Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы
Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________
Сегодня, я хочу вам рассказать о бывшей республике Советского Союза, а ныне о независимом государстве, имеющего статус постоянного нейтралитета — Туркменистан! Обсудим социально- политическое положение в этой стране и ответим на самый главный вопрос! Почему Туркмения превратилась в самый настоящий Ад и концлагерь, и как ее правители, стали олицетворением абсолютного зла на Земле!
Туркменистан — государство в Средней Азии. Граничит с Афганистаном и Ираном на юге, с Казахстаном и Узбекистаном на севере. Омывается внутренним Каспийским морем на западе, выхода к Мировому океану не имеет. Площадь 491 200 км². Подразделяется на шесть административно-территориальных единиц, пять из которых являются велаятами, один — город с правами велаята. Столица государства — город Ашхабад, который является крупнейшим в стране!
Если говорить о населении, то точных данных нет, но по предварительным оценкам Департамента по экономическим и социальным вопросам ООН численность населения Туркмении в 2017 году была равна — 5 млн 758 тысяч человек! Бо́льшая часть верующих исповедует ислам!
Недра Туркмении содержат ценные полезные ископаемые: нефть и природный газ, серу, свинец, мирабилит, йод, бром. Туркменистан — владеет вторым по величине в мире газовым месторождением Галкыныш! Располагая большими запасами природного газа (15—20 трлн м³) и нефти (1,5—2 млрд т), Туркмения является четвёртым в мире экспортёром топливных ресурсов. Однако проблемы транспортировки, разведки и неадекватности руководства, осложняют развитие этого сектора экономики, формирующего примерно 70 % валового национального продукта! Манат — официальная денежная единица Туркмении, равная 100 тенге, в обращении с 1 ноября 1993 года.
Независимость страны была провозглашена 27 октября 1991 года. Туркменистан, по конституции светское государство и президентская республика. Президентом страны и Богом по совместительству сейчас является Гурбангулы Бердымухамедов, бывший стоматолог и личный врач, первого президента Туркмении — Ниязова! Сказать, что это на всю голову ебанутый товарищ, это ничего не сказать! Из всех дикторских режимов, которые сейчас существуют на планете – это самый жесткий и циничный! Северная Корея, пожалуй, единственное государство, которое может сравниться с Туркменистаном по садизму и насилию над человеком! Концлагерь – это, пожалуй, единственное определение, которое приходит на ум, при изучении государственного устройства этой закрытой и несчастной страны!
Все началось с 26 октября 1991 года, когда прошёл референдум о независимости Туркмении. На вопрос «Согласны ли вы с законодательным установлением Туркменистана как независимого демократического государства?» положительно ответило 93 % граждан Туркменской ССР. Первым президентом независимой Туркмении стал Сапармурат Ниязов, который нарек самого себя Туркменбаши, что в переводе обозначает — глава или отец всех туркмен! Культ личности в Туркменистане, достиг невероятных масштабов! Один из немногих руководителей, из ныне здравствующих, который более менее приблизился к Ниязову, это маразматик Назарбаев! Поэтому, следующая информация будет особенно любопытна для граждан Казахстана, где события начинают приобретать схожий, шизофренический сценарий!
Бычковский Евгений Владимирович 25.07.1980 г. Российский предприниматель, историк, политолог, основатель гражданского движения и канала Революция Сознания!
Прими участие в онлайн-марафоне, состоящем из 8-ми бесплатных вебинаров и домашних заданий, которые позволят тебе прокачаться в таких сферах как: трафик, маркетинг, упаковка, система, финансы bit.ly/2ob1DkE
Петр Осипов в рамках программы МЗС: большой разбор участника или как идти на свой страх. Почему нужно стремиться к освобождению личного времени, а не его заполнению?
