Как продать квартиру без риэлтора быстро и выгодно. Простая сделка. Инструкция от от директора по развитию бизнеса агентства «Косогоров и Партнеры. Недвижимость» Виктора Косогорова.
1:20 Что изменилось на рынке недвижимости. Сложности собственников.
3:00 Шаги, которые должен сделать собственник.
Купите отдельную сим-карту
4:25 Как составить объявление.
Покупатель составляет впечатление за 5 секунд.
Какие объявления лучше “работают”.
О чем не стоит упоминать.
Есть ли смысл указывать недостатки.
7:12 Сколько нужно фотографий, чтобы заинтересовать покупателя.
Если фотографий нет — к вам просто никто не придет.
8:30 90% предложений завышены по цене. На что надеются продавцы.
9:25 Какие факторы нужно учитывать при оценке квартиры.
10:25 Когда достигается пик активности потенциальных покупателей.
Нужно ли обновлять объявление.
О разумных пределах демпинга.
13:30 Как сделать фотографии более привлекательными.
15:05 Где лучше размещать объявления, чтобы быстро и выгодно продать квартиру.
Интернет и оконный баннер. Что писать на баннере.
17:30 Работает ли сейчас расклейка объявлений.
18:50 Какие интернет-площадки лучше работают для продажи квартиры.
19:30 Как подготовить квартиру к показу.
Кофе, бахиллы
22:05 Что делать, если покупатель квартиры жестко торгуется.
22:30 Как выбрать беспроблемного покупателя.
23:30 О среднем размере аванса за квартиру.
24:01 Что делать после просмотра.
24:45 Где взять предварительный договор на продажу квартиры.
26:00 О схеме простой сделки. Какие нужны документы.
27:30 Нужно ли продавцу квартиры готовить справки из психоневрологического и наркологического диспансеров.
29:35 Что делать с прописанными людьми.
30:00 О важности предварительного договора.
31:10 Как проходит сделка по купле-продажи недвижимости.
32:00 Стоит ли заверять договор у нотариуса.
33:25 Несут ли риэлторы, нотариусы и другие специалисты ответственность за безопасность сделки.
34:35 Когда продавец квартиры может получить свои деньги.
Если вы хотите развиваться как специалист в нашей сети, то пройдите тест Адизеса, который покажет, подойдет ли вам такой тип деятельности: vysotsky.estate/job/
По вопросу открытия офиса по технологии франшизы Vysotsky Estate пишите WhatsApp Смирнову Сергею на номер 79175644515
#смирновсергейнедвижимость #продатьквартиру #продатьдом
Сергей Смирнов разбирает типовые засблуждения и ошибки продавцов недвижимости.
Ошибка № 1 Отсутствие четкой цели продажи.
Почему собственник начинает продавать свой объект без четкой цели продажи? За годы работы были опрошены сотни собственников, которым мы задавали вопрос: “Продал бы ты свою квартиру, если бы у тебя были деньги на покупку другой квартиры или на другие задачи?” 99% отвечали — нет.
То есть, без веской причины собственник не будет продавать квартиру?
Так почему мы видим объекты в рекламе?
Потому что собственник хочет узнать ответ на три волнующих его вопроса:
дадут ли мне столько сколько я хочу?
если не дадут, то сколько могут дать?
стоит ли сейчас продавать объект за эти деньги?
Пока у собственника нет четкого понимания, куда будут направлены средства от продажи, он не продаст объект.
Почему бесполезно ставить объект в рекламу? Потому что вы никогда не узнаете ответы на второй и третий вопрос таким способом. Это можно сделать из разговора с покупателем. Как из разговора с покупателем я могу понять бюджет покупки? Очень просто. Покупатель мне говорит, что уже смотрел, что ему понравилось, но он не потянул сумму. К примеру. Вы полагаете, что за ваш объект с хорошей отделкой могут дать 10.000.000 рублей. Я беру ваш объект, выставляю объект в рекламу, делаю локальный маркетинг (поговори об это чуть ниже) и начинаю общаться. Через некоторое время я понимаю, что обращающиеся покупатели сравнивают ваш объект с объектами за 9.700.000 и 9.800.000. Во-первых, я иду и смотрю эти объекты. Во-вторых я задаю вопрос, знают ли покупатели, что в тех объектах придется делать косметический ремонт. Когд я получаю отвердительный ответ. То быстро вычисляю, что покупатели имеют запас денежных средств на ремонт, а значит скорее всего бюджет покупки выше 10.000.000 рублей.
