После многолетнего домашнего обучения, девочка-колясочница Лена Чехова переводится в среднюю общеобразовательную школу, в класс коррекционного обучения, объединивший в себе детей с различными отклонениями. Там она не только встречает свою первую любовь, но и впервые в своей жизни сталкивается с жестокостью окружающего мира.
Узнайте подробнее о направлениях обучения в сфере продаж и доступных форматах, закажите бесплатную консультацию → uprav.ru/rshm/sales
Видео о стратегиях продаж из учебного курса преподавателя Русской Школы Управления Ирины Кречетовой. Смотрите, чтобы узнать, с чего начать разработку стратегии продаж и какие стратегии продаж существуют.
Разработку стратегии продаж начинают с ответов на вопросы:
— Какой товар будет продвигаться на рынок? Каким образом он будет продвигаться на рынок?
— Каким клиентам (какой целевой аудитории) он будет продаваться? Требуется четко определить, с какими клиентами работает компания, а с какими — ни при каких условиях.
— Текущая доля рынка компании и какую хотим занять в перспективе?
— В каких географических границах необходимо продавать товар?
— По какой цене будут проводиться продажи на той или иной территории? Даже если начинается географическая экспансия, не обязательно цена на товар будет одинаковой.
— В каких каналах сбыта? Какие присоединять новые, какие неэффективные сокращать?
— Кто наши основные конкуренты, их плюсы и минусы?
— Какие специалисты потребуются? Понадобится обучение новым технологиям, не всегда у персонала есть нужные навыки.
— Какие маркетинговые программы необходимы?
— Какой бюджет нужен для этих преобразований?
Виды стратегий продаж:
— Захват рынка.
— Переход на новые ниши и рынки.
— Импортозамещение.
— Увеличение объемов и эффективности работы.
— Схлопывание — не обязательно всего бизнеса, а отдельного направления, филиала, продукта.
Об эксперте: Ирина Кречетова, MBA, эксперт-практик в области комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли. Бизнес-тренер, консультант → uprav.ru/rshm/krechetova
Развивайте компетенции вместе с Русской Школой Управления: 30 направлений обучения в 10 городах России. Узнайте подробнее о направлениях и форматах, закажите бесплатную консультацию → uprav.ru/rshm/education
Основатель, со-владелец и директор Додо Пицца, крупнейшей сети пиццерий по числу ресторанов в России. В 2015 году Додо Пицца привлекла 106 млн рублей от частных инвесторов – это самый крупный кейс в истории российского краудинвестинга. В 2016 году Додо Пицца первой из российских сетей вышла на рынок США.
► Попробуйте amoCRM для учета клиентов и сделок goo.gl/SPRVtZ
► Читайте наши независимые исследования отделов продаж goo.gl/peFgra
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32YhAvP
Узнайте, какие 8 фишек от Екатерины Уколовой в настройке работы отдела продаж помогут сразу после внедрения получить результат. Еще 4 идеи вы найдете в блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-prodazh/
00:01 Увеличение продаж с Екатериной Уколовой
03:44 Как бизнесмены из сферы продажи недвижимости, бижутерии и фотоуслуг добились увеличения продаж
11:25 Для увеличения продаж планируйте и контролируйте результаты каждый день
13:08 Автоматизируйте дозвон клиентам, чтобы менеджеры не тратили на это время
14:12 Внедрите работу тайных покупателей
15:48 Евгений Гаврилин рассказывает, как использовать YouTube для увеличения продаж
17:01 Проводите конкурсы среди менеджеров и заработайте на BMW X6
18:48 Внедрите отчеты и ежедневно контролируйте результат
21:04 Придумайте лид-магнит для создания трафика клиентов
23:06 Экономьте на всем, что не приносит прямую прибыль
Существует более 850 точек роста для увеличения продаж. Мы рассмотрим 8 из них, которые, по мнению Екатерины Уколовой, сразу дадут результат.
1. Ставьте ежедневные планы для каждого менеджера и всего отдела продаж. Контролируйте 2-3 раза в день, насколько вы они близки к его достижению, и оперативно принимайте решение, что надо сделать, изменить, чтобы выполнить план.
2. Поставьте менеджерам планы по количеству звонков в день и включите их выполнение в систему мотивации. Но чтобы они не тратили много времени на прослушку гудков в трубке и дозвон клиентам, используйте сервис Скорозвон.
3. Внедрите работу тайных покупателей. Пусть он позвонит в вашу компанию, назначит встречу, проконтролирует, как менеджеры будут выявлять его потребности и продвигаться по этапам продаж. Это не самое дорогое удовольствие. Например, в Волгограде визит тайного покупателя может стоить 500 руб., в Москве – 1500-5000 руб. в зависимости от сферы бизнеса. Но в любом случае этот инструмент быстро себя окупит и поможет увеличению продаж.
4. Используйте YouTube как канал для увеличения продаж. Известный видеоблогер Евгений Гаврилин советует соблюдать регулярность выхода роликов, не пытаться казаться тем, кем не являешься, и следовать запросам вашей целевой аудитории.