Добро пожаловать в первый выпуск канала «Жизнь на Максимум»
“ЖнМ”- это канал, где я общаюсь с интересными и успешными личностями, предпринимателями, экспертами своего дела, путешествую, помогаю людям достигать целей и создавать лучшую версию себя.
Также мы смотрим и изучаем инструменты, технологии и привычки, состоявшихся людей, для того чтобы найти свой код успеха и стать более счастливыми и богатыми.
Сегодня у меня в гостях Владимир Довгань- интеллект-тренер, основатель интеллектуальных клубов Winners Academy. В прошлом основатель «Дока Пицца» и «Дока Хлеб» и еще более 50-и продуктов под своим брендом.
Но у каждого человека своя ассоциация с Владимиром Довганем. Для кого-то он МЛМщик, предприниматель, человек-водка, мошенник, лучший мотиватор в мире. Вот мы и попытаемся это выяснить, а кто же такой В.Довгань?
— Франшиза интеллект клуба от Владимира Довганя с прибылью от $1000 в месяц. Подробнее: goo.gl/Q9179n
Подробнее о Школе Победителей (Winners Academy) www.winnersacademy.ru
— Подписывайтесь на мои страницы в социальных сетях:
Подпишись на канал “Жизнь На Максимум” прямо сейчас: goo.gl/RQ6DTW и прими участие в конкурсе:
Кто хочет получить персональную бизнес-консультацию от Владимира Довганя, подписывайтесь на наш канал, жмите колокольчик и лайк к видео, оставляйте свой самый острый и не банальный вопрос к герою передачи.
Владимир лично выберет победителя.
Итоги конкурса объявим скоро.
— Мои проекты для подписчиков:
1. Франшиза магазинов единой цены “UniSale”: goo.gl/4urPXy
2. Персональное наставничество от Владимира Курилкина: goo.gl/LRnxHi
3. Онлайн-марафон по созданию лучшей версии себя :”Неделя На Пределе,,": goo.gl/ZEmXFe
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------По вопросам рекламы, сотрудничества или выступления на Вашем мероприятии — vkurilkin888@gmail.com
— Вы можете сразу перейти к интересующей вас теме:
— Также рекомендую посмотреть другие интересные видео на моём канале:
На что стоит обратить внимание при открытии пекарни по франшизе. Личный опыт и советы всем будущим франчайзи…
В связи с большим количеством вопросов от будущих франчайзи, мы решили создать сайт, на котором консультируем и помогаем определиться с тем, нужна ли Вам пекарня и сколько Вы на этом реально заработаете, без преукрас и преувеличений. startbakery.ru/
Всем доброго времени суток! Сегодня наш ролик будет посвящен теме правда о франшизах или же вся правда о франшизах в России. каждый из нас хочет открыть прибыльный бизнес. Я расскажу про плюсы и минусы франшизы, но наверное больше о минусах. Все хотят получить максимальный результат при минимальных затратах и это вполне нормальное желание. Но порой люди хотят невозможного. Скажем вложить тысяч 200 рублей и чтобы они окупились за 2-3 месяца. Скажу сразу, ччто такое почти невозможно. Но спрос на дешевые франшизы порождает рынок плохих и дешевых франшиз. Что такое франшиза и как она работает? По сути вы покупаете уже готовый бизнес. У вас будет бренд, логотип, вся логистика и все остальное, что требуется для работы этого бизнеса. В ролике я рассказал более подробней что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Все ищут и думают, что выгодные франшизы в России есть. Но хорошие франшизы начинаются только от ценника миллион рублей и выше. Стоит покупать франшизу? выбор за вами. Но почти все дешевые франшизы это в какой-то степени лохотрон. В целом я думаю должно быть понятно, что такое франшиза простыми словами в торговле. Это полностью готовый бизнес со всеми скриптами и алгоритмами. Открытие бизнеса по франшизе в большей части случаев очень убыточное занятие. Быстроокупаемые франшизы как правило обман. если вам интересно что нужно для франшизы, то приятного просмотра!