Ошибка № 2 Какая вам разница, что у меня с документами!
Нет понимания, что сделка это не продажа квартиры, а переход права собственности.
Часть цены объекта формируется не из отделки и вида из окон. Значимую роль играет состояние документов на объект недвижимости.
Что за дебильный ответ: “Какая разница, что у меня с документами?” Еще какая разница! Если у вас в документах бардак, если история квартиры “мутнее воды в реках Китая”, то забудьте вы о хорошей цене.
Что за идиотизм, который вы выучили у безграмотных агентов? “У нас свободная продажа”. Запомните, этот термин значит: что в квартире все собственники согласны забрать деньги, нет несовершеннолетних собственников, все собственники вменяемые, в квартиру не зарегистрирован ни один человек. То есть после продажи объекта, вы ничего не будете покупать.
Ошибка № 3 Какая вам разница, что я покупаю взамен?
Еще какая! Вся схема сделки, весь календарный план сделки строится не от вас, а от того парня, который вам будет продавать квартиру.
Сколько случаев, когда мы давали разбить сделку, а потом начинается кошмар!
Ошибка № 4 Я с агентами не работаю!
Вы идиот? Вот так и хочется у такого собственника спросить: “Вы идиот!” Если покупатель нанимает агента для поиска квартиры, вы не будете с ним работать? Если меня нанимают продать и купить квартиру, мне ваш объект не предлагать? 9 из 10 сделок в России делается при участии агентов. Если вам хочется ждать одного из 10 покупателей! Вперед и выше, будете продавать годами свой раритет.
Ошибка № 5 Агенту без покупателя не покажу!
Вы идиот? Часть покупателей живет в регионах. Часть покупателей просит не показывать им объекты, которые заведомо не подойдут.
Вся проблема в том, что вы не знаете как грамотно организовать показы.
Ошибка № 6 Моя цена такая и ни копейкой меньше! Я только выставил квартиру!
Часто именно серьезный покупатель торгуется, потому что знает реальные цены на рынке и конкурентов, он уже прошел много объектов и понимает цену вашему. Таким образом в первые недели показа вы упускаете серьезных покупателей.
Ошибка №7 Нет стратегии продажи!
Вы полагаете, что не надо изучать как грамотно подходить к процессу продажи и переговоров. А что там такого? Позвонили, показал, купили! Нет, конечно. Это заблуждение. Продажа недвижимости начинается после того, как покупатель высказал возражения.
Ошибка №8 А что еще можно сделать!
Ошибка в том, что вы путаете рекламу и продажу.Не делаете локальную рекламу и недооцениваете эффективность многих способов продажи вашего объекта.
Ошибка №9 Нет сценария приема звонков
Вы неготовы к принятию звонков. Не знаете как грамотно принимать звонки. Что надо выяснить у звонившего вам.
Ошибка №10 Чем больше агентов продает, тем лучше!
Распространенное заблуждение. На самом деле такая стратегия приводит к потере денег.
Если нужно узнать, как быстро продать квартиру и получить максимальную сумму, необходим неординарный подход к рекламе. В этом видео, вы узнаете эффективный способ продажи квартиры, который поможет увеличить просмотры объявления и ускорит продажу вашего жилья.
Анализ рынка недвижимости и примеры рекламы проводились на основе продажи квартир в Зеленограде.
Данное видео является практически пошаговой инструкцией, для того что бы самому создать продающую рекламу.
Читайте полезные статьи по этой теме:
Как быстро продать квартиру bit.ly/2F6JMRq
Шесть основных этапов продажи квартиры (памятка покупателю квартиры) bit.ly/2Tin38X
Тайминг:
1:35 Что нужно для эффективной рекламы?
