Полезный для директора урок о финансовом анализе. Вы научитесь строить управленческую стратегию на основе двух главных бухгалтерских документов, рассчитывать прибыль и рентабельность, детализировать доходы и расходы и предотвращать финансовые затруднения.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32WJ98E
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» goo.gl/991u18
Бизнес по франшизе тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, поехали, досмотрите до конца. Бывают случаи, когда продается только идея, только бизнес-план, набор документов за которыми нет реально действующего успешного бизнеса. Что скрывают продавцы франшиз? Мы разжигали человека по максимуму, этот человек был готов отправить деньги, занять, взять кредит, а потом он сталкивался с реальностью. Сколько виз в год примерно вот вы продаете? Больше 10 000. Роль личности в истории, есть человек на месте будут продажи, пошёл человек обедать нет продажи. Что скрывают продавцы франшиз? При упаковки франшизы нужно понимать, кто это будет делать, можно это сделать и самому, сложного ничего нет. Обращаясь к упаковщикам, вы должны понимать, что их задача продать свою услугу и подписать акт. И что там будет дальше с вашей франшизой, какие у вас будут суды, как это будет все выстроено с вашими партнерами это уже их не волнует. У нас есть четкий стоп на города в которые мы никогда не продадим франшизу нашу, ни за какие деньги. Что скрывают продавцы франшиз?
Наиль, привет, привет. У нас сегодня выпуск по франшизам. Расскажи, пожалуйста какой у вас бизнес, какие результаты, что в плане Франшиз вы делаете. Единый визовый центр, мы занимаемся оформлением виз, продажей авиабилетов и сопутствующих услуг. Что скрывают продавцы франшиз? Сколько виз в год примерно вот вы продаете? Больше 10 000, это только по собственным офисам и мы не учитываем ещё наши франчайзинговые точки. У нас больше 50 городов во франшизе, а 7 собственных офисов: Екатеринбург, Москва, Красноярск и Краснодар. Что лежит на ваших партнерах и что лежит на вас, то есть как у вас разделены обязанности? На нас лежит обучение, мы помогаем партнерам открыться. Если человек будет открываться без нас, он на это может потратить на отработку всех этих бизнес-процессов, набивать шишки будет год, два. Что скрывают продавцы франшиз? А с помощью нашей франшизы, например он может в течение двух-трех месяцев уже активно работать полностью по готовой модели.
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3lL5Tjc
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» — goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?» — goo.gl/991u18
Бизнес по франшизе тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова. Обязательно досмотрите до конца, поставьте лайки и нажмите колокольчик, чтобы вспомнить о том, что следующий выпуск будет в 19:00 в понедельник, поехали. Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы? За 6 лет работы мы продали порядка 2000 франшиз. У вас какая конверсия сейчас на лендинге? Конверсия именно этого лендинга 4%, а конверсия основного по утилизации отходов там доходит до 12%-15%. Мы вообще разделили эту историю на 24 этапа, у нас регламентировано количество как раз общений. Мы понимаем на каком этапе мы обсуждаем договор, на каком этапе мы проводим встречи. Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы? Франчайзинг дает фантастические возможности, я вот вообще фанат франчайзинга, потому что франчайзинг дать возможность направить деньги в свой бизнес и ну главное грамотно проинвестировать.
Мы за 2 месяца получили порядка 100 заявок из этих 100 заявок продали 3 франшизы, в обработке еще порядка 100 человека. По факту какая с франшизы выручка получилась? 3 по 850. Калькулятор этой компании позволяет мне быстренько посчитать мою будущую прибыль, введя стоимость аренды. Но как оценить продажи? Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы?
Артем, привет, рада тебя увидеть. У нас тема выпуска сегодня про то, как продавать через франшизы и наша задача рассказать как упаковать бизнес, как построить систему продаж. Расскажи, чем ты занимаешься, сколько у тебя клиентов. Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы? Я совладелец компании “Франчайзинг5”, мы одни из лидеров рынка франчайзинга в России. За 6 лет работы мы упаковали больше 400 компаний во франшизу, то есть мы продали порядка 2000 франшиз. То есть к вам можно прийти и в начале да, когда допустим я хочу запаковать франшизу и потом уже когда она запакована вы забираете к себе и в общем-то не надо собственнику заниматься самому? Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы?
Взял интервью у практикующего венчурного инвестора, бизнес-ангела и просто серийного предпринимателя Алексея Порываева, который имеет колоссальный опыт в развитии бизнес-проектов.
Поговорили про рынок стартапов, как частным инвесторам анализировать предложения стартаперов и минимизировать убытки. На мой взгляд получилось интересная беседа, информация из которой будет полезна и инвесторам, и предпринимателям.
Если не хочется смотреть полностью интервью, то можно воспользоваться таймкодами:
16:50 — Поэтапный отбор проектов
17:13 — Первый этап инвестирования: Поиск, изучение проектов
20:09 — Второй этап: Акселерация проекта
25:20 — Третий этап: Финансирование, конвертируемый займ
37:00 — Четвёртый этап: Выход, продажи доли в проекте
41:35 — Как происходит продажа стартапа
43:23 — От каких факторов зависит оценка проекта
46:25 — Успехи и провалы
48:32 — Какой порядок доходности
50:13 — Какой нужен капитал для инвестиций венчурный рынок
52:53 — Какие вопросы задавать сразу задавать стартаперу?
