Как сдать квартиру выгодно? Стоит ли покупать телевизор квартирантам и какой ремонт стоит сделать, чтобы поднять цену, рассказал эксперт по недвижимости Александр Богомолов.
Некоторые мифы и лайфхаки для собственников квартир.
Если вы хотите развиваться как специалист в нашей сети, то пройдите тест Адизеса, который покажет, подойдет ли вам такой тип деятельности: vysotsky.estate/job/
По вопросу открытия офиса по технологии франшизы Vysotsky Estate пишите WhatsApp Смирнову Сергею на номер 79175644515
#смирновсергейнедвижимость #продатьквартиру #продатьдом
Сергей Смирнов разбирает типовые засблуждения и ошибки продавцов недвижимости.
Ошибка № 1 Отсутствие четкой цели продажи.
Почему собственник начинает продавать свой объект без четкой цели продажи? За годы работы были опрошены сотни собственников, которым мы задавали вопрос: “Продал бы ты свою квартиру, если бы у тебя были деньги на покупку другой квартиры или на другие задачи?” 99% отвечали — нет.
То есть, без веской причины собственник не будет продавать квартиру?
Так почему мы видим объекты в рекламе?
Потому что собственник хочет узнать ответ на три волнующих его вопроса:
дадут ли мне столько сколько я хочу?
если не дадут, то сколько могут дать?
стоит ли сейчас продавать объект за эти деньги?
Пока у собственника нет четкого понимания, куда будут направлены средства от продажи, он не продаст объект.
Почему бесполезно ставить объект в рекламу? Потому что вы никогда не узнаете ответы на второй и третий вопрос таким способом. Это можно сделать из разговора с покупателем. Как из разговора с покупателем я могу понять бюджет покупки? Очень просто. Покупатель мне говорит, что уже смотрел, что ему понравилось, но он не потянул сумму. К примеру. Вы полагаете, что за ваш объект с хорошей отделкой могут дать 10.000.000 рублей. Я беру ваш объект, выставляю объект в рекламу, делаю локальный маркетинг (поговори об это чуть ниже) и начинаю общаться. Через некоторое время я понимаю, что обращающиеся покупатели сравнивают ваш объект с объектами за 9.700.000 и 9.800.000. Во-первых, я иду и смотрю эти объекты. Во-вторых я задаю вопрос, знают ли покупатели, что в тех объектах придется делать косметический ремонт. Когд я получаю отвердительный ответ. То быстро вычисляю, что покупатели имеют запас денежных средств на ремонт, а значит скорее всего бюджет покупки выше 10.000.000 рублей.
Ошибка № 2 Какая вам разница, что у меня с документами!
Нет понимания, что сделка это не продажа квартиры, а переход права собственности.
Часть цены объекта формируется не из отделки и вида из окон. Значимую роль играет состояние документов на объект недвижимости.
Что за дебильный ответ: “Какая разница, что у меня с документами?” Еще какая разница! Если у вас в документах бардак, если история квартиры “мутнее воды в реках Китая”, то забудьте вы о хорошей цене.
Что за идиотизм, который вы выучили у безграмотных агентов? “У нас свободная продажа”. Запомните, этот термин значит: что в квартире все собственники согласны забрать деньги, нет несовершеннолетних собственников, все собственники вменяемые, в квартиру не зарегистрирован ни один человек. То есть после продажи объекта, вы ничего не будете покупать.
Ошибка № 3 Какая вам разница, что я покупаю взамен?
Еще какая! Вся схема сделки, весь календарный план сделки строится не от вас, а от того парня, который вам будет продавать квартиру.
Сколько случаев, когда мы давали разбить сделку, а потом начинается кошмар!
Ошибка № 4 Я с агентами не работаю!
Вы идиот? Вот так и хочется у такого собственника спросить: “Вы идиот!” Если покупатель нанимает агента для поиска квартиры, вы не будете с ним работать? Если меня нанимают продать и купить квартиру, мне ваш объект не предлагать? 9 из 10 сделок в России делается при участии агентов. Если вам хочется ждать одного из 10 покупателей! Вперед и выше, будете продавать годами свой раритет.
Ошибка № 5 Агенту без покупателя не покажу!
Вы идиот? Часть покупателей живет в регионах. Часть покупателей просит не показывать им объекты, которые заведомо не подойдут.
Вся проблема в том, что вы не знаете как грамотно организовать показы.
Ошибка № 6 Моя цена такая и ни копейкой меньше! Я только выставил квартиру!
Часто именно серьезный покупатель торгуется, потому что знает реальные цены на рынке и конкурентов, он уже прошел много объектов и понимает цену вашему. Таким образом в первые недели показа вы упускаете серьезных покупателей.
Ошибка №7 Нет стратегии продажи!
Вы полагаете, что не надо изучать как грамотно подходить к процессу продажи и переговоров. А что там такого? Позвонили, показал, купили! Нет, конечно. Это заблуждение. Продажа недвижимости начинается после того, как покупатель высказал возражения.
Ошибка №8 А что еще можно сделать!
Ошибка в том, что вы путаете рекламу и продажу.Не делаете локальную рекламу и недооцениваете эффективность многих способов продажи вашего объекта.
Ошибка №9 Нет сценария приема звонков
Вы неготовы к принятию звонков. Не знаете как грамотно принимать звонки. Что надо выяснить у звонившего вам.
Ошибка №10 Чем больше агентов продает, тем лучше!
Распространенное заблуждение. На самом деле такая стратегия приводит к потере денег.