Франшиза. Главные ошибки предпринимателей. Как выбрать франшизу?
Франшиза или Франчайзинг. Купить франшизу и открыть свой бизнес по франшизе – очень серьезное решение, которое требует от человека ответственности. Покупка франшизы может стать ошибкой, если неправильно подойти к процессу покупки.
Так стоит ли покупать франшизу или нет? Как выбрать нишу? На что обратить внимание при покупке франшизы? Чем отличается хорошая франшиза от плохой? Что делать, если бизнес по франшизе не приносит прибыль?
Игорь Стоянов, основатель сети имидж-лабораторий Персона, которой в сентябре будет 25 лет, делится своими мыслями на такую сложную и неоднозначную тему, как покупка и выбор франшизы.
Подписывайтесь на канал «Бизнес Стоянов» и нажмите значок уведомлений, чтобы знать, когда выходят новые видео! www.youtube.com/c/BusinessStoyanov
Давайте знакомиться! Я — Игорь Стоянов, основатель и гендиректор имидж-лабораторий «Персона». Сейчас под брендом «Персона» действует около 100 имидж-лабораторий в Москве и регионах, из них по франшизе работают 86 салонов.
Кроме собственных салонов «Персона Lab», под этим брендом развиваю имидж-агентство, школу стилистов, а также салоны экстра-класса «Персона Clab» (созданы по типу закрытого клуба) и мобильные салоны красоты «Персона Mobile» (выезд мастеров в офис или домой к клиенту).
Рекорд по выручке среди салонов Persona – 12 млн руб., операционная прибыль – 4 млн руб.
Подписывайтесь на канал, чтобы следить за развитием предпринимательства в России, учиться на удачах и провалах других предпринимателей, наблюдать за тем как они преодолевают сложности, с которыми можете столкнуться и вы на пути предпринимателя.
Только у нас вы узнаете все о чужом бизнесе, честно и без купюр. Никаких увиливаний, никаких компромиссов, никакого заезженного инфобизнеса и липовой красивой жизни. Наш канал — для людей дела.
— — — Школа стилистов Персона – clck.ru/LkyNC
Бизнес школа Персона – clck.ru/LkyNn
Герман Гаврилов — предприниматель, бизнесмен, программист-экстраверт.
Сейчас он является основателем и руководителем крупнейшей компании Roistat, но начиналось всё не так радужно.
Всего лишь несколько лет назад он был наемным сотрудником с зарплатой 8 000 рублей, а сейчас его компания оценивается в 1 500 000 000 рублей. Сегодня в передаче он расскажет о своём пути и сложности выбора, о лечебном голодании и о своей личной жизни.
УСЛОВИЯ КОНКУРСА:
1. Подпишитесь на YouTube-канал Мария ПРО и Инстаграм @maria_pronenko и @german_roistat
2. Поставьте лайк этому видео
3. Напишите в комментариях «Хочу подарок от Германа»
4. После чего мы вместе с Германом выберем 4 победителей рандомным образом и объявим их в моём инстаграм. Тот, кто займёт 1 место получит 3 месяца бесплатной подписки на Roistat, а три других получат в подарок книги, которые выберет Герман.
01:08 Как управлять компанией из любой точки мира
07:48 Как ты вырастил бизнес до МИЛЛИАРДА в таком возрасте
11:11 Вашу компанию хотят купить?
12:27 Зачем ты уехал из России?
15:16 Про личную жизнь
15:41 Зачем в компании более 2000 регламентов?
17:16 Что влияет на развитие компании?
19:20 Как сделать так, что бы за твой продукт были готовы заплатить?
20:51 в Roistat нет рекламного бюджета
22:05 Про развитие и соентологии
23:45 Про свою болезнь и здоровый образ жизни
25:42 Посоветуй книги, которые тебе помогли в жизни и бизнесе
31:42 Зачем ты делишься с людьми своими знаниями