Полезные ссылки:
Профиль Алексея в ФБ www.facebook.com/aleksey.poryvaev
Сообщество Ленивого инвестора в ВК vk.com/smfanton
Бесплатная неделя обучения инвестированию smfanton.com
Отдельная благодарность за предоставление офиса ребятам из TOR Estate, которые занимаются займами под залог недвижимости.
Полноценный уход за кожей дома: ссылка на умного домашнего косметолога UFO 2 от FOREO: foreo.se/7s8
0:00 — В этом выпуске
1:06 — Бэкстейдж
1:42 — Мигель может прийти в гости к Дружинину?
3:28 — Егор Дружинин — главный хореограф страны?
4:14 — Про звездных хореографов
6:05 — Быть модным — важно?
7:00 — Единственная звезда шоу-бизнеса, которая была модной в любую эпоху
7:37 — Про работу с Аллой Пугачевой. Почему это было очень сложно
9:53 — Рекламная интеграция
13:48 — «Я больше не буду работать с этой женщиной никогда?»
17:33 — За что Егор Дружинин может послать людей любого ранга куда подальше
18:04 — Главная проблема Егора Дружинина, над которой он работает
18:35 — В чем причина успеха шоу «Танцы» на ТНТ?
19:11 — «Танцы со звездами» на канале «Россия». Почему Егор Дружинин отказывался принимать участие в проекте?
21:32 — Предвзятое судейство в «Танцах со звездами»
21:51 — Алла Сигалова и ее нелюбовь к Юлии Зиминой
24:51 — «Если вы хотите лояльного члена жюри, не зовите Аллу Сигалову»
25:15 — И снова «Танцы» на ТНТ. Почему проект так выстрелил
26:37 — Лучший участник шоу «Танцы» на ТНТ за всю его историю
27:53 — И еще раз про историю удаления из шоу «Танцы» Масленникова
29:22 — Егор Дружинин — об уходе из шоу «Танцы» на ТНТ и скандале вокруг этого ухода
29:56 — Правильным ли был уход из шоу?
30:23 — Можно ли менять правила во время игры?
31:54 — Почему Дружинин отказался от примирения с Мигелем?
32:27 — В чем главный конфликт Дружинина и Мигеля?
32:34 — Рекламная интеграция
35:15 — Зачем продюсеры шоу «Танцы» пригласили Ольгу Бузову?
35:54 — Про хореографию на шоу Бузовой
36:18 — Почему сейчас Дружинин не ставит хореографию звездам шоу-бизнеса?
38:26 — Почему в России нет хореографии уровня Джексона и Тимберлейка?
40:07 — Как устроен шоу-бизнес на Западе и у нас. Как зарабатывают там и как в России
42:31 — Кто вообще в России прилично двигается?
42:49 — Как танцует Лобода?
43:12 — Как танцуют Билан и Лазарев?
44:37 — В чем сила Ольги Бузовой? И почему она могла бы стать президентом страны
47:01 — Про Цирк дю Солей, который никогда не окупится
49:05 — Чем дорожит Егор Дружинин больше всего в жизни?
49:16 — Про бизнес
51:36 — Всех ли можно научить танцевать?
53:38 — В каком возрасте лучше начинать танцевать?
53:49 — Про «Приключения Петрова и Васечкина»
54:56 — Про раннюю славу и поклонников
55:59 — Про проблемы детской психики в публичной профессии
57:25 — Про своих детей
59:30 — Как Дружинина озвучивал Игорь Сорин
1:00:22 — Про жизнь в США. Почему это было ужасно трудно
1:03:46 — Почему Дружинин вернулся в Россию?
1:04:51 — Почему Дружинин не понимает людей, которые не хотят детей
1:06:01 — Про СССР
1:09:35 — Про отношение к власти
1:10:23 — Почему люди бунтуют и идут в оппозицию?
1:11:06 — Про демократию
1:11:51 — Про благодарность Собянина
1:13:45 — Есть ли страны, где все хорошо
1:14:57 — Про свои любимые проекты
1:19:18 — Что связывает Дружинина и Цискаридзе?
1:21:40 — Про интриги балетного мира
1:23:13 — Про то, как Дружинин ревнует жену к Цискаридзе
1:23:42 — Про благодарность
1:25:04 — Про планы на будущее
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов)
Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы
Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
— Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи
Основатель, со-владелец и директор Додо Пицца, крупнейшей сети пиццерий по числу ресторанов в России. В 2015 году Додо Пицца привлекла 106 млн рублей от частных инвесторов – это самый крупный кейс в истории российского краудинвестинга. В 2016 году Додо Пицца первой из российских сетей вышла на рынок США.
► Попробуйте amoCRM для учета клиентов и сделок goo.gl/SPRVtZ
► Читайте наши независимые исследования отделов продаж goo.gl/peFgra
Мои бизнесы и филантропия:
Сервис для продажи автомобилей CarPrice -https://www.carprice.ru/
Ремонт и диагностика автомобилей CarFix — carfix.ru/
Интернет-магазин одежды по самым низким ценам KupiVip — www.kupivip.ru/
Краунд-фандинг коммерческой недвижимости Aktivo — aktivo.ru/
