Лидогенерация. В гостях Амиран Сардаров ("Дневник Хача")
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/3nGoSfz
В этом выпуске мы рассказываем, как создать трафик клиентов, какие фишки важно применять в лидогенерации, как найти и удержать клиентов. Еще больше идей вы получите в нашем блоге — blog.oy-li.ru/motivatsiya-marketologa/?utm_source=youtube.
01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации — mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
02:04 Лидогенерация в фитнес-центре: начинаем с рейтинга NPS
04:04 Как надо ставить план отделу маркетинга?
06:20 Как сделать ютюб-канал со 100 000 подписчиками: дает советы Амиран «Дневник Хача»
09:08 Как настроить лидогенерацию в салоне красоты: лайфхак от Романа Тарасенко (krostu.com).
13:40 Какой должна быть организационная структура отдела маркетинга?
14:47 Как привлечь внимание потенциальных клиентов фитнес-клуба?
17:31 Как использовать сарафанное радио для лидогенерации?
20:56 Какие данные по лидогенерации важно регулярно анализировать?
22:09 Что самое важное для привлечения подписчиков ютюб?
25:47 Нестандартная идея, как настроить весь бизнес-процесс работы с клиентом
27:30 Какие фишки использует Екатерина Уколова, чтобы убедить своих потенциальных клиентов
Чтобы настроить эффективную лидогенерацию, важно правильно организовать работу отдела маркетинга. Следуйте нашим 6 советам.
1. Все знают, что надо ставить планы отделу продаж, но мало кто задумывается, что планы нужны и для отдела маркетинга. Важно поставить цели по количеству привлеченных лидов, определить каналы и допустимую цену за лид.
2. Платите маркетологу гарантировано 50% оклада, вторую половину добавляйте при достижении поставленных целей.
3. Используйте ютюб-канал для лидогенерации. Делайте ставку на отличный контент, а не на поиск способов для его продвижения. Только так вы сможете получить лояльную аудиторию.
4. Исследуйте свою целевую аудиторию: кто покупает у вас больше и чаще остальных. Используйте эти данные для настройки таргетированной рекламы.
5. Избавьтесь от стереотипа, что отдел маркетинга – это один человек, который умеет все. Для каждого канала продаж нужен отдельный специалист. Если ваш бюджет не позволяет содержать всех, выберите самый эффективный канал и развивайте его. И далее постепенно прибавляйте новые. Не забывайте использовать utm-метки, чтобы получать аналитику, откуда и какой клиент пришел.
6. Настройте систему отчетности. Важно увидеть охват аудитории, количество кликов на ваш сайт, конверсию в заявку, стоимость заявки из каждого канала продаж.
7. Используйте прием с частицей «не», чтобы быть готовыми к любой ситуации или возражениям. Например, у вас есть ресторан. У вас должен быть описан бизнес-процесс общения с клиентом, если он «не» пришел, «не» заказал, «не» нашел вас, «не» заказал на средний чек и т.д.
8. Лидогенерация предполагает, что у вас настроен бизнес-процесс не только по привлечению, но и удержанию клиентов. Используйте приемы сарафанного радио. Помните, что в среднем каждая женщина готова поделиться приятными эмоциями 21 раз, мужчина — только 2!
9. Чтобы сохранить самых платежеспособных клиентов, поднимите сначала цены на 10%, потом еще немного и так до тех пор, пока не увидите отток клиентов. Если ваш продукт качественный или уникальный, то вам удастся значительно увеличить свою прибыль.
10. Если вы не знаете, в чем вы лучшие для клиентов или вам нужны их рекомендации, просто спросите или попросите ваших клиентов об этом. Как правило, они охотно пойдут на встречу.
Внедряйте эти инструменты лидогенерации, вы увидите результат уже по итогам первого месяца. Если вы хотите узнать, какие из них важны именно для вашей сферы бизнеса, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж» blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
www.instagram.com/katerina_ukolova/
t.me/oyli_ukolova
www.facebook.com/oyliru/
vk.com/eukolova
www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032