Как найти менеджера по продажам. Часть 2.

Тайминг:
00:00 — Введение
00:16 — Как понять за 5 минут, что перед тобой отличный менеджер по продажам?
05:43 — Невербалика на собеседовании
11:21 — Какие навыки необходимы менеджеру по продажам?
15:39 — Какие вопросы стоит задавать кандидату?

Во второй части беседы мы продолжаем обсуждать как найти хорошего менеджера по продажам, как провести собеседование при приеме на работу, чтобы выбрать достойного кандидата. Какие вопросы на собеседовании задавать менеджерам по продажам.
Это видео буде полезно как для тех кто проводит собеседование при приеме менеджеров по продажам, так и для тех, кто и хочет узнать как успешно пройти собеседование на менеджера по продажам, потому что в нем мы даём подсказки как отвечать на вопросы на собеседовании.

От отдела продаж зависит насколько будет эффективен бизнес, именно поэтому важно сразу выбрать “адекватных” кандидатов. Но как это сделать на собеседовании? Конечно все зависит от типа бизнеса или типа собеседования, но можно задать самые простейшие вопросы которые помогут выявить хорошего менеджера по продажам
Вот некоторые вопросы для собеседования менеджера по продажам:
-Что для вас продажи? Скажите одним словом.
-Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании?
-Как вы собираетесь искать клиентов?
-Какой оклад вы хотите?
-Что за этот оклад вы готовы сделать?

Вопросы на собеседовании играют важную роль, однако в собеседовании при приеме на работу много информации даёт невербалика кандидат
Если к вопросам на собеседовании можно подготовиться, посмотреть ролики в интернете как пройти собеседование, то невербалика все равно расскажет правду о том хороший менеджер по продажам перед вами или нет.
Мы также обсудили какие техники продаж должен использовать хороший менеджер по продажам. Как работает техника продаж «пауза». Какие ключевые техники продаж можно проверить на собеседовании.

Конечно же продавец должен уметь задавать нужные вопросы в нужным момент времени и после уметь слушать, а главное слышать клиента. Хороший кандидат должен знать продукт, знать специфику клиентов, иметь навыки продаж и конечно же эмоциональный интеллект. Спросите у него нужны ли ему деньги? Какие у него планы на будущее? Какие книги по своей специфике он читал? Все это позволит вам понять кто перед вами и впоследствии не ломать голову о управление мотивацией персонала, потому как эти люди уже мотивированы.
Ну и самый главный вопрос вы должны задать себе. Почему в моей компании должны работать лучшие продавцы? Ответив на него, вы со огромной долей вероятности привлечете к себе в компанию лучших из лучших.

ДЛЯ СВЯЗИ
Евгений Колотилов: kolotiloff.ru/

Сергей Кошечкин: kons.businesscom.biz/full
Телефон 8 920 25 94 007

www.youtube.com/user/Kolotiloff1
www.youtube.com/watch?v=dJcuLvbLuhQ

Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32UeHw0

В этом выпуске мы обсудим, как обеспечить увеличение конверсии продаж за счет правильной настройки CRM и бизнес-процесса продаж. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube.

2:33 Как считать длину сделки?
3:37 Целевая аудитория и план для менеджеров
4:45 План по лидогенерации для каждого канала
5:03 Мотивация маркетолога и его доход
6:15 Как чат-боты влияют на увеличение конверсии продаж?
10:56 Анализ CRM и воронки продаж
15:39 Как настроить CRM?
16:41 Как и зачем считать индекс лояльности клиентов NPS?
17:30 Как замотивировать удаленных сотрудников?
21:36 Сколько стоит настройка отдела продаж?
22:01 Как заманить клиента на встречу?
23:08 Как решить проблему просроченных задач в CRM?
24:11 Чек-листы по звонкам и встречам
26:06 Как строится работа руководителя отдела продаж?
28:54 Что проверить в настройке CRM?
34:25 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube

Разбираем, как посчитать и повлиять на конверсию воронки продаж.