1:51 Как покупатели выбирают квартиры?
2:41 Какие объявления о продаже квартиры привлекают покупателей?
3:37 Как заинтересовать покупателей квартиры?
5:40 Подготавливаем рекламу продажи квартиры
7:33 Примеры размещения таргетированной рекламы
Вопросы по недвижимости и консультации
kvartira-zelenograd@yandex.ru
Сайт «Риэлтор в Зеленограде» bit.ly/2EiVuYV
Подписывайтесь на канал «Агент по недвижимости – Сергей Заводских»: bit.ly/2BNoKp7
=================
Сергей Заводских
Эксперт по недвижимости Зеленограда
Почитать отзывы bit.ly/2GXFhdt
Сергей Смирнов раскрывается секреты маркетинговых приемов, как сделать ваш объект заметным в рекламных лентах порталов недвижимости.
Телеграм-канал со Скидками на новостройки: bit.ly/ogo_nedviga
Телеграм-канал с Инвестиционными советами от Смирнова и партнеров: bit.ly/fuckyoumoneyru
#смирновсергейриелтор #продатьквартиру #продатьдом
Home Staging — в буквальном переводе означает «инсценировка дома». То есть это процесс преобразования интерьера дома (квартиры), а иногда и фасада дома, для последующей рекламы и продажи.
Данный раздел маркетинга в недвижимости развивается в США более 20 лет. В России стали говорить о home staging 5-7 лет назад.
Правила home staging базируются на определенных поведенческих привычках, которые были исследованы в США на тысячах покупателей.
Но прежде, чем я коснусь самих правил хотелось бы поговорить о типовых заблуждениях собственников:
Покупателю все равно как выглядит объект недвижимости, он все равно в нем будет все переделывать. Нет! Это не так. Покупатель болезненно реагирует на беспорядок в доме (квартире). Не обращает внимания на ужасные фотографии интерьеров и не смотрит такие объекты.
Уборки вещей в доме, мойки окон достаточно для продажи объекта. Нет! Надо знать, что и как убирать.
Ремонт увеличивает стоимость объекта, поэтому перед продажей надо сделать ремонт. Нет! Часто ремонт может снизить стоимость объекта.
Залог качественных фотографий — профессиональный фотограф. Нет! Если фотограф сделает качественные фото неподготовленного объекта, легче продать не станет.
В основе home staging лежат три постулата:
— Минимум личного в отделке и дизайне.
— Фото объекта должны нравится максимальному числу покупателей.
— Интерьер должен вызвать минимальный объём возражений.
Сколько нюансов нужно учесть о Москве при выборе района для покупки! Сергей Смирнов рассказывает, что надо учитывать. ЗАПИСАТЬСЯ к Сергею Смирнову на индивидуальную консультацию можно в WhatsApp: 79175644515
Подписаться на Instagram канал Сергея: www.instagram.com/smirnov_real_estate/
Эпизоды:
00:00 Содержание ролика
02:40 Принципы застройки Москвы
03:40 Почему центр Москвы «размытое понятие»
10:39 Что такое «ржавый пояс Москвы»?
15:18 Как читать карту Москвы?
17:24 Неравные по классу жилья районы
26:50 Спальные районы Москвы одинаковы!
34:00 О различии районов по контингенту и плотности застройки
36:45 Транспортная доступность и метро
43:00 Как посмотреть рейтинг школ и садов
43:55 Как посмотреть инфраструктуру
44:48 Про пересадки в метро
45:33 Про плотность новостроек
47:05 Про парки и зеленые районы
49:00 О будущих гетто Москвы
50:40 Мифы про экологию в Москве
58:20 Как выбрать район для инвестиций в арендное жилье
Как купить квартиру дешево и, каким методом при этом нужно торговаться?
Статья Как торговаться покупателю квартиры? bit.ly/2wJnALQ
#купитьквартира #ценаквартиры
Консультация Сергея Заводских bit.ly/consult_rielt
Содержание ролика:
• Зачем готовиться к торгу по цене квартиры?
