В чем особенность проектных продаж? Чем они отличаются от сложных продаж? Что такое этапы продаж основанные на цикле принятия решения? Почему технологии «стандартных» продаж совершенно не эффективны для проектных продаж? Целевые задачи и типовые ошибки для каждого этапа проектных продаж?
Консультации и подбор как новостроек так и вторичного жилья 7 (921) 091-91-93
Подбор новостроек — бесплатно! kruglov-invest.ru/
Льготную ипотеку продлевают. И продлевают на долго. По крайней мере до середины следующего года.
С точки зрения покупателей — это хорошо. С точки зрения застройщиков и банков — не очень.
Льготную ипотеку на покупку нового жилья вводили на полгода, а продлевают еще на восемь месяцев. Такая достаточно долгая пролонгация льготной ипотеки полностью убирает фактор срочности. Цены должны стабилизироваться.
Как успевать больше?
Когда хочется много, а времени мало.
Два варианта.
Хотеть меньше или действовать больше.
Если первый вариант не для тебя,
тогда остается быстрее действовать.
Сократить время от мысли до действия.
Быстрее проходить путь от идеи до её реализации.
И главное место на этом пути занимает решение.
Часто оно находится прямо посередине.
Когда сомнения «делать или нет» занимают столько же времени,
сколько и реализация идеи.
Именно сомнения и нерешительность в принятии решений
отнимают больше всего времени и энергии на пути к целям.
Успевать больше не значит, что нужно бежать быстрее.
Достаточно не бояться принимать решения.
И делать это быстро.
Оскар Хартманн на встрече со студентами.
О том, как успевать больше.
И о трёх своих провалах.
Прими решение посмотреть до конца:)
И не бойся неудач.
С ними встречается каждый.
Страшнее остановится после одной из них.
Мои бизнесы и филантропия:
Сервис для продажи автомобилей CarPrice -https://www.carprice.ru/
Ремонт и диагностика автомобилей CarFix — carfix.ru/
Интернет-магазин одежды по самым низким ценам KupiVip — www.kupivip.ru/
Краунд-фандинг коммерческой недвижимости Aktivo — aktivo.ru/
Мои бизнесы и филантропия:
Сервис для продажи автомобилей CarPrice -https://www.carprice.ru/
Ремонт и диагностика автомобилей CarFix — carfix.ru/
Интернет-магазин одежды по самым низким ценам KupiVip — www.kupivip.ru/
Краунд-фандинг коммерческой недвижимости Aktivo — aktivo.ru/
www.kazinik.ru www.instagram.com/kazinik_michail/ www.facebook.com/groups/kazinik/ vk.com/m.kazinik
===================================================
Михаи́л Семёнович Кази́ник советский, российский и шведский скрипач, лектор-музыковед, искусствовед, педагог, культуролог, писатель-публицист, поэт. Автор и ведущий оригинальных музыкальных и искусствоведческих программ, популяризатор классической музыки.
===============================================
Михаил Казиник — искусствовед, музыкант, писатель, поэт, философ, режиссер, страстный просветитель и один из самых эрудированных людей нашего времени. Встреча с ним, без преувеличений, буквально переворачивает весь мир — и внутренний и внешний.
Когда он стремительно выходит на сцену, начинает говорить или играть – в зале не остаётся ни одного человека, который не был бы захвачен его ураганной энергией, не был бы увлечён уникальным моноспектаклем этого удивительного человека
==================================
Описание видео:
Сбербанк является основным выгодоприобретателем от развернувшейся кампании отзыва лицензий у банков, которая стартовала с приходом на пост председателя ЦБ Эльвиры Набиуллиной. Почему это происходит? Потому что, зачастую именно Сбербанк выплачивал застрахованные АСВ денежные средства вкладчикам банком, чьи лицензии были отозваны. И во многих случаях эти деньги вместе с вкладчиками оседали в Сбербанке. Кроме того, Сбербанк самый крупный российский системообразующий банк с государственным участием в капитале. Поэтому, на фоне частого отзыва лицензий у различных других банков, доверие к Сбербанку только крепло. И это отражалось на росте клиентской базы как физических, так и юридических лиц. Кстати, до сих пор подобный эффект от данной кампании по отзыву лицензий у банков не исчерпан.
Мне очевидно, что почти все услуги и продукты сбербанка дороже, чем у конкурентов. То есть, высокомаржинальны. А процентные ставки по вкладам одни из самых маленьких. Это возможно благодаря общему имиджу бренда и широчайшему охвату населения. Поэтому Сбербанк показывает отличные результаты по прибыли и эффективности банковского бизнеса.
Акции Сбербанка я начал накапливать еще в 2014 году.