Российские люкс-авто — какие они? Мы прекрасно представляем, что такое люкс по-немецки, премиум по-американски и бизнес по-японски. Но чем могут ответить отечественные производители, и сколько это стоит? Сегодня рассмотрим самые дорогие отечественные машины. Пристегнитесь, и погнали!
Lets Drive — канал, посвященный автообзорам, ТОПам и видео про машины. Необычные и интересные темы, бодрые и актуальные ролики про ваши любимые авто: все это, и не только — для подписчиков канала Lets Drive!
«Иван Васильевич меняет профессию». Лучшая советская комедия. Отреставрированная версия в хорошем качестве (FullHD).
Комедия «Иван Васильевич меняет профессию», СССР, 1973 г.
О волшебной силе науки, способной в одночасье перенести самодержца российского Ивана Васильевича Грозного в обычную московскую квартиру, а на его место отправить трусливого управдома и мелкого жулика. Однажды инженер Тимофеев испытал потрясение от собственного изобретения: начала действовать машина времени, соединив его квартиру с палатами великого государя Ивана Васильевича Грозного, который хоть и горевал по роскошной прежней жизни, однако в тоску и отчаяние в новой Москве не стал впадать. До этого знаменательного события в квартире молодого изобретателя находились домоуправ Бунша и уголовник Жорж, которые исчезли строго в обратном направлении…
— Главный приз на XXIV МКФ трудящихся Чехословакии, Прага (1974)
Режиссер: Гайдай Леонид Иович
Сценаристы: Бахнов Владлен, Гайдай Леонид Иович
Композитор: Зацепин Александр
В главных ролях: Демьяненко Александр, Куравлев Леонид, Яковлев Юрий, Крамаров Савелий, Селезнева Наталья, Этуш Владимир, Пуговкин Михаил, Кустинская Наталья, Крачковская Наталья, Филиппов Сергей
Как тратить меньше, а жить лучше? Можно ли экономить, не ухудшая качество жизни? Обязательно ли считать каждую копейку, чтобы научиться управлять своими финансами? И с чего начать осваивать финансовую грамотность?
В видео рассказываю про ТОП-6 моих принципов, которые сделают вас богаче
____________________
Пользуешься банковскими картами? Скачай БЕСПЛАТНО памятку пользователя банковской карты и узнай, как сделать свою карту еще выгоднее: svetlanashishkina.ru/pamyatka
___________________
Добро пожаловать на мой канал про деньги, инвестиции и про то, как жить лучше. Подписывайтесь и ставьте лайки!
Здесь мы говорим про то, как тратить меньше, а зарабатывать больше. Как выгодно взять ипотеку и быстро ее выплатить. Как увеличить свой доход и преумножить накопления.
____________________
Сотрудничество и реклама: mynewsletters@mail.ru
___________________
Мой код на IHERB: SOR2919 (скидка 10% для новых покупателей)
Моя ссылка на AirBnB: www.airbnb.ru/c/svetlanas7011?currency=RUB (дает скидку 2100 руб. на 1-ю поездку)
Скидка 45% на заказ в Elementaree: vk.cc/ahoWWH
Что купил Баффет? Что продал Баффет? Портфель Баффета. Акции Баффета. Инвестиции в акции США. Отчет Беркшир. Инвестиции 2020. Портфель инвестора. Опыт инвестора.
Описание видео:
Сегодня я продолжу серию видео об Уоррене Баффете, так как считаю важным и нужным наблюдать за действиями живой легенды в мире инвестиций. Это позволяет учиться у практика, причем бесплатно!
Сегодня вы узнаете:
• на что расходует накопившийся кэш Уорен Баффет,
• какую сенсационную покупку он совершил недавно и почему,
• какие еще акции Баффет продал и купил во втором квартале этого года.
• какой бизнес у Баффета оказался самым прибыльным во втором квартале,
и много другой интересной и полезной информации для вашего инвестирования…
Что купил Баффет? Что продал Баффет?
Какую компанию купил Баффет?
Портфель Баффета. Биография Баффета. Правила Баффета. Акции Баффета.
«Секрет Миллиардера» — это короткие сборники моих мыслей на самые волнующие темы от зрителей моего канала. Время — деньги, а деньги — ресурс для достижения своих целей. Хочу, чтобы ваши цели были реализованы, успешных и счастливых людей стало больше!
В этом выпуске расскажу, почему твоя работа не приносит деньги и как увеличить свой бюджет. Действенные советы от Игоря Рыбакова — твоя мотивация на успех. А также:
Что делать, если твои заработок не растет?
Инвестиции в себя. Почему важно постоянно увеличивать свой доход?
Что делают успешные люди и чего не делают неуспешные?
«Не так страна, не тот город, не те люди» Как наши жалобы влияют на наш доход?
Как распределять заработанные деньги? Почему стратегия «проесть» не работает
Почему тебя устраивает низкая зарплата?
Деградация и нищее общество. Как изменить представление о себе и о мире?
Твои финансы и инфляция. Есть ли взаимосвязь?
Почему обычный человек не может заработать больше, чем на необходимое? Вещи, которые мешают выбраться из нищеты
Умей распределять свой бюджет. Финансовая грамотность для начинающих
Как тебе поможет финасовая грамотность? Начни с трех правил небедного человека
www.rybakovbooks.ru/tok Прочитай книгу «ТОК» и совершай выгодные шаги без потерь. Предпринимательство глазами Игоря Рыбакова. Миллиардер, который с нуля создал международную корпорацию. Как найти призвание в жизни? Финансовая независимость и Личностный рост
rybakov.store/ — Официальный магазин продукции RYBAKOV BRAND
