Berkshire Hathaways chairman and CEO Warren Buffett sat down with CNBCs Becky Quick on Monday to answer viewer questions and discuss the top news stories of the morning.
Turn to CNBC TV for the latest stock market news and analysis. From market futures to live price updates CNBC is the leader in business news worldwide.
Освоив игру под названием «деньги», заработать их проще простого. Но потерять их, увы, ещё в сотню раз проще. Совершив хотя бы одну из 10 ошибок, которые мы рассмотрим сегодня.
00:25 | 1. Лишние траты на услуги
Когда предприниматель начинает получать свои первые деньги, к нему слетаются все эти «консультанты-спасители», и говорят: «Наймите меня. С моим опытом ваш бизнес достигнет новых высот». А Вы только что стартовали, и ещё жутко боитесь наделать ошибок. И думаете: «Заплатив ему 10 тысяч, я смогу заработать 100 тысяч!» И вот – 10% дохода ушли. А следом ещё один, и второй, и третий… И вот, Вы спустили на них 40 тысяч. А Вы ещё только на старте.
01:20 | 2. Экономия на юристах и неуплата налогов
Очень важно не совершать различных юридических ошибок с аудитом, юристами, налогами – платите налоги заранее. Не ждите до последнего. Когда многим достаётся чек на 100 или хотя бы 50 тысяч долларов, они расценивают все эти 50 тысяч как СВОИ, хотя «своих» там всего 25, – а остальные идут на налоги.
03:37 | 3. Ценить резюме, а не преданность цели
Работодатели часто нанимают сотрудников за их пестрые резюме, но затем понимают, что всё, что интересует этих сотрудников – это какую они получат зарплату, какие им дадут льготы, дадут ли им American Express, и все в таком духе. Ведь на посту в предыдущих крупных компаниях у них всё это было, и они ждут того же от стартапа. Так что нанимайте не «резюме», а верных сотрудников.
04:29 | 4. Грезы о бесконечных гонорарах
Ваши дети – независимо от возраста – навсегда останутся Вашими детьми, которым необходимо внимание. По той же аналогии, чтобы открыть и развивать свой собственный бизнес, нужно уделять ему много внимания. Не важно, насколько он станет большим. Внимание нужно компаниям и в 100 миллиардов. Да даже больше внимания. А если витать в облаках слишком рано – слишком-слишком рано – можно быстро упасть.
05:57 | 5. Ликвидность
Каждые 10 лет в мире, или в стране – в частности в Америке – наступает новый крупный кризис. А каждые 20 лет – новый КОЛОССАЛЬНЫЙ кризис. А когда наступает кризис, подумайте, кому он выходит на руку? Знаете, кто получает выгоду во время крупного кризиса? Обладатели ликвидных активов.
08:14 | 6. Ставить доход превыше стоимости
Очень многих директоров больше заботит прибыль, а не стоимость собственной фирмы. И они ежемесячно забирают всю прибыль себе. А потом удивляются, почему их фирма стоит на месте уже несколько лет.
09:12 | 7. Чрезмерная скупость
Не вкладывать деньги в свою команду. Мол: «Да зачем мне инвестировать в своих? И так справляются!» Не вознаграждать работников. Не тратить деньги на развитие умелых сотрудников. Не с резюме, а с ЦЕЛЬЮ (Они более затратны).
09:29 | 8. Разобщённый бизнес
Многие совершают ошибку и вкладывают свои силы, деньги и драгоценное время в бизнес, который никак не связан с их нынешним делом. Если новый бизнес Вам действительно чем-то поможет, хоть каким-то образом, тогда ещё можно подумать. Но если нет – оставайтесь в своём деле.
10:30 | 9. Выбор пассивных инвесторов
Представьте, что у Вас 2 инвестора. Один (пассивный) готов дать Вам 5 миллионов, другой (активный) – только 4. Активный инвестор представит Вас людям, которые обеспечат Вас технологиями, или продукцией; или связями, и исполнителями, которые поднимут прибыль Вашей компании, скажем, с 17 миллионов до 43 миллионов в год. Но он даст Вам на миллион меньше. Зато своим ценным опытом он сможет удвоить стоимость Вашей компании. Заманчиво, правда?
11:53 | 10. Диверсификация
Порой бывает так, что начинающие предприниматели прислушиваются к советам тех, кто занимается бизнесом уже 42 года. Возьмите Уоррена Баффета. Да, сейчас у него уже 60 миллиардов, и его совет наверняка Вам ничем не поможет, если Вы в бизнесе всего третий год.
=====================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
VALUETAINMENT RUSSIAN – русскоязычный канал энтузиастов из Frontways, посвященный переводам материалов c оригинального англоязычного канала Valuetainment.
Valuetainment – американский канал #1 для начинающих предпринимателей, мечтающих открыть свой собственный бизнес.
Здесь Вы найдете не только практические рекомендации и мотивацию для ведения бизнеса, но и интереснейшие эксклюзивные интервью с уникальными людьми.
Вы хотите стать партнером перспективного МЛМ-проекта Greenway и с помощью команды Академии интернет-сетевика начать зарабатывать с первого месяца?
Тогда заполняйте анкету и присоединяйтесь к команде, где вас вас научат работать с использованием технологий on-line: goo.gl/aXfgDq
Раннее утро 30 июня 1908 года. На огромной территории Центральной Сибири многочисленные свидетели наблюдают фантастическое зрелище. В небе со свистом и шипением пролетело нечто огромное и светящееся. Затем последовала ослепительная, ярче солнца, вспышка и серия громовых ударов. Волна от чудовищного взрыва дважды обогнула земной шар. Что это было?
На сегодняшний день существуют сотни гипотез: метеорит, шаровая молния, обломок кометы, взрыв газа… Говорят о столкновении с черной дырой или антивеществом. И даже о крушении инопланетного корабля. Но есть еще одна версия, совсем невероятная: виновник Тунгусской катастрофы – совершенно конкретный земной человек. Ученый, которого одни называли сумасшедшим мистификатором, другие – величайшим изобретателем, гением всех времен и народов, а третьи – сверхчеловеком. Имя его – Никола Тесла.
Мог ли он быть виновником Тунгусской катастрофы? Это одна из трех загадок, которым посвящен фильм.
Другая загадка связана с тайной жизнью этого гениального ученого. Будучи американским гражданином, он занимался закрытыми исследованиями для США и одновременно предлагал свои секретные разработки Англии, Германии, России… Что двигало Теслой? Беспринципность ученого, которому все равно, где реализуются его идеи? Жажда наживы? Маниакальное стремление к разрушению?..
Колоссальное количество оригинальных идей, которые Тесла генерировал с необъяснимой легкостью, потрясало его современников. Известно и шокирующее признание ученого: «Не я автор этих идей!» Совершенно необъясним был источник знаний Теслы о неизвестных, никем еще не исследованных явлениях. Гениальная интуиция, озарение ровным счетом ничего не объясняют. Откуда он черпал свои идеи? Это – третья загадка.
Раскрытию этих тайн и посвящен фильм, построенный на анализе малоизвестных фактов. Создатели ленты приходят к сенсационным выводам.
Официальный YouTube канал телеканала «История».
История — это ярко, интересно, интригующе и познавательно.
Философия телеканала «История» — это самый широкий взгляд на эволюцию человечества: от древнейших цивилизаций и великих открытий прошлого до величайших загадок и тайн настоящего, а также великие войны и победы, великие люди, великая любовь и предательство – все то, что делает историю интересной и увлекательной.
В эфире будет место всем точкам зрения, взглядам и интерпретациям событий и фактов, оказавших ключевое влияние на ход истории.
Антифраншиза — первый канал по разбору бизнес моделей и франчайзинговых предложений. Как обойти подводные камни и как проверить франшизу перед покупкой. Франшиза и бизнес модель — как выбрать.
В каждом из выпусков мы будем подробно разбирать самые популярные франшизы, начиная с их упаковки и условий сотрудничества, заканчивая подводными камнями в документации. Мы выведем мошенников на чистую воду!
В этом ролике мы отойдём от привычного формата разбора конкретных франчайзинговых предложений и постараемся сформулировать основные правила, которые необходимо помнить при выборе франшизы.
Как не нарваться на мошенников и сохранить свои деньги? Как определять плохие предложения ещё на стадии ознакомления? Все ответы ищите в ролике. Приятного просмотра!
ВНИМАНИЕ!
