
Для повышения продаж примените следующие инструменты:
1. Опишите и настройте бизнес-процесс продаж. Это означает, что необходимо конкретизировать действия продавца на каждом из этапов. Они могут выглядеть так.
— Лид поступил
— Лид квалифицирован
— Проведена презентация/встреча
— Клиенту отправлено коммерческое предложение
— Клиенту отправлен договор и счет
— Деньги поступили на счет
2. Мотивируйте персонал, используя принципы, ведущие к повышению выручки.
— Принцип больших порогов: за выполнение 80% плана сотрудник не получает бонусы, за 80−100% — плюс 40% от оклада, за 100−120% — плюс 60% от оклада, более 120% — плюс целый оклад.
— Принцип Дарвина. Сотрудник получает зарплату выше средней по рынку, если план выполнен. Он получает ниже среднего по рынку, если план не выполнен.
— Принцип трех составляющих. Твердый оклад — 30%, мягкий оклад — 10%, бонусы — 60%.
3. Внедрите систему контроля через совещания по циклу Деминга или PDCA. Цикл включает 4 стадии:
• Plan — Планируй
• Do -Делай
• Check — Проверяй
• Act — Изменяй/Корректируй
Принципы проведения совещаний по циклу Деминга:
► Собрания нужно проводить быстро и рассматривать все вопросы по существу.
► Всех сотрудников важно собирать вместе. Здесь действует психология человека — он работает лучше, если другие знают о его успехах и неудачах.
► На совещании важно подвести промежуточные итоги по выполнению плана повышения объема выручки, обсудить дальнейшие шаги для увеличения темпов по его достижению, задать настроение на весь рабочий день, провести работу над ошибками.
► Планерки нужно проводить один раз в день и еще 2−3 раза собирать менеджеров, чтобы быстро обсудить контрольные точки. Это должны быть короткие пятиминутки — желательно в 11.00, 14.00, 16.00.
Используйте советы из видео повышения объема продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032