Конверсия воронки = Закрытые положительно сделки / (закрытые положительно сделки закрытые отрицательно) * 100%

Важно понять, что в расчете участвуют абсолютно все сделки: и положительные, и отрицательные. А сделки, которые находятся в работе, не учитываются.

Чтобы увеличить конверсию продаж, важно.
1. Правильно определить целевую аудиторию. В этом поможет ABCXYZ-анализ. Он покажет, кто покупает больше и чаще всех. Пропускайте в воронку только целевые лиды.
2. Улучшить продукт. Чтобы понять, что надо сделать, посчитайте индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).Для этого проведите опрос среди текущих клиентов. Задайте им два вопроса:

1. По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям?
2. Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов?

В зависимости от ответов разделите всех клиентов на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), пассивных (7−8), недовольных (0−6).

NPS = % промоутеров — % недовольных

Показатель NPS сравнивайте с самим с собой в разных периодах или по рынку.
3. Проанализировать каналы продаж. У каждой сферы бизнеса они свои: email-рассылка, мероприятия, звонки, конференции, реклама, вебинары, лендинг и т. д.
Вам необходимо найти свои 3−4 канала и работать над повышением их эффективности. Вы можете обнаружить определенный дисбаланс, когда один из каналов конвертирует в 4−5 раз больше лидов, чем остальные. В этом случае увеличивайте затраты на этот канал в несколько раз и откажитесь от неэффективных.
4. Внедрить CRM и сделайте ряд важных настроек. Каких ошибок важно избежать:

→ Неверное обозначение бизнес-процессов. Статусы «думает», «в работе», «клиенты на следующий месяц» не информативны при построении воронки, это создает «затор» в воронке. Нужно отказаться от таких определений, стараясь сразу выявить тех, кто откажется от покупки.
→ Нет интеграции с ip-телефонией, сайтом. В первом случае будет отсутствовать возможность записать и прослушать звонки, выявить ошибки в разговорах, исправить скрипты. Во втором — большая вероятность, что часть лидов потеряется.
→ Часть отчетов заполняется вручную. Соответственно, часть данных теряется, результаты менеджеров отдела выглядят неполными.
→ Работа ведется, исходя из контрагентов, а не сделок. Нужен контроль по движению и статусам в каждой сделке, тогда можно увидеть поэтапную конверсию и управлять ей.
→ Есть просроченные задачи. Значит, CRM настроена некорректно.
→Нет инструкций по работе в CRM. Поэтому каждый сотрудник должен понимать, что от них требуется и как работает этот инструмент. Для всего персонала необходимо ввести единые правила работы с CRM системой.

Используйте советы из видео для увеличения конверсии продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032

Архивная запись с Russian Sale Week 2018.
Поколение Z — как собрать крутую команду из сильных и талантливых людей?
Как заинтересовать талантливых сотрудников?
Как понять новое поколение и успешно работать с такими сотрудниками?

#Маринович #RSW2018 #HR
— Сайт: marinovich.ru/
Сайт бизнес школы: vverh.tv/
Instagram: www.instagram.com/v.marinovich/
TikTok: vm.tiktok.com/ZStqXwWR/
Вконтакте: vk.com/vv.marinovich
Facebook: www.facebook.com/vvmarinovich

Человек, о котором мы сегодня поговорим, — один из наиболее значимых и необычных политиков в истории человечества. Это сэр Уинстон Черчилль. Кем он был, как стал политиком, изменившим ход истории, и как он учил нас никогда не сдаваться.

