Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы
Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________
В этом выпуске мы разберём бизнес по выращиванию грибов шампиньонов. Познакомимся с молодым предпринимателем из деревни, который выращивает грибы в собственном сарае. Также посетим большое производство и пообщаемся с его основателем, который 7 лет развивает свой бизнес в этом направлении.
Канал Разборщик, бизнес в гараже, бизнес на дому, бизнес в регионе — погнали!
По вопросам сотрудничества и рекламы — sharif@razborshik.tv
Сегодня, я хочу вам рассказать о бывшей республике Советского Союза, а ныне о независимом государстве, имеющего статус постоянного нейтралитета — Туркменистан! Обсудим социально- политическое положение в этой стране и ответим на самый главный вопрос! Почему Туркмения превратилась в самый настоящий Ад и концлагерь, и как ее правители, стали олицетворением абсолютного зла на Земле!
Туркменистан — государство в Средней Азии. Граничит с Афганистаном и Ираном на юге, с Казахстаном и Узбекистаном на севере. Омывается внутренним Каспийским морем на западе, выхода к Мировому океану не имеет. Площадь 491 200 км². Подразделяется на шесть административно-территориальных единиц, пять из которых являются велаятами, один — город с правами велаята. Столица государства — город Ашхабад, который является крупнейшим в стране!
Если говорить о населении, то точных данных нет, но по предварительным оценкам Департамента по экономическим и социальным вопросам ООН численность населения Туркмении в 2017 году была равна — 5 млн 758 тысяч человек! Бо́льшая часть верующих исповедует ислам!
Недра Туркмении содержат ценные полезные ископаемые: нефть и природный газ, серу, свинец, мирабилит, йод, бром. Туркменистан — владеет вторым по величине в мире газовым месторождением Галкыныш! Располагая большими запасами природного газа (15—20 трлн м³) и нефти (1,5—2 млрд т), Туркмения является четвёртым в мире экспортёром топливных ресурсов. Однако проблемы транспортировки, разведки и неадекватности руководства, осложняют развитие этого сектора экономики, формирующего примерно 70 % валового национального продукта! Манат — официальная денежная единица Туркмении, равная 100 тенге, в обращении с 1 ноября 1993 года.
Независимость страны была провозглашена 27 октября 1991 года. Туркменистан, по конституции светское государство и президентская республика. Президентом страны и Богом по совместительству сейчас является Гурбангулы Бердымухамедов, бывший стоматолог и личный врач, первого президента Туркмении — Ниязова! Сказать, что это на всю голову ебанутый товарищ, это ничего не сказать! Из всех дикторских режимов, которые сейчас существуют на планете – это самый жесткий и циничный! Северная Корея, пожалуй, единственное государство, которое может сравниться с Туркменистаном по садизму и насилию над человеком! Концлагерь – это, пожалуй, единственное определение, которое приходит на ум, при изучении государственного устройства этой закрытой и несчастной страны!
Все началось с 26 октября 1991 года, когда прошёл референдум о независимости Туркмении. На вопрос «Согласны ли вы с законодательным установлением Туркменистана как независимого демократического государства?» положительно ответило 93 % граждан Туркменской ССР. Первым президентом независимой Туркмении стал Сапармурат Ниязов, который нарек самого себя Туркменбаши, что в переводе обозначает — глава или отец всех туркмен! Культ личности в Туркменистане, достиг невероятных масштабов! Один из немногих руководителей, из ныне здравствующих, который более менее приблизился к Ниязову, это маразматик Назарбаев! Поэтому, следующая информация будет особенно любопытна для граждан Казахстана, где события начинают приобретать схожий, шизофренический сценарий!
Бычковский Евгений Владимирович 25.07.1980 г. Российский предприниматель, историк, политолог, основатель гражданского движения и канала Революция Сознания!
Прими участие в онлайн-марафоне, состоящем из 8-ми бесплатных вебинаров и домашних заданий, которые позволят тебе прокачаться в таких сферах как: трафик, маркетинг, упаковка, система, финансы bit.ly/2ob1DkE
Петр Осипов в рамках программы МЗС: большой разбор участника или как идти на свой страх. Почему нужно стремиться к освобождению личного времени, а не его заполнению?
Добро пожаловать в первый выпуск канала «Жизнь на Максимум»
“ЖнМ”- это канал, где я общаюсь с интересными и успешными личностями, предпринимателями, экспертами своего дела, путешествую, помогаю людям достигать целей и создавать лучшую версию себя.
Также мы смотрим и изучаем инструменты, технологии и привычки, состоявшихся людей, для того чтобы найти свой код успеха и стать более счастливыми и богатыми.
Сегодня у меня в гостях Владимир Довгань- интеллект-тренер, основатель интеллектуальных клубов Winners Academy. В прошлом основатель «Дока Пицца» и «Дока Хлеб» и еще более 50-и продуктов под своим брендом.
Но у каждого человека своя ассоциация с Владимиром Довганем. Для кого-то он МЛМщик, предприниматель, человек-водка, мошенник, лучший мотиватор в мире. Вот мы и попытаемся это выяснить, а кто же такой В.Довгань?
— Франшиза интеллект клуба от Владимира Довганя с прибылью от $1000 в месяц. Подробнее: goo.gl/Q9179n
Подробнее о Школе Победителей (Winners Academy) www.winnersacademy.ru
— Подписывайтесь на мои страницы в социальных сетях:
Подпишись на канал “Жизнь На Максимум” прямо сейчас: goo.gl/RQ6DTW и прими участие в конкурсе:
Кто хочет получить персональную бизнес-консультацию от Владимира Довганя, подписывайтесь на наш канал, жмите колокольчик и лайк к видео, оставляйте свой самый острый и не банальный вопрос к герою передачи.
Владимир лично выберет победителя.
Итоги конкурса объявим скоро.
— Мои проекты для подписчиков:
1. Франшиза магазинов единой цены “UniSale”: goo.gl/4urPXy
2. Персональное наставничество от Владимира Курилкина: goo.gl/LRnxHi
3. Онлайн-марафон по созданию лучшей версии себя :”Неделя На Пределе,,": goo.gl/ZEmXFe
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------По вопросам рекламы, сотрудничества или выступления на Вашем мероприятии — vkurilkin888@gmail.com
— Вы можете сразу перейти к интересующей вас теме:
— Также рекомендую посмотреть другие интересные видео на моём канале:
