Описание книги:
Наши действия и поступки определены нашими мыслями. Но всегда ли мы контролируем наше мышление? Нобелевский лауреат Даниэль Канеман объясняет, почему мы подчас совершаем нерациональные поступки и как мы принимаем неверные решения. У нас имеется две системы мышления. «Медленное» мышление включается, когда мы решаем задачу или выбираем товар в магазине. Обычно нам кажется, что мы уверенно контролируем эти процессы, но не будем забывать, что позади нашего сознания в фоновом режиме постоянно работает «быстрое» мышление — автоматическое, мгновенное и неосознаваемое…
Презентация к вебинару: vk.com/public59228101
Вы хотите зарабатывать больше, чем это можно сделать на фондовом рынке, инвестируя в акции? Отлично, тогда вам нужен срочный рынок и фьючерсы!
Посетите наш вебинар, и мы расскажем вам, что такое фьючерсы и как с ними работать. Вы узнаете, сколько денег нужно для покупки фьючерсов и как открывать позиции, познакомитесь с базовыми понятиями срочного рынка и условиями исполнения контрактов.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3kJNVfP
Сегодня вместе с Екатериной Уколовой и клиентами Oy-li, вы узнаете, какие точки контакта влияют на решение клиента о покупке. Мы покажем, какие фишки можно использовать в разных сегментах бизнеса, чтобы увеличить конверсию в продажу.
0:26 Как через точки контакта поднять конверсию в продажу?
1:14 Основная задача точек контакта сделать wow-эффект для клиента
1:48 Какие точки контакта создали wow-эффект для клиентов «Ой-ли»?
2:37 Какие точки контакта помогают отельерам продавать разные по комфортности номера?
3:02 Гардероб Екатерины Уколовой как точка контакта
4:43 Какие точки контакта помогут увеличить продажи в разных регионах?
6:45 Какие фишки можно использовать типографиям, чтобы получить клиента?
11:40 Какие точки контакта можно добавить для интернет-магазина?
12:46 Игорь Манн рассказывает о технологии улучшения точек контакта
14:52 Визитка Игоря Манна как одна из основных точек контакта в бизнесе
16:41 Какие точки контакта помогут продавцам недвижимости увеличить продажи?
21:50 Советы для мужчин: базовый гардероб
24:17 Что надо сделать, чтобы узнать, какие отчеты должны составляться в отделе продаж?
Главная задача точек контакта – создать wow-эффект, удивить и запомниться клиенту. Например, вы приглашаете своих потенциальных покупателей в офис и предлагает им, как и все ваши конкуренты, кофе или чай. А что если добавить на выбор еще сок или боржоми?
В компании Oy-li мы добавили такую классную точку контакта: всех, кто зарегистрировался на вебинар, мы автоматически обзваниваем с личного номера Екатерины Уколовой. Если кто-то не взял трубку и позже перезванивает, попадает на Екатерину. Она говорит, что просто хотела предупредить, что сегодня встречаемся на вебинаре в 16:30. Такое отношение и подход точно запоминаются.
Если вы хотите увеличить продажи в регионах, не создавая никакой инфраструктуры, снимите склад ответственного хранения и делегируйте ему свое представительство. Это будет отличная точка касания с клиентами. Разместите на своем сайте все города присутствия и кратно увеличьте там продажи.
Другой пример. Сотрудники типографии выезжали к потенциальным клиентам и регулярно рассказывали о новинках в технологиях печати, качестве бумаги, различных эффектах. Таким образом они настолько запоминались, что вопрос и выборе типографии для клиента уже не стоял.
Для продавцов элитной недвижимости важной точкой контакта стала правильная настройка CRM-системы. Так как сделка обычно затягивается на несколько месяцев, то своевременные напоминания менеджерам о необходимости связаться с клиентом, помогают успешно закрыть сделку.
Кстати, в компании Oy-li мы подсчитали, что нужно сделать любых 18 касаний, чтобы клиент стал нашим. А сколько у вас?
Маркетолог № 1 Игорь Манн рекомендует составить список из точек контактов, выбрать несколько из них и задаться вопросов, как добиться от них wow-эффекта. Он предлагает собрать команду сотрудников и за каждую идею платить по 50 руб. Как правило, азарт всегда позволяет найти очень интересные решения.
Составьте свой чек-лист по точкам контакта и улучшайте постепенно каждую. Уверены, вы сможете увеличить свои продажи, минимум, на 30%.