Потом, при снижении курса акций в 2015 году, я увеличил свой пакет акций довольно существенно.
Дивиденды:
Сбербанк акции обыкновенные:
21400шт. * 16 = 342400 руб.
Сбербанк акции прив.:
4600 шт. * 16 = 73600руб.
Всего: 416000 руб. – 13% = 361920 руб.
И, таким образом, я получил чистыми на свой счет 362000руб.
А вот если разделить полученную сумму на 12 месяцев получится, что Сбербанк заплатил мне дополнительный доход, который можно считать пассивным в размере 30000руб в месяц.
Вот так я зарабатываю на Сбербанке 30000 рублей в месяц.
Прогноз по дивидендной выплате на одну акцию за 2019 год составляет 20-22рубля, вместо 16 рублей годом ранее. А это рост дивидендного дохода более, чем на 20%.
Минусы, риски, слабые стороны:
Санкционная риторика затихла, но риски не исчезли полностью
Банк показывает хорошие финансовые результаты, но темпы роста уменьшаются.
Кампания по отзыву Центральным Банком банковских лицензий явно пошла на спад.
На пятки Сбербанку наступают продвинутые в области финтеха, частные банки, например Тинькофф.
Акция из растущей дивиденды превращается в дивидендную. Деньги не спят.
Таким образом, возможно, что лучшее время для держателей этого актива уже прошло.
01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
2:22 Как надо продавать недвижимость: 5 лайхаков
4:48 Как выбор ниши влияет на увеличение конверсии?
07:09 Как правильно принимать входящие заявки?
11:23 Как поделить базу между менеджерами для увеличения конверсии?
14:57 Как упаковать продукт, чтобы обеспечить рост продаж?
21:31 Как организационная структура отдела продаж влияет на конверсию?
23:13 Как связана ip-телефония и результат по выручке?
25:08 Как создать удаленный отдел контроля качества?
29:00 Как маркетинг-кит помогает продавать?
32:09 Как изменить систему мотивации, чтобы увеличить конверсию?
Чтобы увеличить конверсию в сделку, сделайте несколько следующих шагов:
1. Начните считать входящий трафик и контролировать, откуда он пришел. Ставьте планы отделу маркетингу по количеству и цене привлечения лидов с каждого канала.
2. Автоматически создавайте сделку в crm-системе при любом обращении в компанию. Не перекладывайте на менеджеров эту обязанность. Наш опыт показывает, что в среднем при таком подходе теряется около 50% заявок.
3. Правильно организуйте работу менеджеров: создайте отдел продаж, который будет заниматься только новыми клиентами, а другой отдел продаж – работой с текущими клиентами. Ставьте каждому отделу свои планы.
4. Распределите базу клиентов между менеджерами, чтобы они регулярно звонили каждому клиенту и интересовались его потребностями и проблемами. Американское исследование подтвердило, что 1 менеджер может поддерживать связь с 250 клиентами.
5. Если у вас более 8 менеджеров и 1 руководитель отдела продаж, разбейте их на 2 команды и возьмите на работу еще одного руководителя. Принцип конкуренции позволит быстро увеличить конверсию и выйти на нужный уровень продаж.
6. Интегрируйте ip-телефонию с crm и создайте удаленный отдел контроля качества. Наймите сотрудника, который будет каждый день прослушивать звонки по определенному чек-листу и относить работу каждого менеджера в красную, желтую или зеленую зону.
7. Проанализируйте, в какое время или день недели вы получаете наибольшее количество заявок. Скорректируйте время работу менеджеров, перераспределите его максимально эффективно.
8. Сделайте классную упаковку вашего продукта. Используйте такие инструменты, как блог с полезными статьями, видеоконтент, аудиоотзывы клиентов, красивые презентации, лендинги, маркетинг-кит, включающий информацию о компании, сотрудниках, преимуществах и т.д.
9. Старайтесь делать больший результат меньшим количеством людей!
Внедряйте эти инструменты для увеличения конверсии, и вы увидите результат уже по итогам первого месяца. Если вы хотите узнать, какие из них важны именно для вашей сферы бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Постановка целей — первый и очень важный шаг в финансовом планировании. Прежде чем начать инвестирование в ценные бумаги и другие инструменты, необходимо тщательно проанализировать свои личные финансовые цели. Как правильно ставить и достигать цели? В этом видео обсуждаем, какие виды целей бывают и какие финансовые инструменты подходят для каждой из них.
Финансовая цель — что это?
Как ставить цели
Краткосрочные цели: до 12 мес.
Среднесрочные цели: до 5 лет
Долгосрочные цели: от 5 лет и выше
Как выполнять цели: советы