-= Реклама =-
Успей выбрать свою скидку в Skyeng: go.skyeng.ru/blackfridaykac
_________________________
Оформить спонсорство: www.youtube.com/channel/UCUGfDbfRIx51kJGGHIFo8Rw/join

Новогодняя ёлка: yolka.varlamov.ru/?utm_source=katz

Купить книгу «100 советов мэру»: shop.city4people.ru/

Подкаст: katz.buzzsprout.com (а также на всех популярных платформах)

Подписывайтесь на мои социальные сети:

Твиттер:
twitter.com/max_katz

Телеграм-канал:
teleg.run/maximkatz

Инстаграм:
www.instagram.com/maxim_katz/

Группа в ВК:
vk.com/maximkatz

Фейсбук:
www.facebook.com/katz.max/

По вопросам рекламы пишите на maxkatz@avtormedia.ru

#Черчилль #Великобритания #историяотКаца

00:00 — ИНТРО
01:07 — 28 МАЯ 1940 ГОДА
04:14 — ТАКОЙ МАЛЕНЬКИЙ, А УЖЕ ЧЕРЧИЛЛЬ
05:59 — ПЕРОМ И ШПАГОЙ
11:52 — ПО СТОПАМ ОТЦА
17:35 — ПРОВАЛЫ И ПОЗОРИЩА
23:47 — ГОДЫ ПУСТЫННОГО ОДИНОЧЕСТВА
28:51 — ”УИНСТОН ВЕРНУЛСЯ”
30:59 — МЫ БУДЕМ СРАЖАТЬСЯ НА ПЛЯЖАХ
36:25 — ЧЕРЧИЛЛЬ И РОССИЯ
44:36 — НАД МИРОМ ОПУСТИЛСЯ ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАНАВЕС
47:27 — ЕГО ПРОЩАЛЬНЫЙ ПОКЛОН
50:23 — НИКОГДА НЕ СДАВАЙТЕСЬ
52:41 — ЭПИЛОГ

Почему демократия в Швейцарии — всего лишь иллюзия, зачем швейцарцам советский автопром, что не так со швейцарскими кошками — об этом и многом другом в этом выпуске. Про банки, зарплаты и налоги, конечно, тоже, и, конечно, самое крамольное, как всегда, в конце выпуска. Поехали.

Железные Дороги

Итак, наше путешествие по Швейцарии начинается! Подходите, занимайте места согласно купленным билетам

( видео посадки и отправления поезда в Швейцарии).

Швейцарские железные дороги, самые комфортные в мире, не просто перевозят туристов от одной достопримечательности к другой. Они и сами — достопримечательность.

Если вы думаете, что синоним точности — это швейцарские часы, то вы ошибаетесь. Это поезда.

Сеть дорог в Швейцарии очень плотная, поэтому на поезде можно добраться в любой город и практически в любую деревню. Поезда ходят с большой частотой: между крупными станциями они курсируют с интервалом в полчаса, а пересесть с одного поезда на другой можно за 10-15 минут.

В 2016 году открыли ГотАрдский железнодорожный туннель. Сама церемония открытия удивила даже тех, кто всегда смеётся над конспирологами и не верит ни в какие теории заговора. Но об этом чуть позже.

Этот туннель — самый длинный в мире — 57 километров, строился 25 лет. А теперь полчаса езды, и ты из зимы попадаешь в лето круглый год.

(Найти фото до и после въезда)

Граждане

В Швейцарии нет президента и столицы, зато аж четыре официальных языка: немецкий, французский, итальянский и ретороманский (хотя на нем говорят не более 1%). И неофициальный — английский, на котором говорят почти все. При этом в соседних деревнях могут с трудом понимать друг друга из-за акцента – зимой, когда снегом заваливали все перевалы, селяне общались только со своими. Это же привело и к другой серьезной проблеме – инбридингу. То есть меж родственному скрещиванию и вырождению. В 70-х годах было принято решение «разбавить кровь» и правила для иммигрантов немного упростили, хотя все равно получить гражданство в Швейцарии очень сложно. А лет 10 назад Швейцария негласно стала поощрять браки с женщинами из Юго-Восточной Азии.

Как живётся простым швейцарцам?

Больше 40% населения живут в съемных квартирах.