Если хотите получить план развития вашего отдела продаж, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
KPI-управление в ритейле: мотивация продавцов в торговле и сетевом общепите
1. Пять причин низкой результативности сотрудников в ритейле и как с ними бороться;
2. Рост выручки торговой сети на 15%: обзор инструментов, которые работают на результативность;
3. Контроль бизнеса в реальном времени: монитор показателей работы сети, стандартов работы торговых точек и персонала;
4. Робот-управляющий: расчет прогноза выполнения плана, рассылка уведомлений по исполнению показателей;
5. Управление персоналом с помощью KPI: количественные и качественные показатели. Геймификация достижения целей, система вознаграждения;
6. Мобильное приложение для сотрудников и аудиторов;
7. Автоматизация KPI-управления. Варианты загрузки данных по показателям из торговых систем;
8. Факторы, способствующие успешному внедрению системы целевого управления.
Ошибки в бизнесе во время кризиса. Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз вложений: bit.ly/3aH8CI2 — регистрируйтесь и получите БОНУС! Заполните анкету и получите книгу и доступ на онлайн встречу с Артемом Нестеренко: bit.ly/3hk93ZR
Теперь мы подходим к важным элементам, связанных с контентом. 7 критических ошибок в бизнесе во время кризиса. И так, ошибка №1 — ничего не делать и застрять в 90-х. Ошибки в бизнесе во время кризиса. Сегодня забавный случай был, мне написал парень, который обратился ко мне с предложением. Я привык к таким предложениям. Это чаще всего люди, которые находятся в тотальной иллюзии, они развивают компанию, в данном случае была компания с индустрией Wellness. Ошибки в бизнесе во время кризиса. Как вы понимаете, биологически активные добавки и многие другие вещи. Вот он мне предлагает завоевать мир с такой компанией. В принципе он сделал всё правильно, я приветствую то, что можно знакомиться в социальных сетях. Ошибки в бизнесе во время кризиса. Но он не выявил мои потребности, он не создал у меня желание, он не спросил вообще интересует меня что-то. Конечно же у меня всегда сначала вызывает такое, знаете такое возмущение, микро возмущение. И я вот думаю, мне пошутить с такими людьми или подвоспитать его. Ошибки в бизнесе во время кризиса. Сегодня я выбрал путь, так как я пока с чувством юмора у меня ближайшие дни не очень, так как я в постельном режиме нахожусь. Я решил немножко попробовать его под воспитать, очень интеллигентно объяснил ему что и как. И я понимаю, что вот у нас есть очень большая проблема в сетевом. Ошибки в бизнесе во время кризиса. Сетевой бизнес существует 70 лет и все индустрии, все бизнесы оцифровались, а МЛМ-бизнес не оцифровался.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Ошибки в бизнесе во время кризиса.
00:56 Ничего не делать и застрять в 90-х
06:04 Помойные сообщения (СПАМ)
07:48 Слабая позиция — “Я ищу людей”
14:49 Слабое предложение
18:15 Строить личный бренд, когда будет успех
22:36 Не знать свой KPI
25:57 Отсутствие БАЦ
Как создать контент в МЛМ? bit.ly/2yYBU0l — Постройте пepвую лuнuю пapтнёpoв зa 90 днeй бeз влoжeнuй!
Регистрируйтесь и получите БОНУС: bit.ly/2yYBU0l
Сейчас давайте с вами поговорим о бизнесе, включимся в тематику бизнеса, немного поработаем над контентом. Как создать контент в МЛМ? И нам нужно понять одну очень важную вещь: как вообще человек приходит к тому, что он хочет изменить свою жизнь. А есть, кто не занимается сетевым бизнесом, поднимите пожалуйста руку, кто не занимается. 20-30 есть, хорошо. Как создать контент в МЛМ? Все остальные, которые пришли в бизнес сюда и даже те, кто не заниматься этим бизнесом тем не менее в какой-то определенный момент мы понимаем, что мы хотим изменить свою жизнь. Это происходит не сразу, давайте с вами разберем, как это происходит у человека и почему нам важно знать и почему нам важно влиять на каждый элемент или на каждый период времени, когда человек находится в той или иной фазе. Как создать контент в МЛМ? С самого начала у человека появляется мысль о том, что его что-то не устраивает в жизни. Вот он живет себе, живет, живет, может быть у него хорошая работа была, может ему на всё хватало. Вот он проработал 10 лет в какой-то корпорация, ездил два раза в году там отдыхать, потом говорит: блин, что-то всё как-то вот не так, не так, как я хотел. Как создать контент в МЛМ? У него просто возникает мысль, он не принял еще никакого решения, он просто начинает чувствовать себя, что как-то вот видео с аудио расходится как бы и вот надо, чтобы всё было по-другому. Как создать контент в МЛМ? Он живёт с этой мыслью определенный период времени, то есть он не сразу, то есть у кого-то это может занять неделю, у кого-то это может занять месяц, а может быть у кого-то год.