• Мифы покупателей квартир
• Почему нежелательно «с порога» торговаться по квартире?
• Можно ли получить торг по квартире за ее недостатки?
• Можно ли давить на жалость продавца, чтобы получить торг по квартире?
Смотри так же:
Стратегия покупателя квартиры youtu.be/mnT8UZKGuMs
4 способа проверки квартиры youtu.be/ABwzAWgtprg
СМОТРИТЕ ТАК ЖЕ!
Все видеоролики выражают мнение автора конкретного материала и не являются учебным пособием. Для решения жилищных вопросов, нужно индивидуально подходить к каждой конкретной ситуации.
Как риэлтору продавать новостройки? Разминка для риэлторов №1
Информация о мастер-классах Феликса Альберта: bit.ly/2Z1jege.
Борис Малютин вместе с Феликсом Альбертом, владельцем консалтинговой компании в недвижимости, провел разминку для риэлторов.
Программа разминки:
— Роль агента по недвижимости при продаже новостроек;
— Главные отличия в продаже новостроек по сравнению с вторичкой;
— Агент по недвижимости — важный канал сбыта, инструмент продаж новостроек;
— Этапы продаж новостроек;
— Интеграция агента по недвижимости в канал продаж застройщика;
— Сложности агентов вторичного рынка при продаже новостроек;
— Доверие клиента риэлтору, личное и профессиональное;
— Доверие к продукту и доверие к девелоперу.
Утренние разминки для риэлторов будут выходить регулярно. Подписывайтесь на наш канал goo.gl/APXWU9
Другие выпуски Разминки:
Разминка для риэлторов №7
Что должен делать руководитель отдела продаж, чтобы повысить эффективность? youtu.be/oA5HJ4m2UXs
Разминка для риэлторов №6. Самопрезентация риэлтора. youtu.be/ECZmb69aLCc
Разминка для риэлторов №5. Лидогенерация в недвижимости: где найти лиды и как превратить их в клиентов? youtu.be/3ZuBP0PSgRg
Разминка для риэлторов №4. Как оценить недвижимость, чтобы не продешевить и не зависнуть? youtu.be/Tcs8gJ9H_9w
Разминка для риэлторов №3. Где искать покупателей на квартиру? youtu.be/YrlCueOJB3Y
Разминка для риэлторов №2 Как риэлтору получить лучшую цену за квартиру? Торг при покупке квартиры youtu.be/w7C_1Z7uxLc
Другие наши каналы:
✔М2тв — видеоканал о недвижимости: goo.gl/QSffNW
✔Недвижимость России: новостройки и новости регионов: goo.gl/MEvTni
✔Бизнес-метр — о коммерческой недвижимости: goo.gl/hcaGj8
✔Бизнес в каске – о девелоперах и застройщиах: goo.gl/BLU9d6
✔Дом за бугром — зарубежная недвижимость: goo.gl/VB1vsD
Еще больше полезной информации вы найдете на сайте m2tv.ru/
Дополнительные материалы для изучения:
— 1000$ в день на дивидендных акциях | Как он это делает? — youtu.be/87IUUy3awPw
— Книга-инструкция по приумножению капитала на дивидендных акциях www.finance1.ru/divbook
( список из 135 компаний которые более 25 лет подряд регулярно увеличивают дивидендные выплаты здесь же — приходит на email после подписки)
— Недельный инвест-практикум Пассивный доход на автомате — finance1.ru/divpracticum
— Инвестиции в дивидендные акции США | Дивидендные чемпионы — youtu.be/jETj1QICSWk
— Как заработать на фондовом рынке в кризис. Опасности и возможности — youtu.be/gMLaW8LWUlA
Бесплатный видеокурс Максима Петрова «КАК СОХРАНИТЬ И ПРИУМНОЖИТЬ ДЕНЬГИ В “ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА” — maksim-petrov.com/petrov1
— Как скупать активы на торгах по банкротству со скидкой 30-90% — www.youtube.com/watch?v=2qxcREmxGFs