Горные швейцарские фермеры — фанаты русского автопрома. Они просто помешаны на Нивах. К ним мастерят передний ковш и убирают снег. Делают кабриолеты.

Женева занимает первое место в Европе по числу самоубийств. Каждый день здесь сводят счеты порядка 3 человек.

Перед любым мало-мальски высоким мостом обязательно есть табличка с телефоном, по которому тебя будут отговаривать. Страховочные сетки натянуты по всему периметру, так что, еще нужно поднапрячься и преодолеть кучу препятствий, если прям невтерпёж умереть.

Зато вам помогут умереть, если вы неизлечимо больны и страдаете.

Швейцария — вторая в Европе страна, куда со всего мира едут неизлечимо больные люди, чтоб спокойно уйти. Конечно, просто так никто никому укольчик не сделает, но, если есть 250 тысяч рублей и медицинские показания — вэлком.

Вооружённые силы

Многие считают Швейцарию страной пацифистов, из-за того, что она сохраняет нейтралитет в любых военных конфликтах. Но это вовсе не так. Военная служба для мужчин обязательна, начиная с 18 лет. Большая часть мужского населения состоит в армейском резерве. У абсолютного большинства мужчин дома есть оружие, и они готовы применить его в любой момент. Доведённая до абсолюта

Военный бюджет страны с семью с половиной миллионов населения – почти пять миллиардов долларов — это очень много.

На население в 8 млн человек приходится около 4 млн стволов (то есть, у каждого второго), но при этом в Швейцарии один из самых низких уровней преступности в мире: когда знаешь, что в тебя могут шмальнуть, если ты решишь похозяйничать в чужом доме, сразу хочется быть законопослушным гражданином.

Экология

В Швейцарии есть населённые пункты, которые полностью свободны от автомобилей, въезд бензиновому транспорту туда запрещен.

А ещё действует целая система утилизации мусора, с мусорной полицией, большими штрафами, постоянной сортировкой и специальными платными мешками, в которых разрешается выбрасывать мусор.

Швейцарию назвали «пепельницей Европы». Здесь действительно много курящих людей, несмотря на запрет курения в помещениях и постоянно повышающиеся цены на сигареты. Сейчас пачка стоит в пересчёте на наши почти 500 рублей.

Кухня

Вкусной и здоровой пищи в традиционной швейцарской кухне мало: едят в основном блюда из сыра, разные сосиски, картошку и макароны.

Швейцарские сыры знамениты на весь мир, но при прекрасной развитой молочной отрасли швейцарцы практически не знают ни кефира, ни сметаны.

___
Подпишись на кРАмолу в соцсетях:
ВК vk.com/kramolainfo
ОК ok.ru/kramolainfo
Телеграм t-do.ru/kramola_info
Инстаграм www.instagram.com/kramola_info/
Сайт www.kramola.info
#крамола #факты #Швейцария

Максим Ширко покажет, как создать интересные эффекты анимации в Zero Block.

Начальник управления дизайна ФГУП «НАМИ» Юрий Черненко и его команда почти семь лет работали над обликом автомобилей проекта «Кортеж». Разработка машин проходила в обстановке строжайшей секретности, поэтому последние несколько лет о своей работе Юрий Алексеевич не рассказывал практически никому.

Накануне мировой премьеры автомобилей проекта Кортеж, которые появятся в свободной продаже под брендом Aurus, Юрий Алексеевич дал эксклюзивное интервью Давиду Акопяну из РБК Autonews.