Хотите знать больше? Подписывайтесь на мой канал: bit.ly/2X51Y3J
В этом видео я вам покажу очень простую воронку продаж в Инстаграм (Instagram). А также как работать в интернете без списков, звонков и встреч и рекрутировать без спама.
Моя, стратегия которая принесла мне такие доходы, пользуйся:
Вебинар для всех, кто готов начать продавать товары в интернете.
Подробно о прайс-площадках и маркетплейсах, этапах работы с площадками, преимуществах и недостатках. А также о возможностях, которые открывает собственный интернет-магазин.
«Выбираем прайс-площадку и маркетплейс» — тема презентации Сергея Егорушкина, B2basket.
«Запуск продаж в интернете. Рекламные кампании» — презентация эксперта по платному трафику eLama Константина Найчукова.
Если у вас есть вопросы к B2basket, обращайтесь: b2basket.ru/ vk.com/b2basket www.facebook.com/b2basket/
Подробнее о eLama: link.elama.ru/sagq
Социальные сети:
— vk.com/elama
— www.facebook.com/allcontext
— twitter.com/elama__ru
— t.me/eLama_russia
#b2basket #хочунамаркетплейс #размещениенамаркетплейсах
Как надо думать, чтобы начать зарабатывать деньги? Продал — значит заработал!
____________________________________________
Создать гениальный продукт, а потом ждать, когда его кто-то оценит и думать: «почему же они не понимают, какую я крутую штуку придумал?» Друзья, это не работает.
Поэтому получаете два ответа на вопрос, как же научиться думать так, чтобы зарабатывать деньги?
Первое. Прямо сейчас, каждый из вас в каком бы городе вы не жили, все вы, кто смотрит сейчас это видео, вы смотрите это утром — днем — вечером, все равно. как это часто бывает, ты знаешь кого то, кто знает кого то. Находите знакомого, у которого конечно же есть знакомый или знакомая, которая на центральном рынке вашего города продает мед, пуховые платки, не знаю так, рыбу, мясо, да все что угодно.
ПРОДАЕТ.
Вы сейчас на меня смотрите и думаете, Маринович, это что же я пойду на рынок продавать? Да! Да! Да!
Я требую, чтоб каждый из вас испробовал что же это такое, продал, значит заработал. Потому что другого способа понять как приходят деньги в карман я не знаю!
Потому что если вы до сих пор наемные менеджеры, то знаете что, очень хороший способ понять, что деньги берутся не из воздуха или не из правого заднего кармана вашего работодателя, а что деньги берутся как раз из этого принципа — продал, значит заработал, ля этого идите на центральный рынок вашего города. Договаривайтесь там с человеком, который продает, чтобы он там не продавал, не знаю, плетеные корзины или там какие то лапти, или какие то там уточки или котлеты, вот и начинайте продавать. Да, именно так. В эту субботу я хочу чтобы вы пошли и чтобы вы попробовали в течении хотя бы 4-х, хотя бы 5-6 часов, что это такое продал, значит заработал.
Недавно, 2 недели назад, ко мне пришел настоящий Питерский такой интилигент, и говорит: «все я устал, я не хочу больше работать на дядю, я хочу теперь работать на себя. Окей, я у него спросил, пробовал ли он когда нибудь, что нибудь продать. Он сказал, нет, я этого еще не пробовал, и я ему сказал, тогда я не буду с вами продолжать работать до тех пор, пока вы не попробуете, что это за кайф. Продать — значит заработать. И знаете, что? Вместо того, чтобы жевать губами и вот это сомневаться, а я не знаю, а мое ли это, он сходил, он проработал реально на том же кстати, некрасовском рынке, он продавал мед и это был одним из самых счастливых людей в жизни, которые со мной общались, когда он вечером написал мне. Вы можете кстати найти об этом во вконтакте, я сделал об этом пост.
Он мне написал следующее: „Владимир, спасибо большое. Я продал 6 кг меда! И напоследок, мало того, что мне заплатили 1500 р. за то, что я продал мед, так мне еще 1 кг меда просто хозяйка этого лотка подарила просто так.И кстати, пригласила дальше еще работать у нее.“
Можете уже больше не ходить, можете уже не продавать эти мед, там не знаю что вы там будете продавать. Вы самое главное поймете. Продал — значит заработал.
Как сделать так, чтоб он захотел? Чтоб он купил. Это первый шаг.
А второй шаг, это то, зачем существует бизнес-школа ВВЕРХ.
Ну это уже особая тема, смотрите дальнейшие мои видео на канале в ютюбе бизнес-школы ВВЕРХ.
Всего доброго друзья. Пока.
— Сайт: marinovich.ru/
Instagram: www.instagram.com/v.marinovich/
Вконтакте: vk.com/vv.marinovich
Facebook: www.facebook.com/vvmarinovich