ЕСЛИ ВЫ НЕ ХОТИТЕ ПОТЕРЯТЬ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ
ВАМ НУЖНА ПРОВЕРКА ФРАНШИЗЫ
ОБРАЩАЙТЕСЬ К НАМ, ПО КОНТАКТНЫМ ДАННЫМ
Что в себя включает:
* Просчитаем всю бизнес модель, независимо от предоставляемых данных франчайзера (реальность заявленных доходов)
* Проведем юридический анализ
* Выявим скрытые угрозы
* Проведем переговоры с франчайзером, в качестве Вашего представителя,
* Скорректируем и согласуем справедливый договор
БОНУС: несколько предложений проверенных и рабочих франшиз, из нашего каталога, подходящие под Ваши критерии.
При покупке франшизы, Вы получите скидку на франшизу до 10000₽, т.е. по факту НАШИ УСЛУГИ ДЛЯ ВАС — БЕСПЛАТНЫ (!)
Независимая оценка франшиз и проектов, проверить франшизу, грузчиков сервис отзывы, стоит ли брать франшизу, экспертиза франшиз, андрей гук оптовый бизнес, служба проверки франшиз проектов, как не потерять деньги, правила выбора франшизы, признаки мошенничества
01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
4:27 Как мотивировать новых сотрудников выполнить план продаж?
6:06 Как мотивировать менеджеров, которые работают 2 года?
6:28 Как ставить менеджерам план по звонкам?
8:06 Как выбрать руководителя отдела продаж: разбираем резюме
9:26 Какие инструменты помогают управлять результатами продаж?
10:06 Конкурс на 100 000 рублей
12:50 Собственники бизнеса о своих результатах в продажах через 2 месяца после обучения
19:42 Сколько зарабатывает Аяз Шабутдинов (инвестор, основателем холдинга Like, который включает около 40 компаний)?
21:42 Сколько денег можно забирать из бизнеса?
23:21 Как Аяз Шабутдинов управляет своими компаниями?
26:19 Зачем нужны корпоративные университеты?
Чтобы стать № 1 в своей сфере бизнеса, важно правильно настроить систему управления продажами. Это возможно, если внедрить 3 составляющие – мотивация продавцов и РОПа, контроль и обучение.
МОТИВАЦИЯ. При выборе системы мотивации важно понять, какие личные цели есть у каждого менеджера и совместить их с целями компании. Если продавец хочет через год купить новую квартиру, вы должны ему показать, как он может этого добиться, выполняя определенный план продаж.
Также важно помнить, что материальная система мотивации должна строиться на нескольких принципах:
1. Менеджеры, которые не выполняют план, должны получать в 3 раза меньше тех, кто его выполняет
2. Мотивация должна быть прозрачной и понятной для каждого сотрудника.
3. Доход продавца должен складывать из твердого оклада — 30%, мягкого (KPI) – 10% и бонусов — 60%.
4. Бонусы должны выплачиваться по принципу больших порогов:
• За выполнение 80% плана менеджер не получает бонусы
• За 80−100% — плюс 40% от оклада
• За 100−120% — плюс 60% от оклада
• Более 120% — плюс целый оклад.
КОНТРОЛЬ. Самый эффективный способ – это внедрение CRM. Существует 36 отчетов, которые важно составлять и анализировать. Начните хотя бы с этих:
• Ежедневные отчеты для контроля работы отдела,
• Отчеты о каналах,
• Отчеты о факте и планах,
• Отчеты по сделкам с определенным статусом,
• Отчеты по разным разрезам воронки,
• Стоимость клиента,
• Длина сделки.
Чтобы все данные были максимально точными включите в систему мотивации такой пункт, как обязательная работа и наполнение CRM. Каждый шаг менеджера в работе с клиентами должен быть отражен в CRM.
Также пересмотрите систему собраний и совещаний. Их важно проводить каждую неделю, каждый день и еще 2-3 раза в день проверять результат (это можно сделать в мессенджерах).
ОБУЧЕНИЕ. Не нужно учить менеджеров всему подряд. Важно понять, какая навыковая модель подходит для вашей сферы бизнеса. Учите только тому, что помогает продавать именно ваш продукт.
Внедрите листы развития. Это чек-лист по навыкам, которые должен использовать продавец в общении с клиентом на каждом этапе сделки. Прослушивайте записи звонков и отмечайте, что он применил, а что нет. На основании этого составляйте программу обучения.
Также не забудьте сделать учебник по продукту из 600 вопросов и проводить регулярное тестирование менеджеров.
Внедряйте эти инструменты для эффективного управления отделом продаж. Если вы хотите узнать, как лучше настроить управления именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