Он рассказал, почему сравнение лимузина Senat с моделями Rolls Royce его не смущает, откуда они черпали вдохновение и как отзывался о дизайне лимузина сам Владимир Путин.
.
.
.
.
РБК Autonews в Instagram: www.instagram.com/autonews.ru/
РБК Autonews в Facebook: www.facebook.com/autonews.ru/
РБК Autonews в ВКонтакте: vk.com/auto_news​

Штат Колорадо, 1944 год. Ливи живет в доме своего отца-проповедника и готовится получить ученую степень по истории. Но, забеременев от ушедшего на войну солдата, она проклята строгим отцом и вынуждена заключить брак по расчету с фермером Рэем, до сих пор переживающим потерю погибшего в Перл-Харборе брата. Но, смирившись с судьбой, Ливи по-прежнему посылает письма «своему солдату» и надеется на его возвращение.
В главных ролях:
Кери Рассел
Скит Ульрих
Мэр Уиннингхэм
Таня Гунади
Гвендолин Ео
Стивен Страхан
Кэти Китинг
Кен Поуг
Эрик Винтер
Джейн МакГрегор

Так ли проста клетка человека? И есть ли клетки, которые могут жить вечно?
Подпишись на «Науку»: www.youtube.com/c/naukatv?sub_confirmation=1

Наш организм состоит из элементов, которые умнее нас, быстрее нас в сотни тысяч раз. Это наши клетки. Их триллионы, они не похожи друг на друга, у них могут быть диаметрально противоположные функции. Их главная задача — работать без сбоев настолько слаженно, как единый организм. Ваш организм. Как клеткам удастся так слаженно работать? Почему они зачастую принимают «самостоятельные решения»? И как по реакции всего нескольких клеток можно судить о реакции всего нашего тела в целом?

Большой скачок — цикл научно-популярных фильмов, посвященных достижениям российских ученых, инженеров и изобретателей. В каждой программе прослеживается развитие той или иной области науки и техники – «большой скачок», который произошел за последнее время.

Смотрите все выпуски подряд: www.youtube.com/playlist?list=PLS93_pp5BAdVikDwmRmbaJ-iJtLn29snu

Наши ресурсы:
Официальный сайт: www.naukatv.ru/
ВК: vk.com/tv_nauka
Facebook: www.facebook.com/nauka20
ОК: ok.ru/group/52977282973900

Официальный канал «Наука 2.0».
Научно-популярный познавательный канал о достижениях российской и мировой науки: человек, техника, технологии и космос. Специальные проекты и программы.
«Наука 2.0» – канал для тех, кто интересуется настоящим и хочет знать, каким будет наше будущее.
Большинство зрителей даже не представляет, что такое современная наука и над чем сегодня работают ученые всего мира. Наша основная задача – рассказывать о значимых изобретениях, технологиях и открытиях. Ведь в 21 веке развитый интеллект, эрудированность и способность к нестандартному мышлению — настоящий ключ к успеху.

Смотрите передачи:
Агрессивная среда — bit.ly/AggressiveEnvironment
Анатомия монстров — bit.ly/MonstersAnatomy
Бионика — bit.ly/ScienceBionics
Большой скачок — bit.ly/GreatLeapForward
Британские ученые доказали — bit.ly/BritishScientists
Год на орбите — bit.ly/AYearInSpace
Градусы риска — bit.ly/DegreeOfRisk
Джуманджи. Животные в мегаполисе — bit.ly/JumanjiAnimals
EXперименты — bit.ly/EXperiments
На пределе — bit.ly/OnTheLimit
НЕпростые вещи — bit.ly/NONsimpleThings
Опыты дилетанта — bit.ly/AmateurExperiments
Правила жизни 100-летнего человека — bit.ly/How2Live100
Тайны мозга — bit.ly/BrainSecrets
Химия вкуса — bit.ly/ChemistryOfTaste

Гладиаторы бились насмерть, серебряные предметы очищают воду от бактерий, у золотых рыбок очень плохая память — все это мы слышим со всех сторон.

Каждый день нас перегружают тоннами информации, из-за чего мы многое воспринимаем как факт, хотя это и не всегда так. Вы всегда считали, что страусы прячут голову в песок или что быки ненавидят красный цвет? Тогда сейчас вам откроется правда о самых частых заблуждениях в мире! AdMe собрал для вас наиболее популярные мифы и узнал, стоит им верить или нет.

