Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3nwIrqk
В этом выпуске мы рассказываем, какие инструменты важно внедрить для развития продаж и какие решения дадут быстрый эффект. Еще больше советов получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/razvitie-prodazh/?utm_source=youtube.
01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
03:00 Что надо сделать для развития продаж в сфере недвижимости?
03:23 Результаты по развитию продаж клиентов Oy-li
07:03 Как контролировать удаленных сотрудников для развития продаж?
11:41 Как с помощью прослушки звонков увеличить конверсию из звонка во встречу с 10% до 30%
14:03 Три фишки для развития продаж
15:32 Три ошибки при построении системы продаж
16:36 Где взять идеи для роста выручки?
20:25 Какой должна быть организационная структура отдела продаж?
20:56 Как контролировать маршрут сотрудника при выездной работе?
22:50 Как использовать ивенты и вебинары для развития продаж
Существует более 800 точек роста, которые важны для развития отдела продаж. Разберем несколько самых ярких, быстрых по внедрению и результативных.
1. Прослушка звонков. Важно ежедневно анализировать по 2 звонка в день каждого менеджера. Вы сразу убиваете двух зайцев: видите ошибки, систематизируете их, исправляете и отмечаете лучшие скрипты, которые привели к успешному закрытию сделки.
2. Внедрите сервис Resply и настройте контроль за удаленными сотрудниками. Анализируйте их маршрутные листы, геолокацию, время выполнения заказа, нахождения в одной торговой точке и т.д.
3. Используйте декомпозицию планов, причем идите от размеров желаемой прибыли. Далее поймите, какую выручку вам нужно для этого получить, разбейте ее, исходя из конверсии ваших каналов продаж и среднего чека. Поймите, какой план нужно выполнять по выручке ежедневно, прибавьте к нему 20% и распределите его между менеджерами. В систему мотивации внесите пункт – если менеджер выполняет менее 80% плана, он не получает никаких бонусов.
4. В сфере продаж недвижимости, автомобилей не экономьте на шоу-руме. Заставьте клиента купить на положительных эмоциях. Также мы советуем использовать платную бронь. Если клиент оставит вам хотя бы 50 000 — 100 000 руб., вероятность, что он передумает, существенно снижается.
5. Учитесь у компаний-конкурентов и компаний из других сфер бизнеса со схожими бизнес-процессами. Например, в недвижимости можно смело наблюдать и нанимать сотрудников из автобизнеса.
6. Пересмотрите структуру отдела продаж. Подумайте, как организовать работу, чтобы он работал как конвейер.
7. Для развития продаж используйте ивенты для потенциальных и текущих клиентов, проводите вебинары. Давайте полезную информацию, как выбрать тот или иной продукт, какие характеристики важны, демонстрируйте свою экспертность. Через такой канал продаж вы точно сможете закрывать до 30% сделок.
Если вы хотите узнать, как развивать продажи именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Ведущий эксперт по скриптам продаж и сооснователь компании HyperScript.ru Настасья Белочкина рассказала:
— основные правила переписки;
— как продавать в переписке;
— как брать номер в переписке;
— как работать с возражениями в переписке;
— готовые речевые модули для переписки;
— ошибки в продажах по переписке.
Персона Skillbox представляют онлайн-курс «Менеджмент в Индустрии красоты»: bit.ly/persona-skillbox. Пошаговый бизнес-план от сети имидж-лабораторий «Персона» для тех, кто хочет открыть свое дело.
Новая рубрика: Разбор! Нам приходят десятки писем из разных уголков мира от салонов красоты. Просьба одна: «Помогите понять, что происходит в моем салоне». Для вас мы сняли специальный формат Разбор.
Я с командой экспертов разбираем реальный салон красоты!
Анонс: Через неделю вы увидите ещё один разбор, уже регионального салона из маленько курортного города Ольгинка, Туапсинский район.
А сейчас: смотрите историю Олеси из подмосковной Балашихи.
Купить книгу «Бизнес от сердца. Принципы основателя Персоны»: goo-gl.su/fz4Zlb
Вся кухня салона красоты / Как сделать успешным работающий салон? (Выпуск #1: часть первая): youtu.be/T5b9zB7Ck2Y
Вся кухня салона красоты / Как сделать успешным работающий салон? (Выпуск #1: часть вторая): youtu.be/_gD8jqPJ5Ko
Новости бьюти: Новый бизнес Локонцева, Мандалорец-трендсеттер и розовая Ивлеева / Бизнес Стоянов: youtu.be/OY1gTmz1kIk
Давайте знакомиться! Я — Игорь Стоянов, основатель и гендиректор имидж-лабораторий «Персона». Сейчас под брендом «Персона» действует около 100 имидж-лабораторий в Москве и регионах, из них по франшизе работают 86 салонов.
Кроме собственных салонов «Персона Lab», под этим брендом развиваю имидж-агентство, школу стилистов, а также салоны экстра-класса «Персона Club» (созданы по типу закрытого клуба) и мобильные салоны красоты «Персона Mobile» (выезд мастеров в офис или домой к клиенту).
Рекорд по выручке среди салонов Persona – 12 млн руб., операционная прибыль – 4 млн руб.
Подписывайтесь на канал, чтобы следить за развитием предпринимательства в России, учиться на удачах и провалах других предпринимателей, наблюдать за тем как они преодолевают сложности, с которыми можете столкнуться и вы на пути предпринимателя.
Только у нас вы узнаете все о чужом бизнесе, честно и без купюр. Никаких увиливаний, никаких компромиссов, никакого заезженного инфобизнеса и липовой красивой жизни. Наш канал — для людей дела.
— — — Мои социальные сети:
Друзья, настало время начать готовиться к спецу по платформе потихоньку.
Сегодня в 16:30 по МСК состоится первое занятие, в котором мы познакомимся с каркасной конфигурацией и немного поднастроим ее для того, чтобы проще было работать.
Выгрузки баз, полученных в ходе занятий, найдете в этой папке: cutt.ly/wh85jQ5
ВНИМАНИЕ. В ЭТОМ ВИДЕО ПРЕДОСТАВЛЕНА НЕАКТУАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО СЕРТИФИКАТУ «ПРОФЕССИТОНАЛ ПО ERP». ОН ДАЕТ ДОСТУП К СПЕЦУ ТОЛЬКО ПО ERP, И ВСЕ.
ТАК ЧТО НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ ЛУЧШЕ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА ПОЛУЧЕНИИ ПРОФКИ ПО БП ИЛИ УТ.
В этом видео описываю свой план по максимально быстрому трудоустройству в компанию 1С: Франчайзи.
ВНИМАНИЕ. В видео под профкой по ERP имеется в виду сертификат 1С: Профессионал «Управление производственным предприятием». В следующем видео сделаю ремарочку на эту тему.
hype