5. Внедрите систему конкурсов среди менеджеров. Например, Николай Асеев в последние 15 дней декабря начислял продавцам за выполнение ежедневного плана 10 баллов. Кто наберет больше всех – получает в подарок iPhone. Менеджеры настолько включились в игру, что Николаю удалось заработать на BMW X6!
6. Делайте отчеты. Екатерина Уколова советует составлять 36 отчетов о работе отдела продаж, чтобы всегда принимать правильные решения. Но даже если вы начнете с 2-3, сразу увидите эффект.
7. Найдите лид-магнит, который поможет вам создать поток клиентов. Например, собственник фотостудии с помощью холодных звонков приглашал на бесплатные фотосессии. Клиенты приходили, получали 1 фотографию бесплатно и им тут же предлагали сделать еще несколько фото в другой зоне, но уже за деньги. Около 80% соглашались.
8. Экономьте на всем, что не приносит прямую прибыль. Лучше вложите деньги в рекламу или улучшение продукта.
Внедрите хотя бы один из описанных инструментов и получите увеличение продаж. Если хотите найти точки роста именно для вашего отдела продаж и за 2 месяца увеличить выручку, минимум, на 30%, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
В Москве Комбат встретился с создателем компании 1С Борисом Нуралиевым. Борис Георгиевич поделился историей создания и развития своего бизнеса, который существует с 1991 года.
00:16 Как создавалась империя 1С?
04:28 Как быстро компания 1С реагирует на новые законы в стране?
05:22 Почему Борис Нуралиев решил развивать свою компанию через партнерскую сеть?
10:39 Откуда возникло название компании?
11:48 Как работает система качества в 1С?
13:22 Самый главный совет партнерам компании 1С от Бориса Нуралиева.
16:02 Социальные проекты компании 1С.
16:55 Три совета руководителям от Бориса Нуралиева.
Видео создано в Творческой Лаборатории НесТАНдАРТ // nestandart.tv // ВАШЕ БИЗНЕС-ВИДЕО
Партнер проекта: МЫSLI // Антителевидение для саморазвития // mysli.tv
Агентство недвижимости «САНДИ» — ansandi.ru «Инвестиции в недвижимость „под ключ“ с высокой доходностью»
00:00 инвестиции в арендную недвижимость
02:30 повышение спроса и цен на жилую недвижимость
03:53 общее тревожное состояние инвесторов
07:27 как Covid повлиял на аренду?
09:35 стоит ли инвестировать в премиальную недвижимость?
22:50 спрос на покупку готовой инвестиции
27:19 критерии выгодности инвестиции
28:25 кейс — квартира в Королеве
33:08 кейс- апартаменты в Москве
38:19 новые инвестиционные направления
Взял интервью у практикующего венчурного инвестора, бизнес-ангела и просто серийного предпринимателя Алексея Порываева, который имеет колоссальный опыт в развитии бизнес-проектов.
Поговорили про рынок стартапов, как частным инвесторам анализировать предложения стартаперов и минимизировать убытки. На мой взгляд получилось интересная беседа, информация из которой будет полезна и инвесторам, и предпринимателям.
Если не хочется смотреть полностью интервью, то можно воспользоваться таймкодами:
16:50 — Поэтапный отбор проектов
17:13 — Первый этап инвестирования: Поиск, изучение проектов
20:09 — Второй этап: Акселерация проекта
25:20 — Третий этап: Финансирование, конвертируемый займ
37:00 — Четвёртый этап: Выход, продажи доли в проекте
41:35 — Как происходит продажа стартапа
43:23 — От каких факторов зависит оценка проекта
46:25 — Успехи и провалы
48:32 — Какой порядок доходности
50:13 — Какой нужен капитал для инвестиций венчурный рынок
52:53 — Какие вопросы задавать сразу задавать стартаперу?
Полезные ссылки:
Профиль Алексея в ФБ www.facebook.com/aleksey.poryvaev
Сообщество Ленивого инвестора в ВК vk.com/smfanton
Бесплатная неделя обучения инвестированию smfanton.com
Отдельная благодарность за предоставление офиса ребятам из TOR Estate, которые занимаются займами под залог недвижимости.
Акции китайского интернет-гиганта Alibaba полетели в пропасть на новостях об антимонопольном расследовании в Китае. Беспокойство инвесторов — понятно: власти КНР недовольны растущим влиянием Джека Ма, а методы воздействия на бизнесмена могут быть, к сожалению, весьма разнообразными. Zoom анонсировала ближайшие планы развития: будет запущен календарь и почтовый сервис. Сможет ли платформа конкурировать с такими гигантами, как Microsoft и Google? Открытый вопрос. Обсуждаем эти и другие темы в дайджесте новостей на YouTube: как компания Qiwi подстраивается под новое законодательство, что итоговая сделка по Brexit значит для фунта и какие шокирующие прогнозы Saxo Bank сбылись в 2020 году.
Экономика и инвестиции — последние новости на сайте InvestFuture: investfuture.ru/
Таймкоды из видео:
00:00 Сделка по Brexit заключена
01:46 Обвал акций Alibaba
05:48 Zoom диверсифицирует бизнес
09:19 Прогнозы Saxo Bank сбывается
13:25 Qiwi борется за место под солнцем