Другие видео, которые могут вас заинтересовать:

9 Фактов, в Которые Давно Пора Перестать Верить www.youtube.com/watch?v=NTZBycQa8OI;

15 Нелепых Фактов, Которые Оказались Правдой www.youtube.com/watch?v=5lo-dTTgaW8;

Если вы Верите в Эти 13 Мифов о Еде, то Не Быть Вам Здоровыми www.youtube.com/watch?v=ikrkM8MkpKY;

Тайм-коды:

Большой палец ноги — самый большой 0:26

Одеколон изобрели для приятного запаха 0:52

Ирландский кофе родом из Ирландии 1:27

XXI век начался в 2000 году 1:58

Гладиаторы сражались насмерть 2:36

Метеориты падают на Землю раскаленными 3:12

От крокодила нужно убегать зигзагами 3:48

У всех женщин бывает ПМС 4:20

При падении лифта нужно подпрыгнуть 4:46

Пол своего будущего ребенка можно запланировать 5:15

Серебряные предметы очищают воду от бактерий 5:50

Листья зеленого и черного чаев собираются с разных кустов 6:10

Сова не может перевоспитаться в жаворонка 6:30

В случае опасности страус прячет голову в песок 6:54

Нельзя будить лунатика 7:08

Великую китайскую стену видно из космоса 7:24

У золотых рыбок очень плохая память 7:39

Люди набирают вес в холодное время года 7:57

Быки ненавидят красный цвет 8:26

Собаки видят все в черно-белом спектре 8:50

Молния не бьет в одно место дважды 9:09

Музыка: Epidemic Sound www.epidemicsound.com/

ОБЗОР:

— Если второй палец на ногах длиннее большого, то вы необыкновенные, друзья! Лишь у 1 из 10 человек есть эта особенность, которой даже дали отдельное название: палец Мортона.

— Если кофе по-турецки изобрели в Турции, то ирландский кофе, должно быть, придумали… в США! Все так: он родом из Сан-Франциско.

— XX век длился с 1901 по 2000 год, а значит, XXI век начался в 2001 году.

— Один из старейших советов по выживанию при нападении крокодила — убегать от него зигзагами, поскольку рептилии сложно разворачиваться и преследовать вас. Но это совершенно бессмысленно, поскольку крокодилы редко нападают с суши.

— Просто положив серебряный предмет в воду, будь то ложка, цепочка или монета, вы ничего не добьетесь, потому что для очищающего эффекта в воде недостаточно ионов серебра.

— Все типы чая — черный, зеленый, белый и так далее — растут на одних кустах. Свой особенный вкус и цвет они приобретают после сбора листьев.

— Эти птицы наклоняются к песку, чтобы его поесть, а не чтобы спрятать в нем голову. Глотая песок и мелкие камешки, страус улучшает свое пищеварение.

— Великая китайская стена невооруженным глазом с орбиты не видна. Впрочем, некоторые рукотворные сооружения, например древние пирамиды Гизы, все же увидеть можно!

— Вам когда-нибудь говорили, что у вас память, как у золотой рыбки? Не помните? Так вот, ученые считают, что эти рыбки запоминают на период до пяти месяцев и к тому же поддаются дрессировке!

— Быки не различают красный и зеленый цвета, так что они их просто не видят. Сигнал к нападению быку дают танцующие движения матадора, которые животное расценивает как угрозу, а вовсе не красная тряпка в руках!

— Долгое время ветеринары были уверены, что собаки видят мир, словно один большой старый фильм, но последние исследования предполагают, что у псов все же цветное зрение!

— У молнии нет никакой памяти, и известно множество случаев, когда одно и то же здание било молнией несколько раз.

Подпишитесь на AdMe: goo.gl/DgUonf

— Мы в социальных сетях:

Facebook: www.facebook.com/www.adme.ru/...
5-Minute Crafts на Youtube: www.goo.gl/8JVmuC

— Больше классных статей и видео на adme.ru/